- 16/06/2025
Future of TV Ads - 04 juin 2025
Nouvelles frontières, nouvelles opportunités !
Table ronde :
CTV : l’écran TV à l’heure d’une plus grande ouverture
Philippe Bailly (NPA)
Raphaël Porte (RMC BFM ADS)
Emmnauel Crégo (Values Media)
Maxime Cerda (Stamp)
Un événement Minted.
Nouvelles frontières, nouvelles opportunités !
Table ronde :
CTV : l’écran TV à l’heure d’une plus grande ouverture
Philippe Bailly (NPA)
Raphaël Porte (RMC BFM ADS)
Emmnauel Crégo (Values Media)
Maxime Cerda (Stamp)
Un événement Minted.
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00:00...
00:00Donc le sujet c'est l'ACTV, le sujet c'est le potentiel de l'ACTV,
00:12la manière dont il peut élargir le marché et d'une certaine manière ça ressemble à un truisme.
00:18Tout le monde ici dans cette salle, sur cette scène, est d'accord sur le fait que l'ACTV est porté par une dynamique d'usage,
00:25sur le fait que c'est publicitairement adressable by design, que ça supprime les barrières à l'entrée en termes de taille de budget,
00:37que ça permet à des annonceurs de taille plus limitée et avec des produits plus ciblés de trouver leur place.
00:48On peut rajouter une petite couche d'IA, il faut toujours un peu d'IA,
00:50pour dire que demain la création des spots elle-même pourra aussi trouver une réponse.
00:56Donc finalement tout va bien et on peut peut-être se séparer et considérer que le job est fait.
01:01Sauf que sous le mot de CTV tout le monde ne met pas exactement la même chose.
01:06Quand on lit des études, quand on lit des prévisions, on se rend compte que chacun a un peu sa propre façon,
01:11c'est comme les recettes de grand-mère, chacun a sa façon de définir l'ACTV
01:17et puis les invités de cette table en détant particulièrement bien élevés,
01:23sachant qu'on vient souvent avec un petit cadeau.
01:25Raphaël Porte, par exemple, aura une petite annonce dans un instant pour montrer comment les environnements se croisent.
01:33Et là je l'ai vu au CTV, il se demande de quoi je vais lui parler.
01:36Et la manière dont aujourd'hui, par exemple, les fasts rentrent dans des box d'opérateurs
01:42avec une annonce aujourd'hui du côté de Free.
01:45Donc là encore, des environnements qui se retrouvent.
01:48CTV, ce n'est pas forcément OTT, etc.
01:51Raphaël peut-être, et puis un mot là-dessus.
01:53Après on va faire un tour sur c'est quoi la défi, l'ACTV pour vous.
01:57Alors l'ACTV c'est effectivement, moi je partage la définition,
02:04on a un univers qui est un univers de broadcast qui existe aujourd'hui,
02:07l'univers CTV c'est tout le reste, c'est tout ce qu'il y a, la télévision adressable,
02:12c'est sur les box opérateurs, mais c'est aussi sur les smart TV, c'est absolument partout.
02:17En fait c'est sur un téléviseur.
02:20Et là où les frontières commencent à montrer qu'elles sont totalement poreuses,
02:24c'est que les fast channels dont on parlait beaucoup, qui étaient sur les smart TV,
02:28sont en train d'arriver chez les opérateurs.
02:30Nous on a lancé l'année dernière 8 fast TV,
02:34on vient d'en lancer une nouvelle qui s'appelle l'After Food TV,
02:36et ces fast channels, ils sont arrivés nativement sur les smart TV directement,
02:43ils sont arrivés chez d'autres plateformes comme Molotov,
02:46ils sont arrivés chez des opérateurs comme SFR dans un premier temps,
02:50et ils arrivent chez Free aussi.
02:51L'idée c'est que toutes ces chaînes-là, elles arrivent absolument partout,
02:55et c'est un nouvel écosystème, mais tout ça est classé effectivement.
02:58Donc ce qui veut dire, si on joue au jeu des acronymes,
03:03que dans la CTV, on a à la fois la SVOD,
03:07et la SVOD avec de la pub,
03:10qu'on a la VOD et les fast, tu viens d'en parler,
03:15qu'on a aussi la vidéo en ligne, en tout cas YouTube,
03:19et en tout cas la partie de YouTube qui est consommée sur le téléviseur,
03:23et puis que du côté des broadcasters, on a la TVS,
03:27et puis ce qu'on appelait le Ripley TV dans les études du SRI il y a 2-3 ans,
03:33qu'on appelle maintenant le Lean Stream TV.
03:35Oui, et la BVOD en fait.
03:37C'est ça, exactement, la BVOD.
03:38Maxime, peut-être, sur cette définition,
03:42est-ce que chez Stamp, on est raccord, on est confortable ?
03:46Après, on demandera aussi un torture test à Emmanuel,
03:50auquel on avait demandé un peu ce que ça représente aujourd'hui,
03:53le marché que la CTV ouvre peut-être,
03:56celui des SMBs, qui sont un peu le graal de la pub CTV.
04:01Oui, complètement.
04:02La CTV, basiquement, c'est vraiment une télévision
04:05qui fonctionne sous protocole IP, donc connectée à Internet,
04:09quel que soit le mode.
04:10Évidemment, en France, on connaît largement le système des box,
04:13et c'est intéressant ce que dit Raphaël,
04:15parce que je pense qu'il y a eu un peu une guerre,
04:18ou il y a un peu, entre guillemets, une bataille en ce moment,
04:21où tous les fabricants de télé créent leur propre homepage,
04:23on en a parlé, créent leur propre bouquet de chaînes.
04:28RMC BFM est fortement présent.
04:30C'est hyper intéressant, comme la réponse maintenant des telcos,
04:34sur, ils intègrent du fast,
04:36ils intègrent vraiment des vrais bouquets de chanel,
04:38ils intègrent beaucoup, beaucoup de choses,
04:39donc il se passe énormément de choses.
04:41Moi, la deuxième chose qui est hyper intéressante autour de la CTV,
04:44c'est la consommation.
