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Xerfi Canal
  • 22/01/2025
Avant de formuler une stratégie, il faut commencer par se poser deux questions :
·        dans quelle mesure l’environnement est-il prévisible ?
·        dans quelle mesure l’environnement est-il malléable ?
En fonction des réponses qu’on apporte à ces questions, on obtient quatre manières de ‘faire de la stratégie’. [...]

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Transcription
00:00Avant de formuler une stratégie, il faut commencer par se poser deux questions.
00:12Dans quelle mesure l'environnement est-il prévisible ? Dans quelle mesure l'environnement est-il malléable ?
00:19En fonction des réponses qu'on apporte à ces questions, on obtient quatre manières de faire de la stratégie.
00:27L'approche classique est recommandée lorsque l'environnement est prévisible mais pas malléable.
00:32La taille est alors la clé du succès. Mars est un bon exemple.
00:37Ses produits phares ont été lancés en 1923 pour Milky Way, en 1930 pour Sneakers, en 1932 pour la barre Mars,
00:46en 1941 pour les M&M's et en 1979 pour Twix.
00:52Dans un environnement relativement stable, Mars investit depuis des décennies pour bénéficier d'économies d'échelle
00:59et d'expériences supérieures à celles de ses concurrents.
01:03L'approche adaptative est recommandée lorsque l'environnement n'est ni malléable ni prévisible.
01:09Il faut alors donner la priorité à l'agilité.
01:12Zara est un bon exemple. Plutôt que de chercher à prédire les vêtements qui auront les faveurs du public,
01:18elles s'adaptent en permanence à leurs désidératats.
01:21L'approche visionnaire est recommandée lorsque l'environnement est à la fois prévisible et malléable.
01:27La clé du succès est alors la rapidité. Il faut être le premier à saisir les opportunités qui émergent.
01:35Au milieu des années 90, il était clair pour une entreprise comme UPS que la vente en ligne était le futur de la logistique.
01:43L'entreprise américaine a alors investi près d'un milliard de dollars pour devenir un acteur clé du commerce électronique mondial.
01:52L'approche orchestratrice est recommandée lorsque l'environnement est malléable mais pas prévisible.
01:58Apple et Google ont utilisé cette approche.
02:01Comme il est difficile de savoir quelle app connaîtra le succès,
02:05les deux entreprises américaines ont externalisé leur développement à des entreprises spécialisées.
02:11Elles se contentent de gérer un écosystème.
02:14En bref, il n'y a pas d'approche unique de la stratégie.
02:17En fonction du caractère plus ou moins prévisible et malléable de l'environnement,
02:22une entreprise a intérêt à opter pour l'approche classique, l'approche adaptative, l'approche visionnaire ou l'approche orchestratrice.

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