Si on a tendance à confronter broadcasters d'un côté, plateformes d'AVOD de l'autre, la réalité c'est qu'il y a aussi de la place pour des partenariats entre ces deux typologies d'acteurs.
C'est précisément ce nous expliquent Julie Galacteros et Estelle Belma-Zeitoun dans le cadre du partenariat entre Canal+ Brand Solutions et Warner Bros. Discovery à l'occasion du lancement de la plateforme Max.
C'est précisément ce nous expliquent Julie Galacteros et Estelle Belma-Zeitoun dans le cadre du partenariat entre Canal+ Brand Solutions et Warner Bros. Discovery à l'occasion du lancement de la plateforme Max.
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00:00Bonjour à toutes et à tous, bonjour Julie, bonjour Estelle, la preuve de l'influence
00:11de Nicolas James déterminante c'est que Warner Bros Discovery a calé le lancement
00:17de Max le 11 juin de manière à pouvoir passer juste après le Future of TV Ads et qu'on
00:23puisse vous parler dans quelques instants des offres associées.
00:28Mais d'abord peut-être pour commencer par Canal Plus Brand Solutions puisque ça va
00:33être la régie en France de Max, Julie, c'est beaucoup de marques, beaucoup de marques d'univers
00:40assez variés, les chaînes Canal, mais les Smart TV iSense, mais l'application au kissiné
00:47de Free, bref, est-ce que vous pouvez peut-être faire une espèce de wrap-up et rappeler un
00:53peu de tout ce qu'il y a dans la boîte Canal Plus Brand Solutions ?
00:57Effectivement, je vais dire deux mots de ce qu'il y a dans la boîte et je remercie
01:00Estelle d'avoir effectivement calé le lancement de Max juste pour être là devant vous aujourd'hui
01:04quelques jours avant.
01:05Dans la boîte Canal Plus, et la boîte est en plus un format d'émission qui est assez
01:11réputé chez nous, on est la troisième régie et effectivement tu as une richesse de contenu
01:16puisque tu as à la fois de la télé, du digital, du brain content, un savoir-faire sur la data,
01:21tu as 44 marques médias, tu as 33 chaînes, parmi les chaînes évidemment pour les plus
01:28connues c'est 8, c'est Star, c'est News et tu as toute la richesse de nos chaînes thématiques,
01:32nous sommes la première régie sur les chaînes thématiques, Vida qui est l'explorateur,
01:37qui est le navigateur qui est utilisé sur les télés iSense et tu, voilà, pour la
01:43majorité.
01:44Du coup, qu'est-ce que ça construit comme vision ou comme promesse commune ? En quoi
01:50c'est davantage que d'être simplement X marque côte à côte, mais ça vous permet
01:55de nourrir ce que vous proposez aux annonceurs ? Et puis peut-être du côté aussi plateforme,
02:02comment est-ce que vous arrivez à créer le lien dans à la fois les propositions dont
02:07j'en parlais, la production, la gestion des campagnes et puis le reporting que vous allez
02:13ensuite en faire ?
02:14Il y a plein de questions dans ta question.
02:16Je commence par laquelle ?
02:18Comment c'est peut-être simple ? Parce que les deux sont les mêmes, c'est d'un côté
02:22la promesse et de l'autre côté comment on l'exécute ? Finalement, on peut simplifier.
02:26Je pense qu'il y a dans notre ADN quelque chose qui relève du premium, de l'exigence
02:33et également de l'agrégateur, c'est un thème qui revient beaucoup et qui a un positionnement
02:38du groupe qui est extrêmement fort, d'agréger des solutions.
02:40Vous l'avez vu avec Netflix, Bing, etc. et tous les Disney, et puis on va en parler
02:46aujourd'hui beaucoup avec Max et je pense que cette position de super agrégateur pour
02:53offrir les meilleures des solutions fait partie de cet ADN et si on a ce footprint aussi important
02:59et large qui va du cinéma, puisque nous sommes aussi la régie du Grand Rex et du GC en passant
03:04par le digital, en passant par le brain, la data et la télé, nous permet d'offrir toutes
03:09les formes d'expression de la télé.
03:12On en a beaucoup parlé ce matin, on a cité plein d'abréviations, on a vu que la télé
03:16finalement était diverse, multiple, nous on a une expression qu'on utilise beaucoup
03:21chez nous qui dit « elle ne s'éteint pas mais surtout elle s'étend » et l'idée
03:25c'est d'être sur tous ces formats, de la vod, au streaming, au cinéma, à la télé,
03:32sur toutes ces formes.
