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Cookieless : les bonnes (mauvaises) raisons pour ne pas y aller si on est un annonceur
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16/10/2023
Une keynote de Paul Ripart, directeur commercial programmatique chez Prisma Media, à l'occasion de Future of cookieless.
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Technologie
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appeler sur scène Paul Rippard pour justement vous partager les bonnes, mauvaises raisons
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pour ne pas aller sur ce sujet du Cookie Tier quand on est annonceur. Paul Rippard, c'est
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le directeur commercial programmatique de Prisma Media et on l'applaudit bien chaleureusement.
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Bonjour. On a déjà pas mal parlé, la fin du Cookie Tier va arriver de façon très
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rapide. Dans moins d'un an, il n'y a plus de Cookie Tier qui existe sur le marché.
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Et pour autant, je trouve que ça reste encore très compliqué de se mettre dans ce monde
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du Cookie Tier et de se dire à quoi ça va ressembler. Donc on a essayé de faire un
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petit exemple un peu sympa, très caricatural, certainement très faux, de ce que pourrait
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être la vie dans un an. Donc là, si vous regardez votre série préférée, par exemple,
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dans un an, quand il n'y aura plus de Cookie Tier, et ça donne à peu près ça. Ça marche
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bien. Dites-le à tout le monde, Stana, ça change la vie. Appelez Stana maintenant.
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Dites-le à tout le monde, Stana, ça change la vie. Appelez Stana maintenant.
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Dites-le à tout le monde, Stana, ça change la vie. Appelez Stana maintenant.
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Donc vous l'aurez vu, ça c'est un monde sans Cookie Tier. Donc qu'est-ce qui se passe?
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Le ciblage est assez étrange. Une pub pour les Montesquieilles, Stana, j'ai mis des belles
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baskets et je fais des marathons. Pas terrible. La gestion du capping et de la fréquence,
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c'est pas super non plus. Trois fois les mêmes publicités qui peuvent arriver. Alors peut-être
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vous pouvez me dire, c'est peut-être pour du Montesquieilles, Stana, les gens sont un
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peu durs de la feuille, donc ça fait pas de mal de le mettre trois fois. Mais pour autant,
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même sur la partie mesure, est-ce que si je le mets trois fois, est-ce que ça marche?
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Eh bien, sans Cookie Tier, je ne sais même pas si ça va fonctionner et si la mesure
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est bonne. Donc là, c'est un monde qui arrive dans moins d'un an. Et donc c'est potentiellement
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ce monde qu'on voit là, sans capping, sans mesure et sans capacité de ciblage. Donc
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c'est vraiment un monde qui fait quand même, somme toute, assez peur. Et si on est tous
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ensemble un peu dans cet écosystème et dans cette industrie, c'est de se dire, ça fait
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quand même assez peur. Et moi, quand je vois mes patrons à chaque fois, si on reste un
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peu dans les vocabulaires très publicitaires, c'est que franchement, on est mal et on est
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super mal. Et pour autant, quand on en parle, moi j'ai l'impression, et puis je suis content
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de voir ça, l'ami Kim, c'est quand on essaie d'en parler un peu tous ensemble,
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quels sont vos stratégies Cookie Tiers? Qu'est-ce que vous allez faire? Franchement, ça n'arrive
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pas pour de vrai, ça arrive bientôt. C'est que souvent, une des réponses que j'ai,
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c'est un peu ça. Donc on esquive souvent cette question et on part un peu loin. Blague
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à part, j'essaie de noter, puis on en a déjà parlé pas mal dans la table ronde
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précédente, quels étaient les grands points ou les bonnes excuses qu'il y avait, si on
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peut dire de bonnes excuses, mais en tout cas pour ne rien faire pour l'instant, toujours
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sur le Cookieless et pour travailler sur ce modèle là. Donc je vais m'y mettre 5 remarques
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qu'on fait sur la fin du Cookieless quand je demande à différentes personnes de l'industrie
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qu'est-ce que tu as prévu sur ce monde là et est-ce que tu veux faire des tests maintenant?
