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  • 17/04/2024
Dans ses interviews, Sophie de Menthon, présidente du mouvement patronal Ethic, se met dans la peau des patrons...

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Transcription
00:00 Bonjour Thibaut Louvet, je vais vous pardonner le franglais.
00:06 Vous êtes fondateur de CapsMe.
00:08 Alors expliquez-moi en 2 minutes ce que c'est CapsMe.
00:10 On comprend que ça veut dire "décapsulez-moi".
00:13 Exactement. En gros, ce qu'on propose, c'est des capsules réutilisables,
00:16 compatibles avec les machines d'espresso.
00:17 Ça faisait un moment que ces capsules existaient sur le marché,
00:19 mais personne ne les utilisait.
00:20 Et nous, en fait, on a développé une solution pour les remplir facilement et rapidement.
00:24 Donc on propose un coffret avec un chargeur, des capsules, du café et des opércules.
00:29 Et en fait, la capsule se remplit vraiment en 15 secondes.
00:31 C'est ça qui fait que les gens les réutilisent vraiment.
00:34 Alors ça, c'est forcément super, on en reparlera.
00:37 Mais moi, ce que j'adore, c'est que 1. vous étiez étudiant.
00:41 2. vous avez eu l'idée un peu pendant le Covid.
00:43 Et 3. ça m'intéresse beaucoup parce que vous étiez en première année de fac.
00:48 Ou d'école plutôt.
00:49 Exactement, d'école d'ingénieur.
00:50 D'école d'ingénieur.
00:51 Et c'est ce qui me fait plaisir parce que les études, c'est formidable.
00:55 Mais c'est encore plus formidable quand on est capable de s'en passer.
00:57 Et le nombre d'entrepreneurs qu'on reçoit, il y en a qui ont battu moins d'eux.
01:01 Et puis il y en a qui ont fait des études.
01:03 Mais c'est autre chose cette fibre.
01:05 Donc qu'est-ce qui vous a animé pour faire ça ?
01:07 Alors moi, c'était un peu un rêve depuis que j'étais petit de lancer des projets
01:10 avec mon associé en allant dans un petit coup de l'aventure.
01:12 C'est qui votre associé ?
01:13 C'est Jean de Bois-Redon.
01:14 En fait, on était en prépa ensemble et on aimait bien les projets rando pendant le week-end.
01:18 Et du coup, pour nous, l'entrepreneuriat, c'était un peu une aventure professionnelle.
01:22 On s'est lancé dedans vraiment complètement naïvement.
01:25 Et on a adoré, donc on a continué.
01:27 Est-ce que ça vous a servi ? Enfin, honnêtement, bien sûr que ça sert.
01:30 Mais est-ce que ça vous a servi les études ou vous auriez pu le faire sans faire d'études ?
01:34 C'est difficile à dire.
01:35 C'est sûr que ça apporte forcément des choses.
01:37 Après, c'est clair que ce qu'on apprend en cours n'est pas forcément toujours utile au quotidien.
01:42 Après, je pense que ça m'a quand même bien structuré l'esprit.
01:44 Notamment la prépa, ça a quand même été une bonne école.
01:46 Oui, certainement.
01:47 Et alors, vous avez décidé pourquoi encore pendant le Covid ?
01:51 Pourquoi pendant le Covid ?
01:52 En fait, il y a quelque chose qui s'est passé pendant le Covid.
01:54 Le lendemain, les courses sont arrêtées, tout est passé en visio.
01:56 Enfin, ça ne s'est pas arrêté, c'est passé en visio.
01:57 Il n'y avait plus de distraction étudiante, ce qui a fait qu'en fait, du jour au lendemain,
02:00 on s'est retrouvés avec beaucoup de temps devant nous.
02:01 Et du coup, on a commencé à prototyper avec nos associés.
02:03 Et pourquoi le café ?
02:04 Et pourquoi le café ?
02:05 En fait, ça faisait un moment qu'on voyait nos parents jeter leurs capsules dans la poubelle.
02:08 On s'est dit "mais c'est trop bête, pourquoi est-ce qu'on ne les réutilise pas ?"
02:10 Et on s'est dit "ah, mais ça existe, mais personne ne les réutilise, rendons ça facile".
02:14 Et vos parents ont dit "mais oui, tu as raison, je suis nulle de jeter mes capsules".
02:18 Au début, ils ne comprenaient pas vraiment ce que je faisais.
02:21 Puis une fois que le produit était fini, ils ont dit "ah, mais c'est génial".
02:24 Et d'un coup, toute la famille est passée aux réutilisables.
02:26 Et en plus, on fait ça en France.
02:27 Ah non, mais c'est le bon élève, ça.
02:28 C'est absolument parfait.
02:29 Alors néanmoins, vous visez l'international quand même.
02:32 Tout à fait.
02:33 Alors on a vraiment commencé avec le marché français,
02:34 parce que la France était le premier marché de la capsule pendant très longtemps.
02:37 Et là, aujourd'hui, on commence avec la Suisse et le Benelux.
02:40 Et on compte s'attaquer à l'Italie et à l'Allemagne à partir du semestre 2.
02:44 Et actuellement, vous avez combien de personnes dans votre entreprise ?
02:47 Maintenant, on est 12 à temps plein.
02:49 Et ça suffit, ça ? Comment on fait pour exporter ?
02:52 Comment on fait pour exporter ? On rajoute des intermédiaires, souvent.
02:55 Vous avez commencé un peu la démarche ?
02:57 Tout à fait. En fait, on a déjà fait différents essais.
02:59 Le temps de se rendre compte que peut-être que ce serait mieux
03:01 qu'on y aille par nous-mêmes, par nos propres moyens.
