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NotíciasTranscrição
00:00:00Olá, seja muito bem-vindo ao nosso Sala O Antagonista, eu sou Rodrigo Oliveira, vou acompanhar vocês
00:00:15numa conversa com a diretora comercial da Neo Energia, Rita Knopp, que vai falar um pouquinho
00:00:20sobre o mercado livre de energia, mas antes vai contar a história da vida dela, que é uma
00:00:24história bastante peculiar, a Rita saiu lá de São Gonçalo do Abaeté, noroeste de Minas Gerais,
00:00:33mais ou menos, ela vai explicar para a gente o tamanho dessa cidade e o tamanho de toda essa passagem
00:00:40dessa cidadezinha, encravada ali no norte de Minas, até onde ela está hoje, na Neo Energia, diretora comercial
00:00:49dessa empresa. Então, mais uma vez, seja muito bem-vindo ao nosso Sala O Antagonista, pode entrar,
00:00:57pega uma cadeira, sinta-se à vontade, esse é o Sala O Antagonista. Rita, vamos lá, eu vou começar aqui,
00:01:05eu sempre falo isso, todo mundo que assiste a gente aqui já sabe, eu sempre começo com a pessoa,
00:01:10toda história que vale a pena tem uma pessoa. A Rita Knopp saiu de São Gonçalo do Abaeté,
00:01:19isso é o nome mesmo, né? Isso, isso. É uma cidade grande, não é isso? Enorme, de 8 mil habitantes.
00:01:25Hoje? Hoje. Quando você nasceu... No município total, na cidade-sede deve ser uns 5 mil, 6 mil habitantes.
00:01:34Você nasceu na cidade-sede? Nasci na cidade-sede. E ali, eu imagino, escola pública, e aí, me conta um pouco
00:01:41dessa história, assim, você, é você, sua mãe, seu pai, tem mais irmãos? Tenho um irmão e dois sobrinhos hoje.
00:01:47Mas era o seu irmão mais velho? Mais velho, sete anos mais velho. Olha, distante, né? Distante.
00:01:53Me conta sua história, você saiu de São Gonçalo do Abaeté, tô tentando decorar, você tá vendo,
00:01:58eu falo toda hora pra decorar. É... A memória é boa.
00:02:03Saiu dessa cidadezinha, quer dizer, quando você... Bom, nasceu em São Gonçalo do Abaeté,
00:02:07quais são as perspectivas? Então, eu fiz 50 anos esse ano, então, eu nasci em 73,
00:02:15em São Gonçalo do Abaeté, que é uma cidade... Nasci de parto natural, porque não tinha hospital,
00:02:21então, a gente nascia de parteira. A cidade que hoje tem 8 mil habitantes,
00:02:25a época era um pouco menor, né? Devia ter uns 4 mil habitantes na sede e tal.
00:02:31Então, eu nasci lá, né? Sou fruto de um grande amor, meu pai e minha mãe eram muito apaixonados
00:02:37um pelo outro, tenho um único irmão, e tive a grande felicidade de poder ser quem eu sou hoje.
00:02:44Então, desde muito menina, eu era muito empoderada pelos meus pais.
00:02:50Seus pais faziam o quê? Trabalhavam com o quê?
00:02:52Minha mãe era faxineira de uma escola pública, né? E meu pai, aos 35 anos, ele era um pequeno agricultor,
00:02:59ele sofreu um acidente e, infelizmente, ficou incapacitado de trabalhar.
00:03:05E, a partir daí...
00:03:06Ele ficou...
00:03:07É, ele ficou para araplégico, ficou... Perdeu a visão, então, é...
00:03:12Ele ficou incapaz, né? De alguns movimentos e perdeu a visão.
00:03:20Então, foi uma vida muito restrita para ele.
00:03:24Mas o fato de ter essa vida muito restrita não impediu dele ser uma pessoa intelectualmente capaz,
00:03:30uma pessoa feliz, uma pessoa que sempre estimulou a mim e ao meu irmão para a gente ser quem a gente quisesse ser.
00:03:37Era uma aposta no estudo?
00:03:39Era uma aposta no estudo.