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Premier élément, et puis on en a pas mal parlé, qui est de se dire, de toute façon,
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le Cookieless, ça fait longtemps que vous nous embêtez avec, ça fait au moins 4 ans
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et de toute façon, ça va comme d'hab être repoussé de la part de Google. Google repousse
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à chaque fois tous les 6 mois la fin du Cookie Tiers, ça va être encore la même chose.
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Donc n'embête pas maintenant, reviens me voir dans 2 ans comme chaque fois et dans
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2 ans on va faire des trucs quand peut-être ça sera une réalité. On ne s'en rend pas
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compte, mais il y a déjà beaucoup de choses qui ont été faites sur 2023, on ne s'en
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rend pas compte, en tout cas de la part de Google, en tout cas de la part des équipes
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de Chrome. Et surtout la fin, là ça y est, elle va arriver vraiment pour 2024. Donc mois
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de janvier, 1% des navigateurs Chrome n'auront plus de Cookie Tiers, donc dès le mois de
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janvier, 1er janvier, 1% n'auront plus de Cookie Tiers dans leurs navigateurs Chrome
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et jusqu'à arriver à la fin de l'année, enfin même avant la fin de l'année, mois
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de juillet, suppression de 100% des Cookie Tiers sur le navigateur Chrome. Donc déjà
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que dans les autres navigateurs, donc un Safari ou un Firefox, il n'y avait pas de Cookie
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Tiers, à partir du coup de juillet de l'année prochaine, le Cookie Tiers ça n'existe plus
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et ça c'est vraiment une réalité. Et c'est une réalité même déjà dans nos métiers
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de la tech. Là juste avant de venir, et vous pouvez tous le faire, je suis allé sur mon
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Chrome, là vous tapez "topics internals" et vous allez voir du coup les topics qui
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vous sont assignés, donc chacun peut le faire, je vous conseille du coup d'activer "topics"
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sur votre propre navigateur et de regarder comment vous êtes classifiés, c'est déjà
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une réalité, "topics" existe, donc là vous êtes sur mon navigateur à moi, et
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voilà donc les 5 topics que me donne Google, donc voilà, je suis ciblé quand même en
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les arts et divertissements, l'actualité, la musique et audio, les programmes et émissions
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télé et les individus et la société. Donc voilà, c'est les 5 topics que j'ai eus,
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suivant la navigation que j'ai eues. Et avec une petite remarque un peu rigolote,
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je me souviens plus de l'adresse pour être honnête, où c'était ce matin, donc je
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suis allé sur le site de Mintyit pour essayer de la regarder, et donc c'est assez rigolo,
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donc je suis allé sur mintyit.fr et je suis classifié quand même en la musique et l'audio,
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donc je ne savais pas que Nicolas était un gros concurrent de Spotify, donc on peut quand
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même s'interroger effectivement sur est-ce que "topics" ça marche bien, est-ce que
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la classification elle est plutôt bien, mais en tout cas c'est une réalité, ça existe
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déjà, donc ça existe déjà, "topics" est déjà présent. Et "topics" est déjà
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présent aussi, ce n'est pas tellement, même dans nos outils publicitaires de tous les
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jours. Moi je suis éditeur, donc j'utilise évidemment un peu comme tout le monde l'outil
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de Google, donc ça s'appelle Google Ad Manager qui est le grand SSP ou le grand ad server,
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et bien déjà, moi je suis déjà capable de faire des reporting chez moi sur la présence,
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le fait d'avoir un "topics" ou ne pas avoir de "topics" c'est déjà présent,
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donc je peux déjà faire des reporting. Est-ce que mon CPM est supérieur si la personne
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a un "topics", est-ce que mon CPM est inférieur si la personne n'a pas de "topics".
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Donc à l'intérieur même des outils publicitaires, il y a déjà l'ensemble des reporting qui
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commence à être prêt. Donc oui ça arrive, et oui des choses sont déjà prêtes, en
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tout cas côté Google. Deuxième type de remarque que j'ai, c'est
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de se dire que c'est très compliqué d'activer des solutions cookieless, parce que moi j'utilise
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à chaque fois DV360, j'utilise les solutions de Google, et Google accepte aucun identifiant.
