El agente inmobiliario Paulo Pandolfo lleva 12 años desarrollando negocios con clientes de Posadas y afirma que “no hay riesgo” en invertir en departamentos en Santa Catarina. Asegura asesoramiento personalizado, amplia financiación y una sólida demanda en un mercado que proyecta obras hasta 2034.
Pandolfo detalla que hay departamentos tipo flat (una habitación, no monoambientes) desde USD 54.000 al contado, o con financiación a largo plazo, por ejemplo, USD 85.000 en 140 cuotas de aproximadamente USD 250. “Y lo más importante: no hay una regla fija. Nos sentamos con el cliente y el dueño de la constructora para definir juntos cómo le queda cómodo pagar. La fecha, la cuota, si quiere dar un refuerzo una vez al año, todo es negociable”.
En relación con la actualización de las cuotas, explicó que se usa el índice CUB (Costo Unitario Básico), que refleja la variación del precio del metro cuadrado. “Durante todo 2024, el CUB subió solo un 4,14%, y en diciembre, enero y febrero incluso fue negativo. Entonces, la persona no se encuentra con sorpresas en su cuota”, asegura.
Pandolfo detalla que hay departamentos tipo flat (una habitación, no monoambientes) desde USD 54.000 al contado, o con financiación a largo plazo, por ejemplo, USD 85.000 en 140 cuotas de aproximadamente USD 250. “Y lo más importante: no hay una regla fija. Nos sentamos con el cliente y el dueño de la constructora para definir juntos cómo le queda cómodo pagar. La fecha, la cuota, si quiere dar un refuerzo una vez al año, todo es negociable”.
En relación con la actualización de las cuotas, explicó que se usa el índice CUB (Costo Unitario Básico), que refleja la variación del precio del metro cuadrado. “Durante todo 2024, el CUB subió solo un 4,14%, y en diciembre, enero y febrero incluso fue negativo. Entonces, la persona no se encuentra con sorpresas en su cuota”, asegura.
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00:00Soy Pablo Pandolfo, de Inmobiliaria Bella Itapema, que sería de Itapema, Santa Catarina.
00:07Yo estoy acá por Posadas, con negocios, ya, cerca de 12 años, ya.
00:13Hacemos muchos negocios, tengo muchos clientes acá, y más que clientes, amigos,
00:19porque la gente de Posadas me encanta, acá es mi segunda casa, ¿sí?
00:23Entonces, casi todo mes, casi mensualmente, yo estoy por acá.
00:26Y siempre ofreciendo una gran posibilidad y oportunidad de hacer un gran negocio,
00:34una inversión en departamentos, tanto en Itapema, en Portobelo, Bombiñas, ¿sí?
00:40Que hoy, las ofertas que tenemos son algo que sorprende a todos.
00:47¿Por qué? Por el precio, las condiciones y forma de pago, y la calidad de que está comprando, ¿sí?
00:55Hoy es siempre la calidad en primer lugar, siempre tiene un estándar alto,
01:01de padrón exclusivo, siempre, ¿sí? Garantizado por la empresa constructora.
01:06Mucha gente me consulta, ah, está bien, Paulo, ¿cómo hacer una inversión
01:11y esperar tres, cuatro años para que se quede terminado todo?
01:16¿Cómo hago eso? ¿Cómo se mueve eso?
01:19Bien, ¿cuánto más tiempo espera, más va a ganar?
01:23En realidad, yo trabajo con números, Dani, ¿entiendes?
01:27A mí, si vos vas a quedar con departamentos lindos para disfrutar con la familia
01:33o para alquilar, tener una renta, todo, perfecto.
01:37Yo te doy siempre el asesoramiento, no hago solo ventas.
01:41Tienes, por ejemplo, un agente inmobiliario que va a te ayudar en todo,
01:46desde hasta la entrega de tu departamento, cuando está todo terminado,
01:49y ahí sí, ¿qué destino va a dar?
01:52Ah, Paulo, también, yo quiero que me ayude a amoblar.
01:55Yo tengo empresas que hacen todo el amoblamiento.
01:59Ponemos alquilar para sacar una renta.
02:02O entonces, también, como la gran mayoría de las personas hacen,
02:06inversión con una extrema ganancia.
02:10Muy importante decirte, Dani, que los riesgos son cero.
02:13No hay riesgos.
02:15Porque hoy, vivemos un escenario, por ejemplo,
02:19de Banerio Cambuyú, Itapema, Porto Vélez, Bombiña,
02:22suma un monto de 617 empresas constructoras,
02:26con más de 3.000 edificios naciendo.
02:29Tenemos proyectos, para tener una idea, para estrenar 2034,
02:33que va a arrancar la obra en 2030.
02:35Entonces, todo se mueve, se movimenta, por la construcción civil.
02:42Vivemos un escenario aparte hoy.