04:45Il y a encore quelques années, on se disait,
04:47ma consommation de la télévision,
04:49il baisse au profit du mobile,
04:51au profit de tout autre device.
04:54Finalement, alors, évidemment, c'est porté par YouTube,
04:56YouTube, quasiment, le device télé,
04:59est quasiment fait la moitié,
05:01enfin, la moitié de l'audience,
05:04il n'y a pas encore, mais presque.
05:05Moi, c'est, ouais, je pense que la CTV, la télé,
05:09a de très, très beaux jours,
05:11et évidemment, la question du SMB, elle est primordiale,
05:14parce qu'il n'y a plus ces barrières à l'entrée,
05:16du scale, du volume, du prix.
05:21Aujourd'hui, avec quelques centaines d'euros,
05:23on peut faire une campagne,
05:24on peut adresser ces acheteurs-là,
05:26donc ça devient beaucoup plus intéressant.
05:28Et le Graal, oui, d'avoir sa télévision,
05:30sa pub à la télévision,
05:32c'est vraiment, je pense que pour n'importe quel annonceur,
05:34et notamment la CTV, c'est vraiment un Graal.
05:37Effectivement, juste avant de te donner la parole, Emmanuel,
05:40un chiffre qui illustre ce côté
05:41terminal roi, écran roi du téléviseur.
05:46Au UK, on est à 83% du temps vidéo passé sur le téléviseur,
05:51et ça a même gagné un point en 2025 par rapport à 2024.
05:57En face, on a le smartphone 10%,
05:59et puis l'ordinateur et la tablette
06:02qui se partagent les derniers 7%.
06:04C'est un peu comme samedi dernier,
06:07il n'y a pas de match,
06:08on est au-delà des 5-0,
06:10en faveur du téléviseur,
06:13et donc ce qui ramène aussi à ce que tu disais
06:17pour les SMB aujourd'hui,
06:19de trouver leur place sur cet écran roi.
06:21Emmanuel, peut-être.
06:23Sur la définition ?
06:23Sur la définition,
06:24et puis du coup,
06:25sur aussi qui sont ces annonceurs télé,
06:28aujourd'hui,
06:29combien sont-ils, etc.
06:31Et du coup,
06:32comment peut-on penser que la CTV va ouvrir le jeu aussi ?
06:38Oui, et quelles sont potentiellement les barrières qu'il y a pour ouvrir ?
06:42Nous, la définition,
06:43après je pense que c'est plus sur la télé segmentée.
06:46Nous, en fait,
06:46on définit comme le nom linéaire sur l'écran de télé.
06:49Et pourquoi pas le linéaire ?
06:50Parce que la télé segmentée fait partie du linéaire.
06:53J'ai changé, pardon, excuse-moi.
06:54En fait, c'est pas la notion d'adressabilité ou pas.
06:58D'accord, mais parce que j'ai changé ce matin avec les gens d'M6
07:01en leur demandant combien de personnes avaient regardé le match de samedi sur M6+.
07:07Ils m'ont dit, ils me disent 1 million, 1 million de streams servis.
07:10Donc, en linéaire.
07:11Ceux-là, tu ne les comptes pas dans la CTV ?
07:13Non, pour moi, ça, c'est du linéaire qui va être sur un instant présent.
07:17En fait, c'est toujours pareil.
07:18Est-ce que tu vas travailler la notion de télé ?
07:21Finalement, c'est un peu ce que tu disais tout à l'heure,
07:22on a mi-chemin entre digital et télé.
07:25Est-ce que c'est de la télé, donc, un média de masse
07:27sur lequel j'ai une audience instantanée potentielle
07:29avec une montée en couverture rapide ?
07:32Tous les avantages du média de masse qu'est la télé, linéaire.
07:34Et donc là, il y a du décrochage potentiel
07:36qui peut se faire avec la segmentation.
07:40Justement, faire une surpondération,
07:41aller au-delà du sociodémo et du tout venant, on va dire,
07:44et d'aller sur du géographique, du comportemental,
07:48de l'équipement foyer, etc.,
07:49ce que peut proposer la télé segmentée.
07:51De l'autre côté, j'ai du non linéaire.
07:52Donc, par définition, c'est le choix du téléspectateur-utilisateur
07:57de regarder un contenu via différentes plateformes
08:01qui sont à disposition sur son écran de télé.
08:03Et effectivement, pour reprendre un peu le truc de tout à l'heure,
08:05c'est que souvent, la confusion qui peut venir,
08:07mais ce qui est normal, c'est qu'on pense souvent
08:09à une plateforme média.
08:11Et la plateforme média, elle est plus ou moins consommée
08:13sur l'écran de télé.
08:15Plateformes de chaînes de télé, par définition,
08:17sont très majoritairement consommées sur la télé.
08:19Et puis des plateformes plus digitales,
08:21pure player, sont de manière intéressante,
08:24mais pas majoritaire, consommées sur l'écran de télé.
08:27Tout ça pour dire que je pense que la grosse différence
08:29avec il y a quelques années, c'est qu'il y a pas mal d'annonceurs
08:31qui, maintenant, commencent à séquencer
08:33son plan vidéo
08:35en fonction du device.
08:38Pour nous, c'est de la vidéo,
08:40la CTV, c'est pas encore de la télé.
08:41Et des chaînes fast,
08:44et par exemple, les chaînes fast de Raphaël
08:45qui diffusaient dans la box free
08:48et avec une possibilité
08:50d'adressabilité
08:53du message,
08:55tu les comptes pas dans la CTV ?
08:56Non.
08:58Bon, voilà, c'est fait, c'est radical.
09:02On se quittera,
09:03bons amis, malgré tout.
09:04Bah oui, mais ça veut pas dire que tu l'investis pas.
09:06Après, c'est toujours pareil,
09:07c'est comment est-ce que tu essaies
09:08de penser le plan média
09:11et l'orchestrer.
09:13Encore une fois,
09:14le média de masse
09:15peut me permettre d'aller toucher
09:16beaucoup de gens très rapidement.
09:18OK.