00:03:40Então, ele sempre falava, vou contar uma história engraçada, né?
00:03:44Que a minha mãe falava para mim, olha, você tem que escolher se você quer uma caneta ou uma vassoura como diploma.
00:03:50O meu eu já tenho, então você conhece a vida que eu tenho, né?
00:03:54E meu pai, um dia, quando eu tinha uns 5 anos de idade, eu falei para ele, eu quero ser bailarina.
00:03:59Ele falou assim, não, queira ser presidente da república, porque você é gordinha e baixinha e você não vai conseguir ser uma bailarina.
00:04:05Então, eu sempre tive muito choque de realidade, assim, das minhas possibilidades.
00:04:11E ele acreditava muito que a única forma que a gente poderia ter de ter uma vida diferente da que eles tiveram era através do estudo.
00:04:19Então, imagine você com 14 anos, eu saí da minha cidade, fui morar numa república com outras meninas com 14 anos de idade,
00:04:27numa cidade 800 quilômetros de distância da cidade onde eu nasci.
00:04:33Então, eu via meus pais a cada um ano, e lá eu...
00:04:37Onde era?
00:04:38Chamei Tuiutaba, cidade que eu fui morar.
00:04:41Fui morar porque houve uma grande greve no estado de Minas Gerais, no governo Milton Cardoso,
00:04:47e a gente ficava, eu fiquei tentando encontrar uma escola que eu pudesse continuar os estudos.
00:04:53E eu encontrei...
00:04:54Você já sabia o que você queria estudar profissionalmente ou não?
00:04:57Profissionalmente, se você falar engenharia, não.
00:04:59Eu sabia que eu queria ter um curso superior.
00:05:03Eu queria ter independência financeira, esse era o que eu tinha na minha cabeça.
00:05:08E quando eu fui estudando, eu tinha muita facilidade com matemática e física.
00:05:13Então, os caminhos foram meio que se organizando para o mundo de exatas.
00:05:17E quando eu conheci engenharia elétrica e fui estudar um pouco mais,
00:05:22eu vi que o curso de engenharia elétrica era matemática e física.
00:05:26Só não sabia que era tão difícil depois que eu entrei, né?
00:05:29Então, eu me embrenhei para esse lado.
00:05:31Mas antes disso, eu fui menor aprendiz do Banco do Brasil, né?
00:05:35E aos 14 anos, eu tinha três vezes a renda da minha família.
00:05:40Então, eu trabalhei...
00:05:41Você mandava dinheiro para lá?
00:05:43Mandava, ajudava meus pais, ajudava meu irmão.
00:05:46Então, nesse período, eu estudei e trabalhei.
00:05:50Então, quando eu terminei o estágio de menor aprendiz,
00:05:55eu comecei a ter outros trabalhos.
00:05:56Então, eu trabalhava no hospital à noite, eu dava aula particular.
00:06:01Então, eu fiquei fazendo alguns bicos, né?
00:06:07Que a gente chamava, até conseguir o estágio, né?
00:06:10Entrar na universidade e conseguir o estágio na CEMIG.
00:06:14Então, eu quero parar um pouquinho, porque eu lembro de uma conversa que a gente teve aqui antes.
00:06:18Você me falando que energia elétrica, que foi a sua formação como engenheira elétrica,
00:06:23você só conheceu aos...
00:06:24Aos seis anos, foi a primeira vez que eu vi energia elétrica.
00:06:30Então, na minha cidade...
00:06:30Você lembra disso?
00:06:32Claramente.
00:06:33Você lembra a lâmpada acendendo?
00:06:34Lembro, lembro claramente.
00:06:37A primeira vez que eu vi, por quê?
00:06:39Porque a cidade tinha uma geração através de geradores,
00:06:44uma energia por geradores, e eles tinham horário de ligar e de desligar.
00:06:47Então, quando a gente não estava nesse período, que era, sei lá, das seis até às onze da noite,
00:06:54a gente usava lampião, lamparina, para iluminar a velas, para iluminar a casa.
00:07:00Então, foi uma inauguração, foi uma festa na cidade quando chegou a energia elétrica.
00:07:07Eu me lembro claramente quando eu vi uma luz que brilhava.
