- 18/06/2025
La rédaction de Minted est à Cannes cette semaine pour vous faire vivre les Cannes Lions. L'occasion de rencontrer des acteurs du secteur pour des interviews vidéo. Entretien avec Thomas Bernal, VP Go To Market at Ogury.
Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:00bonjour à toutes et à tous je vous retrouve en direct de la terrasse d'augurie en compagnie
00:11de thomas bernal bonjour thomas bonjour merci de nous accueillir durant toute la durée du
00:16festival des can lions vous avez lancé augury one votre nouvelle plateforme quelques jours
00:22avant le rétro pédalage de google sur les cookies tiers est ce qu'on peut dire que cette solution
00:28est toujours valable et si oui pourquoi oui alors le ce qui est intéressant c'est qu'on connaît à
00:34cannes cette semaine c'est peut-être la première année depuis quatre cinq ans où j'entends pas
00:38forcément parler de privacy et pourtant on a eu une annonce assez importante de google il ya quelques
00:41semaines pour moi en fait que google rétro pédale ou pas ça change pas forcément la messe et le sens
00:48de l'histoire sur le fait que l'identité au sens large et l'adressabilité vont enfin sont et vont
00:54rester des challenges aujourd'hui on a déjà 50% de l'open web qui n'est pas adressable donc qu'on ne
00:59peut pas sur lequel on ne peut pas forcément avoir une traçabilité déterministe des identifiants
01:03utilisateurs ça c'est le challenge qu'on essaie de sol avec le personified c'est la raison pour
01:10laquelle on a lancé augury one et donc quand bien même on aurait pu avoir un coup de boost on va dire
01:15du fait des avancées de google là dessus on pense pas forcément que ça va changer le sens de
01:20l'histoire et là encore même si google ne prend pas de décision unilatérale on l'a vu avec avec
01:27apple et la tp la pp pardon il ya quelques années les utilisateurs dans tous les cas prendront le
01:34contrôle et feront respecter leur choix donc en ce sens là oui la plateforme est toujours
01:40complètement pertinente et notre solution du personified a de beaux jours devant elle oui ça
01:44fait des années de toute façon que vous avez élargi on va dire les possibilités en termes de
01:49personnification en tout cas d'aller chercher d'autres données que que ces cookies tiers dont
01:54finalement vous étiez préparé à ce que bon voilà à l'avenir en tout cas sans ces cookies tiers ou
02:01avec pour vous ça changeait pas grand chose bien sûr et juste pour rappel un peu sur l'histoire
02:04d'auguré ceux qui nous connaissent depuis une dizaine d'années je pense historiquement on était
02:08une entreprise qui était vraiment fondée sur l'identification des utilisateurs certes avec le
02:13consentement nécessaire mais on avait une donnée assez riche qui permet qui permettait vraiment de
02:19traquer ses utilisateurs là et d'aider les annonceurs à comprendre on va dire leur chemin et leur
02:24cheminement depuis 2020 2021 on a compris que le sens de l'histoire allait changer ce paradigme là et
02:32donc on est passé de quelque chose qui était on va dire vraiment basé sur l'identification la plus
02:36stricte et la plus pure sur un modèle un peu plus vertueux en tout cas plus respectueux de la vie privée
02:42et des attentes à la fois des utilisateurs mais aussi réglementaires et donc depuis 2021 depuis 2022 notre
02:48approche et notre notre cheval de bataille on va dire c'est la personnification quand tu mentionnais
02:51qui assez rapidement pour résumer vise à dire comment est ce qu'on peut donner des solutions de
02:58targeting pertinentes aux annonceurs mais en partant vraiment du postulat que l'identité n'existe plus
03:02ce qui sera jamais complètement le cas mais c'est vraiment le postulat de base qui est assez fort et
03:06donc on va utiliser une certain nombre de données qu'elles soient contextuelles qu'elles soient des