09:18Donc là, c'est comment j'optimise
09:19ma couverture, ma répétition
09:21pour qu'effectivement,
09:22on va essayer de débattre tout à l'heure
09:23avec notamment Thomas et Edouard
09:26sur le frequency capping,
09:27comment je limite ça,
09:28comment j'optimise ma couverture.
09:30Ça, c'est le sujet masse.
09:32Donc là, j'essaie d'optimiser
09:33par rapport à une cible socio-démo
09:34qui est la plus proche,
09:36ou en tout cas,
09:36la plus proche, on va dire,
09:38de mon besoin marketing.
09:39Parce qu'aujourd'hui,
09:40sur le télé-linéaire,
09:41je n'ai pas d'autre capacité,
09:42à part en ciblementation,
09:43de travailler autre chose
09:45que du socio-démo.
09:46Ce n'est pas une critique,
09:46mais c'est comme ça.
09:48De l'autre côté,
09:48j'ai un certain nombre
09:50de médias adressables
09:51qui ont différentes formes,
09:54des plateformes,
09:55des chaînes fast, etc.
09:56Et là, l'idée,
09:57c'est de se dire,
09:59chacun,
10:00et là, c'est le problème aussi
10:01de data qui sont potentiellement
10:02en silo,
10:02mais comment chacun
10:03va permettre d'aller plus loin
10:05que le socio-démo.
10:05Ce que je ne suis pas capable
10:07de faire en linéaire.
10:08Et là, se posent les questions
10:09de se dire,
10:10en fonction de ça,
10:10et pour quel reach ?
10:12Il y a notamment une stat
10:13qui était vachement importante,
10:14je trouve,
10:14dans ce que racontait
10:15Vincent de France Télé.
10:18C'est le reach quotidien.
10:20C'est cet usage quotidien,
10:22parce que c'est autant
10:22d'occasions de voir,
10:23potentiellement,
10:24d'adresser un spot.
10:27Et en fonction de,
10:27si tu rajoutes du ciblage,
10:28forcément, par définition,
10:29on va ratisser encore plus petit.
10:33Donc, toute la question,
10:34ça va être de comment
10:35je utilise les différentes
10:37plateformes à disposition
10:38en fonction des capacités
10:41de ciblage,
10:41qui sont plus ou moins proches.
10:43C'est souvent la problématique.
10:45Comment j'unifie tout ça
10:46pour aller plus loin
10:47que le socio-démo de mon truc ?
10:48Donc, pour répondre à ta question,
10:50c'est qu'aujourd'hui,
10:50effectivement,
10:51on a des annonceurs télé
10:52qui sont avant tout
10:53des gros annonceurs.
10:54et aujourd'hui,
10:56tu as quand même
10:56beaucoup de segments
10:57Connected TV,
10:58du marché Connected TV
10:59qui sont très utilisés
11:00par ces mêmes annonceurs
11:01de la télé
11:02qui l'utilisent en complément.
11:04Et tout le débat d'aujourd'hui,
11:05c'est de se dire,
11:05effectivement,
11:06est-ce que ce n'est pas
11:06une ouverture
11:07pour les dizaines
11:09de milliers d'annonceurs ?
11:10Il y en a 74 000
11:11d'après Cantar
11:11l'année dernière en France.
11:1374 000 annonceurs télé ?
11:15Non, télé, il y en a 2 000.
11:16D'accord.
11:17Et 74 000 annonceurs tout compris.
11:18C'est assez beaucoup.
11:19Donc, tu peux dire,
11:20j'en ai 72 000 potentiellement,
11:21après, c'est caricatural
11:23ce que je raconte,
11:24mais en tout cas,
11:25il y a un vivier
11:25dans lequel on peut taper.
11:27On est d'accord.
11:27Est-ce que d'ailleurs,
11:28déjà aujourd'hui,
11:29les chaînes thématiques
11:30jouent un espèce
11:32de rôle de SaaS
11:33avec peut-être
11:34des annonceurs
11:36de, donc, là encore,
11:38qui viennent
11:39avec une promesse
11:40plus ciblée
11:41et avec des poches
11:42un petit peu moins profondes,
11:44mais qui vont trouver
11:45dans, encore une fois,
11:47une promesse de ciblage
11:49à des prix raisonnables
11:51et sur un public
11:52précis ?
11:54Oui.
11:55L'année dernière,
11:56si tu regardes,
11:56il y a un peu plus
11:57de 200 annonceurs
11:57qui ne font que
11:58du câblé satellite.
12:00Donc, on a 200 exclusifs
12:02Capsat,
12:032 000 annonceurs télé,
12:0474 000 au total.
12:06Est-ce que,
12:07donc, dans ce jeu
12:08de poupées russes,
12:09on a une idée,
12:09aujourd'hui,
12:10de la population
12:11d'annonceurs
12:11qui font de la vidéo,
12:14du display vidéo,
12:15éventuellement,
12:16qui sont plus ou moins
12:17ce vivier
12:19de la CTV d'aujourd'hui
12:20entre YouTube
12:21et les plateformes
12:22d'AvotFast, etc.
12:24Maxime,
12:24éventuellement,
12:25tu as une idée ?
12:25Oui, nous,
12:26on avait échangé,
12:27on a tout un programme
12:28avec West France
12:29qui, alors,
12:30par rapport au télé,
12:31West France annonce
12:31avec sa régie Aditi
12:32à peu près 15 000 annonceurs
12:34et il disait
12:35à peu près un tiers
12:35peut être éligible
12:37à la télévision,
12:38au streaming.
12:38Donc, voilà.
12:39Hier, on était avec
12:40France Pub,
12:41qui a d'autres chiffres encore,
12:42qui sont encore
12:43beaucoup plus importants,
12:44mais je pense que la vérité
12:45doit être entre 5 et 15 000
12:47à peu près
12:48de ce qu'on nous a dit.
12:51Mais Aditi parlait
12:52d'un tiers.
12:53Donc, un potentiel
12:54de 15 000 annonceurs
12:56pour la CTV demain.
12:58Donc, fois 7
12:59par rapport
13:00à l'existant
13:01de la télé aujourd'hui.
