Négoces matériaux : restaurer les marges dans un marché dégradé [Alix Merle]

Xerfi Canal

03/07/2025

Comment les négociants en matériaux de construction peuvent-ils redresser leurs marges dans un marché du BTP fragilisé ? Freinés par la lente reprise de la construction de logements, la suspension de MaPrimeRénov’ et le recul des travaux publics, les négoces doivent revoir leur stratégie commerciale. Le marché de l’aménagement extérieur, estimé à 8 milliards d’euros, apparaît comme un relais de croissance. [...]

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00:00Comment les négociants en matériaux de construction peuvent-ils redresser leurs

00:13marges dans un marché du BTP fragilisé ? Freinés par la lente reprise de la construction de logements,

00:18la suspension de ma prime rénov' et le recul des travaux publics, les négoces doivent revoir

00:23leur stratégie commerciale. Le marché de l'aménagement extérieur, estimé à 8 milliards d'euros,

00:28apparaît comme un relais de croissance. Résilient, il stimule l'émergence de nouveaux concepts.

00:34Le durcissement des règles environnementales pousse également les réseaux et groupements

00:38à élargir leur gamme vers des matériaux bas carbone et biosourcés. Mais ces évolutions se produisent

00:43dans un contexte concurrentiel en recomposition. Les grandes surfaces de bricolage étendent leur

00:48offre aux professionnels, la plateforme en ligne Mano Mano vise de son côté à doubler son activité

00:53B2B d'ici 2030 pour atteindre 50% de son chiffre d'affaires. Dans cette course,

00:58l'intelligence artificielle devient un levier-clé de performance via l'optimisation des stocks,

01:03la personnalisation de l'expérience client ou la réduction des coûts. Dès lors, comment les négoces

01:09peuvent-ils rester l'interlocuteur de référence des professionnels ? Quelles perspectives se dessinent

01:14pour l'activité et les marges d'ici 2027 ? Par ailleurs, la consolidation en cours préfigure-t-elle

01:19une recomposition durable du secteur ? Dans cette nouvelle étude de la collection Focus,

01:24les consultants de Xerfi ont notamment analysé les stratégies des négociants. Quatre tendances se

01:29dégagent. Plusieurs acteurs du marché, comme Groupe Lababois ou Toujas Ecole, poursuivent le

01:34développement de leurs réseaux d'agences et de la vente en ligne. D'autres s'appuient sur

01:38l'enrichissement de l'offre de biens et de services. C'est notamment le cas de Big Mat,

01:42qui a lancé un nouveau concept autour de l'aménagement extérieur. La digitalisation de

01:47l'activité et l'optimisation de la logistique est un autre axe privilégié par les négociants,

01:52comme Denis Materiaux, qui s'est appuyé sur la solution de Airman Sync pour améliorer la

01:57gestion de ses ventes et opérations. Enfin, la transition environnementale est un thème

02:02majeur, levier de différenciation potentielle via par exemple l'affichage de l'empreinte carbone

02:07des matériaux. Au-delà des axes de croissance, les consultants de Xerfi ont évalué les performances

02:13financières des entreprises de négoce. L'étude intègre également une cartographie

02:17détaillée de la concurrence et de ses évolutions, ainsi que des prévisions sur

02:21l'activité du BTP et des négociants de matériaux à l'horizon 2027. Pour des informations plus

02:27complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger le document de

02:30présentation qui se trouve à côté de la vidéo.

02:32Merci à vous !

02:33Sous-titrage Société Radio-Canada

02:34Sous-titrage Société Radio-Canada

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