03:33D'accord, et à la fin, puisque un des sujets de ce début de matinée c'était aussi la
03:38mesure, que ce soit en termes de couverture, mais de duplication, donc finalement de couverture
03:47utile, qu'est-ce que vous avez comme outils particuliers, des solutions maison, des outils
03:53du marché pour apporter cette information mesurée et du coup pouvoir renseigner les
03:59marques qui vous font confiance et qui viennent chez vous ?
04:01Effectivement, il y a un enjeu de taille critique, c'est-à-dire que le fait d'avoir ce footprint
04:05aussi large nous permet d'être en contact avec 90% de la population des 25-49 ans, qui
04:12sont en contact chaque mois avec nos marques médias, donc déjà ça nous permet d'avoir
04:17une taille critique et de pouvoir adresser tout le monde, pour pouvoir le faire et l'opérer
04:20en interne si c'est ta question, l'idée c'est qu'on a à la fois des solutions in-house
04:25qui nous permettent d'accompagner les marques et de diffuser sur l'ensemble de ces canaux,
04:31de la télé au cinéma et sur le digital, sur le digital on va en parler un peu après,
04:36on travaille avec Freewheel qui nous permet d'adserver l'ensemble des inventaires vidéo
04:40qui sont au sein de la régie.
04:41D'accord, donc c'était 90% jusque là de couverture sur les 25-49 et avec Max, ça
04:46va tangenter les 100% très vite, à propos de Max, peut-être sur la promesse Estelle,
04:57trois images qui me viennent, c'est France, les Jeux Olympiques et House of the Dragon,
05:02est-ce que ça résume à peu près correctement ce que sera Max ou pas du tout ?
05:06Pas du tout, mais c'est un début quand même, c'est un bon début, je voulais moi aussi
05:12donner mes 30 000 heures de contenu mais bon je m'en passerais, Max c'est la nouvelle
05:21plateforme de streaming du groupe Warner Bros Discovery, comme tu l'as dit elle est lancée
05:26mardi prochain donc le 11 juin, elle est née de la fusion entre les marques Warner Bros
05:33et Discovery et l'objectif c'est vraiment de rassembler le meilleur au sein d'une seule
05:38et unique plateforme.
05:39Donc on va s'appuyer sur le savoir-faire de Warner Bros avec tout le cinéma puisque
05:43le studio a fêté ses 100 ans l'année dernière, on va s'appuyer sur le savoir-faire des séries
05:49HBO, Max Originals qu'on ne présente plus, Succession, Game of Thrones mais également
05:55on va avoir des nouvelles saisons de Last of Us, de White Lotus, de Foria, le lancement
06:01de la deuxième saison de House of the Dragon qui aura lieu le 17 juin prochain et également
06:07des verticales comme le sport puisqu'on va avoir des événements internationaux, des
06:12grandes compétitions de cyclisme, de sport mécanique, de tennis, toute une verticale
06:19CNN News avec la branche CNN, une belle verticale jeunesse avec les fameux T-Titans Go, Looney
06:26Tunes, Batwheels et bien sûr des productions françaises puisqu'en France on sait que
06:31la fiction, enfin on est dans un pays où on est très attaché à la production locale
06:35donc on aura des documentaires locaux et des séries françaises qui sont prévues sur
06:40la plateforme.
06:41Et puis peut-être pour ajouter un élément c'est la distribution, très massive dès
06:45le démarrage puisque vous serez sur 3 des 4 FAI leaders donc Orange, SFR et Free, vous
06:55restez comme l'était le Pass Warner dans l'environnement Amazon et puis vous serez
06:59agrégé aux offres de Canal, Ciné-Séries.
07:02Absolument, c'était l'objectif d'être disponible dès le lancement, accessible au plus large public.
07:08Pour ce qui nous concerne on avait fait un calcul à partir d'un baromètre qu'on exploite
07:13chez NPA et on considère que vous avez à peu près 80% de couverture, de capacité
07:18à être reçue sur la télé dès le premier jour dans 80% des foyers en France.
07:24Avec Canal ça va se matérialiser, comment cette collaboration ? Ils vont vous commercialiser
07:31aux marques mais est-ce qu'au-delà il y a des passerelles ou des projets déjà de
07:35co-commercialisation, enfin de produits communs avec une partie déjà du portefeuille Canal ?