13:04C'est aussi
13:04des productions ?
13:05Alors, avec des paniers
13:06qui sont totalement différents aussi.
13:08On a une longue traîne
13:10qui est d'ailleurs
13:11la longue traîne
13:12qui est utilisée aujourd'hui
13:13qui travaille sur du Facebook,
13:14qui travaille sur du YouTube,
13:15parce que c'était accessible
13:16et cette longue traîne
13:17peut arriver maintenant
13:19sur les téléviseurs,
13:20sur ces nouveaux accès.
13:23Après, il faut leur créer
13:24des spots publicitaires,
13:25il y a des créations à faire.
13:27C'est là où interviennent
13:27les agences
13:28et on a besoin
13:30de solutions
13:30qui vont leur permettre
13:31d'accéder à ce média-là
13:33parce que les 15 000
13:34dont on parle,
13:34ils n'ont pas de copier.
13:36Oui, bien sûr.
13:37Je pense qu'il y a des solutions
13:38qui nous viennent des Etats-Unis.
13:40Il y a des solutions
13:40qui, à mon avis,
13:41sont très, très proches
13:42d'arriver
13:43sur, en fonction
13:44d'un site internet,
13:45en fonction de quelques images,
13:47arrivent à créer un spot
13:48et évidemment,
13:49on ne se parle pas
13:49d'une copie qui est télé
13:50créée par TBWA
13:52ou autre.
13:53On se parle vraiment
13:53d'un spot
13:54qui est très call to action,
13:55très, voilà,
13:56qui montre un produit,
13:58pas un prix,
13:58mais qui montre, voilà,
13:59un produit
14:00et directement
14:00une opportunité
14:02d'aller visiter
14:02soit un lieu de vente,
14:03soit un site internet.
14:04A priori, en tout cas,
14:06la créa,
14:07le fait de disposer
14:08d'une créa
14:09n'est pas un frein
14:10rédhibitoire sur YouTube
14:11pour des annonceurs
14:13qui n'ont pas forcément
14:14des budgets considérables
14:16et encore moins
14:17des budgets considérables
14:18à investir en créa,
14:19non ?
14:20Non, non,
14:20ce n'est pas un frein,
14:22c'est juste un des facteurs
14:24à prendre en compte
14:25dans le cadre de ça.
14:28On a vu arriver
14:28des petits annonceurs
14:30sur la télévision segmentée.
14:31Ça a été un des moments.
14:32Moi, je me souviens
14:33d'une campagne
14:34qu'on a eue à Toulouse
14:35pour un opérateur
14:37de remontée mécanique
14:38qui n'avait jamais
14:39fait de télévision,
14:40mais avec la télévision segmentée,
14:42d'un seul coup,
14:43il pouvait y accéder.
14:44Donc, on va voir arriver
14:45effectivement une manne
14:46de nouveaux annonceurs
14:47qui sont intéressés
14:48par des micro-cibles
14:49sur de la géologue,
14:51sur de la sociodémo.
14:53Mais il me semble même,
14:54si je peux me permettre
14:55un exemple un peu trivial,
14:56que quand on regarde
14:57le cinéma,
14:58l'exemple du cinéma,
14:59c'est un assez bon exemple
15:01du saut qualitatif
15:03qu'ont fait,
15:03y compris des pubs
15:04pour des annonceurs
15:05hyper locaux
15:06dans des salles
15:07où il y a 20 ans,
15:09mais c'était
15:11de la diapositive
15:12sépia
15:13ou à peu près ça.
15:15Aujourd'hui,
15:15on arrive à avoir
15:16des choses,
15:18ça ne gagnera pas
15:19un lion à Cannes,
15:20mais il n'y a pas non plus
15:22de choc.
15:25Non ?
15:26On est d'accord ?
15:27Ça facilite,
15:28ça c'est vrai.
15:29Après, il y a aussi
15:30le passage à l'RPP,
15:31il y a des choses
15:32quand même à simplifier
15:33et il y a aussi
15:35un cadre juridique
15:35et ça je le dis
15:37dans le bon sens du terme,
15:38c'est qu'au temps digital,
15:40je caricature un peu,
15:41tu peux dire un peu
15:42ce que tu veux,
15:43après c'est un peu
15:43la discrétion des plateformes
15:44d'accepter ou pas
15:45certains sujets sensibles
15:46ou pas,
15:47mais sinon,
15:47en tout cas,
15:47tu peux faire de la promo,
15:49ce n'est pas le cas en télé.
15:50Donc ça c'est important
15:51parce que notamment
15:51pour aller chercher
15:52beaucoup de retailers
15:56ou en tout cas,
15:57si tu n'es pas distributeur
15:59et fabricant de ton produit,
16:00tu ne peux pas faire
16:01de promotion.
16:02Je dis ça parce que
16:03en fait,
16:03le vrai choix,
16:04ce n'est pas,
16:05je suis patron
16:06de la concession auto
16:07Ford Palo
16:09à Bruges
16:10à côté de Bordeaux
16:11et j'ai un budget
16:13de 50k à l'année,
16:14global,
16:15marketing,
16:16ça me semble bizarre
16:19de me dire,
16:20mais peut-être que
16:20encore une fois,
16:21c'est une barrière mentale
16:22que je me mets,
16:23mais que mon référencement payant,
16:24je vais le mettre de côté
16:25au profit d'autre chose.
16:26Ça me paraît un peu indispensable.
16:28Donc ça,
16:28je le priorise.
16:29Et ensuite,
16:29effectivement,
16:30j'ai plusieurs choix
16:30entre les plateformes digitales
16:32que je réalise,
16:34mon affichage,
16:34ma radio,
16:35etc.
16:35Tous les gens
16:36dont on parle là,
16:37eux,
16:38c'est l'avantage
16:38quand on est régi
16:39qu'ils vendent aussi
16:39de la radio,
16:40c'est bien,
16:41on peut jouer avec ça,
16:42mais ce n'est pas le cas
16:42pour tout le monde
16:43et qui est de se dire
16:43comment est-ce que
16:44je peux pousser
16:45ma promo,
16:47mon service additionnel.