02:44Tenemos el Brasil y tenemos el Estado de Santa Catarina.
02:48Un Estado promisor, económicamente alto suficiente,
02:51alto sostenible, y no tenemos crisis económica.
02:56Claro.
02:56Ni nada.
02:57Entonces, hay empleo a full para todos lados.
03:00Y eso también, hay muchas posibilidades garantizadas de inversiones,
03:06para que la gente se quede tranquila.
03:08Voy a hablar un poquito de la parte de inversión,
03:11o que le importa mucho a la gente.
03:13Sí, sí.
03:13¿Qué yo voy a ganar?
03:14¿La seguridad de mi plata?
03:16¿Dónde está?
03:17Por ejemplo, hoy tenemos departamentos, por ejemplo,
03:21un flat, que son departamentos de una habitación, ¿sí?
03:24No son monoambientes.
03:26Hay una habitación partiendo de 54.000 dólares.
03:30¿Entiendes?
03:31En efectivo.
03:32O entonces, para un precio de planilla,
03:35igual, que se lleva más o menos 85.000 dólares,
03:38con una financiación en 140 cotas.
03:41Será una cota de 250 dólares.
03:44¿Entiendes?
03:45Es un edificio a estrenar en 2030, por ejemplo.
03:49Entonces, ¿cuál es el buen negocio?
03:53La gente que compra en efectivo,
03:55siempre va a ganar mucho de arrancada.
03:57Igual, se compra con financiación.
04:00Eso iba a decir, decir en efectivo no es lo mismo que decir el contado.
04:05O sea, tienen estas opciones de pago y demás también.
04:08Sí, exactamente.
04:09Exactamente.
04:10No, tenemos dos opciones.
04:12Si va a pagar el contado en efectivo,
04:13tiene un mejor descuento imposible.
04:17¿Entiendes?
04:17Le da un descuento a veces de casi 50%,
04:20porque son las ofertas, ¿entiendes?
04:23Que hay la mejor oportunidad.
04:25Claro.
04:26O entonces, la gente que quiere comprar,
04:28sí, está bien, yo voy pagando despacito, tranquilo,
04:3180, 100, 120 cotas.
04:34Lo que más importa es que así tratamos el cliente.
04:38Tiene interés en comprar, está bien,
04:40tomar el asiento a frente del dueño de la constructora.
04:43¿Sí?
04:43Y ahí, ¿cómo te queda bien hacer los pagos?
04:46Entonces, va manejando todo de la mejor forma posible.
04:50¿Entiendes?
04:50Y eso le deja tranquilo.
04:51No hay una regla básica.
04:53No, tiene que pagar eso, la cuota.
04:55Eso no puede elegir la fecha que va a querer pagar,
05:00el mes que se puede dar un refuerzo una vez cada año.
05:05Todo queda que baja en la cuota.
05:07¿Entiendes?
05:08Entonces, ¿cómo hace?
05:10Una cosa muy importante, la indexación.
05:14La indexación es lo que más encanta a la gente.
05:17Porque tenemos el CUBI, que es el costo unitario básico,
05:21está bien, el precio de metro cuadrado.
05:23Hoy, ¿cómo es el CAC acá?
05:26Todavía, para tener una idea, año 2024,
05:30todo año 2024, el CUBI se roba 4.14%.
05:35Y diciembre, enero y febrero, tuvimos un CUBI negativo.
05:39Esa es solo una indexación, ¿más para qué?
05:43Para activar el sueldo de los empleados de la construcción civil,
05:49mano de obra y también la materia prima.
05:51Obvio que eso también tiene aumento.
05:54Entonces, nunca la persona va a tener una sorpresa.
05:56¿Entiendes?
05:57Ah, mi cota se fue.
05:58¿A tanto?
05:58No.
05:59Claro, es un monto, dentro de todo, bastante fijo.
06:02Exactamente.
06:03Entonces, casi nada.
06:05Y mucha gente que ya tiene departamento de Intapema,
06:08sabe cómo se mueve eso y se paga tranquilo.
06:10Y lo importante siempre, Dani, es que hacia la inversión,
06:16yo tengo siempre una cosa conmigo, va a ganar o ganar.
06:19Te puede elegir cualquier uno.
06:20No va a perder nunca, jamás.
06:23Otra cosa importante, obvio, puede pasar, no sabemos,
06:29el día de la mañana, si te pasa algo por el camino de la financiación,
06:34te pasa, un quilombo, una cosa, un problema,
06:36bueno, yo no puedo más pagar al departamento.
06:39Tranquilo.
06:40Las empresas constructoras jamás hacen eso.
06:43No, está bien, vamos a hacer un distrato,
06:45tienen multa, tienen eso, tienen aquello.
06:47No, porque ya está quilombado.
06:50¿Entiendes?
06:51Entonces, la constructora no va a traer otro quilombo.
