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  • 17/09/2024
Dans ses interviews, Sophie de Menthon, présidente du mouvement patronal Ethic, se met dans la peau des patrons...

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Transcription
00:00Sébastien Dornano, bienvenue d'un patron en question, un vrai patron.
00:04Bonjour.
00:05Et vous avez monté une entreprise qui s'appelle Yomoni.
00:11Tout à fait.
00:12Et pourquoi Yomoni ?
00:14Yomoni pour your money, pour le fait que c'est votre argent.
00:18C'est du franglais arrangé en français.
00:19Voilà, ça a un petit côté japonais qui permet de…
00:21Yomoni.
00:22Ah, vous êtes présent au Japon ?
00:23Non.
00:24Bon, ça va venir.
00:25Focalisé sur la France.
00:26D'accord.
00:27Et alors, vous avez non pas une banque, mais une société de gestion.
00:31Ce qui est tout à fait particulier parce que le français qui nous écoute, il a sa
00:37banque, il gère son argent ou alors il a un gestionnaire de fortune, enfin bon.
00:41Et qu'est-ce que c'est exactement qu'une société de gestion ?
00:43Une société de gestion, d'abord c'est un agrément qui est fourni par l'AMF
00:46et qui nous permet de gérer par des mandats l'argent de nos clients, que ce soit dans
00:51des PEA, des comptes-titres et des assurances-vie.
00:53Donc, on a une équipe de gestion qui est en charge au quotidien, acheter et vendre
00:59pour le compte de nos clients en fonction d'un mandat que nous donne le client.
01:02Et est-ce que… c'est pas impressionnant la société de gestion pour ceux qui nous
01:07écoutent la plupart du temps ? Il faut d'ailleurs avoir pas mal d'argent pour aller chez vous
01:11alors ?
01:12Non.
01:13Alors, on commence à partir de 1000 euros.
01:14Et en fait, ce qui est intéressant, c'est que le modèle français, il est très orienté
01:17vers la banque universelle.
01:18Oui.
01:19La banque, elle fait tout.
01:20Elle va jusqu'à la sécurité, mais elle fait le crédit, elle fait le compte courant.
01:22Et en fait, ce qu'on essaye de montrer aux Français, c'est qu'il y a un modèle très
01:26anglo-saxon qui dit que vous avez besoin en fait de deux acteurs pour votre argent.
01:30La banque du quotidien, le crédit, donc ça c'est votre banque.
01:32Mais à côté de ça, il vous faut un gestionnaire d'épargne.
01:34Pourquoi ?
01:35Pourquoi ? Parce qu'en fait, il faut prendre les meilleurs dans chaque domaine.
01:37Et que si je prends le cas de la banque universelle, elle est assez peu coûteuse pour les comptes
01:41courants et le quotidien par rapport à ce qu'on peut trouver dans d'autres pays.
01:46Par contre, elle est extrêmement coûteuse pour l'épargne.
01:48Forcément, il faut un peu rééquilibrer les bilans et les comptes de résultat.
01:51Et donc, on a une épargne qui coûte deux à trois fois plus cher en gestion que notre
01:55homologue allemand, américain ou anglais.
01:57Et donc, si vous prenez un spécialiste...
01:59Donc vous êtes moins cher ?
02:00On est deux à trois fois moins cher.
02:01Ah oui ?
02:02Bien sûr.
02:03Mais surtout, ça c'est le premier coup.
02:04Et surtout, on est moins cher et donc on peut être plus performant parce qu'on part
02:06avec chaque année avec un peu d'avance.
02:08Et puis la deuxième chose...
02:09Est-ce qu'on prie pour un compte assurance vie ?
02:10Bien sûr, pour une assurance vie, pour un plan d'épargne retraite, pour un PEA.
02:14Là-dessus, on est ultra compétitif.
02:16Mais ce qui est intéressant à côté de cette performance-là, qui est bien sûr le
02:19premier attendu des clients, c'est d'avoir aussi un spécialiste.
02:22Aujourd'hui, le banquier, il est multicarte.
02:25Il doit à la fois vous parler de votre crédit, votre crédit conso, votre banque du quotidien,
02:29votre épargne.
02:30Quand vous vous adressez à un gérant d'épargne, à une société de gestion, nous sommes spécialisés
02:33sur l'épargne.
02:34Donc on est capables de vous parler fiscalité, on est capables de vous parler horizon de
02:37placement, allocation d'actifs.
02:39Et on essaie surtout de le faire de manière pédagogique.
02:41Parce que là où vous avez raison, c'est que ça peut être un peu impressionnant.
02:43On adore les acronymes.
02:45Vous êtes en ligne ?
02:46On est en ligne, mais on est aussi avec une vingtaine de conseillers.
02:50Donc vous pouvez rencontrer quelqu'un ?
02:52Vous pouvez rencontrer quelqu'un.
02:53Le plus souvent, vous allez me demander de l'avoir au téléphone ou en vidéoconférence.
02:56Vous n'avez pas envie de vous déplacer, vous n'avez pas le temps.
02:58Mais bien sûr, vous avez des experts.
02:59Et c'est le côté hybride de la proposition.
03:01Et vous dites que vous avez des experts.
03:03Mais qu'est-ce qu'ils ont de plus experts que les autres ?
03:05Parce que les banquiers ne sont pas quand même nuls.
03:07Ils ne sont pas nuls, mais ils sont obligés de connaître l'ensemble des métiers.
03:09Et dans le domaine de l'épargne…
03:10Parce que même à ma banque, j'ai quelqu'un qui s'occupe spécialement des placements.
03:13Ce n'est pas le même qui s'occupe de mon compte.
03:14Oui, déjà, vous avez celui qui s'occupe de vos comptes.