16:49Dans un cadre de télé,
16:51en tout cas,
16:51là,
16:52il y a un côté
16:52qui bride un peu aussi
16:53potentiellement
16:55certains annonceurs
16:55d'aller faire le champ
16:56en disant
16:56en fait,
16:57ma campagne d'affichage,
16:58je ne la fais plus
16:58et je bascule
16:59sur de la CTV,
17:00par exemple.
17:01Le côté renoncement,
17:03en tout cas,
17:03juste sur l'aspect juridique
17:04qui est effectivement
17:05important,
17:07qui est crucial,
17:07on vit dans un monde
17:08formidable en France
17:09dans lequel,
17:10d'un côté,
17:11il y a la télévision linéaire
17:13qui a le droit
17:14de prendre des budgets
17:15de la distribution
17:16sous réserve
17:17que ça ne soit pas
17:18pour une opération
17:18de promotion.
17:19Donc c'est du branding
17:21de la distribution.
17:24A l'autre extrémité,
17:25il y a le digital,
17:27enfin YouTube
17:27et les plateformes
17:29qui peuvent faire
17:29absolument ce qu'elles veulent.
17:31Et entre les deux,
17:32il y a les plateformes
17:33de Bivode
17:34qui donc,
17:35sur du à la demande,
17:38peuvent prendre
17:40du promotionnel
17:42et y compris
17:44Limitel et Carrefour
17:46ont monté
17:47avec une offre
17:47avec TF1
17:49et VP,
17:50une avec M6
17:51dans laquelle
17:52l'intégration
17:54est complète
17:54jusqu'à l'acte
17:56d'achat.
17:57Mais si
17:58le même spot
18:00est intégré
18:00dans un flux live
18:01adressable
18:02sur la même plateforme
18:04de streaming,
18:04là,
18:05ça n'est plus possible.
18:06On est dans un...
18:07Mais quand même,
18:08globalement,
18:09à la fin,
18:09c'est plus simple.
18:10Enfin,
18:11ça donne des ouvertures
18:12en termes d'activation.
18:16Effectivement,
18:16il y a des solutions
18:17partout
18:18en fonction
18:18de la problématique
18:19qu'on va avoir.
18:21Mais c'est la richesse
18:22de la CTV.
18:23Pour moi,
18:23la CTV,
18:24c'est un moment
18:26pour aller cueillir
18:27les 80%
18:28de gens
18:29qui vont sur la télévision,
18:31qui vont sur le téléviseur
18:32avec différents moyens.
18:35Soit je veux
18:35des micro-cibles,
18:36soit je veux
18:37des cibles massives.
18:39J'ai absolument tout
18:40au travers
18:41d'un plan
18:42Média CTV.
18:43Sauf l'instantanéité
18:45de la puissance
18:46du média,
18:47comme disait Emmanuel.
18:48C'est vrai que
18:48si je veux avoir
18:49un million de personnes
18:50en simultané,
18:52là,
18:52je n'ai plus le choix.
18:53Il faut que je passe
18:54sur des primes
18:55et sur des accès
18:56sur de la télévision.
18:57Mais peut-être
18:58pour rebondir
18:58sur ce que disait Emmanuel
18:59sur les limites
19:01potentiellement,
19:02il était où ?
19:02A Bruges,
19:03à côté de Bordeaux ?
19:03Ton concessionnaire ?
19:05Voilà.
19:05Ton concessionnaire
19:06de la région de Bordeaux.
19:07D'accord.
19:09Et qui a 50 000 cas
19:10de budget marketing annuel
19:12et pour lesquels
19:13la CTV...
19:13Ça, c'est un exemple.
19:14Oui, bien sûr.
19:16Toute ressemblance
19:16avec des personnages,
19:17etc.
19:18Mais le persona
19:19de l'annonceur
19:22de la CTV demain,
19:23celui qui peut-être
19:24ne faisait pas de télé,
19:25mais peut demain
19:26faire de la...
19:27Enfin,
19:28est une bonne cible
19:30pour la CTV.
19:31En termes de secteur,
19:32d'activité,
19:33en termes de budget,
19:34en termes d'objectifs
19:35qu'il va avoir,
19:35c'est quoi pour vous ?
19:36Peut-être Maxime
19:37et ou Raphaël,
19:38dans l'ordre où vous voulez.
19:40Oui, je peux commencer.
19:42Honnêtement,
19:42des gens qui sont présents
19:44sur les réseaux sociaux,
19:45il y en a quand même énormément,
19:46il y a énormément de volume.
19:48Et je pense qu'au bout d'un moment,
19:49on sature quand tous les mois,
19:51on met X milliers d'euros
19:52et tous ton budget marketing,
19:54communication,
19:55l'annonceur dont on parlait,
19:57Emmanuel,
19:57au bout d'un moment,
19:58on va saturer,
19:59on va retoucher les mêmes personnes,
20:00surtout quand on est
20:00dans une zone géographique
20:01qui est quand même assez limitée,
20:03à Bruges,
20:03à côté de Bordeaux.
20:04Donc c'est là où la télévision,
20:06je pense qu'elle peut vraiment
20:08être un accélérateur
20:09pour ces marques
20:09parce qu'il y a des gens
20:10qui ne vont soit pas
20:11sur les réseaux sociaux,
20:13soit pas sur le bon réseau social
20:14en question
20:15sur lequel l'annonceur annonce.
20:17Après, c'est là où je reviens,
20:18mais oui,
20:19il y a un cadre juridique.
20:21Je crois que c'est la dernière session
20:23du SNPTV.
20:24Ça a beaucoup,
20:25beaucoup été débattu.
20:27Comment YouTube,
20:28qui est aujourd'hui,
20:29voilà,
20:29qui est à côté de TF1+,
20:31M6+,
20:32sur l'écran de télévision,
20:33n'a pas les mêmes règles,
20:34ça, je pense qu'au bout d'un moment,
20:36pour tout le monde,
20:36c'est compliqué.
