Yann Jéhanno (Laforêt) : Patrons en questions (Émission du 17/02/2025)

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Dans ses interviews, Sophie de Menthon, présidente du mouvement patronal Ethic, se met dans la peau des patrons...

Transcript

00:00Yann Jeannot, bienvenue dans « Pas trop en question ».

00:03Merci.

00:04Bienvenue dans le monde de l'immobilier, finalement.

00:06Absolument.

00:07Votre agence s'appelle La Forêt.

00:08Oui.

00:09Ce qui est très joli d'ailleurs, ce qui est assez exotique,

00:11ça ne correspond pas forcément à l'image qu'on a d'une société immobilière.

00:15Non, ça ne correspond pas nécessairement à cette image,

00:17mais c'est l'histoire de cette marque qui vient de fêter ses 33 ans.

00:20Originellement, une agence immobilière sur la route de la forêt de Montmorency,

00:24dans le Val d'Oise, qui s'est transformée en agence de La Forêt,

00:28et puis finalement en La Forêt en un seul mot.

00:30Donc, c'était plutôt des résidences secondaires, alors, au début ?

00:33Ce n'était pas nécessairement des résidences secondaires,

00:35c'était la grande périphérie d'Île-de-France.

00:39Et c'est vrai que cette marque, aujourd'hui,

00:41traduit bien, finalement, la notion patrimoniale qu'est liée à l'immobilier.

00:45Elle est en pleine actualité, parce que La Forêt, Colos, etc.

00:48Vous avez une fondation, je crois ?

00:49On a une fondation, oui, qu'on a créée il y a maintenant près de trois ans.

00:53On participe à la reforestation, justement.

00:55La Forêt replante uniquement en France.

00:57On aura replanté près de 150 000 arbres sur les dernières années.

01:01Donc, on a fait ce pas de côté en se disant qu'on faisait évidemment de l'immobilier,

01:06de l'achat, de la vente, de l'allocation, de la gestion.

01:08De la pierre et du bois.

01:09Mais aussi qu'on avait un rôle, voilà, et de la pierre et du bois,

01:11et qu'on avait un rôle pour essayer de prendre soin de notre planète.

01:15Alors, je me demande, vous allez peut-être me dire ce qu'il en est vraiment

01:18dans le secteur de l'immobilier, parce qu'on entend tout.

01:20D'abord, effectivement, les gens manquent de logements, d'évidence,

01:23mais des catégories de logements qui sont difficiles, complexes, voilà.

01:29On a le marché de l'allocation.

01:31On ne comprend plus très bien ce qui se passe,

01:33parce qu'il y a des marques qui font de l'allocation à la semaine, etc.

01:37Alors, ça va bien ou ça ne va pas bien à l'immobilier ?

01:40Alors, le marché immobilier va mieux.

01:43Le sujet, c'est celui de l'accès au logement.

01:45Et aujourd'hui, il y a trois voies d'accès au logement.

01:47Pourquoi il va mieux, le marché immobilier ?

01:49Tout simplement parce que les taux d'intérêt ont baissé.

01:51Déjà, on est passé de quasiment 4,20 % à 3,2, 3,3.

01:55On a gagné un point, ce qui correspond peu ou prou à 10 %

01:58de pouvoir d'achat immobilier restitué.

02:01Les prix ont baissé près de 4 % en 2024.

02:04Et puis, les vendeurs acceptent la baisse des prix,

02:06puisque en 2024, dans 9 cas sur 10, les ventes se sont faites

02:10avec des baisses des prix et des négociations,

02:12alors qu'en 2022, c'était 6 cas sur 10.

02:14Vous me dites que ça va bien, mais quand les prix baissent,

02:17ce n'est pas terrible, si ?

02:18Si, ça restitue du pouvoir d'achat.

02:20Il faut bien admettre que beaucoup de propriétaires

02:22ont engrangé des plus-values significatives

02:25au cours des dernières années.

02:27Et en effet, on retrouve un marché qui a trouvé sa hiérarchie.

02:30Et alors, pendant le Covid, c'était comment ?

02:33Surtout à la sortie du Covid, ça a été incroyable,

02:36puisque les Français ont vécu les yeux dans les yeux

02:38avec leur appartement enfermé.

02:40Dans des immeubles pleins, on entendait les voisins,

02:43le vis-à-vis était très présent.

02:45Tout le monde voulait son morceau de balcon, sa périphérie,

02:48sa maison individuelle, son jardin.

02:50Oui, alors le télétravail, ça change aussi beaucoup pour vous ?

02:52Oui, le télétravail a changé beaucoup de choses,

02:54cette fameuse pièce en plus.

02:55On est passé de la planche à repasser parfois

02:57ou de la table basse du salon à la volonté d'aménager un bureau,

03:01aménager un coin pour pouvoir téléphoner,

03:03pour pouvoir être un peu plus calme.

03:04Donc, dans les critères de recherche, ça a fait évoluer, évidemment.

03:07Et est-ce que, justement, une entreprise comme la vôtre,

03:09parce que c'est immense, maintenant, combien de...

