#Energy | Mano a mano con Abbott Reynal, Business Development, Vista Energy
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CreatividadTranscripción
00:00Estamos en el Energy Summit del Cronista.
00:03Vamos a cerrar.
00:04Y me gusta que vamos a cerrar con algo relativamente atípico,
00:08diferente de todo lo que venimos conversando hasta ahora.
00:11Estamos con Abbott Reynal.
00:13Abbott es Business Development de Pista Energy.
00:17Pero yo digo que es algo diferente porque lo que hace Abbott,
00:21hoy estuvimos hablando de, viste, el que va a Vaca Muerta
00:23y hace un pozo, el que va a Tierra del Fuego, el que exporta.
00:27Y no es nada de lo que haces vos.
00:29Tu día a día consiste en otras cosas, en otras tareas.
00:34Me gustaría que me cuentes porque el desarrollo de negocios
00:37que hace él en Vista, tampoco se dice llamarlo desarrollo de negocios
00:41y llamarlo un venture capital.
00:42¿Cómo te definís vos?
00:44Gracias, Martín.
00:45Sí, sin dudas, es una agenda quizá un poco atípica.
00:49Yo creo que todas las organizaciones líderes o protagonistas
00:52de alguna u otra manera buscan tenerla.
00:55Y que en Vista claramente es un pilar, es parte de nuestro ADN.
01:00Todo lo que tiene que ver con la agenda de innovación
01:03y cómo el capital de riesgo es un eslabón importante
01:08dentro de la agenda de innovación.
01:12Si miramos un poquito la historia de Vista,
01:16en estos cerca de siete años,
01:17donde hemos logrado triplicar producción,
01:21sex duplicar reservas, skin duplicar valor,
01:23claramente hay mucho profesionalismo, mucho foco,
01:27mucha inversión y compromiso,
01:30pero sin dudas hay también un componente muy fuerte de innovación
01:34que es lo que te ayuda a ir rompiendo esas fronteras
01:37que de alguna manera uno alcanza en esta constante búsqueda
01:40de mejora en eficiencia, en productividad.
01:43¿Cómo es un fondo, un venture capital, un fondo de inversión?
01:49Sí, un fondo de inversión dentro de una compañía.
01:52¿Cómo funciona? ¿Qué hace?
01:54En este caso dentro de Vista, ¿no?
01:56¿Cómo funciona? ¿Qué hace? ¿Qué busca? ¿Qué se dedica?
01:59Nosotros lo miramos como una manera en forma estructurada y disciplinada
02:05acercarnos, inmersarnos en lo que son los pasillos de innovación,
02:11donde se gestan estas propuestas disruptivas de valor,
02:16de creación de valor, de soluciones,
02:19que uno las puede seguir educándose, enterándose,
02:23o uno puede ser protagonista.
02:26Un fondo de capital de riesgo te permite ser protagonista
02:30y eso es lo que hacemos.
02:31Nosotros constantemente usamos esta herramienta
02:35como un canal de originar y encontrar soluciones
02:39que nos permitan eficientizar nuestra operación,
02:42eficientizarla desde un punto de vista de costos,
02:44pero también de emisiones,
02:47y a la vez ser protagonistas y ser espónsores
02:51de un proceso de transición energética
02:54hacia un futuro, ojalá, lo más eficiente, lo más limpio
02:58y que permita a la mayor cantidad de gente
03:00acceder a la energía, que es motor de cambio
03:04y es agente de mejora de calidad de vida.
03:07Y vos vas identificando empresas, startups,
03:12desarrollos científicos,
03:13¿cómo vas reconociendo que puede ayudar en esta misión que tenés?
03:18Nosotros tenemos distintos verticales que seguimos.
03:21Obviamente empezamos por casa,
03:23en todo lo que tiene que ver con soluciones,
03:24siempre pensando en ciencia y tecnología
03:27y con alguna suerte de impacto en el medio ambiente
03:30que permitan eficientizar la producción.
03:33Ese es el principal vertical.
03:35Después tenemos un vertical de captura,
03:38reducción de emisiones de carbono.
03:41Tenemos un vertical de nuevas energías,
03:43energías más limpias del futuro.
