00:00Comment on passe d'avocate à CEO de LegalTech ? On en parle tout de suite avec mon invité Inès Ami, CEO de LegalTech Octolo.
00:18Inès Ami, bonjour.
00:20Bonjour Arnaud.
00:21Alors nous allons évoquer votre parcours, comment on passe d'avocate à CEO de LegalTech Octolo.
00:27Cette LegalTech qui a remporté le prix de la meilleure LegalTech à VivaTech décernée par le barreau de Paris.
00:35Tout d'abord pour commencer, la première question que j'ai envie de vous poser c'est quelles ont été les principales étapes de votre parcours qui vous mènent donc à...
00:43Vous avez été avocate et maintenant vous êtes CEO d'une LegalTech.
00:48Alors mon parcours au départ semblait plutôt tout tracé et assez classique.
00:51En collège, j'ai fait un stage qui m'a fait découvrir le métier d'avocat et j'ai décidé que je voulais être avocate.
00:59J'ai fait mes études à SAS, 5 ans de droit, qui s'est finalisé avec un master en propriété intellectuelle.
01:06Et j'ai ensuite passé mon barreau.
01:07La petite spécificité que je pousse à mettre en pratique, c'est que j'ai effectué tout au long de mon parcours différentes expériences professionnelles qui m'ont permis de découvrir les petits cabinets, les plus gros cabinets et la vie en entreprise.
01:24Et en particulier, j'ai travaillé pendant deux ans dans une start-up, l'une des premières LegalTech qui a été incubée à Station F.
01:29D'accord. Donc ça vous a donné un peu le goût de l'innovation pendant votre parcours.
01:33Et qu'est-ce qui fait qu'un jour on décide de tomber la robe, de quitter la profession d'avocat ?
01:39Alors j'ai fini chez Accor Hotel puis chez Gide.
01:43Et effectivement, j'aurais pu rester là.
01:46C'était assez confortable.
01:47Et il se trouve que j'avais décidé de partir un an en LLM aux Etats-Unis.
01:53Et il y a eu le Covid.
01:56Sauf qu'il se trouve que j'avais une petite idée en tête qui me perturbait.
01:59C'est que j'avais, faute de pouvoir partir, je me suis dit que j'allais faire quelque chose de différent.
02:03Et en particulier, j'avais cette idée qui était que les avocats, j'en ai vu beaucoup trop, qui refusaient de gérer la gouvernance des entreprises parce que ça leur prend trop de temps.
02:13Alors la gouvernance, elle est récurrente, annuelle.
02:15Il y a au moins une assemblée générale par an.
02:17Il y a de temps en temps besoin d'un conseil juridique, même si c'est assez répétitif.
02:22Et par ailleurs, j'ai vu des startups à Station F lors de mon expérience professionnelle qui ne se préoccupaient pas beaucoup du droit jusqu'à ce qu'une file leur tombe dessus.
02:31Et des grandes entreprises qui, elles, géraient mal leur gouvernance parce que beaucoup de filiales à gérer et de la même manière, pas d'outils en interne.
02:39Et donc ce qui m'a poussée à me lancer, c'est un mélange entre de la frustration et l'envie de changer les choses.
02:44Et l'envie surtout d'optimiser et de proposer un outil qui permette de gérer l'ensemble de la gouvernance des entreprises.
02:50Alors comment ça marche justement l'égalité Coctolo ?
02:52Alors, la loi a pas mal évolué ces derniers temps, depuis 2016, 2019, 2021, 2020 même, pour permettre de digitaliser la gouvernance.
03:03Il y a sur le marché des outils qui permettent de digitaliser une partie des briques.
03:07Et il me semble qu'il était nécessaire de proposer une plateforme complète qui permette d'automatiser l'ensemble de la gouvernance, quel que soit le type d'entreprise.
03:14Cette plateforme, donc c'est Octolo, vous l'aurez deviné.
03:17On propose une plateforme en ligne autour de trois principaux outils.
03:21Le premier, c'est tout ce qui est table de capitalisation, registre, suivi des mandats, donc à qui, à partir de l'entreprise, quelles décisions sont prises.
03:27Le second, c'est tout ce qui est organisation et participation aux instances.
03:30On automatise des documents, on automatise l'envoi des convocations selon les statuts, par mail ou courrier.
03:35On propose une plateforme de vote, de procuration, lorsque la gestion est de signature électronique, qui permet de générer le PV, la faille de présence et de tenir, là encore, le registre des réunions.
03:44Et enfin, on a un troisième outil qui est la Data Room, qui permet d'automatiser, stocker, partager et signer tous les documents.
03:49Donc c'est une plateforme complète qui s'adapte, quel que soit le type et la taille de l'entreprise.
03:54C'est pour ça que notre mascotte, c'est un poulpe, il s'adapte, il se transforme, donc Octolo.
03:58Bon, on en sait plus maintenant sur votre Legal Tech Octolo.
04:02On va parler maintenant des compétences qui peuvent servir au métier de Legal Tech.
04:09Dans votre parcours, qu'est-ce qui vous sert aujourd'hui au quotidien dans votre entrepreneuriat, on va dire ?
04:17Ce qui est certain, c'est que lorsqu'on devient avocat et la formation juridique de manière générale permet de structurer son esprit
04:23et d'avoir une certaine rigueur et une connaissance juridique approfondie qui est très utile, quel que soit le métier qu'on exerce derrière.