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Donc c'est vrai qu'historiquement, et puis je ne travaille pas du tout pour Google,
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mais là j'ai vu qu'il y a des équipes Google dans la salle, c'est vrai que historiquement,
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Google et en tout cas plutôt même les équipes Chrome, s'était toujours dit "si je tue
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le cookie tiers, ce n'est pas pour le remplacer par autre chose". Quitte à faire, je tue
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le cookie tiers et je ne veux pas le remplacer par un autre identifiant.
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Pour autant, en tout cas les positions qu'on a actuellement, on travaille beaucoup avec
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Google, les positions de Google sur, en tout cas remplacées par d'autres identifiants,
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elles sont plutôt, somme toute intéressantes. Et donc je vais vous mettre trois initiatives
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en tout cas que nous on teste avec Google et que vous pouvez utiliser si vous utilisez
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l'outil d'achat Google DV360. La première, on parle beaucoup des cookies
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first party, enfin en tout cas de la donnée first party. Chez Google, il y a un produit
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qui existe qui s'appelle PPID, donc voilà un identifiant qui est valable pour les publisheurs,
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c'est un identifiant first party dans lesquels on peut faire passer des identifiants de publisheurs,
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par exemple First ID, qui va transiter à l'intérieur de ces balises. Et tout ça passe
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tous les jours à l'intérieur des outils Google et est achetable à travers DV360.
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Si vous voulez travailler sur des emails, on parle beaucoup d'identifiants email qui
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peuvent exister, donc si vous vous dites en fait l'avenir c'est de le remplacer par email,
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côté Google vous avez un nouveau produit qui s'appelle Google Pair sur lesquels vous
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allez pouvoir trader à partir de votre base email. Donc ça c'est une nouveauté qui arrive
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là, qui est en place en France et dont les premières campagnes sont en train d'être
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tradées actuellement. Et troisième élément qui arrive côté Google, si vous préférez
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le contextuel côté Google, donc Google a mis en place également un troisième élément
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qui s'appelle Publisher Provided Signals dans lesquels vous allez pouvoir envoyer à
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l'intérieur de vos bid requests des signaux contextuels directement à l'intérieur de
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vos bid requests. Donc que ce soit sur de la donnée first party, que ce soit sur des identifiants
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de type email ou que ce soit sur des données contextuelles, ouais ça marche déjà même
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dans les outils Google. Troisième point qu'on me rétorque souvent, c'est de dire les solutions
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contextuelles franchement pas top, c'est vraiment pas terrible. Les cohortes, les identifiants,
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honnêtement les résultats sont pas top. Première chose à savoir c'est que de toute façon
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les cookie tiers c'est loin d'être la panacée. Les cookie tiers c'était vraiment une, somme
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toute en fait, une très mauvaise solution qui existait mais c'était pas une solution
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qui marchait très bien. Les cookie tiers ont jamais été inventés pour la publicité,
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ça sert plutôt à gérer vos logins, vos mots de passe et vos mises en panier, ça
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sert pas du tout pour la pub, c'est la pub qui s'est mise sur les cookie tiers, c'est
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pas du tout fait pour. Donc les cookie tiers sont pas bons là dessus. Les cookie tiers
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ça demande souvent ce qu'on appelle du cookie matching et en fait dans un cas sur deux en
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vrai ça fonctionnait pas. Le cookie matching dans un cas sur deux ça marche pas, vous
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voyez bien un DSP, un SSP, il y a toujours des matchings, ça marchait vraiment pas du
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tonnerre quoi qu'il arrive les cookie tiers. Et au niveau de la privacy souvent c'était
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somme toute pas terrible avec ces tonnes d'identifiants et ces tonnes de synchros qui se font sur
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votre navigateur. Quand vous utilisez un add-on comme Ghostery c'est vrai que ça fait sacrément
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peur le nombre de cookie tiers qui se baladent sur votre poste. Donc dans tous les cas, même
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si le cookie tier est remplacé, j'ai pas envie de dire bon débarras, c'était peut-être
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la moins mauvaise des solutions qui existaient actuellement mais somme toute, c'est pas une
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énorme perte non plus les cookie tiers. Et des solutions, j'en ai mis quelques unes,
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il y en a plein qui existent. Il y en a plein qui existent, toutes ces solutions existent,