00:07:10Então, eu falava, puxa, isso é mágico, né?
00:07:13Da onde que vem, não é tangível.
00:07:16E depois que eu descobri que isso era física e matemática,
00:07:19eu fiquei mais apaixonada ainda pela profissão.
00:07:22Então, eu vi energia elétrica a primeira vez, aos seis anos, e vi televisão aos doze.
00:07:27E a televisão lá era a televisão de canais aberto,
00:07:31e era aquela televisão que você tinha que pôr o bombril na antena,
00:07:35porque ela mais ficava fora do ar, que a gente andava, do que no ar, né?
00:07:39Sim, mas não foi isso que empurrou, que acabou levando você para a engenharia elétrica,
00:07:44você falou que foi mais a afinidade com matemática e física.
00:07:46É, eu gosto pelos estudos mesmo, eu sempre gostei muito de estudar.
00:07:50E aí você foi, e aí, assim, você foi para a CEMIG, fazer um estágio, correto?
00:07:56Eu fui primeiro para o Banco do Brasil.
00:07:58Isso.
00:07:59É, fiquei no Banco do Brasil dois anos, saí do Banco do Brasil,
00:08:02aí comecei a fazer esses pequenos trabalhos,
00:08:05entrei na faculdade com 17 anos.
00:08:07Então, com 17 anos, eu passei no vestibular e comecei...
00:08:09Na Universidade Estadual de Minas.
00:08:10É, e comecei a fazer o curso de engenharia elétrica aos 17 anos.
00:08:15E aí, lá na universidade, você tinha que fazer alguns processos seletivos
00:08:20para os melhores estágios.
00:08:22Então, os melhores estágios eram a CEMIG, era Nestlé,
00:08:25então tinha os frigoríficos, né?
00:08:27Para quem fazia engenharia elétrica.
00:08:29Então, eu fiz na CEMIG, eu pleiteei esse estágio na CEMIG,
00:08:34consegui passar no processo seletivo.
00:08:36Você era muito estudiosa ou era uma coisa que vinha fácil para você?
00:08:39Eu era muito estudiosa, eu não sou inteligente, gênio, né?
00:08:43Porque tem gente que fala, ah, eu nem olhava para os cadernos e consegui passar.
00:08:47Não, eu estudava muito.
00:08:48Era esforço.
00:08:50Esforço.
00:08:50Era um esforço de propósito, de sair, de sair daquela vida.
00:08:57Daquele mundo, exatamente.
00:08:58Era algo que você pensava.
00:08:59Eu tinha claramente que eu não queria ter uma vida com restrição como tiveram meus pais.
00:09:05Isso era muito claro para mim, muito claro.
00:09:08Então, eu falava, se esse é o caminho, eu vou nele até o fim.
00:09:11E você foi para uma faculdade que é uma faculdade...
00:09:13Estadual, né?
00:09:14Não, e digo assim, um curso, uma cadeira que é muito masculina, né?
00:09:18Totalmente masculina.
00:09:19Então, na nossa época, a gente brincava, né?
00:09:22Que a mulher escolheria ser bonita ou fazer engenharia.
00:09:26Era isso que eles brincavam com a gente.
00:09:28Porque na turma tinha uma ou duas mulheres, né?
00:09:31Em turmas muito grandes, 80 alunos.
00:09:35Então, quando a gente entrava, a gente entrava em uma turma enorme.
00:09:38De 80, formava 20, 30 alunos, né?
00:09:40É, que é um curso complicado.
00:09:42É, é.
00:09:43Agora, você falou que você tem quanto de altura?
00:09:47Pode.
00:09:48Você tem quanto de altura?
00:09:49Eu tenho 1,56 de altura e calço 33,5.
00:09:53Mas aí eu arredondo para 34, para não ficar tão difícil de achar sapato.
00:09:58Você foi para Furnas?
00:09:59Fui, aí...
00:10:00O seu estágio na Semig era em Furnas?
00:10:02Não, meu estágio na Semig era na cidade onde eu estudei.
00:10:06Ah, tá.
00:10:07Depois, eu fui para outro estágio, que era o estágio em Furnas.
