Le modèle économique le plus classique pour une entreprise, c’est-à-dire la manière dont elle gagne de l’argent, consiste à vendre un bien ou un service plus cher qu’il ne lui coûte. Par exemple, Renault vend des voitures, votre boulanger vend du pain, votre coiffeur vend des coupes de cheveux et la SNCF vend des billets de train. On peut aussi vendre des abonnements, comme Canal+ ou une salle de sport, ou encore vendre des emplacements publicitaires ou les données récoltées sur les utilisateurs, comme TF1 ou Instagram. Toutes ces solutions sont largement utilisées et représentent la vaste majorité des modèles économiques. [...]
00:00Le modèle économique le plus classique pour une entreprise, c'est-à-dire la manière dont elle gagne de l'argent,
00:14consiste à vendre un bien ou un service plus cher qui ne lui coûte.
00:18Par exemple, Renault vend des voitures, votre boulanger vend du pain, votre coiffeur vend des coupes de cheveux et la SNCF vend des billets de train.
00:26On peut aussi vendre des abonnements comme Canal+, ou une salle de sport, ou encore vendre des emplacements publicitaires
00:33ou les données récoltées sur les utilisateurs comme TF1 ou Instagram.
00:38Toutes ces solutions sont largement utilisées et représentent la vaste majorité des modèles économiques.
00:44Cependant, il existe une autre approche, moins perceptible, qui consiste à s'appuyer sur la trésorerie.
00:51La trésorerie correspond à l'ensemble des liquidités qu'une entreprise possède à un moment donné.
00:58C'est l'argent disponible sur vos comptes bancaires, ce qu'ont déjà versé vos clients, moins ce qui a été déjà versé à vos fournisseurs.
01:05Si votre trésorerie est positive, tout va bien et vous pouvez la placer sur des comptes rémunérés.
01:10En revanche, si votre trésorerie est négative, vous devez emprunter de l'argent pour faire face à vos dépenses, ce qui engendre des frais financiers.
01:18Or, certaines entreprises utilisent ce mécanisme comme modèle économique.
01:26C'est le cas, notamment, dans la grande distribution.
01:29Lorsque vous faites vos courses, vous payez comptant, alors que le magasin ne paye ses fournisseurs qu'après un délai légal de 45 jours en France,
01:37qui peut atteindre plus de 90 jours dans certains pays.
01:40Carrefour, avec un chiffre d'affaires d'environ 100 milliards d'euros, peut ainsi placer en permanence au moins une vingtaine de milliards.
01:47Les émetteurs de tickets restaurants, comme Edenred ou Pluxy, s'appuient sur le même modèle.
01:53Entre le moment où ils vendent leurs tickets aux entreprises et celui où ces tickets sont dépensés chez les commerçants,
01:59il s'écoule généralement plusieurs mois.
02:01On peut encore citer les cartes cadeaux ou prêts payées.
02:04On estime ainsi que Starbucks dispose de 1,8 milliard de dollars de prêts gratuits,
02:11correspondant aux sommes versées par ses clients sur leur compte de fidélité.
02:14Et selon le Wall Street Journal, si Starbucks était une banque, ce serait la 385e plus grosse des États-Unis.
02:23Les distributeurs B2B, comme Sonépart dans le matériel électrique ou Big Mat dans le bâtiment, utilisent une approche différente.
02:31Ils ouvrent à leurs clients des lignes de crédit qui peuvent aller jusqu'à 180 jours.
02:36Et cette avance de trésorerie permet de les fidéliser.
02:39Réciproquement, le réseau d'opticiens Alain Flelou s'est construit grâce aux délais de paiement octroyés par ses fournisseurs.
02:46Dans certains cas, des délais de paiement considérables, parfois à plus de 200 jours, peuvent même servir de barrière à l'entrée.
02:54Seules les entreprises déjà en place disposent de la trésorerie nécessaire, ce qui leur permet de pratiquer des prix plus élevés.
03:01Alors au total, demandez-vous si votre entreprise pourrait s'inspirer de ces modèles économiques fondés sur la trésorerie.
03:08Bien que discrets, ils sont souvent astucieux et lucratifs.
