Passer au player
Passer au contenu principal
Passer au pied de page
Rechercher
Se connecter
Regarder en plein écran
Like
Commentaires
Favori
Partager
Ajouter à la playlist
Signaler
Gilles Labranque (Groupe Sofrigam) : Patrons en questions (Émission du 14/01/2025)
CNEWS
Suivre
14/01/2025
Dans ses interviews, Sophie de Menthon, présidente du mouvement patronal Ethic, se met dans la peau des patrons...
Catégorie
🗞
News
Transcription
Afficher la transcription complète de la vidéo
00:00
Bienvenue Gilles Labranque, vous êtes dans Patron en question, je suis très heureuse de vous recevoir.
00:06
Vous avez une entreprise qui s'appelle Sofrigam et c'est très fondamental ce que vous faites en fait,
00:13
parce que vous faites du froid, c'est-à-dire que vous aidez au transport de tout ce qui est fragile,
00:19
les médicaments surtout, et c'est quelque chose d'intéressant à double titre
00:24
parce que vous avez démarré dans cette société qui était une petite boîte.
00:27
Est-ce qu'il y avait déjà du froid ? Elle était petite, Sofrigam était petite.
00:31
C'était déjà un marché intéressant ?
00:35
Interessant non, mais il avait été développé puisqu'au départ il a été fondé par un pharmacien
00:41
qui était patron d'expansion à l'époque et qui s'était aperçu qu'il y avait des problèmes de chaîne du froid
00:47
déjà dans les années 80-90.
00:49
Et vous êtes arrivé dans cette boîte, et moi j'aime bien ces histoires,
00:52
parce qu'il y a les entreprises de famille, il y a les entreprises où on rentre un beau jour
00:56
et on devient non seulement PDG, on la reprend et on développe.
01:00
Et c'est un peu ce qui vous est arrivé, non ?
01:02
Oui, complètement.
01:03
Mais encore ?
01:04
Au début, en fait, avec ma femme, on voulait revenir sur Paris,
01:08
donc j'ai trouvé cette entreprise.
01:10
Vous étiez où ?
01:11
On était à Poitiers.
01:13
Et je suis rentré comme chef de projet avec une start-up qui avait pris un projet
01:19
auprès d'Alphakiten, une licence d'application, sauf qu'il leur manquait l'ingénieur pour la développer.
01:24
C'est quoi une licence d'application ?
01:26
Vous avez des brevets, et après vous licenciez tout ou partie du brevet,
01:32
donc c'est les brevets d'application, par exemple pour aller sur le marché,
01:35
en utilisant ce brevet ou en fournissant des éléments qui rentrent dans le brevet.
01:39
Alors, moi qui suis un culte, qu'est-ce que ça contient un projet, tel que vous le dites ?
01:46
Vous ouvrez un marché grâce à un brevet, donc avec une certaine exclusivité.
01:50
Et ce brevet là, dans votre cas, c'était quoi ?
01:53
C'était les brevets qui venaient du CNRS de Perpignan, à l'époque c'était ça.
01:57
Donc il y avait toute une série de brevets qu'on pouvait utiliser pour mettre au point des produits
02:01
qui après iraient sur un marché.
02:03
Et donc une fois qu'on a le brevet, vous avez les ingénieurs qui, à partir de ce brevet, fabriquent ?
02:07
Alors, ce n'est pas aussi simple que ça.
02:09
Le brevet, en fait, c'est le droit de fabriquer et de vendre légalement sur un marché
02:13
qui est protégé parce que vous avez le brevet.
02:15
Voilà, c'est ça l'histoire.
02:17
Et quelle a été votre idée ? Qu'est-ce qui a déclenché le fait de développer ça aussi vite, aussi bien ?
02:22
Par quoi vous avez commencé ?
02:24
Alors au départ, en fait, la technologie à l'époque n'était à la fois pas mature et le marché n'était pas là.
02:30
Bon, pourtant il y avait des grands noms.
02:32
Et pourtant, vous avez repris ça avec votre femme ?
02:34
Alors, j'ai repris parce qu'à un moment, c'était ça où être licencié, on va être très clair.
02:38
Donc la boîte allait au dépôt de bilan et j'ai convaincu l'actionnaire principal qui mettait l'argent
02:42
et on a continué en lui disant on va retourner à meilleure fortune.
