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B SMART
  • 13/06/2025
Vendredi 13 juin 2025, retrouvez Julien Chossade (Cloud & Devops Practice Leader, Inetum France) dans SMART DIGITAL, une émission présentée par Delphine Sabattier.

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Transcription
00:00On est avec Julien Chossade qui est Cloud et DevOps Practice Leader chez Inetom France.
00:13Bonjour.
00:13Bonjour.
00:14Alors avec vous on va parler d'un sujet qui a fait beaucoup de bruit,
00:18qu'on a beaucoup évoqué d'ailleurs aussi dans Smartech,
00:21c'est le rachat de VMware par Broadcom.
00:24Important comme moment ?
00:25C'est un vrai sujet, ça a été un vrai bouleversement sur le marché.
00:30Depuis fin 2023, je crois qu'on n'a jamais vu ça dans la tech sur le cloud privé.
00:39Ça a été un bouleversement, on avait un acteur qui avait je pense un peu plus de 80% de parts de marché,
00:46un acteur qui décide de changer complètement de modèle, de modèle de licensing.
00:52Ils ont choisi effectivement un segment, une orientation qui est très différente
00:55et ça a bien sûr agité le marché, agité nos clients qui se sont posés beaucoup de questions à ce moment-là.
01:02Oui, et qui ont vu leurs tarifs potentiellement exploser.
01:06Et donc vous avez décidé de leur proposer une solution de bascule.
01:11C'est ça.
01:11Alors, on a nous aussi subi ce changement et on a dû bien sûr se poser la question.
01:25Alors heureusement, on se l'est posé avant puisqu'on a accompagné des clients depuis 2021 sur des bascules VMware,
01:32donc des clients qui avaient anticipé ça parce qu'il y avait déjà des coûts de support qui commençaient à augmenter à ce moment-là.
01:37Donc on les a orientés vers des solutions alternatives.
01:40Donc effectivement, il y en a, après avoir fait une analyse des solutions technologiques,
01:45on en a vu deux principalement qui étaient pertinentes.
01:50C'est l'open source et Nutanix, clairement.
01:57Donc pour nous aujourd'hui, la solution entreprise la plus viable pour remplacer VMware, c'est Nutanix.
02:02D'accord, donc c'est ce choix-là aujourd'hui que vous proposez à vos clients, c'est donc de basculer.
02:06Ça prend combien de temps de faire cette bascule ?
02:08Alors ça va dépendre bien sûr de la taille des infrastructures, de la complexité des workloads, du métier de nos clients, bien sûr.
02:15Mais ça peut aller extrêmement vite.
02:17Techniquement, ça va extrêmement vite.
02:19D'accord.
02:19Aujourd'hui, on a nous monté ce qu'on appelle une migration factory.
02:23Donc on a automatisé toute la bascule de VMware vers Nutanix.
02:26Et c'est un produit chez nous qui vit et qui évolue au rythme des évolutions de VMware et de Nutanix.
02:35Et il y a beaucoup de demandes ?
02:38C'est quelque chose que vous poussez ou c'est vraiment de la demande entrante de la part des clients ?
02:43Je pense qu'on a deux types de clients.
02:45Il y a des maturités différentes sur l'évolution technologique.
02:48Il y a des clients qui veulent rester sur quelque chose qu'ils connaissent.
02:50On peut les comprendre, c'est stable.
02:53VMware, ça fonctionne.
02:56Mais il y a eu vraiment une problématique et des questions autour des coûts, de l'augmentation des coûts.
03:02Ce qui a été un vecteur pour nous de discussion déjà avec nos clients.
03:09Arriver à comprendre si c'était bien une problématique pour eux.
03:12Et à voir de quelle manière on pouvait les accompagner pour résoudre ce problème.
03:16Et aujourd'hui, vous infogérez en fait la solution ?
03:20C'est ça.
03:20C'est ça.
03:20Donc on va infogérer, que ce soit chez nous, chez nos clients ou chez des tiers extérieurs.
03:26On va aller héberger des solutions technologiques HCI, hyperconvergées,
03:31qui est la base technologique sur quoi repose le logiciel Nutanix.
03:36Et effectivement, on va proposer ce modèle-là en fonction vraiment des usages du client et des problématiques.
