La 1ère place de marché qui offre une seconde vie aux déchets organiques

Terre-net

Organix

Transcript

00:00Bienvenue dans cette nouvelle émission de l'ASPACE TV.

00:04Aujourd'hui, je reçois Louis Baillet.

00:07Vous êtes responsable développement chez Organix,

00:10un service développé par Suez.

00:12Alors, Louis, est-ce que vous pouvez nous expliquer ce qu'est Organix ?

00:17Oui, bien sûr.

00:19Organix, c'est une marketplace.

00:22C'est un site de marketing.

00:24C'est un service de mise en relation

00:26entre des producteurs ou des détenteurs de matières organiques

00:30et des utilisateurs.

00:32On a ciblé dans un premier temps les méthaniseurs.

00:35Et l'objectif étant pour les producteurs

00:38de rendre visible leur matière sur le marché des méthaniseurs

00:42et pour les méthaniseurs d'avoir accès à de la matière

00:45auxquelles ils n'auraient pas forcément accès.

00:47Il faut savoir qu'effectivement,

00:49c'est un service de mise en relation

00:52Il faut savoir qu'effectivement, en France,

00:55nous avons actuellement environ 500 méthaniseurs sur le territoire

00:59et qu'il y a une volonté nationale d'aller d'ici 2022, 2024,

01:04aux alentours de 1 200 méthaniseurs.

01:07Et donc, il y a un équilibre entre l'offre et la demande

01:12sur les matières qui sont disponibles pour la méthanisation

01:16qui est en train d'évoluer.

01:19SUEZ organique qui est effectivement

01:23le bras armé de SUEZ pour traiter ou valoriser

01:28tout ce qui est matière organique.

01:30En fait, on a décidé de lancer cette marketplace.

01:32Pourquoi ? Parce qu'il y a trois ans,

01:36on était sollicités toutes les semaines

01:38par des porteurs de projets qui nous demandaient

01:40de leur trouver des plans d'approvisionnement.

01:42Et on s'est dit, au bout d'un moment,

01:44il y a un gâteau sur les matières

01:46qui, lui, n'est pas forcément évolutif.

01:48Et derrière, il y a une demande qui est en train d'évoluer

01:51et on n'est pas forcément en mesure de tout détecter.

01:54Donc, l'objectif était de se dire, comme sur eBay,

01:59de proposer à des producteurs de mettre eux-mêmes

02:02leur matière à disposition du marché.

02:05Et le marché allait pouvoir justement venir se servir

02:08et venir se dire, OK, cette matière m'intéresse

02:10par rapport à telle caractéristique et autre.

02:12Voilà un petit peu la genèse.

02:14Ça date d'il y a trois ans.

02:16On a sorti ce site il y a deux ans.

02:19Donc ça fait deux ans qu'on tourne

02:21et on est actuellement en pleine montée en charge

02:23avec un équilibre qu'il faut qu'on trouve

02:25entre l'offre et la demande.

02:27Je suis industriel, producteur de déchets,

02:30voire méthaniseur.

02:32Comment est-ce que je dois m'y prendre,

02:34soit pour mettre en vente ou pour acquérir

02:37un lot ou une certaine quantité de déchets ?

02:41C'est très simple.

02:44Il y a deux options.

02:46Effectivement, Organics, en pianoté sur Internet,

02:49on tombe sur Organics et on va être guidé sur le site.

02:53Je suis un producteur, je veux m'inscrire.

02:56Et puis il y a effectivement une assistance.

02:58Donc il y a possibilité de demander une assistance.

03:00Et il y a derrière la solution Internet,

03:02il y a des équipes, des gens du métier

03:05qui vont avoir une connaissance sur la réglementation,

03:07sur les matières.

03:09Effectivement, Organics n'est pas sorti de terre comme ça.

03:12C'est issu d'une société qui a une expertise sur le métier,

03:17donc on a des experts.

03:19Et on va pouvoir accompagner les producteurs

03:21pour, un, s'inscrire sur le site,

03:23deux, proposer leur matière.

03:25Et effectivement, lorsqu'on leur demande de proposer leur matière,

03:27l'idée d'Organics, c'est de traduire un besoin

03:30dans des critères souhaités ou entendus

03:34ou connus par un méthaniseur

03:36ou du moins un exploitant de méthaniseur

03:38et savoir justement que va donner sa matière

03:40dans son mix produit.

03:42Donc c'est notre job de les accompagner

03:44et de les accompagner sur la base d'historique,

03:46mais aussi de les accompagner au quotidien

03:48dans leurs demandes

03:50et surtout de les aider à respecter

03:52cette filière qui est en pleine construction.

03:54La méthanisation, ça existe en Europe

03:56depuis la seconde guerre mondiale.

03:58Mais c'est vrai qu'il n'y a pas

04:00un méthaniseur qui se ressemble.

04:02C'est un mix produit qui est évolutif.