03:10données de bid request ou des données publiques avec un élément qui est très particulier et propre à augurie
03:16qui sont les données ce qu'on appelle zéro parti où en fait on va vraiment acheter de l'inventaire
03:20publicitaire nous mêmes pour aller poser des questions de type panéliste pour aller vraiment
03:24comprendre les opinions les habitudes les attentes des utilisateurs et vraiment aller qualifier l'inventaire
03:33publicitaire de cette manière là sans là encore avoir besoin forcément d'utiliser des identifiants
03:38publicitaires c'est un concept très proactif ce que vous allez chercher vraiment auprès des personnes
03:42des informations pour enrichir et c'est votre valeur ajoutée par rapport à d'autres acteurs
03:47cette année au can lions l'un des grands thèmes ou si je puis dire le grand thème c'est l'IA
03:53générative l'agentique il ya qu'on pourrait l'appeler quel rôle julia générative au sein
04:00donc d'augurie dans l'évolution des solutions ou même dans ta vision de l'évolution du secteur de
04:06manière générale alors l'IA c'est assez intéressant ce que je pense qu'il ya déjà deux ans on en parlait
04:11beaucoup j'ai l'impression je sais pas si le la thématique est arrivée à maturité en tout cas
04:16j'ai l'impression que cette année à cannes on commence vraiment avoir des solutions tangibles
04:19on n'est plus forcément sur des effets d'annonce on est sur des choses un peu plus concrètes pour
04:23augury pour augury pardon il ya ce que ça représente évidemment on a un modèle avec de l'apprentissage qui
04:29évidemment est basé sur l'IA comme comme beaucoup de nos compétiteurs là où on a essayé d'ajouter des
04:34briques d'IA générative un peu différente notamment parce qu'on a une approche au final
04:38assez différente du reste du marché avec cette solution qui n'est pas du tout basé sur des
04:42identifiants on a une nomenclature de persona donc c'est vraiment une sorte de librairie de
04:47typologie d'utilisateurs et en fait pour aider nos partenaires typiquement côté agence à en fait
04:52aller réconcilier leur modèle avec le nôtre pour être capable de n'en tirer tous les bénéfices on a
04:58typiquement dans la plateforme un prompt qui directement permet aux annonceurs permet aux aux traders
05:03d'aller quasiment donner le brief qu'ils ont de leurs clients et ça leur sort directement une
05:08recommandation sur le budget sur le type de persona qu'il faut aller viser donc ça c'est un des exemples
05:14après nous mêmes en interne ça c'est pas forcément quelque chose que l'annonceur va voir en fait dans
05:19la construction même des personas au final c'est un travail de paneliste assez fin donc on a des
05:24gens qui nous viennent d'ipsos qui ont une expertise assez poussée et pour autant ils n'ont pas forcément
05:28une compréhension marché sur les 30 marchés sur lesquels on opère ils n'ont pas forcément la capacité à
05:32aller dans le détail de ces 200 personas tous les jours et donc on utilise beaucoup d'IA génératifs
05:37pour justement aller récupérer de l'information on va dire qui est publique mais qui nous permet
05:41d'alimenter ces modèles là et aussi de vérifier que on va dire ce qui sort des modèles est bien
05:46en adéquation avec l'attente de nos clients et aussi avec ce que ce serait attendu de voir est ce que tu
05:52penses que dans les prochaines années ça a déjà commencé finalement chaque solution dans la tech dans
05:57la martech aura un agent il ya voilà et puis est ce que finalement aussi c'est ça ces agents vont
06:05communiquer entre eux parce qu'il ya ça aussi cette cette demande enfin il va falloir les connecter ces
06:09agents comment ça va passer il ya deux réflexions que je me fais assez humblement on va dire quand
06:15je vois tous les effets d'annonce la première et même ce que je vois en interne même au niveau de
