29 avril 2025 - Grand Rex (Salle Infinite)
Table ronde :
Damien Alzonne (LiveRamp)
Jérémy Le Bris (Leboncoin)
Romain Février (Ouest-France Additi)
Table ronde :
Damien Alzonne (LiveRamp)
Jérémy Le Bris (Leboncoin)
Romain Février (Ouest-France Additi)
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00:00Alors première question pour toi Damien et merci aussi Damien pour nous soutenir durant cette
00:10matinée aussi pour la qualité de la préparation je tenais à te le dire en public parce que c'est
00:17tu m'as pas mal aidé là dessus donc merci à toi première question pourquoi l'authentification est
00:23devenue un enjeu central dans la reconstruction de l'identité publicitaire bonjour à tous merci
00:30michel bah oui déjà petite définition qu'est ce que qu'est ce que l'authentification l'application
00:35ça part d'un email c'est une méthode de communication utilisée par par les annonceurs
00:40et au travers des médias pour avoir une relation directe avec les consommateurs ou peu importe où
00:46ils passent du temps sur sur sur le web donc chez nous ça se passe au travers d'un identifiant qui
00:52s'appelle le rampaï dit qu'on va pouvoir retrouver sur énormément de cadeaux donc la city ville open
00:58web les wall gardens pour vous donner un chiffre aux états unis ça représente ça couvre à peu près
01:0592% du temps passé en ligne par les consommateurs américains qui sont en face qui ont qui ont un
01:10rampaille dit en fait dans le dans l'inventaire voilà donc pourquoi est ce que ça devient un enjeu
01:14central et pourquoi est ce que c'est utilisé par par les annonceurs parce que ça leur permet d'utiliser
01:20leur force partie data de manière sereine en ajoutant de la précision que ce soit dans
01:25l'activation dans la mesure ça leur donne un identifiant qui est durable dans le temps et
01:31puis qui est interopérable encore une fois à travers les différents canaux et ce dont on
01:35s'aperçoit ce sont des meilleurs taux de conversion des meilleurs taux de riche ou de couverture sur
01:40cible quand on parle de la des activités des annonceurs et et donc par effet de ricochet pour
01:47nos amis éditeurs pourquoi est ce que ça devient central aussi pour eux ils voient un effet sur le
01:53revenu immédiatement on va l'annoncer aujourd'hui ou demain avec un cas avec prisma on va parler de
01:59l'augmentation des cpm lorsqu'on lorsqu'on est dans un environnement authentifié et puis d'un point de vue on va
02:07dire un peu plus long terme plus stratégique ça permet aux à nos éditeurs de dire aux annonceurs
02:11voilà venez utiliser votre force partie data dans mon environnement authentifié qui est en fait
02:18beaucoup porté par les gaffes à par les environnements ou à plus forte base le gay et donc en fait ça
02:26permet d'avoir un peu plus un pied d'égalité et de venir en tant qu'éditeur enrichir son offre
02:30merci damien tu parlais à l'instant d'environnement logué il ya un acteur comme le bon coin qui justement
02:39est une sorte de spécialiste de cet environnement logué quel est le principal défi à rencontrer
02:46pour activer des campagnes sur une base et authentifié comme on peut l'avoir chez le bon
02:53coin par exemple déjà nous on va dire on a la chance sur le bon coin effectivement d'avoir un haut taux
02:59d'utilisateurs logués parce que si l'utilisateur veut vraiment pouvoir utiliser les services à la
03:06hauteur parce que pour mettre une annonce en favori contacter des vendeurs ou déposer une annonce il est
03:13obligé d'être identifié donc ce qui fait que ces solutions qui se basent sur l'authentification nous
03:20apporte un reach qui est considérable et la possibilité d'aller loin également dans la granularité
03:25la vraie on va dire le vrai défi ça va être à la fois de mesurer en fait ce reach parce qu'il
03:35n'y a pas forcément d'intégration non plus avec les cdp il faut trouver un moyen d'être sûr du reach
03:41que l'on peut proposer aux annonceurs mais également le défi principal ça va être aussi mesuré en fait
03:48l'incrément des revenus donc sur les cpm de ces solutions basées sur l'authentification donc tout
03:57l'intérêt de solutions comme bats tels analytics par exemple avec la ivran qui nous permet justement
04:01de voir de pouvoir comparer finalement un ciblage avec identifiant basé sur l'authentification versus
04:08un ciblage avec un cookie merci jérémy alors un autre environnement qui de plus en plus a tendance
04:18à être logué c'est la presse est justement romain donc tu représente ici le groupe oise france comment
