29 avril 2025 - Grand Rex (Salle Infinite)
Table ronde :
David Folgueira (First-id)
Philippe Giendaj (366)
Yann Gilquin (Smart Traffik)
Table ronde :
David Folgueira (First-id)
Philippe Giendaj (366)
Yann Gilquin (Smart Traffik)
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00:00bonjour messieurs alors on va rentrer dans le vif du sujet avec toi philippe côté éditeur
00:12j'allais dire côté régie quel est aujourd'hui le principal frein que tu peux voir le principal
00:18frein à une mesure qui soit fiable dans un environnement sans cookies déjà bonjour à
00:24tous bonjour michel ben déjà sur l'univers avec cookie ou sans cookie on a quand même un problème
00:30le cookie c'est son instabilité ok donc nous on avait chez 36 en tout cas on adresse avec
00:35campagne drive to store depuis et depuis quelques années avec au cube et on adresse toutes ces
00:40campagnes sur nos inventaires donc occupe qui est aussi le second nom de smart traffic je le
00:44dis pour ceux qui nous regardent donc on adresse nos campagnes drive to store en app et en web parce
00:50qu'on a à coeur à livrer que sur nos inventaires on a 90% nos audiences qui sont qui sont en device
00:57mobile et sur la majorité de ces audiences on est quand même sur du web mobile donc on a dressé
01:03ces campagnes en mix up app et web et on se rendait compte que déjà l'adressibilité était compliquée
01:10sur le web on a dressé beaucoup de chrome ce qu'on faisait du capping la data et en tout cas sur
01:15la mesure on se rendait compte que le que la mesure en app et la mesure en web était un peu
01:19différente on était deux trois fois plus cher en web sur la partie coût en point de vente
01:25donc on s'est dit avec first id et au cube tiens si on a alimenté cette mesure avec avec un id donc
01:33on se nous a permis en termes d'adressabilité d'adresser tous nos inventaires qu'ils soient
01:37web ou app et surtout d'avoir une mesure beaucoup plus précise sur la partie web mobile et d'ailleurs
01:43je pense que tout à l'heure tu vas montrer pour illustrer un petit peu ce que tu viens de dire
01:47un certain nombre de slides et tu as le pavlof là au cas où tu as besoin de montrer des choses
01:52maintenant ou plus tard ben voilà
01:55david comment on peut assurer une mesure qui soit cohérente lorsque l'identifiant on parlait
02:06d'instabilité tout à l'heure en ce qui concerne les cookies mais il se trouve que parfois les identifiants
02:11eux mêmes peuvent être un peu instables voire même disparaître alors comment tu peux assurer une mesure
02:16cohérente dans ce contexte alors bonjour à tous déjà je suis très content de parler de mesures et
02:21d'identifiant parce que c'est vrai que depuis que se sont lancés les identifiants ils ont montré leur
02:26force sur l'adressabilité via les dsp les csp sur leur fait de reconnaître les audiences dans une cdp le
02:32fait de partager de la donnée dans des data clean room mais la mesure aussi est un sujet sur lequel les
02:37identifiants peuvent intervenir et comme on l'a vu le cookie tiers aujourd'hui il faut le considérer comme
02:42un signal comme un autre on a des cookies tiers de temps en temps on peut avoir des emails de temps en temps on peut avoir d'autres
02:48signaux et on peut avoir des identifiants et c'est vrai que l'identifiant peut justement permettre de d'aider les
02:56carences du cookie tiers et même d'aller au delà de ce que pouvait faire les cookies tiers donc les identifiants peuvent
03:02vraiment permettre justement d'aider à travailler la mesure pour cela il ya des prérequis il faut que
03:07l'identifiant soit déterministe faut que l'identifiant soit stable et pérenne si justement l'identifiant n'est
03:14pas pérenne on va avoir une rupture justement dans dans la chaîne d'identification et du coup un
03:20internaute qui est venu trois fois sur un site on va penser que c'est trop à personne différente alors
03:23que c'est la même personne donc voilà il ya des prérequis en tout cas l'identifiant aujourd'hui fait
03:29clairement partie des stratégies de mesure on a beaucoup d'autres clients qui commencent à
03:32rentrer sur le sujet des identifiants par rapport à ces sujets de mesure et surtout ce qu'il faut ce