04:05Et c'est important, effectivement,

04:07que le méthaniseur qui connaît son besoin

04:10puisse aller chercher ou avoir accès

04:12à des matières différentes à tout moment.

04:14Comment est-ce que le prix de vente est fixé ?

04:20Sur Organics, chaque producteur

04:22va incrémenter sa matière

04:24et va définir sa matière

04:26selon des critères qui sont demandés.

04:28Et c'est lui, c'est le producteur

04:30qui va définir ou qui va demander

04:32le prix qu'il souhaite être émunéré

04:34ou qu'il est prêt à en payer.

04:36Pour cela, effectivement,

04:38nous, les opérateurs,

04:40nous allons le conseiller

04:42pour éviter d'être trop

04:44en décalage avec le marché.

04:46Mais l'idée étant quand même

04:48d'optimiser sa recette

04:50ou du moins son budget

04:52de gestion de déchets.

04:54Et derrière, une fois qu'il va proposer

04:56ce tarif, la marketplace

04:58va adresser cette matière

05:00avec ce prix

05:02à tous les méthaniseurs

05:04qui sont réglementairement éligibles.

05:06C'est un point très important.

05:08La promesse première

05:10de notre site, Organics,

05:12c'est le respect réglementaire.

05:14On va garantir au producteur

05:16que sa matière ne sera adressée

05:18qu'à des méthaniseurs

05:20qui sont réglementairement éligibles.

05:22Et vice versa, un méthaniseur

05:24ne recevra que des matières

05:26pour lesquelles il est autorisé

05:28à recevoir.

05:30Lorsque le producteur va proposer

05:32une offre de matière,

05:34il va avoir deux choix.

05:36Soit il peut acquérir la matière

05:38au prix souhaité par le producteur

05:40auquel cas il n'y a pas de problème,

05:42l'enchaire est close

05:44et le producteur a trouvé

05:46un exutoire.

05:48Soit le méthaniseur va se dire

05:50que cette matière m'intéresse

05:52mais ce n'est pas le prix auquel

05:54je suis prêt à le payer.

05:56Il va faire une offre de matière

05:58qui va être rendue chez lui.

06:00Dans ce cas, on est dans le cadre

06:02d'une enchaire inversée.

06:04A la fin du temps de l'enchaire,

06:06le producteur est libre

06:08d'accepter ou non

06:10l'offre la mieux disante.

06:12C'est important.

06:14Le producteur doit fournir la matière

06:16si quelqu'un lui offre

06:18le prix qu'il souhaite.

06:20Par contre, si l'offre la mieux disante

06:22n'atteint pas le prix souhaité,

06:24le producteur peut décider

06:26de ne pas céder sa matière.

06:28Est-ce qu'il y a une rémunération

06:30de la part de la Marketplace ?

06:32Oui, effectivement.

06:34Nous avons fait le choix

06:36d'être transparent sur ce sujet.

06:38L'objectif de la Marketplace,

06:40c'est que le producteur puisse connaître

06:42la valeur de sa matière.

06:44Aujourd'hui, dans le concept de la Marketplace,

06:46la Marketplace ne se rémunère

06:48qu'au success fee.

06:50Il y aura 5 euros la tonne

06:52en cas d'un accord.

06:54Ce service est gratuit pour les producteurs

06:56et ils ont accès à tous les services

06:58de la Marketplace.

07:00La seule rémunération aura lieu

07:02s'il y a un accord trouvé sur une matière.

07:04Dernière question.

07:06Est-ce que ça ne risque pas

07:08de créer un décalage

07:10entre l'offre et la demande

07:12et de tirer les prix vers le haut ?

07:14Bien sûr qu'il y a un risque.

07:16On a cherché

07:18à minimiser ce risque

07:20en plafonnant

07:22le prix de la matière.

07:24Dans le cas d'une enchère inversée,

07:26le producteur va demander un prix souhaité

07:28si un métalliseur

07:30ne peut pas proposer plus

07:32que le producteur en demande.

07:34C'est le 1er garde-fou.

07:36Le 2e garde-fou,

07:38c'est de notre responsabilité,

07:40nous, les opérateurs d'Organix,

07:42de conseiller le producteur

07:44sur la valeur de sa matière.

07:46Si un producteur

07:48était habitué à céder sa matière

07:50pour un coût de 10 euros

07:52et qu'il demande à être émunéré 50 euros,

07:54il va perturber le marché

07:56des méthaniseurs et on va lui expliquer

07:58que si demain, on tue des méthaniseurs,

08:00il n'aura plus de solution.

08:02On se doit, nous, SUEZ,

08:04ou du moins Organix,

08:06d'aider la filière méta

08:08pour qu'elle se structure, pour qu'elle se consolide,

08:10pour pouvoir offrir des solutions

08:12de valorisation pérennes

08:14aux producteurs de déchets, les industriels ou autres.

08:16Merci, Louis,

08:18pour toutes ces informations.

08:20Merci à vous. Je vous invite à nous retrouver prochainement

08:22sur Webagri pour d'autres reportages.

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