FUTURE OF L'ÉMISSION - Décryptage

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03/02/2025

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00:00On se retrouve donc tous les trois pour aborder notre décryptage de cette émission et donc rebondir

00:10sur ce que vous disiez tous les deux donc comment est-ce qu'on va apprécier chaque offre en fonction

00:15et bien de la data disponible en fonction bien sûr aussi de la puissance du reach de chaque

00:20plateforme en fonction de la qualité des contenus encore du ROI comme tu le précisais Erwan avec

00:25donc cette notion aussi bien sûr du prix on sait que c'est ce qui a occupé l'actualité en 2024 en

00:32fonction des offres qui parfois avec des cpm quand même très élevé on a eu de nouveau aussi à cet

00:37automne le sujet qui est revenu à l'occasion des cgv des régies télé et ce changement d'indice de

00:42référence qui mécaniquement amène une hausse du prix est-ce que ça déjà voilà dans ce contexte

00:48là le prix ça reste la question numéro un vous pose vos clients et qui vous permet aussi un peu

00:52d'arbitrer entre les différentes offres alors malheureusement oui je dis malheureusement parce

00:58que j'essaie enfin ce que je disais un peu tout à l'heure c'est à dire que c'est souvent des sujets

01:01de productivité donc la productivité c'est qu'est ce que j'ai fait en 2024 et comment je dois faire

01:05mieux en 2025 en achetant la même chose ce qui quand on le transpose dans une vraie dans une

01:10vie normale au delà de la publicité peut paraître bizarre c'est à dire comment une plaquette de beurre

01:15en 10 ans en étant exactement la même peut ne faire que baisser chaque année 100 0d la qualité

01:19malheureusement c'est comme ça aujourd'hui que la productivité est gérée on va dire pour beaucoup

01:25beaucoup d'annonceurs qui est vraiment fixé sur le prix donc forcément quant à l'inverse on est dans

01:30un système plutôt inflationniste que ça soit côté régie bah justement reprise en valeur annoncée par

01:36les chaînes et qui se comprend et qui s'entend pareil côté plateforme ou là sur le côté

01:42plateforme on est dans des enchères donc forcément plus il ya de gens plus est stimulé plus les prix

01:46augmentent aussi sur le sujet et donc là toi en tant qu'agence tu te retrouves entre le marteau et

01:50l'enclume avec d'un côté les achats de ton client qui demande de faire mieux que l'année dernière

01:55et de l'autre côté ton incapacité de pouvoir servir ça à cause aussi tout simplement du marché

02:00d'où le fait de pouvoir créer des capillailles qui à mon sens doivent aller plus loin que le

02:04prix et qui devraient de la productivité sur justement ce que fait le média donc que ça

02:09soit un roi sonnant et trébuchant sur un chiffre d'affaires ou que ce soit justement sur est ce

02:14que ça m'a amélioré de x points le capillaille que je cherchais à améliorer avec avec ce sujet

02:20là et que justement on soit plutôt nous en tant qu'agence lié à ça en termes de productivité

02:25plutôt que juste de l'achat encore une fois je préfère acheter quelque chose à dix mille euros

02:29qui m'en rappelait de cent mille que d'acheter un truc cinq mille euros qui m'en rapporte zéro

02:34c'est pareil évident mais c'est pas exactement comme ça qu'est fait notre notre monde médiatique

02:40thomas une réaction avec du coup sur la notion de scoring que tu as disais tout à l'heure que

02:46tu évoquais tout à l'heure un outil interne chez jellyfish un peu pour effectivement c'est

02:50un outil qu'on a construit en tout cas de méthodologie qu'on a construit pour justement

02:53sortir un peu par le haut de ces discussions uniquement sur le prix elles sont importantes

02:57la productivité c'est important mais effectivement c'est pas la seule facette pour pouvoir bien

03:00discriminer bien média planer les campagnes de nos clients donc c'est pour ça qu'on va regarder

03:05vraiment tout ce qui est possible pour les différentes plateformes à faire en termes de

03:08d'écart de fin de riche de capacité de ciblage parce qu'effectivement si j'ai un contact qui est

03:13bien suivi peut-être qu'il aura plus d'efficacité on en revient toujours aussi au sujet de mesure