07:41Avant de commencer à te rentrer dans le détail de l'offre et de ce qu'on va pouvoir proposer
07:46sur la publicité et la manière d'opérer ces synergies, c'est la première fois qu'une
07:50régie télé est la régie d'une plateforme de streaming et on est content de le faire
07:55parce qu'il y a quand même une histoire commune entre nos deux groupes, que ce soit
07:59pour la petite anecdote, le jingle de Canal qui a été créé il y a 40 ans a été largement
08:03inspiré de ce qu'on a pu voir en termes de direction artistique d'HBO, donc je pense
08:07qu'il y a une passion commune pour le contenu, pour les séries, pour cet amour de ce qu'il
08:13y a à l'intérieur de la boîte et on est très fiers et très heureux d'accompagner
08:19Max et d'inaugurer cette première finalement en France.
08:22Donc ce préalable étant rappelé, l'héritage de HBO etc. pour parler concrètement de ce
08:29qui va être proposé aux marques à la fois autour de Max elle-même et peut-être encore
08:34une fois en synergie avec d'autres médias du portefeuille Canal, on voyait à l'instant
08:43par exemple l'évolution de la promesse publicitaire de France Télévisions, des messages assez
08:49forts sur une pression publicitaire limitée, sur une limitation du pré-roll etc.
08:55Encore une fois, sur Max d'un point de vue publicitaire, qu'est-ce qu'on verra à partir
09:00du 11 juin et comment les marques vont s'y intégrer ?
09:03Tu auras de la publicité dès le lancement, on va proposer aux agences et aux annonceurs
09:13un certain nombre de bundles qui vont permettre de conjuguer puissance et évidemment contexte.
09:18Tu vas pouvoir acheter ce qu'on appelle du Max First, tu pourras acheter du Max First
09:28et tu pourras être présent aussi bien en sponso, en pré-roll ou en smart mid-roll,
09:32le smart mid-roll pour nous étant la capacité à couper intelligemment et pas en plein milieu
09:37d'un mot ou d'une phrase ton contenu.
09:40Tu auras une chorégraphie publicitaire qui sera orchestrée en fonction de certaines
09:45typologies de contenu, je vais revenir juste après.
09:48Et pour parler des bundles, tu auras également des bundles avec Auki Cine, avec My Canal
09:53et TV+, que tu as mentionné précédemment, une offre qui sera sur du contexte ciné-série
09:59et une offre qui sera sur de la rotation générale sur l'ensemble de ces écosystèmes.
10:02Peut-être juste pour rappeler pour ceux auxquels ça aurait encore échappé, TV+, c'est la
10:08nouvelle offre de Canal qui propose l'ensemble de la TNT plus une grande vingtaine de chaînes
10:13thématiques et une sélection de programmes Canal pour 2 euros par mois, largement distribués
10:21dans les environnements connectés, l'ensemble des Smart TV, etc.
10:24Tu n'as pas précisé 20 000 heures de contenu, 4 000 heures de contenu bubable, je sais que
10:28tu aimes bien ces quantités.
10:29Ce n'est pas moi qui les aime, je constate qu'ils sont omniprésents dans la communication
10:35des plateformes maintenant.
10:38En tout cas, dès l'origine, une forte association entre Max et d'autres produits sur les prix,
10:46on a beaucoup commenté au moment où la pub est arrivée sur Netflix ou sur Disney+,
10:52des CPM souvent très ambitieux.
10:55Qu'est-ce qu'il en sera pour Max ?
10:58On sera en dessous de 30 euros du CPM et on a différentes offres, que tu sois sur du
11:04sponso, que tu sois sur différents formats, jusqu'à des séries événements.
11:09On a créé une offre dédiée pour House of Dragons qui va sortir le 17 juin prochain
11:14où on ne proposera que deux pré-rolls dans la chorégraphie publicitaire et on va permettre
11:18à quatre annonceurs de s'associer à ce lancement.
11:22Il y aura un épisode qui sera diffusé par semaine sur les huit épisodes et tu pourras
11:25faire le choix d'être présent sur quatre ou huit semaines.
11:28Donc là, ça fait partie des contenus sur lesquels la pression publicitaire sera plus
11:32que limitée puisque tu n'auras que deux pré-rolls au démarrage.
11:35Donc c'est plus une logique d'OPS et j'imagine que ça se paye pour le coup davantage que
11:4030 euros le CPM, ça me paraîtrait en tout cas cohérent.
11:43Là, ça serait un peu plus que 30 euros du CPM, effectivement.
11:47L'idée, c'est un annonceur à la positive, soit de s'adosser à un programme fort, premium
11:51parce qu'on va avoir beaucoup de sorties, beaucoup de nouveautés, ou alors de ne pas
11:55prendre le risque, c'est vrai qu'au début on commence avec un nouvel inventaire, d'agréger
11:59les offres de CBS pour plus de sécurité, pour plus de prudence.
