Captivez vos équipes sans Powerpoint avec les récits SPQR ! [Philippe Gattet]

Xerfi Canal

PowerPoint est devenu un outil d'exécution massive des idées et l'ennemi juré de l'attention collective. Et cela va empirer avec l’intelligence artificielle ! Trop de slides, trop de chiffres et de graphiques, trop de mots, beaucoup d’ennui… et finalement… peu d’impact. Alors, que faire pour captiver et mobiliser vos équipes ? [...]

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00:00Powerpoint est devenu un outil d'exécution massive des idées et l'ennemi juré de l'attention collective.

00:15Et cela va empirer avec l'intelligence artificielle.

00:19Trop de slides, trop de chiffres et de graphiques, trop de mots, beaucoup d'ennuis et finalement peu d'impact.

00:27Alors que faire pour captiver et mobiliser vos équipes ?

00:32La solution n'est pas dans la technologie, mais dans la méthode.

00:35Alors adoptez le SPQR.

00:39Ce n'est pas le « senatus populusque » des Romains,

00:42mais une structure narrative, simple, qui a survécu à l'épreuve du temps.

00:47Ce sont quatre étapes stratégiques d'élaboration d'un récit.

00:52Situation, problème, question, réponse.

00:57Tout bon récit commence par poser le contexte.

01:00Où en sommes-nous ? Que savons-nous déjà ?

01:03Il s'agit ici d'embarquer votre auditoire dans une réalité familière.

01:08Par exemple, notre entreprise a vu son chiffre d'affaires stagner depuis deux ans,

01:13malgré une croissance du marché.

01:15Simple, factuel et surtout pertinent.

01:19Donnez à vos collaborateurs un point d'ancrage solide avant d'ouvrir les hostilités.

01:26Mais une histoire sans conflit est une coquille vide.

01:29Alors identifiez le problème central qui freine votre progression.

01:34Par exemple, nous peinons à convertir nos leads en clients fidèles.

01:38Soyez direct et sans détour.

01:42Ce moment est crucial pour susciter la tension ou le suspense

01:46et l'écoute indispensable de vos équipes.

01:50Vos collaborateurs doivent ressentir l'urgence et l'importance de résoudre ce défi.

01:56Laissez-les, sur un sentiment d'inconfort, prêts à agir.

02:01Maintenant que la tension est palpable,

02:03posez les bonnes questions pour stimuler l'intelligence collective.

02:09Pourquoi nos taux de conversion sont-ils si bas ?

02:11Nos outils marketing sont-ils adaptés ?

02:14Nos équipes commerciales sont-elles suffisamment formées ?

02:18Ces interrogations ciblées agissent comme des catalyseurs.

02:21Ils engagent votre équipe dans une recherche commune de solutions.

02:27Enfin, il vous reste à apporter des réponses concrètes et mobilisatrices.

02:32Nous allons investir dans un CRM plus performant,

02:34former nos commerciaux et redéfinir notre stratégie marketing.

02:39Mais ne vous arrêtez pas là.

02:41Invitez vos collaborateurs à devenir les co-créateurs de ce succès,

02:46leur donnant ainsi un rôle clé dans cette transformation.

02:51Les entreprises ne se battent pas avec des slides, mais avec des récits qui inspirent.

02:57Le récit SPQR offre une stratégie simple, mais puissante, pour dynamiser vos équipes.

03:05Alors, abandonnez PowerPoint à ces slides fastidieux et assommants,

03:10et utilisez plutôt le ton de votre voix, votre regard, vos mains et expressions corporelles

03:18pour stimuler vos collaborateurs et ne pas rester passifs comme une machine.

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