03:39qu'il faut retenir c'est que le cookie tiers était exclusivement dédié au web l'identifiant va au delà
03:45c'est ce qu'on va voir justement avec yann et et philippe tout à l'heure ce qui est important dans un
03:50environnement 90% de l'usage est mobile notamment fait tout à fait oui étant donné qu'aujourd'hui les plans
03:57médias sont de plus en plus fragmentés on fait de la ctv on veut mesurer en magasin on fait des
04:01apps on fait du web l'aidé va justement permettre de faire des choses que ne faisait pas le cookie
04:06tiers qui lui était exclusivement dédié au web aujourd'hui un id on peut l'app on peut le matcher
04:12avec un mobile id on peut le matcher avec une adresse ip donc du coup on peut vraiment développer des
04:18cas d'usage sur la mesure au delà de ce qu'on pouvait faire auparavant merci david alors yann tu donc
04:26et tu représentes la société au cube et ce qui est très intéressant c'est que tu mesures notamment
04:33ce qui se passe dans les dans les points de vente et une sorte de fantasme un peu entre cette
04:37réconciliation figitale d'une certaine manière donc en omni canal comment connecter expositions
04:43digitales justement et visite en point de vente et ce sans cookie bon déjà bonjour à tous donc c'est un
04:53plaisir d'être ici et de parler également je peux comme le disait david de d'id unique de mesure drive
04:59to store et de de médias digital pour répondre à ta question donc le il faut juste se remettre dans
05:08le contexte qu'on est quand même dans un dans un cas pratique où il ya une totale rupture de
05:12tracking entre le digital et surtout dans un environnement web mobile et la visite en magasin qui
05:18est une qu'un comportement offline et donc le grand défi en tout cas de ce qu'on vous présente là et de
05:25ce que ce qu'on va vous présenter dans les dans les prochaines minutes ça a été de bête de comment
05:30est ce qu'on arrive à dépasser cette rupture de tracking et donc pour dépasser cette rupture
05:34de tracking et pour répondre à la question en fait il faut et en tout cas dans notre cas deux
05:38ingrédients donc les identifiants propriétaires uniques avec tout ce que ça apporte derrière persistance et
05:43autres et de la technologie donc ce qu'on appelle des des identités graves donc des graves qui vont
05:50permettre de faire des liaisons entre ces différents identifiants qui sont disponibles
05:55donc chez au cube on appelle ça le cross bed donc c'est cross browser le fait de faire des liaisons
06:01entre navigateurs le cross environnement le fait de faire des liaisons entre des comportements digitaux
06:07et non digitaux et le cross device donc qu'on connaît bien le fait de faire des liaisons entre des
06:13des devices que chacun chacun de nous avons chez nous donc on peut parler de
06:19BED, B-E-D, Browsers, Environments and Devices
06:23Parfait
06:24C'est au cube
06:26Copyright
06:28Oui Copyright tout à fait
06:29C'est noté
06:29Et donc grâce à la complémentarité de ces dix identifiants uniques propriétaires qui ont une énorme
06:35persistance une énorme fiabilité une énorme transparence et aussi une maîtrise et grâce à ces
06:41solutions d'identifier graph on arrive à faire ce lien finalement et dépasser cette rupture de
06:46tracking entre le digital et la venue en magasin mais même inversement on peut aussi voir ce qui se
06:51passe dans du offline vers du online et ensuite vers du offline donc c'est très vertueux et je terminerai
06:58juste sur un petit complément aussi et je rejoins vraiment David c'est que l'intérêt de tout ça
07:03c'est pas que uniquement de faire du drive to sort sur du display web et mobile c'est que derrière
07:08on se retrouve avec une méthode qui permet également d'aller aborder la mesure sur d'autres médias on
07:14parle beaucoup en ce moment de sites civis on parle beaucoup d'audio on parle également beaucoup de
07:19tv et de tvs plus il y aura d'adoption finalement de ces identifiants propriétaires et plus on
07:24pour aller sur ces mesures là qui vont être agnostiques comparables mesurables et maîtrisées
07:29merci yann david une petite question qui autour j'allais dire de la modélisation c'est quelle place