20:37La RPP,
20:38la RPP,
20:39c'est pareil,
20:40c'est pourquoi,
20:41sur le même écran,
20:42deux apps qui sont vraiment côte-côte,
20:45n'ont pas les mêmes règles,
20:46n'ont pas les mêmes règles,
20:47et peuvent aller targeter
20:48toute une typologie d'annonceurs
20:50qui, en plus,
20:51est beaucoup plus permissif
20:52parce que je peux mettre un prix,
20:54je peux mettre beaucoup plus de choses,
20:56je peux dire beaucoup plus de choses.
20:57ça, je pense que nous,
20:59côté Stampe,
20:59on est là pour construire
21:01les tuyaux,
21:02les canaux,
21:03pour simplifier cet accès.
21:05Après, oui,
21:05je pense qu'il y aura aussi
21:06des questions juridiques
21:07à régler,
21:08et ça,
21:09c'est pas Maxime
21:10qui va le décider.
21:11Il peut y avoir un sujet
21:12aussi de couverture,
21:13tu disais,
21:14à Bruges,
21:14à côté de Bordeaux,
21:15il n'y a peut-être pas
21:16un tissu de population hyper dense,
21:19si en plus,
21:19on va sur des plateformes
21:20qui couvrent mal,
21:21est-ce qu'aujourd'hui,
21:24quand on met bout à bout
21:26ce qu'apporte
21:28en termes de couverture,
21:30donc YouTube,
21:31TF1+,
21:32M6+,
21:32France.tv,
21:34et les pure players
21:35de RMC,
21:35BFM Play,
21:36et puis les pure players
21:37des faces,
21:38on a atteint
21:39la masse critique,
21:40le concessionnaire,
21:41il trouve ses chalants ?
21:44Je pense que
21:45c'est pas du tout
21:46la même couverture,
21:47là où il a monté
21:48en puissance en télé,
21:49en deux jours,
21:50on a déjà atteint
21:51les deux tiers,
21:51voire beaucoup plus
21:53de sa couverture,
21:54et après,
21:54on va juste faire
21:55de la répétition,
21:57la CTV,
21:57le streaming au sens large,
21:58on est plutôt
21:59dans une montée en couverture
22:00qui est beaucoup plus lente,
22:01donc c'est pour ça
22:02que c'est important
22:03l'association des deux,
22:05et qu'un jour,
22:05ces deux univers,
22:07linéaires,
22:07non linéaires,
22:09merge,
22:09et on puisse vraiment
22:11piloter cette montée
22:12en couverture,
22:13même si c'est la télé linéaire
22:14aujourd'hui
22:14qui fait cette montée en un,
22:16mais plutôt après
22:16la gestion de la répétition,
22:17comment je retouche,
22:19peut-être avec un message
22:19un peu différent,
22:20comment je le retouche,
22:23comment je peux avoir
22:23des dynamiques,
22:24et même au-delà
22:25de télé linéaire,
22:26télé non linéaire,
22:27on travaille aussi
22:28sur des projets
22:28où c'est vraiment
22:30display,
22:31c'est vraiment
22:31de l'activation potentiellement
22:32de la data digitale,
22:35issue d'un publisher
22:36qui ne fait absolument pas de télé,
22:37comment après derrière
22:38j'arrive à l'activer
22:39en télévision,
22:40donc ça aussi,
22:41le linéaire ne le permet pas,
22:43le streaming peut le permettre,
22:44donc ce sont encore
22:45des logiques
22:46un peu différentes.
22:47Raphaël ?
22:49En fait,
22:49c'est la complémentarité
22:52qui joue
22:52entre les différents médias,
22:54c'est pour ça que l'éditeur
22:54de son côté,
22:55il va être présent
22:56sur toute la chaîne de valeur
22:57et c'est ce qu'on essaye
22:59de faire,
22:59d'être présent
23:00sur la télévision linéaire,
23:01d'être présent
23:01sur les fasts,
23:04et juste pour,
23:06parce que c'est les mêmes,
23:07aujourd'hui,
23:07on avait fait une étude
23:08pour nous
23:09sur RMC BFM,
23:11en disant qu'est-ce qui se passe
23:12sur les consommateurs
23:14de VOD,
23:16de SVOD,
23:17est-ce que c'est des consommateurs
23:18qu'on est en train de perdre
23:19ou est-ce qu'on a des consommateurs
23:20qui ont des besoins ?
23:21En fait,
23:21ces consommateurs,
23:22ils ont recréé
23:23un nouveau prime time
23:24et ils font leur binge
23:26d'un seul coup,
23:27ils se font les deux épisodes
23:28en fin de soirée
23:29et éventuellement,
23:30on se dit intuitivement,
23:31ils vont regarder de la télévision,
23:32ils vont regarder de l'info.
23:34La moyenne BFM TV,
23:36c'est 25 minutes,
23:38je crois,
23:38de consommation par jour.
23:39Chez les abonnés Prime
23:42et chez les abonnés Netflix,
23:44c'est 50 minutes.
23:45Ça veut dire qu'en fait,
23:45c'est un autre moyen de consommation.
23:48C'est des gourmands
23:49du média vidéo.
23:50Ils ont besoin d'informations,
23:52donc ils y vont
23:53et ils ont besoin
23:55de leurs deux épisodes par soir
23:57et donc ils font l'intégralité
23:58mais ils ont reporté
23:59un petit peu différemment
24:00leur consommation
24:01mais ça veut dire
24:02que pour les avoir,
24:04il va falloir faire un plan média
24:06dans lequel interviennent
24:07plusieurs médias,
24:08pas uniquement de la SVOD,
24:09pas uniquement du linéaire,
24:10il faut être présent sur tout.
24:12Mais du coup,
24:12en termes de profil,
24:13quand même dans ce que disait Maxime,
24:16le côté montée en puissance
24:17un peu plus lente,
24:19ça veut dire
24:19on est moins sur,
24:21je vends l'opération promotionnelle
24:23du week-end qui arrive
24:25et sur du message
24:27un peu moins immédiatement promotionnel,
24:29en tout cas moins très court terme,
24:31sur des tailles de budget
24:34quand même
24:34qu'il faut être capable
24:35de mettre sur la table
24:36pour exister
24:37et peut-être sur des profils
24:40du coup
24:40que ça dessine
24:41en termes de secteur
24:42ou de taille d'entreprise.