03:18qui ne se mesure pas ne s'optimise pas ça c'est vraiment un mantra extrêmement fort et également

03:24aussi de qualité du contact si j'ai un contact publicitaire qui est distribué au milieu d'un

03:29tunnel publicitaire de deux minutes il aura peut-être pas le même impact que si je suis

03:34en monoprérole et de la même manière si j'ai dix minutes de pub par heure de contenu il ne sera

03:39pas le même impact que si j'en ai trois donc forcément c'est tout cet aspect vraiment très

03:43protéiforme de ce que propose les plateformes alors que les plateformes ctv quand on regarde leur

03:47présentation ça a l'air très homogène tout le monde dit à peu près la même chose c'est

03:52intéressant c'est que on est dans une phase je trouve de convergence des offres ce qui d'ailleurs

03:57explique les frictions concurrentielles de plus en plus fortes entre leader type et f1 youtube

04:01qui vraiment des offres qui convergent totalement sur le full funnels sur sur sur beaucoup d'éléments

04:08sur les formats donc c'est il y a voilà sur les formats avec l'ambition d'en effet on en a parlé

04:12qu'ils aient par exemple qui a été quand même quelque chose d'assez symbolique de la stratégie

04:16à l'oeuvre sur youtube en 2024 et même un tf1 qui commence à vendre la télé linéaire non plus sur

04:22les 30 secondes mais sur des indices 20 secondes et à l'inverse un youtube qui a ouvert le youtube

04:26ctv 30 secondes au milieu de l'année donc on est vraiment sur une convergence qui est un marqueur

04:30finalement de cette évolution de maturité de l'écosystème bref tout ça fait que pour les

04:34annonceurs qui ont beaucoup d'autres problématiques pour les pour dans les équipes annonceurs les cmo

04:40ils ont vraiment beaucoup d'autres pratiques à gérer et donc forcément toute cette expertise

04:45c'est précision des offres c'est à nous de réussir à la digérer pour proposer des méthodologies qui

04:51soient simples qui gardent toute la densité d'expertise mais qui permettent d'avoir un

04:57résultat simple à appréhender et à utiliser et les grands mouvements alors à l'oeuvre là pour

05:02déjà vu en 2024 et à l'oeuvre en 2025 donc le contenu qui s'enrichit sur youtube les acteurs

05:09télé qui enrichissent leur offre data leur offre de ciblage bien sûr avec pour les deux youtube et

05:14les chaînes télé et plateforme comme tf1 plus comme france.tv quand même 6 plus des riches

05:19qui sont quand même important côté nouveaux entrants des riches qui qui montent mais c'était

05:23sur d'autres caractéristiques qu'on va essayer de se démarquer la qualité des contenus ou autres

05:28alors moi je vois comme sujet qui va devenir extrêmement important c'est toute la pratique

05:33de créativité aujourd'hui sur l'écran télé on diffuse des vidéos point à la ligne demain on va

05:38commencer à diffuser plus simplement des vidéos qui seront enrichies peut-être des fois des formats

05:45qui seront plus display ces choses qui vont se développer alors après bien sûr faudra comme

05:48toujours séparer le bon grain de livret et tout ne sera pas de qualité équivalente mais c'est notre

05:53travail justement qu'en tant qu'agence de pouvoir discriminer ce type d'approche là et d'ailleurs

05:58c'est plus on en revient à la mesure pour être certain que tel ou tel format va apporter plus ou

06:02moins de valeur mais ça me semble être un peu la poche d'optimisation qui va être importante avec

06:07une surcouche notamment on en parlait tout à l'heure qu'on parlait de retail média et de

06:12ctv qui allait donner potentiellement une croissance explosive tout ce qui est à l'oeuvre autour de la

06:17télé qu'il a l'écran télé qui est bien cliquable et toute cette interactivité qu'en train de se

06:21créer entre ce qui se passe sur un écran télé et le téléspectateur qui peut prendre sa télécommande

06:27pour s'envoyer une notification qui peut flasher un QR code alors je pense pas que les taux de

06:32flash soit absolument délirant mais il se passe quelque chose qui commence à créer un lien entre

06:37l'écran télé et les autres devices individuels d'un téléspectateur

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