Quand l’IA vous bouscule, sachez réinventer votre valeur [Cyrille Moleux]

Xerfi Canal

C’est un choc sans précédent sur les fonctions à forte valeur ajoutée. L’intelligence artificielle bouleverse tous les métiers : rédacteurs, traducteurs, juristes, commerciaux, développeurs, consultants… Aucun secteur n’est à l’abri. Mais à la différence des précédentes révolutions technologiques, l’IA générative touche directement des fonctions à forte valeur ajoutée. Ce n’est plus un problème d’outillage, c’est un changement de structure des coûts, de valeur et de revenus. [...]

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00:00C'est un choc sans précédent sur les fonctions à forte valeur ajoutée.

00:13L'intelligence artificielle bouleverse tous les métiers.

00:17Rédacteurs, traducteurs, juristes, commerciaux, développeurs, consultants.

00:23Aucun secteur n'est à l'abri.

00:25Mais à la différence des précédentes révolutions technologiques,

00:28l'IA générative touche directement des fonctions à forte valeur ajoutée.

00:35Ce n'est plus un problème d'outillage,

00:38c'est un changement de structure des coûts, de valeurs et de revenus.

00:42Face à ce choc, les entreprises réagissent en ordre dispersé.

00:48Certaines investissent dans des outils sans stratégie,

00:51d'autres se rassurent à coups de chartes éthiques ou de pilotes mal pilotés.

00:58Toute peine à répondre à une question simple.

01:03Comment faire payer ce que l'IA rend gratuit ou abondant ?

01:09Le piège le plus fréquent, croire qu'adopter des technologies IA suffit à transformer son modèle.

01:17Mais un business model, ce n'est pas un logiciel.

01:22C'est une combinaison cohérente de propositions de valeurs,

01:27de structures de coûts, de canaux de distribution et de logique de revenus.

01:33Dans ce contexte, la notoriété et la réputation de la marque deviennent des remparts décisifs.

01:41Elles permettent de capter l'attention, de créer de la confiance et de faire payer ce que d'autres proposent gratuitement.

01:51A mesure que l'IA banalise l'accès à des contenus ou services,

01:56le capital symbolique de la marque prend une nouvelle importance.

02:01Il justifie une préférence, une fidélité, un prix.

02:07C'est ce qui transforme un flux anonyme en paroles reconnues, crédibles, attendues.

02:14Transformer son business model suppose de repenser l'utilité de ce qu'on vend,

02:20de choisir ce qu'on délègue à l'IA,

02:23ce qu'on renforce en humain et surtout ce qu'on monétise autrement.

02:31Mais face à ce défi, la plupart des dirigeants sont désarmés,

02:37non par manque d'intelligence,

02:39mais parce que les outils stratégiques classiques ne fonctionnent plus.

02:44Matrice, analyse sectorielle, plan stratégique.

02:48Ils reposent sur un monde stable, prévisible.

02:53La valeur se déplace sans prévenir.

02:57Même les consultants peinent à suivre.

02:59Prisonniers de modèles du passé, appliqués à un système sans règle fixe.

03:04Les entreprises qui s'en sortent le mieux,

03:08celles qui ne cherchent pas à défendre leur modèle,

03:10mais à en inventer un nouveau.

03:15Plutôt que de vendre du conseil,

03:17elles vendent de la transformation continue.

03:20Plutôt que de produire du contenu,

03:24elles monétisent l'accès, la contextualisation,

03:28la pertinence en temps réel.

03:29Plutôt que de facturer au livrable,

03:32elles facturent à l'impact ou à l'abonnement.

03:36Cela suppose un effort stratégique, culturel, mais aussi cognitif.

03:41Il faut apprendre à raisonner en flux, en écosystème, en expérimentation rapide.

03:46L'IA ne tue pas les métiers.

03:50Elle tue les modèles mentaux rigides.

03:55Ceux qui réussiront ne seront pas les plus technophiles,

03:59mais les plus agiles intellectuellement.

04:02Ce sont ceux qui oseront remettre en cause leurs métiers,

04:06leurs habitudes, leurs indicateurs.

04:09Face à l'IA, la transformation n'est pas technologique.

04:13Elle est mentale.

04:15Et pour cela, il n'y a ni prompt magique,

04:19ni plan quinquennal.

04:21Seulement une urgence,

04:23penser autrement.

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