03:16Et vous allez lui demander de vous donner accès à quelqu'un qui gère vos placements.
03:19Et celui qui gère vos placements va vous dire qu'il a accès aux produits de la banque
03:24qui eux-mêmes sont générés dans une autre filiale.
03:26Nous, ce qu'on fait, c'est qu'on a agrégé le conseiller et la société de gestion dans une seule entité.
03:30Et vos résultats, est-ce qu'ils sont meilleurs que les autres ?
03:32L'avantage sur la performance, c'est qu'en ayant moins de frais et une bonne équipe de gestion,
03:37on est effectivement très bien situé.
03:38Pour vous donner un ordre d'idées, à risque égal, parce que le risque est forcément très important,
03:42à risque égal, depuis le démarrage de Yeomanie, on a été créé en 2015,
03:46on bat 98% des fonds qui sont proposés dans les grands établissements.
03:49Donc oui, on a plutôt des très très bonnes performances.
03:52Vous devez leur faire très peur.
03:54Je ne sais pas si on leur fait peur, mais je pense qu'il y a un vrai sujet pour eux de repenser le modèle.
03:59Pardonnez-moi, mais quand on regarde vaguement dans les magazines financiers, etc.,
04:04vous n'êtes pas très présent.
04:05Si, de plus en plus.
04:06Moi qui n'ai pas vu.
04:07On est de plus en plus présent, et c'est vrai qu'après, il faut faire ses preuves.
04:11Finalement, on n'a que 9 ans, et donc vous avez besoin d'un track record,
04:15vous avez besoin de démontrer que quand vous lancez votre entreprise,
04:19votre conviction de gestion, la manière dont vous allez proposer vos services est pertinente.
04:23Et puis au bout de 3-4 ans, 5 ans, 6 ans, la démonstration est faite par les chiffres.
04:27Et là effectivement, les journalistes, les experts commencent à vous recommander
04:30parce que vous avez réussi à démontrer la pertinence de votre proposition.
04:33Et alors, le fait d'être en ligne, parce qu'on parle tellement, j'ai été hacké, moi, cet été, mon ordinateur.
04:39Je m'en suis bien tirée, mais bon, on a de plus en plus peur de ce qui est géré en ligne.
04:44Alors, en fait, tout dépend. Effectivement, il y a une vraie question de confiance.
04:47C'est à qui vous vous adressez, comment vous vous adressez.
04:49On a nous mis un ensemble de mesures, que ce soit dans la manière d'identifier nos clients,
04:55la manière dont ils peuvent se connecter à leur compte,
04:57la manière dont on peut prendre avec eux des décisions de gestion,
04:59donc il faut faire très attention.
05:00Après, la question de la confiance, elle se fait aussi dans la transparence.
05:03C'est-à-dire que chez Yeomanie, par exemple, vous allez avoir accès à l'ensemble de vos comptes en temps réel,
05:07vous allez voir ce qu'on fait.
05:08À chaque fois qu'on va prendre une décision de gestion pour vous,
05:10on va vous l'expliquer et vous le mettre à disposition.
05:12Et c'est comme ça qu'on arrive à bâtir la confiance dans le temps.
05:14Et vous êtes conseil aussi, si je vous appelle en disant, écoutez, c'est effroyable ce qui se passe en politique,
05:19je veux dire, avec Alephi qui menace deux, avec Attel qui menace deux, qu'est-ce que je fais de mon argent ?
05:25Alors, l'un des points et des spécificités de Yeomanie, c'est qu'on va investir votre argent sur le monde entier.
05:30Nous, notre vocation, c'est d'être ultra-diversifié.
05:32Donc, on va vous proposer une diversification vraiment au maximum.
05:35Donc, ce qui se passe en France peut avoir une petite conséquence sur une partie de votre portefeuille,
05:39mais en réalité, c'est vraiment les équilibres macroéconomiques qui nous intéressent.
05:42Et en conclusion, c'est plutôt des jeunes qui sont chez vous ou non ?
05:46Alors, on a les deux.
05:47En fait, on a commencé par des jeunes, d'ailleurs des jeunes banquiers,
05:49c'est assez amusant, qui sont venus chez nous.
05:51Donc, toute la génération des trentenaires, qui sont forcément appétants au digital,
05:54qui ont envie de commencer, et en plus, on sait très bien qu'ils sont très sensibles au sujet de l'épargne,
05:58et de plus en plus des cadres AKK qui viennent sur des montants plus significatifs.
06:03Et donc, ça doit jouer sur les retraites, parce qu'on ne parle que de ça, l'épargne, finalement.
06:07J'ai vu que les Français, y compris même des jeunes, se disent, de toute façon, on n'aura pas de retraite.
06:13Et donc, cette épargne, vous vous occupez de ça, de la planification des retraites ?
06:16Bien sûr, bien sûr, plan d'épargne-retraite.
06:18L'un des grands moteurs de motivation des plus jeunes, c'est de se dire, effectivement,
06:21la répartition va disparaître, et donc, il faut que je bâtisse au plus tôt.
06:25Et c'est vrai que quand vous regardez quelqu'un qui met régulièrement de l'épargne de côté,
06:28finalement, à la retraite, il peut s'en sortir très, très bien.
06:31Mais on a cette catégorie-là, mais on a aussi beaucoup de cadres AKK
06:34qui viennent avec une vraie forme de déception de leur banque, en disant,
06:37c'est marrant, mon épargne financière ne me rapporte pas tant que ça,
06:40je n'arrive pas bien à comprendre pourquoi, et qui viennent un peu challenger
06:42leur établissement ou leur conseiller traditionnel, par un acteur comme YouMoney.
06:46Parfait. Je vous remercie infiniment, ça va nous faire réfléchir.
06:49Et à très bientôt.
06:51Merci.

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