07:38occupe aujourd'hui cette notion de modélisation dans une solution de mesure coût qui laisse alors on
07:44en a parlé justement juste avant la partie modélisation avec antoine c'est vrai qu'aujourd'hui elle prend une
07:52part hyper importante jusque je sais pas je dirais 2015 2017 la part de la modélisation était faible
08:01parce que les signaux étaient présents de manière massive et persistante plus les signaux ont eu tendance
08:06à baisser plus la modélisation a pris une part importante aujourd'hui dans un grand nombre d'études
08:13il ya plus d'une donnée sur deux qui sont modélisés les gaffes à qui qu'ont toujours qu'ils se sont
08:19toujours présentés en tout cas comme des pros de la mesure peuvent monter sur certaines études à plus
08:23de 60 70 % en full modéliser c'est des pros justement de pouvoir combler les trous de données
08:31justement avec des modèles prédictifs mais c'est vrai que c'est normal de pouvoir prédire des choses de
08:37pouvoir modéliser mais c'est vrai que quand la part de la modélisation est aussi importante on se
08:43retrouve plutôt à finalement prédire des choses versus savoir qu'elles se sont réellement passées
08:50donc c'est là où les identifiants peuvent aussi avoir un point positif c'est que nous on va apporter
08:56un peu plus de concret de de ouais on va apporter un peu plus de certitude pour réduire justement la
09:04part de la probabilité dans ses études et si on arrive à faire gagner 10 15 20 25 points de certitude
09:10en plus ça va permettre je pense de d'améliorer justement toutes ces voilà tous ces mm m toutes
09:15ces modélisations d'audience parce qu'il faut vraiment avoir une base quand même minimale sur
09:21laquelle on peut derrière exporter et extrapoler des données merci david avec toi philippe on va
09:27parler de méthode d'attribution on en a un peu parlé juste avant à ce que tu as un exemple quel exemple
09:35récent qui pourrait illustrer une évolution dans la méthode d'attribution dans une campagne digitale
09:40aujourd'hui mais par rapport à ce que j'ai j'ai présenté avant on a du coup on a décidé de mettre ça en
09:46oeuvre donc on a mis ça en oeuvre récemment avec un jusqu'à il sur le secteur auto donc un annonceur
09:51auto donc c'était une campagne c'est assez classique de drive to store donc on était sur une période à peu
09:56près d'à peu près trois semaines avec 140 points de vente sans des visites en concession c'était ça
10:01l'objectif c'était des visites en concession donc quatre millions d'impressions mesure mesure en
10:07concession donc on a décidé de faire un mix app web qu'on faisait habitude on a on a décidé aussi
10:14de mesurer avec first id mais aussi d'adresser avec first id sur un segment un segment data guéria
10:20donc des visiteurs en concession concurrente donc on a on a on a livré la campagne en cours de
10:27campagne on a remarqué que clairement on avait on avait un uplift de roi sur la partie la partie
10:32web donc on peut voir on a moins 31% de coût en concession sur du web sans id du web avec id sur
10:43la partie data adressée avec avec un segment first id on est carrément à moins 90% et au global on avait
10:51un coût en concession qui était similaire sur l'appel web donc forcément on était très content des
10:55résultats et ça montre bien que d'avoir un d'avoir un id en tout cas d'avoir un signal persistant donc
11:00avec un id unique comme first id ça nous permet d'avoir une mesure similaire similaire à l'app donc
11:07c'était je crois le deuxième test qu'on faisait qu'on faisait là dessus donc celui qui était beaucoup
11:10plus concluant par rapport aux autres mais en tout cas on sait maintenant que sur nos campagnes
11:14drive to store web et app on est capable capable d'adresser des coûts en concession ou en point de
11:20ventes qui sont qui sont qui sont très qui sont qui sont bon qui sont très bon pour le coup merci
11:26philippe alors justement yann tu as travaillé également sur sur ce sur ce cas est ce qu'on
11:32pourrait dire si on doit reprendre les marques retail dans l'ensemble qu'elles sont vraiment prêtes
11:36à adopter des nouveaux modèles de mesure où est ce que tu sens que ça traîne encore un peu des