06:18mes équipes aujourd'hui quelque chose sur lequel on va essayer d'utiliser l'IA ça va être vraiment de
06:23l'efficacité opérationnelle on va répondre à des appels d'offres tous les jours c'est tout le temps
06:27à peu près les mêmes questions ok comment est ce qu'on peut automatiser ça c'est à peu près légitime
06:29si demain je suis une agence typiquement est ce que je peux automatiser la gestion de campagne
06:35la gestion du reporting des créatifs tout ça c'est extrêmement légitime du coup la question je me
06:39pose c'est est ce que ces gains de productivité ça va être des réductions de coûts qui sont passées
06:44aux clients ou est ce qu'à l'inverse un peu par un effet magique on va dire de marketing on va vendre
06:49ça comme de la valeur additionnelle et de fait ça va être un surcoût toi c'est la première question je me pose
06:53la deuxième et pour revenir sur ta question avec les agents qui se parlent entre eux je suis peut-être
06:58un peu plus du côté des sceptiques de ce côté là je pense que justement tout ce qui est efficacité
07:02opérationnelle tout ce qui est remplaçage de tâches très répétitive de notre industrie ça c'est
07:08cohérent pour autant aller faire de l'interfaçage agent agent typiquement j'ai pu lire dans certains
07:14articles que potentiellement ça allait remplacer l'open rtb là je me pose la question au-là de la
07:19pertinence même du coup aujourd'hui on a un système qui marche très bien qui a ses limitations certes
07:23mais faire tourner de la gentil c'est très bien quand on fait une fois toutes les cinq minutes une
07:27fois tous les jours expliquant pour répondre à un appel d'offres quand je mentionnais plus tôt et
07:31pour autant pour aller le faire en real time répondre en moins de 100 millisecondes sur des
07:35milliards de requêtes par jour je suis pas sûr qu'aujourd'hui voire même dans les prochaines
07:38années la technologie soit assez peu cher pour vraiment répondre à ce besoin là donc ça c'est mon petit
07:45point d'attention ouais c'est intéressant ce que tu dises que finalement si on ajoute de la techno il
07:49faut ce qui peut-être un intermédiaire supplémentaire dont peut-être encore une fois des coûts
07:52supplémentaires tu te poses des questions mais est-ce que tu as des éléments de réponse là dessus
07:56justement sur finalement le fait que ça ça modifie totalement modèle économique ouais le le ce sur
08:02quoi j'ai je sais pas si c'est une réponse en tout cas j'ai plus de confiance c'est on va dire sur
08:07le modèle même des dsp on voit microsoft qui a dit complètement je vais sortir de mon business dsp avec
08:14zander on voit un certain nombre d'agences qui disent moi j'investis beaucoup sur les agents
08:19tic notamment pour aller renier un peu sur ses capacités dsp là en tout cas pour automatiser
08:24ce que je fais avec ces dsp aujourd'hui si j'étais une dsp je me pose la question de me dire est ce que
08:29je vais pas me faire déborder par la gauche par des gens qui en fait vont avec des gens des coûts
08:33d'infrastructures beaucoup plus faibles aller renier un peu sur la proposition de valeur ou en tout cas
08:38aller avoir une légitimité différente pour dire maintenant il ya un intermédiaire entre la dsp
08:44et son agence ça je pense que je le vois beaucoup plus comme une possibilité dans les années ou même
08:48dans les mois qui viennent de redistribuer les cartes finalement entre les acteurs et peut-être
08:53que certains qui avaient un peu ouais leurs scopes vont justement l'élargir et c'est rigo que j'utilise
08:58ce mot là d'ailleurs mais voilà en tout cas ça va changer les rôles de chacun en tout cas bien sûr
09:03puis enfin quelque chose qu'on voit de plus en plus que ce soit avec l'essor de la ctv où il ya pléthore de
09:09plateformes que ce soit avec le retail média on a vraiment une fragmentation qui est assez importante