03:44Tenemos un vertical de electrificación o eficiencia
03:48en el uso energético.
03:50Y por último, un vertical que quizá trasciende la energía
03:53y que mira todo lo que es la circularidad
03:56en el uso de recursos naturales,
03:58más allá del hidrocarburo.
03:59Hemos invertido en empresas que trabajan
04:02con temas de packaging sustentable
04:04o gestión de residuos.
04:07Que no tiene que ver estrictamente
04:08con cómo mejorar la eficiencia de un pozo.
04:11No, por eso.
04:11Bueno, empezamos en el pozo, empezamos en casa,
04:14pero también teniendo la práctica,
04:15incluso hemos hecho algunas cosas ahí.
04:19Y cuando buscas,
04:22¿qué es lo que tratas de...?
04:25¿Qué buscas cuando buscas?
04:26De estos cinco verticales que me mencionabas,
04:30¿qué es lo que te llama la atención?
04:34Lo que sea más innovador,
04:35lo que tenga más impacto ambiental,
04:37la combinación,
04:39¿qué captura tu atención?
04:40Sí, son distintos prismas que uno le pone al tema.
04:45Claramente tiene que estar ese factor diferenciador,
04:49esa propuesta de creación de valor muy sólida.
04:55Pero luego miramos el grado de madurez que tienen,
04:58tanto desde un punto de vista tecnológico,
05:00cuán desrisqueada está esa tecnología,
05:02y desde un punto de vista comercial,
05:04cuán preparado está esa tecnología
05:07o el modelo con el cual esa tecnología se presenta al mercado
05:10para capturar valor
05:11y para conservar esa ventaja
05:14o esa capacidad de capturar valor,
05:16sea con patentes o con un modelo específico.
05:20Miramos mucho el componente humano,
05:22el emprendedor.
05:23Emprender es difícil,
05:24muy difícil,
05:26más en la geografía en la que estamos nosotros.
05:28con lo cual,
05:30más allá de las aptitudes técnicas,
05:33hay todo un componente de resiliencia,
05:36de adaptabilidad
05:38que tiene que estar
05:40y que uno va desarrollando el olfato
05:42para identificarlo.
05:44Miramos también temas de accionariado,
05:50o sea,
05:51quiénes más están acompañando la iniciativa
05:53o podrían llegar a acompañarla,
05:55porque de nuevo,
05:55el camino es muy largo
05:56y nuestra voluntad no es la de ser únicos espónsores.
06:01Son caminos que necesitan,
06:03de alguna manera,
06:04de un pasamanos que se vayan pasando a dos manos
06:05o que se vaya sumando gente
06:06y en qué sector se está,
06:10qué habilidades se tiene
06:11para lograr atraer ese capital a futuro
06:14son temas que miramos mucho también,
06:16como otros más,
06:17pero hay...
06:18Pero está buenísimo
06:19porque como que tenés que hacer
06:20un abordaje muy holístico, ¿no?
06:21Sí.
06:21O sea,
06:22abordás un montón de aspectos diferentes,
06:25no necesariamente conectados entre sí,
06:27el futuro,
06:28el presente,
06:29quiénes pueden estar,
06:30el desarrollo a largo plazo.
06:31¿Te encontrás a veces con,
06:33no sé,
06:33ideas,
06:34desarrollos que parecen buenísimos
06:37o que te copan,
06:38pero decís,
06:38pero esto comercialmente va a ser difícil
06:41o conlleva mucho riesgo?
06:44¿Te pasa
06:45o te encontrás con ideas buenas
06:47pero que a lo mejor atrás
06:48no tienen equipos preparados?
06:49Contame un poquito
06:50de esa cocina.
06:52Nos pasa mucho
06:53y es parte de esto
06:54de tener algo estructurado
06:56y disciplinado
06:57porque te ayuda justamente
06:58a forzarte
06:59a tener que contestar ciertas preguntas
07:01y aquellas que no podés contestar
07:02tomar una decisión
07:04que a veces es dura
07:04porque uno se entusiasma,
07:05¿no?
07:06Esto por naturaleza...
07:08Requiere entusiasmo.