11:40pieds malgré ces bons résultats oui alors tout à fait je pense qu'en fait le sujet pour les
11:46retailers et les annonceurs en général c'est surtout que la tech doit continuer cette adoption
11:52massive des identifiants propriétaires je pense que la clé elle est ici quand je parle de la tech
11:56je vais autant parler des outils d'activation de mesures on voit bien ici que nous dans la partie
12:03en tout cas ici autour de cette table nous on est prêt est également des éditeurs donc voilà c'est
12:09vraiment cette adoption cette adoption massive qui va faire que derrière les retailers n'ont pas le
12:13choix de suivre parce que tout simplement il ya de l'efficacité et du ROI à la clé donc après ça
12:17sera de manière tout naturel et je voudrais juste compléter en fait tout ça par le fait que
12:27on n'est pas ici je pense sur une alternative une anième alternative à ce que peuvent proposer
12:32des GAFA par rapport à ton introduction il ya quand même ce sujet de la fin des coquitières ou autre
12:37je pense qu'on a vraiment une solution avec une énorme valeur ajoutée autant pour la partie ciblage que pour la
12:43partie mesure qui est plus qu'une alternative parce que on se retrouve avec une maîtrise de la
12:50donnée une transparence de la donnée quelque chose qui se fait au sein de notre de notre écosystème et
12:57en plus mais on vient de vous prouver un peu par les quelques chiffres qui ont été présentés par
13:00par philippe et qu'on a pu mesurer que l'efficacité est au rendez vous donc pour moi à la fin la question
13:05se posera même pas pour pour les annonceurs il faut juste qu'on continue de cette adoption là et je redis
13:11et je redis également qu'on continue cette adoption là pas qu'uniquement sur la partie peut-être display
13:17display web et mobile on commence à le sentir des mouvements autour de l'audio mais il faut que ça
13:23continue notamment vers l'audio et également vidéo télé exactement la télé segmentée ctv etc
13:28exactement cette adoption elle doit continuer à être massive et importante est vraiment embrasser
13:32l'ensemble des médias parce qu'à la fin c'est tout l'écosystème qui en bénéficiera avec les
13:36annonceurs à la retailer et ce qu'ils font le l'activation et la mesure donc vive le crossbed
13:42le crossbed ok merci beaucoup il ya une dernière question pour toi philippe au regard justement des
13:50résultats de cette campagne de l'expérience que tu as pu vivre avec yann et également avec david
13:56via la la cohésion entre ces deux technologies et de concepts sont les haïdi et la mesure en point de
14:03vente qu'elle serait philippe pour toi le conseil que tu donnerais un annonceur pour maintenir la
14:09performance des campagnes post cookies ben pour reprendre un peu ce cas ce qu'a dit david est ce qu'on
14:14dit david et yann avant un globalement c'est même pas la fin des cookies qui nous permettent une
14:20meilleure mesure ou d'adresser les id c'est que les id sont plus performants de toute façon en mesure que
14:26les cookies quoi qu'il arrive une stabilité plus forte les cookies sont instables nous les éditeurs
14:31les certaines attaques ont ont pris le pas donc depuis plusieurs années pour un point intégré des
14:38id au sein de nos inventaires ou en tout cas les utiliser pour pour mesurer ou pour adresser donc
14:43ce qu'on peut dire aux annonceurs mais je pense que c'est tout le monde va dire ça et on dit deux on
14:46l'a dit juste avant il faut qu'il faut qu'il prenne en main ces id il faut qu'il faut qu'il est
14:51faut qu'il est test faut qu'il est faut qu'il les adresse pour la mesure puisque on sait qu'on peut
14:57mesurer de manière beaucoup plus performante grâce aux id que via le cookie donc je pense
15:02que là dessus on est tous d'accord et qui est qu'il faut avancer avancer vite malgré les annonces
15:06de annonce de google oui la vie continue exactement merci philippe merci yann merci david est ce qu'il
15:12ya une question dans la salle n'hésitez pas non tout était clair mais en tout cas merci pour votre
15:24attention et merci à vous messieurs pour votre participation je vous dis à très bientôt donc
15:30merci