04:27la stratégie d'authentification elle s'est intégrée à l'échelle à l'échelle d'un groupe média régional
04:32comme comme le vôtre avec une très forte audience locale alors c'est vrai qu'ouest france est basée
04:39aux régions ceci dit c'est un groupe de 4900 personnes donc on est plutôt sur une expression
04:43nationale aujourd'hui les trois quarts notre audience sont basés en dehors du grand ouest qui
04:48sont en la zone on va dire de chalandise d'origine journal papier et donc en fait on va plutôt adresser
04:54totalement différemment la data qu'on est sur le grand ouest en dehors du grand ouest c'est à dire
04:59que le grand ouest c'est plutôt vecteur d'abonnement numérique les gens ont tendance à s'abonner à un
05:03journal numérique pour du de l'info locale de l'info entre guillemets général nationale c'est
05:08beaucoup plus une commodité éventuellement du contenu froid donc la data on va dire authentifié sur
05:13la partie en grand ouest et plus à usage publicitaire quand la partie data on va dire grand ouest va être
05:20vecteur d'abonnement c'est la première étape de l'abonnement on a d'ailleurs développé notre propre
05:24SSO avec l'infoconnect qui est juste rappeler le SSO c'est le fait de pouvoir se connecter avec une seule
05:32port d'entrée single sign-on sur l'ensemble des entités du groupe donc ça va aller de 20 minutes
05:37actu.fr ouest france à voile et voilier une sorte de portail entre guillemets pour accéder à l'ensemble
05:41des titres exactement ça permet de collecter pour beaucoup de données entre guillemets logués et de
05:47pouvoir derrière proposer différentes scénarisations qu'elle soit abonnement ou publicitaire à côté de
05:54ça bien sûr on s'en sert également pour tout ce qui est données socio démo pour proposer des segments
05:59qui sont efficaces sur cible qu'elles soient sur notre inventaire mais également les 450 millions
06:04de visites à cpm d'actu et 20 minutes cumulées et on pense aussi que même si la plateforme west france
06:11continue à grossir qu'on va arriver à une situation on va devoir faire mieux avec moins
06:17donc on veut davantage travailler tout ce qui est signalisation du parcours de l'internaute
06:21aujourd'hui on a plutôt deux trois cas d'usage anonyme non consenti abonnés légers abonnés lourds
06:28on va aller beaucoup plus loin sur les connectés par exemple on a quatre millions d'inscrits de
06:31newsletter leur proposer une expérience un petit peu différenciée et c'est pas uniquement la
06:35publicité qui va s'afficher mais l'ensemble en matière du taggage publicitaire du type de format
06:40qui va s'afficher des formats qui vont être en coeur d'article ou pas etc c'est un petit peu le projet
06:45alors c'est un projet qui sont pas forcément simple on s'appuiera sur la cdp sur sur l'analoguer
06:50données probabilistes etc et l'idée c'est d'avoir une dizaine assez rapidement merci merci romain
06:57pardon on a parlé donc on va dire authentification maintenant parlons data collaboration et damien
07:03comment la data collaboration elle permet d'aller au delà de l'activation notamment pour créer de
07:09nouvelles opportunités business pour les annonceurs voilà data collaboration c'est un peu l'étape
07:13d'après l'authentification c'est ce qu'on va faire avec la donnée une fois qu'on l'a qu'on l'a qu'on
07:18l'a logué qu'on l'a authentifié data collab c'est vraiment exploiter la complémentarité des données
07:23entre deux entre deux entreprises deux entités tout à fait data collaboration qu'on nomme aussi pour les
07:28spécialistes seconde partie data aussi alors je sais qu'on en a discuté voilà on en a discuté mais
07:34serait intéressant qu'on puisse se challenger j'ai pas de souci ouais bien sûr je alors nous on n'utilise pas
07:39forcément ce terme ok mais en la data collab s'exprime donc au travers des clean room une
07:44réunion ce sont des du software en fait qui permet de manière sécurisée de faire d'exploiter la
07:50donnée d'une entité entre soit entre deux entités parce qu'elles ont des données à se prêter soit
07:55parce que l'une a intérêt d'en prêter à l'autre voilà ça peut prendre toutes les formes qu'on veut et ça
08:00concerne en fait finalement donc les groupes médias ça concerne les marques qui ont pas des activités
08:06e-commerce elles ont de la donnée ou ça et ça concerne les retailers qui peuvent prêter la
08:12donnée aux marques qui n'en ont pas je pense un danone un barilla ils ont ils ont pas forcément
08:17de données donc ça concerne finalement beaucoup de monde comme pernon ricard qu'on a eu en tout