03:03 Et l'une des premières étapes, en fait, c'est d'avoir un logicien
03:05 qui est capable de livrer en J+2 partout en Europe.
03:07 Donc, maintenant, c'est le cas. Et ensuite, c'est de traduire le site
03:10 et de mettre en place des opérations marketing.
03:12 Et vous êtes tous polyvalents ou est-ce que vous commencez déjà
03:16 à structurer, même à 7 ou 8 ? Bon, toi, tu t'occuperas de l'export.
03:19 Toi, tu...
03:21 Oui, complètement. On a rapidement été obligés de repartir les tâches.
03:24 Parce que si tout le monde fait la même chose, personne ne fait rien.
03:26 C'est qui le chef ?
03:27 Donc, c'est mon associé, aujourd'hui.
03:29 Votre associé.
03:30 Voilà.
03:31 Et le chef, c'est celui qui fait un peu le plan marketing, etc.
03:34 Vous avez trouvé de l'argent facilement ?
03:36 Alors, au début, en fait...
03:38 Disons qu'on n'était pas très crédibles, parce qu'on était étudiants,
03:40 sans expérience professionnelle et même pas à temps plein sur le papier.
03:43 Donc, en fait, quand on allait demander des prêts, on ne les a pas eus tout de suite.
03:46 Donc, en fait, on a commencé par une campagne de précommande.
03:48 Et ils croyaient au projet ? Parce que, bon...
03:49 Pas tout de suite, personne ne les a tout de suite.
03:51 Je peux vous rassurer.
03:52 Mais ils ont cru au projet tout de suite ?
03:54 Au début, c'était un peu dur de se projeter.
03:56 Parce que je pense qu'on n'était pas très crédibles, comme je vous le disais à l'instant.
03:58 Après, en fait, on a commencé par une campagne de précommande.
04:01 Et en fait, le premier mois, on en a vendu 2000.
04:03 Alors que tout ce qu'on avait vendu, c'était des mobilettes et des vélos jusqu'à présent.
04:05 Ah bon ?
04:06 Oui. On était assez bricoleurs avec nos associés.
04:08 On associait un business de mobilettes et moi de vélos.
04:11 Ils sont recyclables, les vélos ? Non ?
04:13 Bah si, les vieux vélos motobécanes de l'époque sont toujours reparables.
04:17 Très bien. Et comment vous avez fait ? Parce qu'ils font un prototype ?
04:20 Complètement. Alors ça, c'est pareil. C'est la magie de l'époque.
04:22 C'est-à-dire qu'aujourd'hui, les imprimantes 3D coûtent quasiment rien.
04:25 En fait, aujourd'hui, pour 200 euros, vous avez une machine qui peut vous faire des pièces en plastique en 3D.
04:28 Et avec un ordinateur qui ne coûte pas cher, vous avez accès à un logiciel et vous développez vos pièces en avant.
04:34 Extraordinaire, ça. Et alors, vous êtes un peu les seuls, parce qu'on sait qu'il y a beaucoup de marques de café,
04:39 que c'est de plus en plus à la mode, entre guillemets. C'est vrai qu'une boisson qui est très prisée.
04:45 Mais moi, ce qui m'étonne, c'est qu'il y en a, par exemple, qui vous vendent des cafetières formidables
04:50 et qui disent "on fait le meilleur café", sauf qu'il n'y a pas de café.
04:52 Alors là, au moins, vous vendez le café.
04:54 Exactement. Depuis le début, on a toujours voulu avoir une solution clé en main.
04:57 Donc, en fait, proposer à la fois un outil de remplissage, qui est le shaker,
05:01 mais aussi en fait proposer une expérience complète en allant au Scocafe.
05:04 Vous faites du thé ?
05:05 Complètement, oui. C'est complètement compatible. Il suffit de mettre son thé dans le shaker et en avant.
05:09 Et c'est… parce que le thé, c'est quand même très particulier.
05:15 Moi, je fais infuser, il y a toutes les saveurs incroyables.
05:18 Enfin, autant je trouve des milliers de saveurs au thé, autant j'ai plus de difficultés dans d'autres boissons.
05:23 Et pour le thé, vous pensez que vous arriverez à quelque chose d'extraordinaire ?
05:27 Je peux vous faire goûter après l'émission, si vous voulez.
05:29 Bon, alors je vais goûter du thé Capsule Me.
05:32 Et dernière question, est-ce que vous êtes déjà dans la grande distribution ?
05:35 Alors, tout à fait. Donc, on est à la FNAC, chez Darty, chez Boulanger, Nature et Découverte.
05:39 Et là, on commence à GSA avec Leclerc, Auchan et d'autres.
05:43 Et voilà, en fait, le plan de… aujourd'hui, la distribution, c'est plus de 40 % de notre chiffre d'affaires.
05:47 Et sa vocation est de passer à 60 % sur 2004.
05:50 Et est-ce que bientôt, c'est la dernière question, on vous verra en Amérique du Sud,
05:54 en train de cueillir vous-même votre propre café pour comparer les saveurs ?
05:57 Où est-ce que vous allez vous arrêter et quelle est votre ambition ?
05:59 Notre ambition, en fait, c'est de rester déjà le leader sur les capsules réutilisables,
06:03 mais en fait, surtout que la capsule réutilisable devienne vraiment massivement utilisée.
06:07 Donc, on vise un milliard de capsules réutilisées.
06:09 Eh bien, écoutez, vous allez être très réutilisable dans l'avenir, je suis sûre.
06:12 Merci infiniment d'avoir répondu à toutes mes questions.
06:14 Merci Sophie.
06:15 Merci.
06:16 [Musique]
06:19 [SILENCE]

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