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Innover avec succès : une méthode en trois étapes clés [Jérôme Barthélemy]
Xerfi Canal
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06/06/2025
Comment développer une stratégie qui mène au succès ? Une nouvelle méthode permet (peut-être) de répondre à cette question. Elle comporte trois étapes. Première étape : développer une croyance décalée [...]
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Comment développer une stratégie qui mène au succès ?
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Comment développer une stratégie qui mène au succès ?
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Une nouvelle méthode permet peut-être de répondre à cette question.
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Elle comporte trois étapes.
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Première étape, développer une croyance décalée.
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Toute bonne stratégie parle d'une croyance qui n'est pas partagée par tout le monde.
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Pour développer une croyance décalée,
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il faut commencer par dresser la liste des croyances les plus répandues dans un secteur d'activité.
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Puis, il faut essayer de le remettre en cause.
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Tout en gardant à l'esprit qu'une croyance décalée commence toujours par susciter le rejet.
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La croyance décalée des fondateurs d'Airbnb
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était que certains voyageurs préféraient séjourner dans un appartement
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ou une maison-appartement en particulier plutôt que dans un hôtel.
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D'où l'idée d'une plateforme qui mettrait en relation les voyageurs et les hôtes.
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A l'origine, cette idée a été très mal accueillie par les investisseurs.
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En effet, pourquoi séjourner dans l'appartement ou dans la maison d'un inconnu
01:02
alors qu'il existe d'excellents hôtels ?
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Deuxième étape, identifier les obstacles à surmonter
01:07
pour concrétiser la croyance décalée.
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De nombreux obstacles se dressent sur la route des entrepreneurs
01:13
qui cherchent à concrétiser une croyance décalée.
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Dans le cas d'Airbnb,
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deux problèmes devaient impérativement être résolus
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pour que la plateforme de mise en relation connaisse le succès.
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La sécurisation du paiement en ligne
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et surtout le développement de relations de confiance
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entre les voyageurs et les hôtes.
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Troisième étape, s'inspirer des hôtes pour surmonter les obstacles.
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Si la croyance qui sous-tend la stratégie doit être originale,
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les problèmes auxquels on est confrontés pour la concrétiser
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ont souvent déjà été résolus par quelqu'un d'autre.
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Dans le cas d'Airbnb,
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eBay avait déjà résolu le problème du paiement en ligne
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avec un mécanisme de compte séquestre.
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eBay avait également résolu le problème de la confiance
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entre les acheteurs et les vendeurs
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grâce à un système de notation.
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Les fondateurs d'Airbnb
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se sont naturellement inspirés de ces deux solutions.
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En bref, il existe une méthode simple
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pour développer une stratégie qui mène au succès.
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Elle consiste à développer une croyance décalée,
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identifier les obstacles à surmonter
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pour qu'elles deviennent une réalité
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et trouver des moyens de surmonter ces obstacles
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en s'inspirant des autres.
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