00:10:11Ah, pensei que tivesse...
00:10:13Não, não.
00:10:14Foram estágios separados.
00:10:15Quando eu cheguei em Furnas, o meu estágio era na sala de comandos.
00:10:21A sala de comandos é onde tem aqueles painéis com vários botões que vão alarmando os riscos
00:10:26que tem.
00:10:27Na geração de energia.
00:10:28Na geração de energia, dentro da usina.
00:10:31Então, assim, ficava, sei lá, 10 metros abaixo do rio, num painel de comandos, né?
00:10:38E quando eu cheguei lá, você tinha que usar os uniformes de proteção, né?
00:10:43O EPC.
00:10:43Então, eu não...
00:10:44A bota menor que tinha lá era 38 e as roupas eram masculinas.
00:10:49Então, eu brinco, ficava parecendo aquele boneco de posto, né?
00:10:54Que a roupa era enorme, o capacete não cabia na cabeça, ficava mais solto do que preso.
00:11:01Então, eu fiz esse estágio lá e depois eu... o setor de telecomunicações...
00:11:08E aí mudou tudo, né?
00:11:09Aí você se formou ou não?
00:11:10Me formei em engenharia e quando eu estava no último ano de engenharia, foi o início
00:11:16da privatização do setor de telecomunicações, né?
00:11:1996.
00:11:20Então, 96 começaram os seus movimentos e 98 foi a abertura total.
00:11:25Então, eu entrei como estagiária, eu entrei... não, meu primeiro emprego foi na Algar
00:11:31Telecom, na área de rede externa.
00:11:34Então, eu subi em torres para dar manutenção em antenas, torres de 100 metros de altura,
00:11:40né?
00:11:40Com equipamentos.
00:11:42Naquela época não existia a tecnologia, né?
00:11:45E o pessoal não se espantava, não?
00:11:47Um de ser mulher, né?
00:11:49E o outro de ser pequena, miúda.
00:11:52É, eles brincavam comigo.
00:11:54Estou sendo...
00:11:55Não, é porque tem histórias engraçadas, né?
00:11:59Que quando eu cheguei, eles olharam para mim e falavam assim, mas você, você não
00:12:03vai conseguir carregar a sua própria mala de ferramenta, porque o engenheiro tinha
00:12:06uma mala de ferramenta e, de verdade, eu acho que na época pesavam 50 quilos, a mala
00:12:12de ferramenta devia ter uns 15 quilos.
00:12:14Eu realmente não conseguia carregar, né?
00:12:17Mas você subia.
00:12:18Mas no final, eles faziam absolutamente tudo para me ajudar e para que eu pudesse participar
00:12:25do mundo deles.
00:12:27E eu sempre fui uma pessoa muito aberta, né?
00:12:29Eu sempre agreguei muitas pessoas.
00:12:31Então, assim, se você me perguntar se eu sofri algum tipo de discriminação ou de assédio,
00:12:38por incrível que pareça, eu não sofri.
00:12:39Porque eu não sei se eles tinham medo, né?
00:12:45Ela é uma engenheira aqui no meio dos técnicos, ou se eles tinham admiração.
00:12:50Eu tenho uma história que mostra que era mais admiração do que outra coisa, porque um dia
00:12:55eu fui dar uma palestra numa universidade e uma menina falou, eu só estou aqui por causa
00:13:03da sua história, porque meu pai te conheceu, você era técnica, né?
00:13:08Era engenheira da Algari e ele era a segurança da torre que você estava dando manutenção.
00:13:14E o sonho dele é que eu fosse engenheira eletricista, então eu estou aqui por sua causa.
00:13:18Então, isso me leva a crer que era muita admiração e eu acabava entrando nas brincadeiras também.
00:13:26Nunca fui uma pessoa que não entrava nas brincadeiras.
00:13:29Eles falavam, ah, vai lá buscar o alicate de medir frequência.
00:13:33Até que eu descobri que não existe alicate de medir frequência, eu já tinha rodado
00:13:36a empresa inteira procurando, né?
00:13:38Mas levava na brincadeira.
00:13:39Então, acabou que eu fui muito apoiada pelo início da minha carreira, pelos meus colegas
00:13:45da Algari Telecom, a qual eu admiro e respeito muito até hoje.
