Le modèle de facturation des cabinets d’expertise comptable repose historiquement sur le temps passé. On facture à l’heure ou à la journée, selon une grille tarifaire indexée sur le niveau de qualification. Cette approche, longtemps justifiée par la complexité technique des missions, structure encore largement la relation client. [...]
00:00Le modèle de facturation des cabinets d'expertise comptable repose historiquement sur le temps passé.
00:14On facture à l'heure ou à la journée selon une grille tarifaire indexée sur le niveau de qualification.
00:20Cette approche, longtemps justifiée par la complexité technique des missions, structure encore largement la relation client.
00:27L'irruption des technologies d'automatisation bouleverse cette logique.
00:32La tenue comptable, les rapprochements, la révision sont aujourd'hui réalisables en quelques minutes, voire en temps réel.
00:40Certaines plateformes automatisent déjà 80% des tâches historiques du cabinet.
00:45Comme le souligne l'étude Xerfi publiée en juin 2025, les missions de base sont de plus en plus standardisées et automatisables, rendant leur valorisation difficile.
00:56Cette transformation technologique, combinée à une pression croissante sur les honoraires, pousse les clients à remettre en question le modèle traditionnel du temps passé.
01:08Le rapport pointe également le risque d'une érosion des marges si les cabinets ne réorientent pas leur modèle économique.
01:17Ce basculement impose un changement de logique.
01:20La facturation doit s'orienter vers la valeur perçue, capacité d'analyse, accompagnement stratégique, aide à la décision.
01:29Le temps passé devient secondaire, voire invisible dans l'appréciation du service.
01:35Pour rester compétitif, les cabinets doivent repenser leur offre.
01:39Tableau de bord prédictif, simulation de trésorerie, alerte de risque client, conseil RSE ou fiscalité stratégique.
01:46Ces missions, plus transversales, demandent une montée en compétences et elles peuvent être clairement valorisées.
01:53Le maintien du modèle actuel expose les cabinets à une pression déflationniste croissante.
01:58L'automatisation tire les prix vers le bas.
02:01Sans repositionnement clair, les marges s'érodent rapidement, en particulier sur les missions standardisées.
02:08L'automatisation des tâches comptables rend obsolète le modèle de facturation fondé sur le temps passé.
02:15Les cabinets doivent adapter leur modèle économique en valorisant des prestations de conseil, d'analyse et d'accompagnement
02:23là où la technologie ne remplace pas l'expertise humaine.
02:27Cela suppose de segmenter clairement les offres, de définir de nouveaux indicateurs de valeur,
02:34de recruter et de former des équipes pour ces missions à forte valeur ajoutée.
02:37A défaut, la pression tarifaire s'accentuera et fragilisera la rentabilité des cabinets.
02:44Le changement est déjà en cours.
02:47Il ne s'agit plus de choisir de l'anticiper, mais d'éviter de le subir.