02:45
Voilà.
02:46
Et il m'a suivi.
02:48
Je le remercie, même s'il n'est plus de ce monde.
02:51
Et ensuite, j'ai repris l'entreprise et je l'ai racheté.
02:54
Et j'ai prouvé à sa famille que ce n'était pas la danseuse de papa,
02:59
mais qu'ils ont gagné de l'argent aussi grâce à nous.
03:02
Et personne de la famille n'est revenu travailler chez vous ?
03:04
Pas du tout.
03:05
Du tout ?
03:06
Du tout.
03:07
C'est bien.
03:08
Et alors donc, le premier produit qui a marché, c'était quoi ?
03:11
Une caisse isolante pour Halcon, qui est le leader mondial de l'ophtalmologie.
03:15
D'accord.
03:16
Une caisse isolante, qu'est-ce qu'on mettait dedans ?
03:18
Des produits à très forte valeur ajoutée.
03:20
J'en ai un exemple.
03:21
Une caisse qui vaut 100 euros.
03:23
Vous pouvez avoir 100 000 euros de marchandises dedans.
03:24
Ça, c'est la pharmacie.
03:25
D'accord ?
03:26
Donc les rapports n'ont rien à voir.
03:28
On est dans un monde où l'autorisation de mise sur marché, qui est leur mot magique,
03:32
dépend d'une réglementation.
03:33
D'ailleurs, tout ce qu'on fait dépend d'une réglementation.
03:35
D'acheter du froid, par exemple ?
03:36
Absolument.
03:37
Très strict.
03:38
Donc à partir de là, on doit être expert pour qu'ils fassent confiance.
03:43
Vous avez fait votre caisse, ça se passait très bien.
03:45
Après, vous avez fait quoi ?
03:46
Après, on a pris d'autres marchés au fur et à mesure.
03:49
Marchés de quoi, par exemple ?
03:50
Toujours pareil.
03:51
Après, ça a été GlaxoSmithKline.
03:52
Après, ça a été ce qui est devenu Pfizer, parce que nos clients se sont rachetés les
03:56
uns les autres.
03:57
Pfizer, à l'époque, c'était Pharmacia Objen il y a 30 ans.
03:59
Donc on a réussi à rester dans l'immeuble, si j'ose dire, et à ne pas faire partie
04:02
de la dépouille.
04:04
Et donc, vous innovez en permanence dans la chaîne du froid ?
04:06
On apporte au marché, je dirais, des produits soit innovants, soit qui répondent, et surtout
04:13
avec un prix.
04:14
Parce qu'on ne se leurre pas.
04:15
La guerre des prix existe partout.
04:17
Et donc, vous faites tout ça en France ?
04:19
Oui, on fait tout ça en France.
04:21
Et on exporte 80 % aujourd'hui.
04:23
Magnifique.
04:24
Enfin, une boîte qui exporte.
04:26
Vous exportez, et vous avez beaucoup de concurrents à l'étranger ?
04:29
C'est un métier, en fait, c'est une niche mondiale.
04:32
J'irais à ce qu'on appelle le cold chain packaging.
04:34
C'est une niche mondiale qui représente 2-3 milliards et qui est dominée par des majors américains
04:40
qui sont des multinationales, qui ont racheté quasiment tous nos concurrents.
04:43
Et qu'est-ce qui fait la différence pour être le meilleur ?
04:46
La technicité.
04:47
Vous êtes très fort là-dedans ?
04:49
Oui, sinon on ne serait pas là.
04:51
Donc, on a effectivement 12 ingénieurs dans l'entreprise, sur une centaine de personnes.
04:56
Beaucoup.
04:57
Oui, mais ceci oblige cela.
04:59
Bien sûr.
05:00
La pharmacie a un mot, je dirais, il y a deux mots importants dans la pharmacie, c'est qualification-validation.
05:05
Voilà, avec ça.
05:07
Et ceux qui veulent rentrer, le ticket d'entrée est extrêmement élevé.
05:10
Je ne parle pas en argent, mais en reconnaissance et en crédibilité.
05:14
Et en dernière question, est-ce que le Covid, pour vous, a été un coup d'arrêt ?
05:19
Ou au contraire, un facteur de développement ?
05:22
Ça n'a été ni l'un ni l'autre.
05:24
Par contre, les gens ont pris conscience qu'il fallait, je dirais, des chaînes du froid
05:28
pour accompagner les médicaments.