24:45Ça dépend tellement
24:45de l'objectif,
24:46sincèrement,
24:48ça dépend du nombre
24:49de personnes
24:50que je vais vouloir,
24:51si je veux avoir
24:52une montée en couverture
24:52sur une base
24:53de 100 000 personnes,
24:55j'ai besoin d'un budget X,
24:56si j'ai besoin
24:56d'une montée en couverture
24:57sur un million,
24:58j'ai besoin de 10 fois ce budget,
24:59donc c'est vraiment
25:00très très variable le budget,
25:02c'est plus le budget
25:03de l'entreprise
25:03en fonction du chiffre d'affaires
25:05qu'elle va vouloir faire.
25:06On parlait tout à l'heure
25:06de performance
25:08et de télé à la performance,
25:10à la fin,
25:11sky is the limit,
25:12si j'ai besoin,
25:14si j'ai un ROI,
25:15j'y vais à fond.
25:16J'entends bien,
25:16ma question c'était plutôt
25:18à partir de quel moment
25:20on commence à exister,
25:21est-ce qu'il y a,
25:22j'imagine,
25:22un seuil
25:23en deçà duquel
25:24ce n'est pas la peine
25:25d'activer
25:26parce qu'on aura
25:28une couverture
25:29ou une répétition
25:29tellement faible
25:30qu'on sera invisible.
25:32Peut-être Emmanuel,
25:33il y a des budgets
25:34ou des clients
25:35que vous accompagnez
25:36chez Values
25:36pour lesquels
25:37la question se pose ?
25:41Non.
25:41En fait,
25:42pas de manière exclusive,
25:45tu vas te dire
25:45est-ce que je fais le choix
25:46entre
25:47une campagne locale,
25:50j'ai assez peu
25:51d'annonceurs
25:51qui ont des problématiques
25:52purement locales,
25:53donc c'est plutôt
25:54effectivement,
25:56encore une fois
25:56ce que je me répète,
25:57mais est-ce que la CTV
25:58peut me permettre
25:58d'aller plus loin
25:59que le socio-démo
25:59que je travaille déjà
26:00en linéaire ?
26:02Donc en fait,
26:02on est déjà
26:02sur des annonceurs
26:03qui ont quand même
26:05plusieurs milieux
26:06en télé.
26:08Donc c'est vrai
26:08qu'on n'est pas
26:09sur la question,
26:09encore une fois,
26:10je pense que
26:11la vraie question
26:11sur le SMB,
26:13c'est toujours pareil,
26:13c'est comment on définit
26:14le SMB,
26:14c'est pas évident
26:15à définir,
26:15la preuve,
26:16c'est de se dire
26:17à partir du moment
26:18où tu as un annonceur
26:18qui va commencer
26:19à se poser des questions
26:19sur autre chose
26:20que vraiment
26:21le bad funnel,
26:22est-ce qu'il est
26:22en capacité financière
26:24de travailler
26:26de la notoriété
26:27jusqu'à la préférence
26:28de marque ?
26:28C'est là que doit jouer
26:29la vidéo
26:31dans son sens large
26:32et que justement
26:33ça peut être
26:33un très bon vecteur.
26:34Si tu es focalisé
26:35uniquement sur
26:36de la prise de rendez-vous
26:38pour mes journées
26:40portes ouvertes
26:40samedi prochain
26:41dans ma concession auto,
26:42je reprends moi d'exemple,
26:44et que de toute façon
26:45j'ai pas plus
26:46que le budget
26:48à disposition
26:48pour pouvoir
26:49saturer mon search,
26:51ben fin du débat quoi.
26:52Par contre,
26:52si j'ai un peu plus
26:53de moyens
26:53pour pouvoir mettre
26:54en avant
26:54et de manière récurrente,
26:56encore une fois,
26:57ce travail entre guillemets
26:58et de branding,
26:59qui peut être
26:59très track to store,
27:01c'est une récurrence
27:01dans le temps,
27:02c'est pas juste
27:02est-ce que j'ai les moyens
27:02de me payer une campagne,
27:04c'est-ce que je l'inscris
27:05dans ma stratégie
27:06et effectivement
27:07je fais 2, 3, 4, 12 campagnes
27:09dans l'année
27:10et je suis capable
27:10de répéter
27:11cette manière-là,
27:12cette stratégie,
27:14et souvent en arbitrage
27:16par rapport
27:16à d'autres médias
27:17que je fais historiquement
27:18en local,
27:20presse, radio, affichage.
27:21Donc sur la taille du budget,
27:24je comprends bien
27:24que je n'aurai pas
27:25de réponse très tranchée.
27:27Sur le nombre de plateformes
27:28aussi à mobiliser
27:29et Maxime Stamp,
27:31ce que vous proposez,
27:32c'est finalement
27:33de pouvoir acheter
27:34en multi-plateformes.
27:37Donc peut-être en un mot,
27:38tu peux rappeler la promesse
27:40et dire du coup,
27:41du côté des clients,
27:43des marques,
27:44comment ça se traduit ?
27:45Est-ce qu'ils vont plutôt
27:46se mettre tous
27:47sur la même plateforme ?
27:48La promesse,
27:50et notamment vis-à-vis
27:51du SMB,
27:51elle est totalement différente
27:52par rapport
27:53aux grandes agences parisiennes,
27:57elle est complètement différente.
27:58La promesse,
27:59c'est qu'on s'absout
28:01de telle ou telle plateforme,
28:02on raisonne tout
28:03par la dimension du contexte,
28:05déjà,
28:05et ça veut dire
28:06qu'à partir d'un seul deal,
28:07on peut être capable
28:08d'être présent
28:08sur X broadcasters,
28:11X plateformes Avid,
28:13et on n'est plus limité
28:15à une plateforme.