08:22l'exemple de cette matinée et donc à travers plusieurs exemples on peut illustrer comment est-ce
08:29qu'on va à la fois plus loin dans l'activation et plus loin avant ou après l'activation avec quelques
08:33quelques cas on a par exemple deux groupes qui veulent exploiter un peu les synergies et les
08:39affinités typiquement un m6 avec un webédia webédia va prêter ces données ou ces segments qui sont
08:47liés notamment à l'eau ciné pour que m6 pub puisse proposer des ciblages avec le avec la donnée
08:53de l'eau ciné d'accord on a on peut exploiter la complémentarité entre différents leviers on a eu un
09:00cas avec danone une exposition télé via la tv segmentée avec bouygues et avec tik tok et donc
09:09ça c'est des qui sont des cas qui sont interchangeables on pourrait très bien mettre ouest france ou le bon
09:12coin à la place de la place de tik tok par exemple qui ont permis de déceler que une exposition tik tok
09:19versus une exposition tv plus tik tok faisait plus de plus de vente 10% plus de vente derrière avec suite à une
09:28double exposition ça peut être justement s'appuyer sur un sur un retailer donc on a de la data qui va
09:34venir enfin quand je dis on c'est ces acteurs là on de la data au travers de la techno live ramp d'infinity
09:41des values des limites ailes qui vont pouvoir enfin sur laquelle vont pouvoir s'appuyer les éditeurs pour
09:47dire voilà notre plat pour dire à la marque voilà notre place dans le funnel d'acquisition voilà notre
09:52place réel au delà du last click au delà du last touch dans votre dans votre mix marketing finalement
09:59voilà et puis après c'est la génération d'insight je pense que j'aurais presque plus le dire en
10:04introduction mais un annonceur il un éditeur il peut très bien proposer sa donnée en avant campagne
10:09après campagne avec des rapports de quelle est ma fréquence optimale ou qu'elle aime ou quelle est la
10:14consommation de votre audience donc un segment pernaud ricard il pourrait très bien dire voilà ce que
10:20consomme en termes de télévision en termes de de contenu vos utilisateurs chez nous et puis
10:27derrière avec tout là donc ce voilà c'est reprendre place plus stratégique dans la discussion avec les
10:32agences et les marques pour un éditeur merci damien ce qui permet je parlais de rééquilibrage
10:37des forces là c'est une sorte de rééquilibrage des informations où c'est l'annonceur qui est
10:42partenaire entre guillemets de data liée à la performance que par exemple west france pourrait
10:48avoir chez un pernaud ricard ou une autre marque comme danone par exemple alors jérémy selon toi
10:55c'est quoi les limites actuelles en matière de deux mesures et de ce qu'on appelle la scalabilité sur
11:00les activations ici des partenariats data c'est quoi les limites alors nous chez le bon coin il a une
11:07approche très test and learn en fait de la data collaboration on cherche vraiment à mesurer quels
11:13peuvent être les impacts aussi bien sur l'offre sur le discours qui englobe l'offre c'est à dire
11:18que pendant longtemps c'est appuyé sur l'exclusivité de notre donnée sauf que du coup de facto dans un
11:23partenariat data notre année notre données n'est plus exclusive à nous mêmes pardon j'ai perdu le fil
11:31donc voyez le j'ai dit qu'elle n'était plus exclusive mais également c'est pour les aussi pour mesurer les
11:39risques de cannibalisation qui peuvent y avoir c'est pour ça qu'on discute avec notamment des
11:45partenariats de tv broadcaster ou ddsp data parce qu'ils offrent un autre écran finalement pour la
11:51publicité et de nouveaux formats la possibilité de faire la publicité sur sur la télé sur de l'audio
11:57du doh la city vie donc des choses qu'on peut pas proposer parce qu'on est limité par notre propre
12:02média finalement donc faire de l'extension d'audience moi exactement après une des limites je pense c'est
12:12aussi le temps que ça peut prendre chaque partenariat c'est énormément de discussions c'est beaucoup toute
12:19une partie juridique privacy là tu parles de discussion pour faire du partenariat data exactement ça
12:25prend combien de temps en moyenne pas loin d'un an je pense entre les premières discussions est
12:30vraiment la mise en place ah ouais d'accord après ça va dépendre c'est pire qu'une collaboration avec
12:36une techno en général c'est six neuf mois de discussion mais un an oui pas loin et qu'est ce qui explique en
12:42fait ce laps de temps si c'est à partir du moment on touche la donnée publicitaire forcément les services
12:49juridiques c'est juridique exactement d'accord beaucoup beaucoup de temps et de rassurer aussi
