Future of l'Émission n°4 - Décryptage

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10/03/2025

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00:00Allez, on est de retour et on a eu l'occasion déjà sur la partie actualité de évoquer les grandes

00:09lignes, en tout cas les grands enjeux qu'il pouvait y avoir sur 2025 avec cette simplification,

00:14avec l'adoption au final de standards. On va continuer à évoquer ces sujets et on va notamment

00:20ouvrir ça au développement off-site et notamment en CTV ou encore à l'utilisation en IA par exemple.

00:26Comment est-ce que vous hiérarchisez un petit peu les grandes priorités pour le retail media en 2025?

00:32Les grandes priorités, waouh.

00:36Sidoine, on n'en aurait qu'une, justement, une priorité pour cette année selon les recherches.

00:43On a déjà parlé de la simplification, je pense que tout ce qui est collaboration,

00:47arriver à des standards, ce n'est pas juste des buzzwords, c'est vraiment un besoin parce que ça

00:51peut être contre-intuitif pour un retaileur, parce que tout à l'heure on disait qu'il voulait,

00:54c'était important qu'ils gardent le contrôle sur leurs inventaires, mais au contraire si on

00:57arrive à harmoniser les standards, les mesures, il y aura plus d'investissements parce que les

01:03achats médias seront facilités, parce que pour le moment, un acheteur média fait face à plein

01:09plein de plateformes et donc ça je pense que oui, la collaboration, la simplification, c'est important.

01:13Et c'est là où est-ce que ça pèche justement, c'est sur la façon de mesurer les incréments,

01:18c'est les fenêtres d'attribution, c'est, je ne sais pas, les capillaies en général qui sont utilisées?

01:23Qui se distinguent entre les acteurs?

01:25Oui, il n'y a rien à harmoniser, c'est-à-dire qu'il y a l'IAB, l'Alliance Digitale en France,

01:30qui a fait des livres blancs sur le sujet, mais c'est encore chaque plateforme a sa propre mesure

01:36et son propre système de reporting et puis là encore, on parle, si on parle du on-site,

01:41après il y a aussi toutes les campagnes off-site et donc là, on n'a pas, c'est assez rare d'avoir

01:47une vision holistique de toutes les campagnes parce qu'un retaileur par exemple peut avoir

01:51trois plateformes, il peut avoir une techno pour son on-site, une autre pour le display,

01:56une pour le sponsor product, une pour toutes les campagnes off-site, donc là on n'a pas

02:00une vision holistique de toutes les campagnes et après c'est dur de réconcilier les performances.

02:05Et par quoi ça passe alors à essayer de gommer justement ces difficultés,

02:09donc ça va être une certification, que tout le monde soit certifié de la même manière?

02:12Oui, mais il y a aussi, ça peut être aussi, il y a des plateformes,

02:16donc là, je parlais de Criteo et ça tombe bien, donc il y a une, c'est-à-dire que Criteo,

02:22nous on a une plateforme qui est vraiment, qui est agnostique, qui est souple et surtout qui

02:26fait du display, du sponsor product, du off-site et donc là, on peut avoir vraiment une vision

02:31holistique et arriver à tout réconcilier. Comment est-ce que vous répondez à ces enjeux

02:35justement chez TF1? Est-ce que vous êtes concerné aussi, parce que bon, aussi vous avez des

02:40reporting, vous avez un certain nombre de choses dans le cadre des campagnes qui sont menées avec

02:43de l'accueil, de l'accueil du RecalMedia? Oui, tout à fait, tout à fait. Nous, j'allais dire,

02:46le premier rôle qu'on a, comme je dis modestement, TF1 n'était pas forcément à l'origine un acteur

02:53du RecalMedia et on l'est devenu par notre capacité d'agrégation de partenariats data.

02:58Et donc en fait, j'allais dire, mon premier levier de simplification, c'est d'agréger verticale par

03:04verticale les meilleurs providers de data, évidemment dans le respect le plus strict des

03:12consentements du RGPD et de pouvoir proposer à mes annonceurs, quelle que soit leur verticale,

03:17que ce soit high tech, food, hygiène, beauté ou j'allais dire tout ce qui va être produit brun,

03:26produit blanc, d'être capable de dire j'ai les bons segments de data qui sont matchés avec mes

03:32audiences et tu peux les activer partout sur TF1 Plus et en téléségmenté. Donc j'allais dire,

03:37mon premier levier de simplification que je peux faire, c'est d'essayer d'agréger les bonnes offres

03:42pour mes différents annonceurs. Ça c'est mon premier levier. Mon deuxième levier, c'est de

03:48faciliter l'activation en CTV. Et ça c'est, comme je disais, cette combinaison Data Retail et CTV,

03:55elle est magique. Elle est magique parce que c'est la publicité en plein écran au milieu du salon

04:01qui va être non plus ciblée sur un traditionnel 25-49 ans ou un ciblage programme, mais qui va

04:08être directement associée à une carte de fidélité ou à un compte en ligne. Et ensuite c'est le

04:14résultat des campagnes, une ligne qui fait foi et qui permet de... Exactement, et là on va s'appuyer

04:18sur les retailers parce que nous on n'a pas vocation et qu'on n'a pas l'accès à la donnée,

04:23ce qu'il fait Estelle. Chaque retailer est évidemment, et c'est normal, jaloux de la

04:27propriété de ses données. Et c'est là où la standardisation, la certification qu'on évoquait,

04:32la standardisation, elle est importante pour les annonceurs. Quand nous on va voir un annonceur

04:37du foot pour lui dire je te propose de mesurer le cliff sur les ventes de ta campagne sur TF1+,

04:43c'est important qu'il puisse avoir confiance, qu'il retrouve des QPI qui sont normés et que

04:54tout ça puisse se faire dans des délais et des coûts raisonnables. Voilà, ça va être mes grands

04:59chevaux de bataille, mais le premier élément, comme je disais, agréger les bonnes sources de

05:03data pour donner un... Maintenant aujourd'hui sur TF1+, on va proposer 1400 segments de ciblage,

05:10donc on est bien au-delà des, j'allais dire, traditionnels ciblages socio-démo et le retail

05:16nous en a apporté énormément. Et puis la mesure derrière est aussi un gros gros enjeu pour les

05:24agences, les annonceurs, avec en plus les problématiques d'organisation que tu soulevais

05:29du côté buy-side, qui je pense peut être aussi un beau sujet 2025, pas tant chez nous que côté...

