Seconde main : une option rentable pour les enseignes traditionnelles ? [Anne Césard]

Xerfi Canal

04/07/2025

Comment faire de la seconde main une offre grand public, attractive et économiquement viable ? Dopé par un pouvoir d’achat en berne et la quête d’une consommation plus responsable, le marché de la seconde main a doublé entre 2019 et 2024 pour atteindre 14 milliards d’euros. Cette dynamique s’appuie largement sur le succès des plateformes C2C comme Vinted, Vestiaire Collective ou Leboncoin. [...]

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00:00Comment faire de la seconde main une offre grand public, attractive et économiquement viable ?

00:15Dopé par un pouvoir d'achat en berne et la quête d'une consommation plus responsable,

00:20le marché de la seconde main a doublé entre 2019 et 2024 pour atteindre 14 milliards d'euros.

00:26Cette dynamique s'appuie largement sur le succès des plateformes C2C, comme Vinted, Vestiaire Collective ou Le Bon Coin.

00:35Deux fronts se dessinent aujourd'hui.

00:37D'un côté, les distributeurs traditionnels cherchent à intégrer l'occasion à leur modèle avec un triple défi.

00:43Fluidifier le parcours client, rassurer sur la qualité et préserver la rentabilité sans cannibaliser le neuf.

00:50Leur force logistique est un atout, mais la viabilité économique reste fragile.

00:55De l'autre, les spécialistes doivent consolider leur position dans des secteurs clés comme la mode, l'électronique ou le luxe.

01:03Si l'intermédiation entre particuliers permet de limiter les coûts,

01:07les modèles plus intégrés avec reprise, remise en état et revente peinent encore à atteindre l'équilibre,

01:13comme l'a montré l'échec de Rediv.

01:15Dès lors, comment structurer des modèles viables et compétitifs,

01:19notamment dans l'habillement où l'ultra-fast fashion gagne du terrain ?

01:24Quelles innovations peuvent rapprocher l'expérience d'achat de celle du neuf ?

01:28Et comment élargir la cible au-delà des acheteurs déjà convaincus ?

01:32Dans cette nouvelle étude de la collection Precepta Insight,

01:36les consultants de Xerfi ont notamment analysé l'offensive des enseignes du neuf sur les marchés de la seconde main.

01:43Leur développement s'organise autour de plusieurs modèles,

01:46comme l'achat-revente, le dépôt-vente ou le reconditionner,

01:49avec des approches variées selon les secteurs.

01:51Les grandes surfaces alimentaires déploient des concepts d'achat-revente

01:55et testent des offres en rayon, comme E-Leclerc Occasion ou la Malle au Trésor.

02:00Les spécialistes de l'équipement de la maison misent quant à eux sur le reconditionné,

02:04à l'image de Fnac, Darty ou Ikea.

02:07Dans les secteurs de l'équipement de la personne et des articles de loisirs,

02:10les initiatives se multiplient, portées par des acteurs comme Kiabi,

02:14H&M Preloved, Decathlon ou Cultura.

02:18Enfin, les marketplaces tels Camazone Renewed,

02:20ou la Reboucle, complètent l'offre en facilitant l'accès à l'occasion.

02:25Au-delà des stratégies des distributeurs traditionnels sur le marché de l'occasion,

02:29les consultants de Xerfi livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques.

02:34Ils apportent également un décryptage des dynamiques concurrentielles en cours et à venir,

02:38une analyse des tendances par segment de marché,

02:40ainsi que des prévisions sur le marché jusqu'en 2027.

02:44Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique,

02:47vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.

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