07:08Requiere mucho entusiasmo
07:10y lo hay en muchos emprendedores,
07:12pero a veces
07:12se es muy temprano
07:14o se está muy tarde
07:15o faltan componentes
07:17y muchas veces
07:18tenemos esas discusiones difíciles
07:20que luego son utilizadas
07:22para retroalimentar
07:23la propuesta
07:23de dichos emprendimientos
07:25y quizá con el paso del tiempo
07:27algo que quizá no estaba listo
07:29está más listo
07:31o lo presentás a alguien
07:32que le ayuda
07:33o lo combinás
07:33con alguna otra punta
07:36y así lográs redondear el...
07:38¿Te pasó eso?
07:40Sí, nos ha pasado.
07:40No sé, hablaste con X
07:42y dijiste
07:43me parece si te acercás
07:45a tal lugar...
07:45Te falta esto
07:47y lo consiguen
07:48y vuelven
07:49y se está más cerca.
07:50Qué bueno.
07:51O sea,
07:52a veces
07:52invertís en una compañía
07:54en una etapa
07:55a veces le decís
07:56bueno
07:57o en un desarrollo
07:58no sé, vos me dirás
07:59vamos a invertir
08:00pero me gustaría
08:01que previo a invertir
08:02pudieras mejorar esto
08:04y lo haces.
08:04Absolutamente.
08:05Ah, qué bueno.
08:06Yo creo que es parte
08:06de lo que organizaciones
08:07como la nuestra
08:08pueden hacer
08:09y la forma de acompañar
08:11y apoyar esto
08:12no solo con el capital
08:13que a la mente hace falta
08:14plata y mucha
08:14en este sector
08:15lo saben todos
08:16sino que también
08:19ese tipo de mentoreo
08:21de coaching
08:21muchas veces
08:22los científicos
08:24los emprendedores
08:25tienen un montón
08:26de virtudes
08:26pero
08:26de nuevo
08:28operativizar algo
08:29escalar algo
08:30llevarlo al mundo real
08:32es muy difícil
08:32y guiarlos
08:34en ese tipo
08:36de temas
08:37es una forma
08:37de derramar valor
08:38y auspiciar
08:39este tipo
08:40de iniciativas.
08:41Vista tiene operaciones
08:42en Argentina
08:44y en otros países
08:45¿ustedes también buscan
08:46o vos también
08:48buscas oportunidades
08:49en Argentina
08:49y en otros países?
08:50Sí, tenemos un equipo
08:52no estoy yo solo
08:53bastante gente
08:55que también es una forma
08:56linda
08:56de derramar valor
08:57a la organización
08:58porque hay gente
08:58que quizá empieza
08:59en este equipo
09:00y luego pasa
09:00a la organización
09:01o trabajamos
09:02muy de cerca
09:03con distintos ejes
09:06de conocimiento
09:06dentro de la organización
09:07que colaboran
09:08con esta causa
09:09entonces está
09:10bastante relacionado
09:11nosotros estamos
09:12basados acá
09:13en Argentina
09:13miramos
09:14obviamente mucho
09:16en Argentina
09:16pero abarcamos
09:18Latinoamérica
09:18principalmente
09:19hemos hecho
09:21alguna inversión
09:22con tecnologías
09:23en el hemisferio norte
09:24cuando encontramos
09:25algo muy puntual
09:26que nos trae
09:27un valor específico
09:29o hay un fit
09:30determinado
09:32lo hemos hecho
09:33por ejemplo
09:33somos parte
09:35del
09:36Energy Innovation Capital
09:38que es una plataforma
09:39de innovación
09:40en donde distintas
09:40compañías del sector
09:41de oil and gas
09:42sean productores
09:43productores de servicio
09:45midstreamers
09:46como Devon
09:47GES
09:48HP
09:49se nuclean
09:52forman parte
09:53de un fondo
09:54que origina
09:55y invierte
09:55en este tipo
09:56de soluciones
09:56pero además
09:57se comparten
09:57prácticas
09:58nosotros estamos
09:59piloteando
10:00tecnologías
10:01en nuestra operación
10:02el éxito