00:13:50Mas aí você está nessa carreira aí de telecomunicações, né?
00:13:52Exatamente.
00:13:53Da Algari, você foi para vivo isso?
00:13:55É, da Algari, ocorreu a privatização do setor, né?
00:14:00E aí começou a busca pelos profissionais que já atuavam em mercados competitivos, né?
00:14:06Mercados livres, que era o caso da Algari Telecom.
00:14:10Então, eu recebi um convite na época telefônica, né?
00:14:17Em 2000, vim para São Paulo.
00:14:20Aí tem uma história muito engraçada que eu nunca tinha vindo a São Paulo, eu já vim
00:14:23para trabalhar, entrei pelo extra pela porta da frente, saí pela porta do fundo, não
00:14:28sabia onde eu estava, peguei o táxi e falou, mas você está do lado da sua casa, né?
00:14:34Então, teve umas histórias assim.
00:14:35E lá eu peguei exatamente, foi a transição mesmo da privatização, as interconexões
00:14:41de redes, a mudança do setor.
00:14:43Pronto, aí você já estava num nível de decisão diferente.
00:14:47Aí já era gerente.
00:14:48Eu assumi um cargo gerencial com 24 anos.
00:14:51E os seus pais?
00:14:52Meus pais, meu pai morreu, eu tinha 19 anos, eu estava na faculdade, né?
00:14:57E minha mãe morreu há 10 anos atrás.
00:14:59Mas então a sua mãe acompanhou essa carreira?
00:15:02Acompanhou, e tinha muito orgulho.
00:15:04E ela entendia o que você estava fazendo?
00:15:06Não, não entendia.
00:15:07Ela perguntava assim, ah, mas você formou para quê?
00:15:10Para trocar lâmpada?
00:15:11Então, ela não entendia muito bem o que era a profissão.
00:15:15Mas trocar lâmpada para ela era algo importante, né?
00:15:18Era algo importante, ela achava que trabalhar numa empresa de energia era muito importante.
00:15:24Então, ela achava que aquilo era importante.
00:15:26Mas depois ela percebeu que a minha carreira era mais administrativa e aí eu entrei no mundo
00:15:32executivo, né?
00:15:34Virei gerente, aí superintendente e a carreira foi subindo.
00:15:38E isso, obviamente, veio acompanhado de remunerações cada vez maiores e que distanciavam você cada
00:15:43mês, cada vez mais de São Gonçalo do Abaité, certo?
00:15:47Mas você continua indo lá.
00:15:48Eu vou lá uma vez por mês, embora seja 900 quilômetros de distância de São Paulo,
00:15:54eu vou, porque eu tenho um projeto social lá que tenho muito orgulho dele.
00:15:58Então, eu nunca deixei de ir.
00:16:01Todos os feriados eu ia e eu sentia que lá é o meu lugar, né?
00:16:06Eu falo, aqui é meu lugar no mundo, né?
00:16:09É um lugar onde eu me reconheço, eu vejo as pessoas e sei que foi de lá que eu vim.
00:16:17Então, eu nunca deixei essa distância acontecer.
00:16:21Como muita gente vai embora das cidades onde nasceram e tem até vergonha de falar e não
00:16:27voltam mais, né?
00:16:28Então, eu sinto hoje que eu devo muito à restrição daquela cidade, as condições
00:16:36que ela me ofereceu por ser pequena.
00:16:38Porque eu falo, meu processo decisório hoje é muito rápido porque eu tinha poucas alternativas.
00:16:42Então, eu decido muito rápido, eu consigo fazer conexões muito mais rápidas, porque
00:16:47eu não tinha o número de variáveis que a gente tem hoje para tomar uma decisão.
00:16:52Então, isso me ajudou muito em termos de tornar simples a vida.
00:16:56Então, para mim, a vida sempre foi muito simples, nunca foi dramática, embora eu tenha passado
00:17:03por isso tudo.
00:17:04Então, eu olho e falo, puxa, se você me falar, ah, teve algum período que foi horroroso?
00:17:09Teve período que eu tinha restrição, que eu podia só almoçar.