12:03Par contre, une des particularités de la Promess Max, c'est qu'il y a à la fois la
12:09plateforme à la demande, commercialisée par Canal, il y a des chaînes linéaires dont
12:13historiquement 10 chaînes linéaires étaient commercialisées par France Télévisions
12:17Pub.
12:18J'imagine que c'est toujours là.
12:19Oui, toutes les chaînes Warner sont en commun.
12:22Et le Pax Sport, avec Eurosport, est-ce qu'il y aura possibilité, est-ce que vous avez
12:27dealé avec France Télévisions Pub de manière à ce qu'un annonceur puisse acheter conjointement
12:32ou dans une offre commune, du linéaire sur les chaînes thématiques, Warner TV, TCM,
12:40et sur la plateforme ?
12:42Ce n'est pas l'idée.
12:43Les passerelles seront faites côté CBS avec Eurosport, parce qu'on va pouvoir monter
12:49de beaux dispositifs, et l'univers Discovery avec les documentaires.
12:52D'accord.
12:53Et donc, un des événements phares au lancement ou dans les semaines qui vont nous suivre,
12:59ça va être les JO.
13:00Peut-être rappeler qui pourra regarder, enfin d'abord, en quoi ça va être exceptionnel
13:05sur Max.
13:06Je vous laisse dérouler et une fois que vous aurez fait saliver tout le monde, on va regarder
13:09qui pourra y accéder.
13:11Alors, effectivement, Eurosport, c'est le diffuseur officiel des JO et on aura la chance
13:19cet été avec Max d'offrir à tous nos abonnés l'exhaustivité des JO sur Max.
13:26Donc, on n'a pas fait d'offre commerciale spécifique, j'essaierai Julie à en parler,
13:31on a des beaux dispositifs sur Eurosport et l'avantage, c'est que les annonceurs bénéficieront
13:37d'une visibilité supplémentaire et d'une audience incrémentale grâce à Max.
13:43Donc, on aura vraiment accès à toutes les disciplines et on aura vraiment pour tous
13:48les goûts.
13:49Je m'attendais quand même à ce que ça soit plus poussé, les 62 flux en simultané,
13:54le dispositif d'alerting, tout ce qui va être data pour ne rien, absolument rien louper
14:00des JO olympiques une fois que dans sa bagnole, on se sera extrait des embouteillages parisiens
14:06parce que les malheureux qui seront à Paris vont y passer du temps.
14:09Donc, en tout cas, ça c'est promesse édito d'exhaustivité, promesse annonceur, vous
14:17l'avez dit à l'instant, et sur la distribution, les choses, en principe, le pack sport de
14:24Max, donc les chaînes Eurosport, ça sera 5 euros par mois, sauf pendant les JO.
14:29Absolument, l'offre sport est une option supplémentaire sur les 3 abonnements et on
14:34offrera les JO à tous les abonnés en juillet.
14:38Et donc, à date sur ces OPSP, que ce soit sur Aossofthedragon, 17 juin, c'est dans
14:4611 jours, ou les JO un peu plus tard, vous avez déjà des parrains, des partenaires
14:54que vous pouvez évoquer ?
14:55Pas encore, mais prochainement.
14:58Le travail est en cours.
15:02Et pour revenir sur ta question sur Eurosport, nous sommes également la régie d'Eurosport
15:08et donc pour les annonceurs qui seraient présents en parrainage par exemple, qui auraient pris
15:13des packs sponso ou en contexte, ils vont bénéficier d'une audience incrémentale
15:18puisque les chaînes se retrouveront également dans Max.
15:21Et donc exceptionnellement, les JO seront visibles par tous les abonnés Max, même
15:26s'ils n'ont pas souscrit à l'option aux packs sport.
15:32Donc ça veut dire à minima, tous les abonnés Canal+, CinéSérie, Canal+, Friends and Family
15:37si je comprends bien.
15:38Orange SFR.
15:39Et eux, pour le coup, il aurait fallu qu'ils s'abonnent à Max dans l'intervalle.
15:45Mais puisque c'est en inclusion chez Canal, ça devrait ouvrir donc, non ?
15:51Oui, effectivement.
15:52Et puis on n'est pas à l'abri qu'il y ait des annonces côté opérateurs.
15:56Bon alors, puisqu'on n'est pas à l'abri d'annonces du côté des opérateurs, on va
16:00malgré tout en rester là pour ce matin.
16:03Merci beaucoup à toutes les deux et donc à suivre les prochaines annonces.