10:04fracaso
10:05los hallazgos
10:06que encontramos
10:06son conocimientos
10:07que volcamos
10:08en ese tipo
10:09de plataformas
10:09y sucesivamente
10:10ellos hacen lo mismo
10:11entonces
10:12hay como un
10:14círculo
10:14muy rico
10:15muy hurtoso
10:16que se genera
10:17bueno
10:17ese tipo de cosas
10:18claramente
10:19las apuntalamos
10:20y las aprovechamos
10:21como que
10:21de lo que aprendió
10:23Vista
10:23no sé
10:23lo que aprendiste
10:24en un pozo de Vista
10:24puede ser
10:25exaporable
10:26un pozo
10:26de otro
10:27socio
10:30en algún otro lugar
10:32del diálogo
10:34con vos
10:35también
10:35te escucho
10:37como con
10:37mucha atención
10:38en la huella
10:40de carbono
10:41la transición
10:41energética
10:42y
10:43es un tema
10:47sin duda
10:48es un tema
10:48siempre relevante
10:50pero por ejemplo
10:51hace unos años
10:52con determinado
10:53color político
10:54en Estados Unidos
10:55tenía una relevancia
10:56ahora
10:56con otro
10:58presidente
10:59de Estados Unidos
10:59como que esa agenda
11:01o la agenda
11:02si querés
11:02la transición energética
11:05quizás
11:05desde ese país
11:06se dejó de hablar
11:07tanto como se hablaba
11:08antes
11:09¿cómo impacta
11:10eso
11:11en lo que haces vos?
11:14porque por lo que
11:14venís comentando
11:15al tema
11:16transición energética
11:17le das
11:17mucha importancia
11:18esta oscilación
11:20política
11:21por decirlo
11:21de alguna manera
11:22te afecta
11:23te hace cambiar
11:24las prioridades
11:24o no?
11:26sin duda
11:27ha habido un cambio
11:28de tono
11:29yo creo que
11:30la gente
11:31mucha gente
11:32se ha dado cuenta
11:32o se ha empezado
11:33a dar más cuenta
11:33de dos cosas
11:34uno
11:34del tiempo
11:36que lleva
11:37que estas tecnologías
11:39prendan
11:40cambiar
11:42la matriz
11:42tal como la conocemos
11:44es un esfuerzo
11:45gigantesco
11:46y hay un montón
11:47de tiempo
11:47que hay que
11:48transcurrir
11:49y por otro lado
11:50la sensibilidad
11:51de la urgencia
11:53de la necesidad
11:54de acceso
11:55y seguridad
11:56de energía
11:56distintas situaciones
11:58que han ocurrido
11:59en los últimos años
12:00han evidenciado
12:01y sensibilizado
12:02mucho
12:03ese frente también
12:04lo cual
12:05junto con la política
12:06le cambia un poco
12:07el tono
12:08más allá de eso
12:09nosotros
12:09siempre tuvimos
12:10la visión
12:11que
12:13los hidrocarburos
12:14son y serán
12:15una fuente
12:16muy relevante
12:17de energía
12:18mientras
12:19se van desarrollando
12:21fuentes alternativas
12:23y que
12:25trabajar
12:27en ese futuro
12:28y en el mientras
12:28es igual de importante
12:30y el mientras
12:31lleva una agenda
12:31de lograr
12:32hacer
12:33de los hidrocarburos
12:34o convertirnos
12:36dentro del mundo
12:36de los hidrocarburos
12:37en un proveedor
12:38lo más eficiente
12:39posible
12:40tanto en costo
12:41como en emisiones
12:41y ahí es donde
12:42de nuevo
12:43buscamos soluciones
12:44de innovación
12:44que nos permitan
12:45bajar emisiones
12:47bajar costo
12:48y poder proveer
12:49de energía
12:50lo más
12:50accesible
12:52y limpia
12:53al mundo
12:54mientras colaboramos
12:55con
12:55soluciones
12:57más disruptivas
12:58de largo plazo
12:59algunos ejemplos
13:00de esto
13:00nosotros tenemos
13:02eso te iba a decir
13:02tenemos
13:03empresas
13:05en las que invertimos
13:06y acercamos
13:08a nuestra operación
