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Xerfi Canal
  • 06/06/2025
Comment développer une stratégie qui mène au succès ? Une nouvelle méthode permet (peut-être) de répondre à cette question. Elle comporte trois étapes. Première étape : développer une croyance décalée [...]

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00:00Comment développer une stratégie qui mène au succès ?
00:08Comment développer une stratégie qui mène au succès ?
00:11Une nouvelle méthode permet peut-être de répondre à cette question.
00:14Elle comporte trois étapes.
00:16Première étape, développer une croyance décalée.
00:19Toute bonne stratégie parle d'une croyance qui n'est pas partagée par tout le monde.
00:24Pour développer une croyance décalée,
00:25il faut commencer par dresser la liste des croyances les plus répandues dans un secteur d'activité.
00:31Puis, il faut essayer de le remettre en cause.
00:34Tout en gardant à l'esprit qu'une croyance décalée commence toujours par susciter le rejet.
00:39La croyance décalée des fondateurs d'Airbnb
00:41était que certains voyageurs préféraient séjourner dans un appartement
00:45ou une maison-appartement en particulier plutôt que dans un hôtel.
00:50D'où l'idée d'une plateforme qui mettrait en relation les voyageurs et les hôtes.
00:54A l'origine, cette idée a été très mal accueillie par les investisseurs.
00:58En effet, pourquoi séjourner dans l'appartement ou dans la maison d'un inconnu
01:02alors qu'il existe d'excellents hôtels ?
01:05Deuxième étape, identifier les obstacles à surmonter
01:07pour concrétiser la croyance décalée.
01:10De nombreux obstacles se dressent sur la route des entrepreneurs
01:13qui cherchent à concrétiser une croyance décalée.
01:16Dans le cas d'Airbnb,
01:18deux problèmes devaient impérativement être résolus
01:21pour que la plateforme de mise en relation connaisse le succès.
01:25La sécurisation du paiement en ligne
01:27et surtout le développement de relations de confiance
01:29entre les voyageurs et les hôtes.
01:33Troisième étape, s'inspirer des hôtes pour surmonter les obstacles.
01:37Si la croyance qui sous-tend la stratégie doit être originale,
01:40les problèmes auxquels on est confrontés pour la concrétiser
01:42ont souvent déjà été résolus par quelqu'un d'autre.
01:45Dans le cas d'Airbnb,
01:48eBay avait déjà résolu le problème du paiement en ligne
01:50avec un mécanisme de compte séquestre.
01:53eBay avait également résolu le problème de la confiance
01:56entre les acheteurs et les vendeurs
01:58grâce à un système de notation.
02:00Les fondateurs d'Airbnb
02:01se sont naturellement inspirés de ces deux solutions.
02:06En bref, il existe une méthode simple
02:07pour développer une stratégie qui mène au succès.
02:10Elle consiste à développer une croyance décalée,
02:13identifier les obstacles à surmonter
02:15pour qu'elles deviennent une réalité
02:17et trouver des moyens de surmonter ces obstacles
02:19en s'inspirant des autres.

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