28:16C'est vraiment,
28:17aujourd'hui,
28:18la plateforme,
28:18peut-être qu'elle est construite,
28:19c'est qu'on reçoit
28:20toutes les informations
28:21de contexte,
28:22on les retraite toutes,
28:23et on leur attribue
28:24une catégorie A-B
28:25pour pouvoir targeter.
28:27Un annonceur peut vouloir
28:28être sur des produits
28:29de développement durable
28:30parce que,
28:30voilà,
28:32ça peut être du sport,
28:34ça peut être plein,
28:34plein de choses,
28:35mais vraiment,
28:36la promesse,
28:36elle est là,
28:37c'est de se dire
28:37qu'avec un seul deal,
28:39on s'absout des barrières
28:40entre les différentes plateformes,
28:42on crée un seul deal
28:43et qui va être
28:44multi-publiceurs,
28:45et c'est de la manière
28:46où aujourd'hui,
28:47on vend,
28:47évidemment,
28:48il y a énormément de projets
28:49autour d'identifiants,
28:52beaucoup projets exploratoires
28:54avec un first idea par exemple,
28:55et l'idée,
28:56c'est comment on arrive
28:57après à dépasser
28:59cette promesse
28:59qu'Emmanuel dit,
29:01c'est mon socio-démo
29:03un peu basique,
29:04comment j'arrive
29:04à basculer
29:05sur du comportemental,
29:06sur une promesse
29:07qui est très data-driven,
29:09je pense que c'est ça
29:10l'intérêt de la CTV,
29:12c'est de pouvoir
29:12y ingérer de la data,
29:13c'est de pouvoir
29:13de la mesurer
29:14et de sortir
29:15de ces barrières
29:17que quelque part
29:17le linéaire nous impose,
29:18donc c'est plutôt ça,
29:20la première étape
29:21était le contexte,
29:23maintenant on va passer
29:23la vitesse supérieure
29:25sur la data.
29:26J'ai Michel Juvillier
29:28en face de moi
29:29et un écran à ma droite
29:30qui me disent
29:31l'un comme l'autre
29:31que le temps est écoulé,
29:34malgré tout,
29:34quand même,
29:34juste sur la réponse
29:38peut-être précise
29:39des budgets,
29:40des campagnes
29:40que vous traitez
29:41sur ce temps,
29:41est-ce qu'en général
29:42c'est plutôt des marques
29:43qui vont acheter
29:43juste une plateforme
29:44ou est-ce que c'est
29:45plutôt deux, trois ?
29:47C'est plusieurs plateformes,
29:48on laisse le soin
29:49à Raphaël
29:50de vendre ses programmes,
29:52ses marques médias,
29:53c'est pas notre rôle,
29:54nous on vend vraiment
29:55un agglomérat de plateformes,
29:57on vend un persona
29:58qu'on active
29:59mais pas du tout
30:00une plateforme,
30:01sinon je me mettrais
30:03à dos
30:03toutes les grandes régies
30:04et c'est pas le but,
30:06si vous voulez du spécifique,
30:07parler à Raphaël,
30:08si vous voulez quelque chose
30:09de beaucoup plus contextualisé,
30:11on parle à Maxime.
30:12Je termine par un chiffre,
30:13du coup 1,6 milliard de dollars,
30:16c'est la valorisation
30:17qu'a eu MNTN
30:18qui est un peu,
30:19enfin un grand stamp,
30:21un grand frère de stamp
30:22aux Etats-Unis
30:23qui a été introduit
30:24en bourse
30:25il y a 10 jours,
30:26donc ça fait rêver
30:27puisque eux prétendent,
30:29enfin pitch,
30:30que 90% de mémoire
30:32de leur business
30:33est fait avec des SMBs,
30:34donc...
30:36Je vois là,
30:37s'il y a des investisseurs,
30:39voilà,
30:401,6 milliard,
30:40je prends.
30:42Deux dollars, hein ?
30:42Deux dollars,
30:43donc tu retires 15%
30:44quand même.
30:44Ouais, c'est pas grave,
30:45je prends.
30:46Ok,
30:47peut-être un dernier mot
30:47de réaction du coup,
30:49mais en 20 secondes,
30:51sur le potentiel,
30:52enfin ce que ça veut dire,
30:53est-ce que c'est un chiffre
30:54qui vous fait réagir
30:56et en termes de potentiel aussi
30:58que ça ouvre,
31:00est-ce que c'est un vrai nouveau segment
31:02qui s'ouvre ?
31:04Alors oui,
31:05c'est un nouveau segment
31:06qui s'ouvre
31:06et on veut tous y aller
31:08en ayant des propositions
31:10et on veut surtout faire en sorte
31:12qu'une partie de ces budgets
31:14repartent sur le téléviseur
31:16parce qu'il existe aujourd'hui
31:18sur d'autres devices
31:21et il n'y a pas accès
31:23à la télévision.
31:24On a cet accès-là,
31:25on a des facilitateurs
31:27qui existent d'un côté
31:28qui permettent d'agréger
31:29différentes plateformes
31:30et des gens qui sont en mesure
31:32aussi de faire des recommandations.
31:34Donc tous ces budgets,
31:35ils doivent effectivement
31:36revenir sur le téléviseur.
31:38Emmanuel,
31:38vive le local.
31:40Un dernier mot ?
31:43MNTN est un exemple.
31:45Il y a Vibe aussi
31:46qui est un acteur français
31:47basé directement aux US.
31:48Nous, vraiment,
31:49si je dois définir,
31:50ces modèles,
31:51c'est vraiment ces modèles
31:52qu'on suit.
31:53Après, le challenge,
31:54il est aussi de pouvoir
31:56continuer à adresser
31:56les grandes agences médias
31:58et tout ça avec
31:59une seule et même plateforme.
32:00C'est un peu le challenge.
32:02Merci à vous trois.
32:02Merci à vous tous.
32:03Merci à Michel
32:04de sa patience.
32:05Merci.
32:10Sous-titrage Société Radio-Canada
32:11Sous-titrage Société Radio-Canada
32:13Sous-titrage Société Radio-Canada
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