13:09y las probamos
13:09eso nos ayuda
13:10a nosotros
13:10a encontrar soluciones
13:11y los ayuda
13:12a los emprendedores
13:14a desrisquear
13:15a ganar credenciales
13:16con sus propuestas
13:18de valor
13:19tenemos
13:20hoy
13:21en campo
13:22una empresa
13:23que nos hace
13:24detección
13:24de emisiones
13:25fugitivas
13:26con sistemas
13:27con láser
13:28y espejos
13:28que
13:28en una
13:30batería
13:31por ejemplo
13:31reparten y cubren
13:33toda la batería
13:34y logran detectar
13:35plumas de emisión
13:36muy muy pequeñas
13:37que sería muy difícil
13:38pescar a tiempo
13:39de otra manera
13:40y eso nos permite
13:41tomar medidas
13:42y mitigar
13:43y paliar
13:44esas situaciones
13:45tenemos otro caso
13:47que de hecho
13:48ya pasó
13:49de la etapa
13:49de piloto
13:50y ahora es proveedor
13:50estructural nuestro
13:52llamado
13:52Alamo Analytics
13:54mediante el cual
13:55digitalizamos
13:56un montón
13:57de información
13:58histórica
13:59y en vivo
14:01de los pozos
14:02de producción
14:03y con algoritmos
14:05y modelos
14:06con inteligencia
14:07artificial
14:07se logra
14:09obviamente
14:10combinado
14:10con el conocimiento
14:11de nuestros
14:11profesionales
14:12lograr un sistema
14:14de gestión
14:14en tiempo real
14:15de lo que está
14:16ocurriendo
14:17en el pozo
14:17y eso
14:18te permite
14:19mejorar
14:19la productividad
14:20enormemente
14:22ese es un caso
14:23muy lindo
14:23de éxito
14:24en donde encontramos
14:25un grupo emprendedor
14:26que reunía
14:27todas las condiciones
14:28con una propuesta
14:29de valor
14:29que se acercaba
14:30mucho
14:30a nuestra necesidad
14:31que desrisqueamos
14:32en nuestra operación
14:33que fue exitoso
14:35y que luego
14:36lo incorporamos
14:36y hoy
14:37siguen cada día
14:38firmando más
14:39y más clientes
14:39en la cuenca
14:40y es un muy lindo
14:42caso de éxito
14:43y así
14:44vamos encontrando
14:46distintas
14:46de punta a punta
14:47es como que lo agarraste
14:48ojalá pudiésemos contar
14:49de todos los casos
14:50lo mismo
14:51y la verdad
14:52que es parte de esto
14:53capital de riesgo
14:54por eso se llama así
14:55estadísticamente
14:56hay varias
14:57que no lo van a lograr
14:59y de eso se trata
15:00estuvimos en este diálogo
15:02con
15:02Abot Reinal
15:03Abot Business Development
15:05de Pista Energy
15:07nos tuvo contado
15:09su experiencia
15:10y con esto
15:11cerramos
15:13este
15:14Energy Summit
15:15del cronista
15:16la verdad
15:16muy contento
15:17porque hemos tenido
15:18un nivel
15:19de expositores
15:19altísimo
15:20de todo
15:22desde la función
15:24de gente
15:24que pasó
15:24por la función pública
15:25hasta
15:26visionarios
15:27como quien tengo
15:28al lado
15:28hasta empresarios
15:29de mucha carrera
15:30de mucha trayectoria
15:32personalmente
15:33yo soy una persona
15:34que cree mucho
15:35en la industria
15:35energética
15:36argentina
15:36creo que tenemos
15:37un gran futuro
15:38y haber estado
15:39rodeado
15:39de profesionales
15:41ejecutivos
15:41tan preparados
15:42me llena de alegría
15:44y de esperanza
15:44cerramos nosotros
15:46habrá otro
15:47Summit de Energía
15:48y Desarrollo Sustentable
15:49el 11 de julio
15:50por supuesto
15:51que los invitamos
15:51a que estén aquí
15:52y bueno
15:53muchas gracias
15:54por acompañarnos
15:56nos vemos en un mes
15:58vamos a ver
15:59vamos a ver
16:00vamos a ver