06:54Está bien, pegamos tu departamento, la constructora pega,
06:57vendemos tu departamento, te devolven la plata con toda la ganancia,
07:02por el tiempo que pagó, ¿entiendes?
07:04Y qué va a pasar adelante cuando está bien y va a comprar,
07:08quién va a buscar, la misma constructora, ¿entiendes?
07:12Raro pasar eso.
07:13A mí nunca me pasó todavía.
07:15Si pasa, la persona puede quedar tranquila.
07:18No va a haber pierdas, ¿entiendes?
07:20No corre riesgo.
07:21Ah, bueno, si me pasa algo, no puedo pagar, yo voy a perder plata.
07:24No, no va a perder nunca.
07:25Conmigo no.
07:27Y tampoco con las constructoras.
07:28Porque, obvio, yo no trabajo con las 617 empresas constructoras.
07:33Es imposible.
07:35A mí me gusta siempre el contato directamente, el cliente y el dueño de la constructora.
07:43Ese tiene que estar una charla frente a frente.
07:46Pablo, y entonces esta opción es financiación, efectivo, contado, bueno, diferentes formas de pago.
07:55Y una vez que el cliente sabe lo que está buscando, el tipo de departamento, en qué zonas, Porto Velo, Santa Cáceres.
08:02Bueno, le entregan el departamento si quisiera el cliente ya listo, amoblado, decorado, todo en condición para vivir.
08:12Así, el departamento, el edificio, toda la empresa constructora le entregan toda la zona común, la zona de ocio, gimnasio, salón para fiestas, todo eso decorado, amoblado y equipado.
08:26Obvio, el departamento no, porque es una cosa muy distinta.
08:29Claro.
08:29Si quiere hacer eso.
08:31Tienen ustedes también la opción.
08:33Tienen empresas, sí, empresas que hacen, todo mueve son medidas, sí, hacen todo para vos.
08:39Te aprecian un proyecto, pueden venir acá, te mostrar el proyecto, todo, y se ocupan de todo.
08:44Ah, yo quiero todo.
08:46Te entrego la llave con todo pronto.
08:48Electro, todo que puedas imaginar, iluminación.
08:51Ah, no, yo me quiero solo muebles o medidas y una parte.
08:56Después yo me voy y compro las cosas.
08:58No hay problema, hace como quiera.
09:00¿Entiendes?
09:00Entonces, eso es un asesoramiento.
09:03Eso ayuda porque estamos a mil kilómetros prácticamente.
09:06La gente no tiene como ir toda hora para ir a averiguar eso, ¿entiendes?
09:11Ahí casi tu inversión se va en gastos de despesa, ¿entiendes?
09:15Entonces, y lo más así, Dani, es que toda la gente, yo la cumplí, todo ese tiempo,
09:22117 departamentos vendidos acá, a Posada, Gobernador Roca, Oberá y Rigoy, sí, pero que más en Posadas.
09:33Entonces, tengo una relación de mucha confianza y mucho cuidado con todo, sí, yo siempre soy muy caldo con todas las cosas, sí,
09:43porque igual estamos trabajando con las cosas de, con plata.
09:47Claro.
09:48¿Entiendes?
09:48Entonces, es plata de otra persona, tienes que tomar siempre mucho cuidado para no haber problema ninguno.
09:56Yo a mí no hago malo negocio, nunca, jamás, ¿entiendes?
10:00Bien, Paulo, ¿cómo hace la gente si le interesa esta propuesta o si solamente quiere conocer, capaz para más adelante,
10:08pero bueno, si está buscando dónde invertir, cómo se comunican con vos?
10:13Sí, bueno, voy a dejar mi contacto, Whatsapp, sí, que quedan 24 horas prendido.
10:20Yo te paso, por ejemplo, este en Instagram de Inmobiliaria, que arroba, vela, con dos doble L,
10:27vela Itapema, solo eso, arroba, vela Itapema.
10:30Y ahí, mi teléfono, entonces, ahí es el 55, sí, 47, hay 9, ahí son 8, 8, 8, 8, 8, 7, 5, 22.
10:45Cuatro veces el número 8, sí, 5, 5, 4, 7, 9, 8, 8, 8, 8, 7, 5, 22.
10:55Bien, ahí se puede llamar, yo tengo un app, un aplicativo que tiene todo que imagina.
11:03Entonces, solamente decir, ah, bueno, Paulo, a mí me encanta algo así, Mariscal, Bombina, Cuatro Illas,
11:09Balneario, Itapema, Portobelos, con dos habitaciones cerca del mar, altas están los precios.
11:15Yo tengo el app, yo busco acá y le mando toda la información, todo.
11:20Un clic y va a tener todo, imagen, ubicación, precio, condiciones de pago, video, todo.
11:26Entonces, muy práctico, eso.