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sont dispo, vous pouvez aller voir du coup tous ces prestataires et toutes vous pouvez
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voir en tout cas suivre en tout cas les différents communiqués. Elles ont l'air à chaque fois
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de fonctionner. Donc voilà, c'est pas moi qui les ai mis, j'ai mis évidemment quelques
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unes des miennes mais somme toute les solutions de vos Eboramas, vous suivez n'importe quel
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type de solution. Vous prenez les solutions d'un first ID, vous prenez très certainement
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les cases qui vont avoir avec un utique, ouais ça marche. Et oui vous pouvez déjà les
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tester dès maintenant et avec souvent des résultats qui sont meilleurs que ceux qu'on
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pouvait connaître avec le cookie tier. Quatrième point qu'on me rétorque et qu'on
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entend souvent, franchement c'est pas très grave, de toute façon au pire je mets tout
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chez les GAFA. À la limite tu m'embêtes avec tes éléments de cookie tier, je mettrais
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tout chez les GAFA. C'est vrai, ça peut se faire, il n'y a pas de problème. Ou tout
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remettre en télé, quitte à faire, mettez en presse, ça m'arrange un peu plus. Mais
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ouais, vous pouvez te mettre chez les GAFA mais c'est vrai que c'est quand même derrière
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l'écosystème qui vit sur des cookie tiers, c'est cet écosystème là. Donc somme toute
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on peut s'en passer. Est-ce que vous êtes prêts pour autant à vous passer tout cet
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écosystème là qui représente à peu près toute la France ?
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Et donc cinquième point qu'on me rétorque souvent, c'est de se dire bah moi je vais
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attendre de toute façon les solutions de Google vu que moi j'utilise souvent Google
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et bah mine de rien une solution qui va marcher c'est la solution de Google. Donc j'attends
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la Privacy Sandbox, ça a l'air super en plus, et je vais la tester et c'est avec celle-là
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que je vais partir. Les points que j'aime bien dire c'est oui, ça a l'air une super
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solution et de toute façon généralement quand Google va quelque part il faut plutôt
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suivre le vent de Google, soyons honnêtes, le vent de Google est plutôt assez bon même
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s'il y a d'autres solutions qui existent. Mais oui on peut suivre la Privacy Sandbox
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mais pour autant, est-ce que ça va répondre à 100% de vos besoins ? Très honnêtement
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je ne suis pas sûr. Passer d'un ciblage on va dire one to one comme on a connu dans
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le digital un ciblage de cohortes, est-ce que globalement c'est suffisant ? Avoir une
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solution qui fonctionne que sur Chrome et pas sur les notes navigateur, est-ce que c'est
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suffisant ? Je ne sais pas exactement. Et la solution paraît somme toute, alors c'est
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pas qu'elle n'est pas sèche mais il risque encore d'avoir quelques modifications, on
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peut voir j'espère que Miniteet ne sera pas mis comme de l'audio par la suite. Donc voilà
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et juste pour vous dire que voilà c'est vraiment l'occasion de repartir un peu sur un nouveau
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monde, un monde sans cookies. On a vécu tous ensemble sur cette plomberie de cookies, il
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y a des gros changements qui se sont faits à travers les années, là c'en est un,
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mais autant que possible essayons en tout cas d'aller assez vite et de tester avant
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d'attendre le grand jour et d'attendre de nouveaux DBM Gates. Aujourd'hui 40% des
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utilisateurs n'ont plus de cookie tiers, dans moins d'un an ce sera 100% des internautes
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qui n'auront plus de cookie tiers et c'est le cookie tier qui permet de faire du capping,
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c'est le cookie tier qui permet de faire du ciblage, c'est le cookie tier qui permet
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de faire de la mesure. Donc il y a quand même le feu, il y a vraiment le feu et il est temps
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vraiment de s'y mettre un peu tous ensemble. Petit compte à rebours, c'est J-80 avant
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que Chrome commence à supprimer les premiers cookie tiers et c'est J-250 avant qu'il
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n'y ait plus du tout l'extermination totale des cookie tiers. Donc ça arrive assez vite
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ce petit compte à rebours, donc il est temps de s'y mettre. Et si vous avez n'importe
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quelle question sur la partie cookie tier, il y a plein de gens à contacter mais vous
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pouvez m'appeler également. Merci.
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(Applaudissements)
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12:34
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