09:12du marché et ça ça se prête vraiment parfaitement à des solutions type agents qui ont fait ou de
09:19manière indiscriminée vont pouvoir aller taper sur toutes ces dsp là et de fait dérouler un
09:23plan média sans avoir de challenge de bande passante de challenge d'apprentissage de ces
09:30plateformes là de challenge sur on va dire la compatibilité des différentes données donc tout
09:34ça je pense vraiment que c'est pertinent et que ça sera bénéfique pour les annonceurs ouais puis la
09:38notion peut-être aussi de standard tu parles de compatibilité des données ouais peut-être des
09:43choses à inventer là à réinventer même là dessus pour revenir tu l'as évoqué sur le sujet du la
09:51privacy c'est aussi un sujet clé forcément dans ce que vous faites vous augurez toutes vos solutions
09:56donc comme on dit privacy by design en quoi c'est votre valeur ajoutée est ce que ça a évolué ça
10:03là parmi les acteurs de cette perception et cette volonté de de vraiment c'est là dessus
10:08c'est quelque chose je j'ai peut-être pour prendre ta question à rebours pour moi c'est pas forcément
10:15une valeur ajoutée c'est le minimum syndical on va dire c'est c'est nous on a fait le choix depuis
10:19trois quatre ans de dire en fait la privacy doit pas être une contrainte au sens où on avait un
10:25modèle existant et chaque année on voit ce modèle se faire rogner parce que il ya moins d'informations
10:29utilisateurs sont moins sont moins volontaires sur ce sujet là on a vraiment on va dire renverser
10:35le sujet et dit non ça ça va être le postulat de base et donc qu'est-ce qu'on peut construire qui
10:39va être pérenne dans le temps avec ce postulat qui est fait en compte et donc on n'oppose pas
10:44forcément la privacy et la performance ou la créativité ou n'importe quoi d'autre on dit
10:49ça c'est le minimum ça c'est fondamental on ne va jamais on va dire revenir là dessus maintenant
10:54qu'est-ce qu'on peut construire et donc expliquons on parlait du personne y fait d'avant le modèle là
10:59où il est vertueux c'est que indépendamment ce qui se passera dans l'industrie indépendamment
11:02des choix des utilisateurs on aura une solution qui est pérenne et qui de fait permet d'amener
11:06de la valeur ajoutée à nos annonceurs la manière dont on définit cette valeur ajoutée là et dont je
11:12veux qu'on parle le plus possible on va dire c'est la capacité en fait à aller trouver de manière
11:18respectueuse de la vie privée des cibles d'audience à large échelle parce que ça évidemment c'est un des problèmes
11:23avec des solutions historiques sans pour autant on va dire aller à l'encontre de la vie privée
11:27j'étais et si on le lit avec le thème qu'on vient d'évoquer juste avant l'IA est-ce que ça vient
11:32changer quelque chose d'une complexité supplémentaire au contraire de nouvelles opportunités les modèles
11:38de prédiction qu'on utilise pour aller combiner les différentes sources de données qu'on a typiquement
11:42elles utilisent de l'IA depuis trois ans donc là en soi ça n'a pas forcément changé par contre ce qui
11:47est intéressant notamment avec l'IA générative c'est que on va être capable de décliner de manière
11:51beaucoup plus intelligente ces modèles là d'ailleurs en créer des plus pointus d'aller les tester d'aller
11:55les vérifier là où hier c'était beaucoup plus manuel et donc en fait c'était pas forcément sur
12:00on va dire la qualité du modèle même ou la capacité à être rapide mais c'était même sur la création du
12:05modèle donc c'est vraiment qu'est ce qui se passe en cuisine on est on y terre beaucoup plus rapidement
12:09aujourd'hui et ça c'est évidemment c'est ça de la valeur pour nous tout va plus vite et ça permet d'être
12:13plus efficace bien sûr ok merci beaucoup thomas merci j'ai eu l'air
12:17merci
Recommandations
14:06
|
À suivre
1:30
0:12
19:34
0:53
0:16
1:32
1:49
1:36