03:117000 agences ?

03:12720, 720.

03:13720, c'est déjà très, très bien.

03:15Donc, c'est le nombre de collaborateurs qui est très important.

03:18Oui, 4800 collaborateurs, absolument.

03:20On fait 21 000 ventes en 2024, 28 000 locations.

03:24On gère 70 000 logements en gestion locative en France

03:27et puis 30 000 dans le syndicat de copropriétaires.

03:29Et donc, dans votre marketing, vous prenez en compte

03:31tout ce qui peut arriver aux entreprises,

03:33la diminution des sièges d'entreprise,

03:36puisque il y a du télétravail,

03:38le fait que les gens qui ont mis le télétravail

03:40veulent aller à la campagne.

03:41Est-ce que tout ça fait partie d'autres réflexions

03:44de...

03:46Oui, on mesure, on mesure,

03:48on organise des focus groupes avec des consommateurs,

03:51on interroge nos clients et nos prospects.

03:54Mais c'est vrai que ces tendances changent très vite.

03:57Le télétravail, le full remote, comme on dit,

03:59c'était à la mode à la sortie du Covid

04:02et les boîtes qui n'étaient pas dans ce modèle-là

04:04allaient toutes finalement rester sur le carreau.

04:06Et puis, on voit aujourd'hui qu'il y a une marche arrière

04:08sur le télétravail, il y a un équilibre à trouver

04:10et que certaines et certains ont déchanté,

04:12sont allés dans des villes de périphéries,

04:15parfois loin, en train.

04:16Surtout le patron qui a déchanté.

04:18Alors le patron a pu faire des choix aussi,

04:20des choix de mètre carré, de surface,

04:22de s'organiser différemment.

04:23Mais le patron, il a surtout décidé,

04:24alors il y a évidemment des choix bien sûr pour l'entreprise,

04:26mais il y a surtout un recul sur le télétravail

04:29parce que les entreprises, ça leur manque

04:30de ne pas avoir les salariés...

04:32Que les salariés aussi, d'être ensemble,

04:34de se retrouver.

04:36Lorsqu'on travaille sur du projet,

04:37on a besoin d'être à la machine à café

04:39et de se dire tiens, j'ai pensé au sujet

04:41que tu évoquais il y a 15 jours

04:43et on pourra en parler ce midi,

04:44en déjeuner par exemple.

04:45Et comment ?

04:46Est-ce que vous avez...

04:47La construction, ce n'est pas du tout votre domaine ?

04:49Non, l'immobilier est neuf,

04:50la promotion, ce n'est pas notre domaine

04:52et j'ai envie de dire tant mieux

04:54parce que les dernières années

04:55ont été très très difficiles.

04:56Voilà, c'est surtout là que ça a été difficile.

04:58Oui, l'empilement des normes,

05:00le changement également du fait de l'inflation,

05:03le changement des capacités financières

05:06aussi des acquéreurs,

05:08ça a bouleversé beaucoup la donne

05:09et c'est une industrie

05:10qui est dans une difficulté extrêmement importante.

05:13Et quand on parle d'immobilier,

05:14on parle un peu de tout

05:15mais là, c'est effectivement la construction

05:16qui est très difficile.

05:17Et alors vous, vous allez chercher,

05:19c'est les constructeurs qui viennent vous chercher

05:21ou est-ce que c'est vous qui allez les chercher

05:23pour commercialiser ?

05:24Comment ça se passe ?

05:25Alors c'est un peu des deux.

05:26C'est un côté neuf, ça dépend des cycles.

05:28Il y a des moments où l'immobilier neuf

05:29se vend tout seul

05:30donc ils n'ont pas nécessairement besoin

05:32de travailler avec les réseaux d'agences immobilières.

05:34Quand c'est un peu plus difficile à écouler,

05:36en effet, ils viennent nous rechercher

05:38mais notre cœur de métier,

05:39nous, c'est le marché de l'ancien,

05:41ce qu'on appelle l'ancien,

05:42donc l'immobilier existant,

05:43les 38 millions de logements immobiliers existants

05:46qui vont changer demain.

05:47Et là, en fait…

05:48Un dernier mot en 10 secondes.

05:50Les nouvelles technologies,

05:51est-ce qu'on va toujours dans vos agences ?

05:53On est plus sur Internet.

05:54Comment ça se passe en un mot ?

05:56Les deux.

05:57On va dans nos agences

05:58mais on a un parcours digitalisé à côté

05:59et on voit les consommateurs

06:00qui viennent piocher dans du présentiel,

06:02dans du distanciel,

06:03de la signature électronique,

06:05de la visite virtuelle,

06:07du suivi en ligne

06:08mais aussi beaucoup de conseils en présentiel,

06:10de l'accompagnement.

06:11Avoir un humain en face de soi,

06:12à proximité,

06:13dans son quartier,

06:14c'est une richesse très importante

06:15dans un projet anxiogène

06:16qui est celui d'un achat immobilier.

06:18Merci infiniment.

06:19Merci à vous.

06:20Merci.

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