05:30
Le moins 70, qui est très spectaculaire, parce que c'était 0,1% du marché, est devenu important.
05:35
Et donc, on a pris conscience qu'il y avait une technicité, ça nous a aidés sur d'autres marchés.
05:40
On a fait France Santé Publique, par exemple, on a livré des sacoches,
05:43
on a livré un certain nombre de produits pour les patients qui ne pouvaient pas se déplacer.
05:47
Donc, ça nous a fait connaître, oui, un grand développement.
05:50
Eh bien, écoutez, bravo.
05:51
Et puis alors, avec les canicules qu'on nous annonce, à mon avis, vous avez de l'avenir.
05:54
Merci beaucoup de nous avoir raconté ça et c'est tout à fait passionnant.
Recommandations
5:46
|
À suivre
Gilles Attaf (FFI et OFG) : Patrons en questions (Émission du 09/10/2024)
CNEWS
09/10/2024
6:30
Jean-Pierre Champion (Krys Group) : Patrons en questions (Émission du 10/04/2024)
CNEWS
10/04/2024
6:42
Hugues Galambrun (Groupe Septeo) : Patrons en questions (Émission du 12/03/2025)
CNEWS
12/03/2025
6:26
Bruno Cardot (agriculteur) : Patrons en questions (Émission du 13/01/2025)
CNEWS
13/01/2025
6:30
Réuel Mizrah (La Maison Convertible) : Patrons en questions (Émission du 08/01/2025)
CNEWS
08/01/2025
7:03
Guillaume Demulier (Roche Bobois) : Patrons en questions (Émission du 15/04/2024)
CNEWS
15/04/2024
6:48
Lionel Roques (Groupe Franco European) : Patrons en questions (Émission du 25/02/2025)
CNEWS
25/02/2025
7:08
Luc Simon (Opinel) : Patrons en questions (Émission du 20/05/2025)
CNEWS
20/05/2025
6:37
Olivier Schiller (Septodont) : Patrons en questions (Émission du 11/06/2024)
CNEWS
11/06/2024
7:04
Carole Benaroya (Kujten) : Patrons en questions (Émission du 11/06/2025)
CNEWS
11/06/2025
7:17
Grégoire Ambroselli (Choco) : Patrons en questions (Émission du 02/04/2025)
CNEWS
02/04/2025
6:41
Stéphane Manigold (Groupe Éclore) : Patrons en questions (Émission du 28/04/2025)
CNEWS
28/04/2025
6:17
Alain Berthet (Promark) : Patrons en questions (Émission du 05/03/2025)
CNEWS
05/03/2025
6:48
Jean-François Keit (Groupe Keit Chic At Work) : Patrons en questions (Émission du 18/03/2025)
CNEWS
18/03/2025
6:05
Gonzague de Blignières (Raise) : Patrons en questions (Émission du 03/12/2024)
CNEWS
03/12/2024
5:49
Charles Bignon (Batibig) : Patrons en questions (Émission du 27/01/2025)
CNEWS
27/01/2025
7:07
Guillaume Bages (Maison de La Literie) : Patrons en questions (Émission du 21/05/2025)
CNEWS
21/05/2025
6:08
Charles Beigbeder (Audacia) : Patrons en questions (Émission du 03/02/2025)
CNEWS
03/02/2025
15:26
Michel Corbière (Groupe Forest Hill) : Patrons en questions (Émission du 05/02/2024)
CNEWS
05/02/2024
15:02
Xavier Caro (Groupe De’Longhi) : Patrons en questions (Émission du 19/02/2024)
CNEWS
19/02/2024
6:55
Antoine Duboscq (Wimi) : Patrons en questions (Émission du 26/03/2025)
CNEWS
26/03/2025
5:41
Frédéric Olivennes (Audiens) : Patrons en questions (Émission du 21/05/2024)
CNEWS
21/05/2024
6:57
Sébastien d'Ornano (Yomoni) : Patrons en questions (Émission du 17/09/2024)
CNEWS
17/09/2024
7:14
Caroline Young (Experconnect) : Patrons en questions (Émission du 11/03/2025)
CNEWS
11/03/2025
6:47
Frédéric Puzin (Corum) : Patrons en questions (Émission du 26/11/2024)
CNEWS
26/11/2024