Samedi 12 juillet 2025, retrouvez Lucile Borgne (Head of Marketing, Tomorro) dans SOMMET DU DROIT EN ENTREPRISE, une émission présentée par Jonathan Banuelos etMathilde Aymami.
00:00Vous êtes toujours sur Bisparts4Change à l'occasion de la 11e édition du Sommet du droit en entreprise.
00:11Rendez-vous incontournable pour décrypter les grands enjeux de la direction juridique et la direction compliance.
00:16Parmi elles, l'essor des Legal Tech bien entendu et plus particulièrement celle spécialisée dans le CLM, le Contract Lifecycle Management.
00:23Dans un contexte où la gestion des contrats devient un enjeu stratégique, l'IA appliquée au CLM permet de gagner en visibilité,
00:29en sécurité juridique et en productivité bien sûr, de la réduction automatisée à l'analyse de clauses en passant par le suivi des échéances et la conformité contractuelle.
00:38Ces solutions réinventent la manière dont les directions juridiques collaborent avec le métier.
00:42Pour en parler, j'ai le plaisir d'accueillir en mon plateau Lucille Borde. Bonjour Lucille.
00:45Bonjour.
00:46Vous êtes Head of Marketing de Tomorrow.
00:48C'est ça.
00:48Alors vous présentiez l'année dernière une innovation au sein de Tomorrow, Oro, un assistant juridique dopé à l'IA.
00:53Qu'est-ce qui a changé depuis un an ?
00:55Alors beaucoup de choses ont évolué depuis un an, à commencer par le positionnement de l'IA dans notre produit.
01:00Donc l'année dernière, on présentait un assistant juridique en effet.
01:04Aujourd'hui, l'IA n'est plus une fonctionnalité, une simple fonctionnalité dans notre produit.
01:09Elle est au cœur même de la solution.
01:12Et donc on a notamment présenté la négociation assistée par l'IA,
01:16qui aide nos clients comme Nestlé à négocier beaucoup plus vite chacun de leurs contrats.
01:20Donc ça consiste à intégrer le playbook contractuel de nos clients dans la solution.
01:27Et là derrière l'IA, elle va aller suggérer, elle va déjà analyser les clauses qui peuvent être sensibles ou à risque.
01:34Et ensuite, basée sur le playbook contractuel, elle va pouvoir suggérer des modifications qui sont en accord avec la politique de l'entreprise.
01:43Donc un assistant juridique qui est quand même basé effectivement sur les données de l'entreprise, uniquement en silo fermé ?
01:50Oui, évidemment.
01:50D'accord.
01:52Quel regard vous portez, vous qui êtes un acteur important dans l'univers du CLM, sur cet écosystème qui évolue beaucoup,
01:59qui a des frontières assez poreuses avec d'autres cas d'usage investis par la Legal Tech ?
02:02Oui.
02:03Qu'est-ce que vous pensez effectivement de la gestion des contrats en France et de l'écosystème CLM ?
02:07Oui.
02:08Alors déjà, si on regarde le marché, l'année dernière, la FGE a fait une étude sur le taux d'équipement.
02:14Donc ils estimaient que 50% environ des équipes juridiques étaient équipées.
02:20Nous, on fait une étude aussi tous les ans auprès du FLIT, qui sont les juristes de la French Tech.
02:26Eux, 60% à peu près des répondants estimaient être équipés.
02:33Il y a un autre point qui est ressorti beaucoup dans cette étude, qui est super intéressant,
02:37c'est que les juristes veulent de moins en moins être considérés,
02:43ils revoient leur posture dans l'entreprise pour des positions plus stratégiques
02:48et être moins vus comme du support finalement.
02:52Et justement, le CLM et l'IA vont permettre d'aller dans cette direction
02:56puisque ça, in fine, ça permet d'automatiser les tâches à faible valeur ajoutée
03:01pour que le juriste puisse se concentrer sur des choses plus stratégiques.
03:05Donc en fait, l'IA finalement va aussi être clé pour les CLM.
03:10Et concernant nous notre vision, on considère que le contrat, ce n'est pas que l'affaire des juristes,
03:16c'est l'affaire de toutes les personnes dans l'entreprise qui vont créer, négocier et suivre un contrat,
03:23donc les achats, les commerciaux, le marketing.
03:26Les RH aussi.
03:27Les RH, voilà, évidemment.
03:28Et donc c'est essentiel que le CLM soit collaboratif.
03:32Et donc c'est pour ça que nous, notre vision première, c'est de créer une solution
03:35qui puisse faciliter cette collaboration,
03:39qui puisse être facile d'utilisation par toutes les équipes de l'entreprise.
03:43Et évidemment, l'IA ici va permettre d'automatiser le plus de choses pour pouvoir libérer du temps,
03:51pour pouvoir surtout autonomiser les équipes achats, les équipes commerciales,
03:56pour ne pas qu'elles sollicitent sans arrêt le juriste.
03:59Et du coup, libérer aussi du temps côté juridique.
04:02Et évidemment, apporter une meilleure maîtrise du risque en consolidant et en harmonisant les processus.
04:10Donc meilleure allocation des ressources de la direction juridique, sécurisation juridique,
04:15je suppose en évitant au maximum les biais, et ça peut arriver aussi,
04:18de l'importance du discernement humain aussi sur le volet contrat.
04:22Si on revient sur Oro, est-ce qu'il y a des grands jalons qu'on doit garder en tête sur les prochains mois, prochaines années ?
04:28Oui.
04:28De nouveaux cas d'usage peut-être ?
04:29Oui. Alors nous, l'idée, c'est vraiment d'intégrer l'IA à toutes les étapes clés.
04:35Je pense qu'aujourd'hui, la base, c'est d'aller automatiser les tâches répétitives.
04:42Mais je pense que c'est très intéressant de regarder du côté de la négociation assistée,
04:47parce qu'en fait, aujourd'hui, l'IA va un petit peu plus loin, justement, qu'une simple automatisation.
04:55Ça va vraiment se baser sur la politique pour conseiller sans que le juriste intervienne systématiquement.
05:02Et avec les réflexions que ça peut aussi, bien entendu, sous-entendre.
05:05Merci beaucoup, Lucille, pour cet échange.
05:07Merci à toutes et tous pour votre fidélité à BeSmart4Change.
05:10Vous restez avec nous sur cette 11e édition du Sommet du droit en entreprise.