Dans ses interviews, Sophie de Menthon, présidente du mouvement patronal Ethic, se met dans la peau des patrons...
Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:00Carole Benaroya, bienvenue.
00:03Alors vous venez représenter tout ce que j'aime, la société Kuchten.
00:07Et c'est en fait une histoire de Cachemire.
00:11Alors votre histoire est assez amusante parce que c'est quelque chose que vous avez monté avec une copine de classe.
00:16En même temps, votre mari travaillait là-dedans.
00:19Et c'est devenu une marque mythique, en particulier avec les bandeaux pour les jeunes, etc.
00:25Alors comment ça s'est passé ? Pourquoi tout d'un coup avez-vous capitalisé sur ce succès du Cachemire ?
00:31Alors déjà, merci de me recevoir.
00:34Donc effectivement, ça s'est fait un peu par hasard.
00:37Moi, je viens du monde de la finance.
00:39Moi, j'ai fait mes études à Dauphine, j'ai travaillé en banque d'affaires, mais j'ai toujours été une passionnée de mode.
00:45Voilà, exactement, énormément, surtout par les temps qui courent.
00:49Donc j'ai toujours été une passionnée de mode.
00:50Et j'ai toujours adoré plus particulièrement le Cachemire, qui est une matière magnifique.
00:55Qu'on aime énormément.
00:56Exactement, que je volais dans le vestiaire de ma grand-mère et de ma mère.
01:00Et mon mari travaillait déjà dans le Cachemire en tant que fabricant.
01:05Et ma meilleure amie, Stéphanie d'enfance, travaillait chez Joseph en tant que chef de produit.
01:10Oui, une belle marque aussi.
01:11Exactement, une très très belle marque.
01:12Également dans le Cachemire.
01:14Donc finalement, j'ai eu l'idée de réunir toutes ces énergies et toutes ces complémentarités.
01:19Finalement, il y a une douzaine d'années pour créer Kuchten.
01:22Mais alors, oui, mais pourquoi ?
01:24Parce que devant le Cachemire, aujourd'hui, on en a dans des supermarchés de luxe peut-être.
01:29Mais on arrive à avoir des Cachemires venant de Chine à des prix très bas.
01:34Il y a donc une concurrence, il y a des très beaux Cachemires.
01:37Tout le monde était installé.
01:38Qu'est-ce qui vous a donné l'idée du succès de cette marque ?
01:42Alors en fait, je trouvais que l'offre dans le Cachemire était très triste.
01:47Classique peut-être.
01:48Très classique, exactement.
01:50Donc moi, j'ai voulu complètement bousculer les codes du Cachemire.
01:54Disrupter, comme on dit de nos jours, tout l'univers du Cachemire.
01:59Et c'est vrai qu'avec le talent de Stéphanie artistique et finalement ma vision, ma stratégie
02:04pour justement proposer des nouvelles formes, des nouvelles couleurs, un positionnement de prix
02:09tout en restant luxe finalement, on a complètement dépoussiéré l'image du Cachemire.
02:15Justement, comme vous le disiez en introduction, même les jeunes filles maintenant au collège
02:20veulent le porter.
02:21Donc c'est vrai qu'on a un peu révolutionné cette matière en la faisant connaître au plus grand nombre.
02:28Oui, mais c'est vrai que vous avez même créé des phénomènes de mode Cachemire
02:32parce que ma petite fille Julie, adepte de mode, il lui fallait le bandeau cet hiver,
02:39le bandeau en Cachemire et pas autre chose.
02:42Je suppose qu'il était de chez vous, je ne sais pas.
02:44Donc vous travaillez même à l'invention de nouveaux produits de mode exclusivement Cachemire.
02:53Voilà, exactement.
02:53C'est vrai qu'il y a l'intemporalité qui est la grande base du Cachemire
02:58et 50% de nos collections.
02:59Mais c'est vrai que tous les ans, on essaye de trouver le hit finalement dans notre ligne un peu plus mode.
03:06Et c'est vrai qu'on a fait un hit avec le motif bandana qu'on a repris sur nos petits Cachemires, les hachis.
03:11Sur les bandeau, effectivement, on a lancé le bandeau et on a fait une collaboration avec Smiley.
03:15On a relancé également la cagoule en Cachemire.
03:18Oui, la cagoule en Cachemire, j'ai entendu parler beaucoup aussi.
03:20Voilà, exactement.
03:21On aime bien détourner finalement des basiques du vestiaire de la femme et les détourner en 100% Cachemire.
03:26Et c'est ça qui fait notre force.
03:28Et finalement, nos clients de tous les ans attendent le prochain hit et la prochaine originalité que Cachemire va prendre.
03:35Et c'est assez extraordinaire parce que vous êtes devenue une marque de mode.