04:30Pour créer une entreprise, il a fallu que je réussisse à simplifier le droit pour l'expliquer à des développeurs,
04:37ce qui est essentiel et qu'on apprend à faire au quotidien dans le métier d'avocat en parlant au client.
04:42Et par ailleurs, il a fallu que je propose une très forte structure de ce juridique pour permettre aux développeurs de le coder.
04:50Et enfin, il a fallu que je sache me mettre à la hauteur du client pour le convaincre, l'accompagner,
04:55ce qui est forcément quelque chose qu'on apprend dans le cadre du métier d'avocat.
04:57Et enfin, la dernière chose, c'est que lorsqu'on crée une Legal Tech sans avoir cette formation juridique,
05:01on se contente de proposer une surcouche technologique, alors que là, je propose un outil qui est réellement adapté au métier.
05:08Et c'est ce qui est par ailleurs reconnu par nos clients, que ce soit des avocats ou des juristes,
05:13c'est que notre outil est extrêmement pratique.
05:15Il inclut toutes les spécificités juridiques, il s'adapte, il n'y a pas de mauvaise surprise quand on a des statuts un peu particuliers.
05:21Alors, aujourd'hui, on est dans une période où il y a beaucoup d'innovation, notamment dans le domaine du droit.
05:27Comment, quel regard vous avez sur cette évolution, sur l'écosystème de la Legal Tech ?
05:34J'ai eu la chance de découvrir la Legal Tech quasiment dès le départ et de suivre dès l'origine son évolution.
05:40Et je trouve qu'elle va vers une belle évolution.
05:41Elle a pâti au départ d'une image un petit peu trop...
05:46On pensait que la Legal Tech, c'était vraiment un domaine tout petit et peu novateur.
05:52Il y a eu aussi, en plus, la nécessité de déterminer quelle était la place des avocats et la place des Legal Tech.
05:59Aujourd'hui, je pense qu'on va d'abord sur une belle structuration du marché.
06:03Il y a eu beaucoup d'outils très répartis.
06:04Aujourd'hui, c'est d'ailleurs l'idée qu'on avait avec Octolo, on propose des plateformes de plus en plus complètes.
06:08Par ailleurs, l'arrivée de l'IA générative pousse les Legal Tech à se développer beaucoup plus vite
06:14et permet aussi d'attirer des fonds.
06:16Nous-mêmes, on a levé un million d'euros.
06:18Et il y a de plus en plus de levées de fonds dans la Legal Tech, ce qu'il n'y avait pas avant.
06:21Et enfin, je pense qu'il y a un message qui est clair et qui est extrêmement positif.
06:26C'est le fait que les avocats se saisissent de plus en plus de ces sujets.
06:30Et on le voit bien avec toute l'action qui a été menée par le bâtonnier de Paris,
06:32que je remercie d'ailleurs, sur l'intégration et la présentation d'outils.
06:37Il est important que les avocats connaissent ces outils, qu'ils les intègrent
06:40pour ensuite gagner en fluidité et proposer à leurs clients des outils qui répondent réellement
06:48et un conseil qui répond réellement à leurs besoins pratiques.
06:51Alors vous avez évoqué votre levée de fonds d'un million d'euros.
06:54C'est quoi les prochains développements, les prochaines étapes pour Octolo ?
06:58Nous, on continue d'accélérer.
07:00Avec ce prix, on va surtout beaucoup accélérer auprès des avocats.
07:03Il me semble essentiel qu'ils aient des outils qui leur permettent de gagner du temps dans leur quotidien
07:07et de proposer, comme je l'ai dit, des solutions novatrices à leurs clients.
07:11Et par ailleurs, on va aller vers d'autres cibles.
07:15Et je pense que l'année prochaine, on pourra reparler peut-être d'une internationalisation
07:18et qui sait, peut-être d'une autre levée de fonds.
07:20Alors vous avez un beau développement avec Octolo, lauréate du prix Vivatec du barreau de Paris.
07:27Est-ce que vous avez des conseils à adresser à des jeunes juristes qui voudraient se lancer comme vous
07:31dans la création d'une Legal Tech ?
07:34Qu'on veuille se lancer dans la création d'une Legal Tech ou pas,
07:38je pense qu'il est extrêmement important d'être curieux et d'apprendre le fonctionnement d'une entreprise,
07:43d'un cabinet et autres.
07:45Un avocat, c'est aussi un entrepreneur.
07:47Donc il est important de comprendre comment fonctionne une entreprise
07:50et qu'est-ce que le client plus tard va avoir besoin comme conseil.
07:53Et pour ça, le mieux, c'est de connaître son quotidien.
07:55Donc le principal conseil que je pourrais donner, c'est d'être curieux,
07:59d'exercer dans différents cadres, y compris aller dans des start-up.
08:03Il suffit de postuler à Station F, il y a plein d'offres qui sont faites.
08:06D'ailleurs nous aussi, on recrute, alors que ce soit des stagiaires ou des CDI.
08:09L'appel est lancé.
08:10L'appel est lancé, exactement.
08:11Et cette curiosité qui est extrêmement importante et qui sert aussi plus tard dans le métier d'avocat.
08:16On va conclure là-dessus.
08:17Merci Inès Ami, je rappelle que vous êtes CEO de Legal Tech Octolo.
08:22Merci Arnaud.
08:23C'est la fin de cette émission, merci de votre fidélité.