03:42Et alors l'autre partenariat finalement, c'est aussi de travailler avec OVHcloud.
03:47C'est ça.
03:48C'est ça, exactement.
03:48Qu'est-ce qui a motivé ce choix ?
03:51Alors, il y a eu plusieurs choses.
03:56Ça part toujours d'un besoin client.
03:58On ne crée pas des offres parce qu'on a une lubie et on se dit ça, ça va marcher.
04:02On écoute nos clients, on regarde ce dont ils ont besoin.
04:04Et il y avait vraiment une attente et des besoins forts autour de j'ai besoin d'héberger mes données en France.
04:12J'ai besoin de connaître et de pouvoir discuter avec les gens qui hébergent mes données.
04:16J'ai besoin d'aller visiter l'endroit où sont hébergées mes données.
04:21Il y a vraiment un côté proximité avec la donnée qui était très importante.
04:27Il y a les niveaux de sécurité aujourd'hui qui sont extrêmement élevés chez OVH.
04:30Ils ont le plus haut niveau de labellisation ANSI, qui est le Secnium Cloud.
04:37On est face à aujourd'hui un opérateur français qui est extrêmement solide, qui est français mais qui a une empreinte mondiale.
04:45C'est ça. Et ça a été un choix extrêmement pertinent aussi pour le fait de dopexiser les solutions pour nos clients.
04:54Le fait de pouvoir facturer au mois le mois, de pouvoir faire évoluer les plateformes.
05:00Et on n'est pas face à un hyperscaler chez qui on va aller provisionner des machines.
05:04On va pouvoir avoir nos serveurs en propre postés chez un hébergeur qui sait faire et qui connaît son métier.
05:11Donc c'est vraiment un modèle très différent.
05:13C'est ça que vous nous dites ?
05:14C'est un modèle différent.
05:14Mais avec une prestation équivalente.
05:18Ce sont des prestations différentes.
05:21Il y a beaucoup de valeurs chez OVH autour de la responsabilité environnementale.
05:28Aujourd'hui, ce sont des gens qui, c'est une entreprise qui va reconstruire des serveurs,
05:33y ajouter des modes de refroidissement qui ne sont vus nulle part.
05:36Aujourd'hui, ils vont désosser carrément tous les composants d'une machine,
05:40reconstruire aussi des composants hardware pour pouvoir avoir des refroidissements à eau sur des circuits fermés,
05:47donc sans consommation d'eau excessive, sans grosse climatisation.
05:52C'est assez impressionnant à voir.
05:53On propose souvent à nos clients d'aller visiter le data center.
05:55On dit que les modèles français sont plus vertueux, donc tout à fait.
06:00Et alors, si je reviens à cette bascule VMware Nutanix, aujourd'hui, les clients en tirent quel avantage ?
06:09Comment ça se passe ? Est-ce que vous avez les premiers résultats ?
06:12Alors, on a des résultats. On a des résultats. On a commencé, nous, à faire de la migration en 2021.
06:19Et on a plusieurs avantages. Les coûts. Je pense que clairement...
06:27Systématiquement, les coûts baissent ?
06:29Ce n'est pas systématique. Ce n'est pas systématique. Ça nécessite d'analyser les choses.
06:34On ne peut pas comparer une licence VMware avec une licence Nutanix,
06:37puisque Nutanix intègre beaucoup de choses dans sa licence.
06:39Il va y avoir la sécurité. Il va y avoir le stockage aussi.
06:45On est sur des plateformes hyperconvergées.
06:48Donc, ça va nécessiter parfois, pour un client qui n'est pas en hyperconvergé,
06:51qui va être en architecture trois tiers, de remplacer son matériel.
06:55Donc, nous, on va affiner, bien sûr, les plannings pour faire en sorte que les amortissements puissent être amortis
07:00et ensuite faire la bascule.
07:02Donc, il y a vraiment un travail d'ingénierie et de planification dans la migration.
07:06Il faut faire en sorte que les métiers ne soient pas impactés, les clients finaux ne soient pas impactés
07:11et à la fois respecter ces contraintes d'amortissement.
07:14Et c'est là où on a besoin de vous, Julien. Merci beaucoup.
07:17Avec plaisir.

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