12:55par par nous et un élément aussi à prendre en compte je pensais dans les limites c'est les coûts aussi
13:02parce que qui dit data collab dit aussi du coup des outils de data collaboration comme les data cleanroom et
13:08c'est des outils qui coûtent cher et qui peuvent du coup impacter la rentabilité de ces partenariats data
13:15c'est aussi une limite on va dire dans la scalabilité de ce type de partenariat merci
13:21beaucoup jérémy nous avoir éclairé sur ce laps de temps et également sur les investissements
13:26nécessaires qui font réfléchir à deux fois avant de se lancer dans ce type de collaboration même si
13:31c'est clé pour la performance marketing et là des annonceurs et la performance revenu des éditeurs
13:38justement pour les éditeurs on va terminer avec toi romain sur un cas concret est ce que tu as un cas
13:45concret d'usage data collaborative et qui ont permis pour un média comme ouest france et le groupe et
13:51la régie adity de mieux monétiser vos inventaires et puis aussi de faire des offres différenciantes
13:58d'autant plus que vous allez rentrer dans le monde de la télévision même si je sais que c'est pas vous
14:03en direct qui allez gérer à gérer ça je crois mais vous ferez du direct aussi ok donc justement c'est quoi
14:14les cas concrets d'usage data collaborative qui ont permis de mieux monétiser chez toi avant
14:19avant la question juste pour préciser en fait on est le groupe est une régie par une loi 1901
14:25on fait une association en fait depuis 1980 c'était pour protéger en fait le groupe de rachats éventuels
14:31c'est vrai que c'est pas vendable ou achetable à date et donc on a une charte qui est assez assez
14:36rigide sur l'usage de la data et tout ce qui est rgp2 au sens large sur la souveraineté des données
14:41les droits voisins et c'est ce qui fait que les en fait pour répondre pour rebondir un petit peu
14:45sur le temps c'est un peu du sang et des larmes tous les projets data en fait on souvent il ya
14:49beaucoup d'efforts et qui n'aboutissent pas souvent parfois ça peut prendre un an et encore
14:53un an c'est plutôt tu sais le délai qui te reste c'est plutôt fort et plus long voilà on prenait pas
15:00forcément peut-être la moyenne de marché sur la partie durée mais c'est assez long en tout cas vu ça
15:06avec cette charte de statut associatif on est assez on a c'est un peu rigide sur la partie
15:11data rgpd on ne vend pas data sèche par exemple c'est toujours dans le cas de l'activation média
15:15associée on va jamais vendre de data par exemple sur la base de 1000 cookies ou millimèles genre de
15:19choses ça on va pas le faire par contre on va pouvoir l'appliquer sur les inventaires internes
15:26ou de nos cousins type actu.fr ou 20 minutes ou voilé voilier ou est-ce qu'ils meurent de choses
15:30après on a aussi des choses qui sont en train de développer de plus en plus c'est sur la partie
15:36contenu on a une banque de contenu de 90 millions d'articles qui aujourd'hui est plutôt usage recherche
15:44avec le cnrs mais pas utilisé réellement d'un point de vue pub parce qu'on ne veut pas que le
15:49contenu soit exporté donc en fait on va se mettre en relation des acteurs proches comme 366 par exemple
15:54pour que cet atas soit consultable d'un point de vue analyse sémantique sans qu'elle soit exportée
16:00pour autant en externe donc il ya des choses sont assez intéressantes on va pouvoir coupler
16:03de l'état authentifié dans le cas notamment aussi de la clean room on n'a pas fait des masses pour
16:09être totalement franc on a fait une avec un acteur retailer parce que c'est des sujets qui sont assez
16:13lourds et assez politique en interne mais c'est des choses qui sont en train d'avancer assez
16:17rapidement donc on sent quand même une émulation sur le sujet on sait on a mis on travaille aussi
16:23actuellement qu'un acteur de la récibilité on a notre data force party on va dire qui est couplé
16:27avec un identifiant externe des deals qui sont maintenant sur sur l'étagère sur catalogue
16:32qui sont accessibles mais ces projets qui sont assez long je pense qu'on est qu'au début entre
16:36guillemets cette partie merci romain merci jérémy merci damien est ce qu'il y a une question dans le
16:45public toujours pas on aura essayé en tous les cas merci messieurs pour nous avoir éclairé sur
16:56gestement cette data authentification et sur le sujet autour de la data collaboration également
17:07donc merci à vous de nous avoir éclairé j'espère à très bientôt
17:09à bientôt
17:13à bientôt
17:14à bientôt