03:39Alors, on reste quand même sur de l'intemporel, ça reste du Cachemire, ça reste du luxe.
03:43Mais effectivement, on a également une partie mode.
03:46Et en combien de temps ?
03:49Comment on fait connaître aussi une marque de mode ?
03:50Parce qu'on a l'impression que ça foisonne, il y a le truc qu'il faut avoir, ça va très vite.
03:55Comment on fabrique ça ? Vous avez fait de la publicité, vous avez fait quoi ?
03:58Alors, pas tant que ça.
04:00On fait un petit peu de publicité, mais on bénéficie surtout d'un super bouche à oreille.
04:03Oui, exactement.
04:04Et je pense qu'en fait, quelque chose qui devient la mode, c'est vraiment viral.
04:08Alors, ça passe complètement effectivement par les réseaux sociaux.
04:10Mais il suffit qu'une ou deux personnes portent sur TikTok ou Instagram le petit bandana, le petit bandeau, la cagoule, une influenceuse ou même...
04:19Vous avez des influenceuses ?
04:20Alors, on a des influenceuses avec qui on travaille.
04:23Mais souvent, elles le portent spontanément et celles qui vont nous demander, donc on va leur offrir bien évidemment.
04:28Mais c'est vrai qu'on n'a pas tellement l'habitude de rémunérer les créatrices de contenu.
04:33Ça s'appelle comme ça maintenant.
04:36Donc, c'est vrai qu'on ne rémunère pas spécialement, mais on donne, on gifte effectivement.
04:40Mais ça passe vraiment par les réseaux, par les cours d'école, comme vous disiez, la fille populaire au lycée qui va porter.
04:46Voilà, les filles un peu les hit girls.
04:49Donc, c'est vrai que les modes se font complètement comme ça.
04:52C'est vous qui avez décidé ça ou vous avez été emporté par une forme de succès ?
04:56On a vraiment été emporté par une forme de succès.
04:59On ne s'y attendait pas du tout, même si bien évidemment maintenant, c'est ce qu'on recherche complètement.
05:03Mais c'est vrai qu'on a été pris de court finalement par l'ampleur du succès de certains de nos produits.
05:09Et on surfe complètement sur la vague et c'est ça qui nous fait connaître.
05:12Et en parlant de mode, en Turquie, par exemple, on a été porté par une influenceuse très connue.
05:17Et maintenant, on a je ne sais combien de commandes online de Turcs ou de Turcs qui viennent en boutique,
05:23alors qu'on n'a même pas de boutique, on est inconnu là-bas.
05:25Et c'est incroyable finalement, voilà, le côté viral d'un objet de mode.
05:30Et alors justement, le développement international, où vous en êtes ?
05:33Alors, le développement international, nous, cette année, on va se lancer à la conquête des États-Unis.
05:37Donc, un petit peu bousculé par les tarifs de Trump, c'est vrai qu'on ne s'y attendait pas tellement.
05:43Est-ce qu'il y aura 40% sur le Cachemire ?
05:45On est sur 30% maintenant, 10 sur la Mongolie, 30 sur la Chine.
05:50Donc, ça fait clairement augmenter les prix.
05:52Mais bon, comme tous les concurrents sont pareils, finalement, l'offre va augmenter.
05:56Mais c'est vrai que les consommateurs américains vont se prendre une bonne inflation sur tous les prix.
06:01Donc, on verra comment ça se passe.
06:03Ah oui, vous avez l'impression donc que sur vos produits, ça va jouer.
06:06Et que c'est les Américains qui vont en souffrir.
06:09En tout cas, tout ce qui est fabriqué, soit en Asie, soit en Europe, bien évidemment, les Américains vont en souffrir.
06:14Alors nous, on se dit, du coup, on va récupérer cette clientèle américaine en France,
06:18qui va venir faire la queue dans nos boutiques, on verra.
06:20Mais en tout cas, on essaye quand même d'aller à nouveau.
06:24Et alors, je voyais pour l'instant 50 boutiques ?
06:27Exactement, un peu plus.
06:29200 et quelques, 250 collaborateurs ?
06:31Voilà.
06:31Bravo.
06:32Et alors, si vous aviez, en une phrase pour conclure, que doit être votre marque dans deux ans ?
06:40Toujours une marque désirable.
06:42Et j'aimerais être une love brand.
06:44Ça veut dire qu'une marque qu'on aime, à laquelle on s'identifie.
06:48Une marque d'amour.
06:49Voilà, exactement.
06:50Dans laquelle on s'éduque au conning, le cachemire, exactement.
06:53C'est vrai.
06:53Écoutez, merci infiniment.
06:55Et on va suivre ça avec beaucoup d'intérêt.
06:57Merci beaucoup.
06:57Sous-titrage Société Radio-Canada
07:03Sous-titrage Société Radio-Canada