05:36Et en face, ça aussi, bon, il y a un travail où j'imagine après d'accompagnement aussi que vous

05:42pouvez mener. Ça c'est un sujet sur le off-site en général. Est-ce qu'il y a d'autres tendances ? Donc

05:48la vidéo, en effet, la CTV, c'est quand même un des terrains de jeu assez intéressant. Est-ce que

05:522025, il y a d'autres choses que vous surveillez de ce point de vue-là ? C'est sûr que le retail

05:59média, donc là le retail média, ça met de la publicité sur les assets notamment digitaux des

06:03retailers et donc ce sont des... Il y a une capacité limitée parce que ce qu'un retailer va privilégier,

06:09c'est aussi l'expérience utilisateur, c'est un site e-commerce, donc il ne faut pas mettre des

06:12publicités dans tous les sens. Donc Philippe et moi, on est quand même... C'est un moment qu'on

06:16est dans la pub et on a vu... Je trouve qu'on a beaucoup appris. Avant, il y avait des formats

06:20dans tous les sens. Là, sur les sites des retailers, ce n'est pas possible. Du coup, il faut faire de

06:25l'off-site. Et ce qui est bien dans l'off-site, c'est qu'on peut suivre le consommateur tout le

06:30long de son parcours, même au moment de la découverte, avant même qu'il soit sur un site

06:35retail. Et donc là, tout à l'heure, vous disiez que vous en aviez parlé avec Boursorama. Donc tout

06:41commerce devient média et tout média devient commerce. Donc c'est là où l'off-site va connaître,

06:46va être démultiplié dans les semaines, les mois qui viennent. Quel que soit le média. Je rebondis

06:54sur ce que vous disiez, justement, sur des préoccupations majeures des commerçants. C'est

06:58quand même l'expérience utilisateur et leur parcours d'achat. Là-dessus, peut-être que

07:02l'occasion de parler de l'IA aussi et de l'intérêt de l'IA pour le retail media. Je sais que Théo,

07:06vous avez un lab depuis des années qui travaille énormément sur ces sujets d'IA pour optimiser

07:11justement la pression publicitaire ou aller faire de la suggestion, etc. Comment est-ce que l'IA,

07:15ça reste aussi un des enjeux ? On en a parlé énormément, nous, dans l'épisode précédent,

07:20puisque voilà, avec l'actualité qu'il y a eu en ce mois de février, ça reste un enjeu aussi

07:24pour le retail media ? Oui, c'est crucial. Et tout à l'heure, on parlait de buzzwords. C'est sûr que

07:30là, tout le monde parle de l'intelligence artificielle, tout le monde fait de l'intelligence

07:33artificielle. Mais l'IA, ça permet à la fois de faire de l'hyperpersonnalisation, ça permet de

07:41cibler, ça permet d'optimiser. Mais ça va au-delà aussi. Donc l'IA, ça ne va pas se substituer à la

07:47créativité de l'être humain, mais je crois que ça va l'amplifier. Et donc nous, je vais vous donner

07:52deux exemples. On a des formats qu'on appelle conversationnels. Donc ça, c'est des formats

07:57publicitaires qu'on va mettre dans le chatbot. Et l'algorithme va regarder la conversation qui se

08:02fait, il va mettre des formats publicitaires, va pousser des produits qui seront liés à la

08:07conversation en temps réel. Et il y a aussi l'IA générative. Donc là, c'est complètement

08:12bluffant parce qu'à partir d'une image, on peut créer une vidéo, on peut changer le fonds hyper

08:18rapidement, sans qu'il y ait vraiment de gros coûts pour l'adapter au contexte, etc. Donc l'IA,

08:23c'est vraiment à la fois, c'est de l'optimisation, mais ça va bien au-delà. Donc c'est un game

08:29changer, comme on dit. Et aussi en grande partie sur la création d'assets. Oui, parce que nous,

08:36on le voit encore, le premier frein, chez nous, forcément, sur des formats vidéo, le premier

08:43frein, ça reste une création. C'est l'absence de vidéo. L'absence de vidéo, la difficulté à la

08:50décliner. C'est super, j'ai une vidéo générique, mais j'aimerais mettre en avant ma promo de mon

08:57point de vente, comment je fais. C'est là où, clairement, l'IA va être un facteur d'accélération.

09:05C'est l'accès à des formats vidéo pour des annonceurs ou des structures chez les annonceurs.

09:12Je pense notamment au point de vente, promo, pour lesquels c'était compliqué d'aller, évidemment,

09:19décliner de la vidéo sans moyens technologiques d'automatisation. Aller décliner une pub vidéo

09:24juste parce que j'ai une promo sur mon point de vente, ça n'avait pas de sens. Ça devient tout

09:30à fait faisable, possible, et à moindre coût. Donc on va lever un frein très fort à l'accès

09:38aux inventaires vidéo. Alors on va continuer à parler de format dans notre séquence chiffres,

09:44on va voir un petit peu ce que 2025 peut-être nous réserve. On se retrouve après un rapide jingle.

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