Bruno Van Enck, entrevistado desta semana no Sala Antagonista, fala sobre o crescimento da rede de barbearias Corleone e sobre aproveitar as oportunidades que a vida apresenta.
Assista à íntegra deste episódio em: https://youtu.be/3jKUaX58GR4
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00:00Eu fui almoçar com um amigo meu, ele era um distribuidor do grupo GPA.
00:05Então ele comprava itens de fora, fazia um pallet e mandava para a distribuição dentro do contrato do GPA.
00:11E eu fui almoçar com ele, ele me ligou e falou, cara, eu esqueci, eu tinha marcado hoje um almoço com o comprador do GPA.
00:17Você se importa de ir com a gente?
00:19Falei, claro que não, sentei lá na mesa, oi, como é que você está, tudo bem, quem é você?
00:22Prepararam? Ah, bom, e você? Ah, eu sou o Bruno da Barberia Corleone.
00:26Eu não tenho uma oportunidade que eu não deixo de vender o meu negócio, né?
00:31E aí ele falou, ó, eu estou tentando falar com você há meses e não consigo seu contato, você não quer me atender?
00:37Eu falei, ué, como não? Por quê? Quem é você?
00:39Ele falou, eu sou comprador lá do grupo.
00:43Eu estou atrás de uma linha de produtos masculinos, mas eu não quero comprar o óleo de barba num lugar, o creme de outro,
00:49eu queria uma linha que contemplasse tudo.
00:51Você não tem essa linha?
00:54Tenho.
00:56Forra, então eu posso ver ela?
00:59Eu falei, cara, você me pegou num momento aqui, nossa, mágico, porque eu estou desenvolvendo ela há um tempão,
01:04e eu posso te apresentar ela daqui a um mês?
01:07Aí ele falou, pode.
01:08Aí nos despedimos, fomos embora, cheguei para esse meu amigo, e aí ele falou assim,
01:12pô, Bruno, por que você não me avisou que você tinha isso?
01:14Eu vou colocar para distribuir no mercado, pô, me avisa quando for assim.
01:17Eu falei, você não entendeu que eu não tinha?
01:19Eu falei, sim, eu vou criar ela em um mês.
01:21Ele ficou branco, ele falou, como é que você me falou para o comprador geral que você tinha?
01:24Eu falei, é porque eu vou ter.
01:27Visitei uma fábrica, essas fábricas que fazem um white label, na época, eles têm fórmulas prontas de um monte de coisa.
01:34E aí eu falei assim, no dia seguinte eu peguei um avião, fui para Nova York, eu comprei um monte de coisa que tinha, um monte, um monte, um monte.
01:41Voltei para o Brasil e falei, cara, eu quero o cheiro desse, com a cremosidade desse, porque está tudo na fórmula.
01:49Montei uma formulazinha minha ali, o cara já tinha a base dele.
01:53Um mês depois, o pessoal foi lá na barbearia, todos os 17 compradores do Brasil, dá-lhe shopping, todo mundo, fechei a barbearia para eles e usei todos os produtos com eles.
02:04E aí, quando todo mundo estava no shopping depois, eles falaram assim, bom, agora apresente o produto.
02:08Eu falei, ué, eu já apresentei?
02:10Não, cadê as embalagens?
02:12Eu falei, ué, vocês estão doidos?
02:14Vocês são os chefes nesse assunto.
02:17Me digam, você, eu não sei se o shampoo tem que ter 100ml ou 500ml.
02:20Eu não sei um monte de coisa.
02:23Nesse dia, estava todo mundo emocionado.
02:25Eles compraram a ideia junto comigo, a gente desenvolveu a embalagem a quatro mãos.
02:30Todo mundo ali pegou amor à marca, pegou um sentimentalismo e eu aprendi na marra coisas que, por exemplo, dentro do mercado, eles não vendem itens em gôndola que cabem na sua mão fechada por causa de roubo.
02:42Naquela época, o óleo de barba, porque a gente tinha a barba bem grande, precisava ficar passando um óleo para hidratar ela.
02:47Todos eles eram uma pipeta, era um conta-gota com 45ml, escondia na mão.
02:53Achei uma embalagem na China, que era um pump, todo de plástico, que ele tinha 70ml.
02:58Só que aquele frasquinho pequeno de vidro, 45ml que ele tinha lá dentro, ainda mais com conta-gota também de vidro, era muito caro.
03:06Então, o preço desse pump, e que era bem melhor, na minha opinião, do que ficar com conta-gota, fazer isso aqui, ele era maior do que a mão.
03:14Só eu vendia nos mercados, não tinha concorrente, porque eles não compravam.
03:20E o que aconteceu, como eu apresentei isso para todos eles, nós realmente desenvolvemos as embalagens juntos,
03:26todos os compradores pegaram amor pela marca e eu tinha um ótimo posicionamento nas gôndolas.
