Face à la crise, comment repenser la promotion immobilière ? [Anne Césard]

Xerfi Canal

11/03/2025

Comment les promoteurs immobiliers peuvent-ils réinventer leur modèle et renouer avec la performance après la crise historique qu’ils affrontent ? L'accès à la propriété s’est transformé en un véritable parcours d’obstacles pour les ménages. Leur pouvoir d’achat immobilier stagne, tandis que les prix du neuf ne cessent de grimper. Les promoteurs, eux, disposent de marges de manœuvre réduites pour contenir la hausse de leurs coûts en raison de la rareté des terrains à bâtir. [...]

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00:00Comment les promoteurs immobiliers peuvent-ils réinventer leur modèle

00:12et renouer avec la performance après la crise historique qu'ils affrontent ?

00:17L'accès à la propriété s'est transformé en un véritable parcours d'obstacle pour les ménages.

00:22Leur pouvoir d'achat immobilier stagne, tandis que les prix du neuf ne cessent de grimper.

00:28Les promoteurs, eux, disposent de marges de manœuvre réduites pour contenir la hausse de leurs coûts

00:32en raison de la rareté des terrains à bâtir.

00:35Ils ne peuvent plus compter également sur les aides publiques à l'investissement locatif

00:40qui assuraient jusqu'ici la viabilité économique des projets.

00:44Pourtant, des solutions existent pour rendre l'offre plus accessible,

00:47telles que le bail réel solidaire ou d'autres formes d'accession aidée.

00:51En parallèle, face à la réticence croissante des collectivités à autoriser de nouveaux projets

00:56pour limiter l'étalement urbain, la réhabilitation devient une voie incontournable.

01:02Ces opérations dites de « recyclage urbain » transforment l'existant pour proposer une offre résidentielle

01:07étertière là où les besoins sont les plus pressants.

01:10Mais elles exigent d'abandonner la standardisation au profit du sur-mesure,

01:14donc de repenser les procédures et d'adapter les organisations.

01:19Dès lors, quelles initiatives concrètes peuvent permettre de renouer avec la demande des accédants

01:23et des investisseurs ? Et quelles évolutions de marché attendent d'ici 2030 ?

01:29Dans cette nouvelle étude de la collection Precepta Insight,

01:32les consultants d'Exerfi ont notamment analysé les stratégies en cours des promoteurs de logement.

01:37Ces derniers investissent dans la décarbonation de leur activité grâce à l'utilisation de matériaux bas carbone,

01:43à la construction hors site et à l'utilisation des énergies renouvelables.

01:47Ils investissent, comme nous l'avons vu, la thématique du recyclage urbain via des partenariats,

01:52des marques spécifiques, mais aussi via des opérations de croissance externe.

01:56Ils développent par ailleurs des offres sur des segments toujours en croissance,

01:59comme le logement abordable et l'immobilier géré de type résidence senior, étudiante ou co-living.

02:06Enfin, le contexte de crise l'imposant,

02:08les promoteurs multiplient les stratégies d'adaptation visant à la réduction des coûts,

02:12à une plus grande accessibilité des offres et à la conception de biens plus compacts.

02:17Au-delà de l'analyse des stratégies en cours, les consultants d'Exerfi livrent dans cette étude

02:21leurs recommandations stratégiques.

02:23Elle apporte également un décryptage des dynamiques concurrentielles en cours,

02:27un panorama des tendances sur les ventes de détails et en bloc,

02:30ainsi que nos prévisions sur le marché d'ici 2030.

02:33Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique,

02:36vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.

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