00:00Bonjour Sébastien McGuillot, bienvenue dans Patron en question.
00:04Vous êtes à la tête, alors là en ce moment on en rêve, vous êtes à la tête d'un groupe de piscines.
00:09CF Group. CF pourquoi ? Je crois que c'est le nom de vos parents, non ?
00:12Alors, c'est presque ça. En fait, on est regroupant de trois sociétés familiales.
00:17Je sais, alors ça je raconte parce que c'est tout ce que j'aime.
00:20C'est formidable les sociétés familiales.
00:23Et trois sociétés différentes, une allemande, deux françaises, seconde génération,
00:27où ils arrivent, polytechnique au passage quand même, c'est toujours utile.
00:31Vous rencontrez des gens de votre génération qui eux-mêmes sont les héritiers des parents.
00:36Et à trois, vous réunissez ces entreprises et arrive votre groupe. C'est bien ça ?
00:44Exactement, on a constitué le groupe en 2019.
00:47Donc à l'origine c'est l'entreprise allemande Chemoform créée en 1962 par le docteur Gerhard Mayer-Klinck.
00:52Et aujourd'hui, le président Cédric Mayer-Klinck a repris en 1997 cette société qui faisait 3 millions d'euros de chiffre d'affaires
00:58et qui s'est développée depuis avec le regroupement de deux sociétés françaises, donc une bretonne.
01:05Et là, la société s'appelait Fija, fils de Jacqueline et Alain.
01:08Et donc c'est Marc Moppa qui a repris la suite.
01:12Et moi, mes parents avaient créé la société Aqualux en 1973.
01:15Et moi, j'ai repris en 2008.
01:17Et aujourd'hui, on est trois sociétés ensemble de deuxième génération, franco-allemandes, ETI, industrielles, familiales et européennes.
01:25Alors question idiote, vous vous entendez bien ?
01:28Oui, oui.
01:28Non mais plus que bien.
01:30Plus que bien, avec Cédric, on forme un super binôme.
01:34Marc aujourd'hui est au supervisory board et il nous accompagne sur la partie stratégie.
01:39Et avec Cédric, on est à l'opérationnel.
01:41Moi, je dirige les activités françaises.
01:43Lui, il est basé à Stuttgart, mais il est aussi français parce qu'il est né à Bordeaux.
01:47Et alors comment on fait ? Parce qu'aujourd'hui, d'abord, je crois qu'on est un des premiers pays qui a des piscines.
01:54Oui, tout à fait.
01:54Le marché français, c'est le premier marché d'Europe.
01:57Premier marché d'Europe.
01:58Troisième marché mondial.
01:59Ah oui, troisième marché mondial, c'est dingue.
02:02Et alors, en même temps, la piscine, c'est pour les riches, c'est polluant, c'est dangereux.
02:08On les a entourés de huile de fer, à un moment donné, je me souviens, les enfants peuvent se noyer.
02:13Ça gâche de l'eau, c'est pas écolo.
02:15C'est très étonnant.
02:17Pas très bonne image de la piscine.
02:19Oui, en ce moment, il y a un piscine gate, un pool bashing.
02:22Dénonciation éthique, c'est le produit de luxe.
02:25Là, c'est un peu clivant.
02:26Alors qu'on voit dans des régions, des toutes petites maisons franchement modestes avec une piscine.
02:32Tout à fait, c'est un objet qui s'est démocratisé.
02:34Aujourd'hui, il y a plus de 3,4 millions de piscines en France.
02:36C'est combien une piscine, la moins chère ?
02:39La moins chère, l'autoportante, vous pouvez trouver en grande surface, on est à quelques dizaines d'euros.
02:43Non, mais je parle de la vraie piscine.
02:46On va dire à partir de 10 000 euros.
02:48À partir de 10 000 euros.
02:50Et ça donne de la valeur à la maison.
02:51C'est un investissement patrimonial qui valorise l'immobilier.
02:54C'est comme ça que ça a été un petit peu vendu ces 20 dernières années.
02:57Alors qu'est-ce qui fait votre différence ?
02:59Et qu'est-ce qui a fait le succès, l'imagination de faire un vrai groupe de piscines ?
03:05Vous avez supprimé de nombreuses marques.
03:08Et puis, vous avez surtout trouvé tout ce qui va avec la piscine, non ?
03:12Alors, nous, on ne construit pas les piscines.
03:14On équipe les fabricants.
03:17Ça veut dire quoi équiper un fabricant ?
03:19On va fabriquer, par exemple, des couvertures, des volets, des liners qui vont servir.
03:23Pourquoi un liner ?
03:24Alors, c'est une poche étanche qui permet de conserver l'eau et d'assurer les garanties décennales, par exemple, d'une piscine, d'éviter les fuites.
03:31Oui, donc vous n'avez pas la construction de la piscine ?
03:34Non, nos clients sont les réseaux constructeurs.
03:35D'accord.
03:36Et nous, on vient les équiper avec des usines qui sont en France et en Allemagne principalement.
03:41Vous les équipez de tout ce qu'il faut, c'est-à-dire ?
03:45Alors, dites-moi, de quoi vous les équipez ?
03:46Également de tout ce qui est système de traitement d'eau.
03:49Oui.
03:49Donc voilà, on fabrique des produits d'entretien aussi et on peut les vendre aussi dans les magasins généralistes qui ont une offre jardin et piscine.
03:58Ah oui, donc vous êtes détaillant ?
03:59Alors nous, on est industriel et en fait, on peut fabriquer soit à notre marque, soit aussi à la marque de nos clients, distributeurs.
04:07D'accord. Et qu'est-ce que vous avez de particulier par rapport aux autres entreprises comme la vôtre ?
04:13Vous avez des produits particulièrement innovants pour les piscines ?
04:17Alors, on a deux océans bleus sur lesquels on essaie de se concentrer puisqu'on est agressé mondialement par tout type de concurrents.
04:25La première, c'est les produits sur mesure où on peut, entre le moment où on prend les côtes et les dimensions d'une piscine et livrer le produit,
04:32il y a à peu près dix jours qui s'écoulent et donc on fabrique ici en France.
04:34Alors attendez que je comprenne bien, il y a un maçon qui va creuser la piscine et qui va mettre les carrelages.
04:44Voilà, par exemple.
04:45Alors là, à partir de là, vous donnez quoi ?
04:47Nous, on va fabriquer par exemple une couverture de sécurité, un volet de piscine.
04:51Ils vont nous envoyer les dimensions et on va fabriquer en usine un produit de sécurité qui limite l'évaporation,
04:57qui permet de conserver son eau et qui assure la sécurité.