00:17:13Então, que era o que meus pais, na época, eu e meu irmão fazendo faculdade, então era...
00:17:19Fazendo faculdade não, eu estava no segundo grau, meu irmão na faculdade.
00:17:23Então, era uma vida um pouco mais restrita, né?
00:17:26Mas isso não me impediu de ter a sensação de que eu sou uma pessoa realizada, que aquele
00:17:33momento era o momento que eu precisava para me tornar uma pessoa mais forte.
00:17:37Sim, Zé, e você passou a boa parte da sua carreira na telecomunicação?
00:17:42Telecomunicações.
00:17:43Eu trabalhei, eu acho que uns 16, 18 anos em telecomunicações e depois eu fui para a
00:17:52consultoria, fui para a PwC, que também era a empresa de consultoria, que era para liderar
00:17:59um projeto em telecomunicações, que foi a criação da primeira entidade aferidora da
00:18:04qualidade, a EAQ, que foi um projeto super inovador no mundo, que era aferir a qualidade, medir a
00:18:11qualidade da banda larga, tanto fixa quanto móvel, né?
00:18:15Aquela época, em 2012, tinha aferição de banda larga no mundo, mas só da rede fixa, né?
00:18:22Da telefonia fixa, e não da telefonia móvel.
00:18:25Então, o Brasil foi super inovador nessa área e eu liderei esse projeto, né?
00:18:33Dessa entidade aferidora.
00:18:37Então, a gente montou todo o projeto, colocou a entidade de pé, medindo 24 por 7 que a gente
00:18:43falava, a cada segundo a gente fazia uma medição para ver como é que estavam as redes das
00:18:47telecomunicações, a qualidade das redes.
00:18:50Tirava o painel de indicadores, esse painel de indicadores, ele determinava como é que
00:18:54era a qualidade.
00:18:55Foi a primeira vez que a gente teve a oportunidade de conhecer a qualidade das empresas de telecomunicações
00:19:01e também de TV, né?
00:19:03Algumas empresas de TV que tinham a sua licença SCM, que era uma licença para operar a banda
00:19:09larga, também participava do processo dessa medição.
00:19:12Então, foi a primeira vez que deu visibilidade para esse tipo de qualidade.
00:19:20E daí, o processo evoluiu, hoje está muito mais moderno, né?
00:19:24Isso avançou para outros serviços e, enfim, o setor está bastante avançado hoje, o setor
00:19:30de telecomunicações.
00:19:31E você foi para a KPMG também como consultora?
00:19:33Depois eu fui para a KPMG, sócia na área.
00:19:37Aí eu atendia as empresas de telecomunicações como consultora.
00:19:44Trabalhei três anos e meio na KPMG e, nesse período da KPMG, também eram muitos projetos
00:19:50associados a como é que você trazia mais eficiência para o setor, tendo em vista que era um setor
00:19:56de infraestrutura, com muitos processos complexos.
00:20:00Então, a gente trabalhava muito, a minha atividade era basicamente liderando os projetos de qualidade,
00:20:08de eficiência, por causa desse histórico.
00:20:10Como um gestor de projetos?
00:20:11Como um sócio responsável por projetos.
00:20:16A gente tinha projetos em empresas diferentes, de telecomunicações, equipes diferentes, áreas diferentes,
00:20:21mas tudo muito associado a essa eficiência, a qualidade.
00:20:26Como é que você chega na Neo Energia?
00:20:30No meio da pandemia, eu saí da KPMG e fui trabalhar na Sky.
00:20:36Então, na Sky, primeiro eu fui diretora de operações.
00:20:40Imagina você liderar uma equipe de operações com técnicos entrando e saindo dentro da casa
00:20:45dos clientes no período da pandemia.
00:20:48Então, era uma preocupação enorme com contaminação de clientes.
00:20:54E, graças a Deus, a gente não teve nenhum tipo de contaminação que foram pelos técnicos.
00:21:00A gente tinha uma preocupação muito com segurança.
00:21:02Então, eu trabalhei durante um ano liderando essa equipe.
00:21:08Era uma equipe, para mim, totalmente virtual.
00:21:10Então, eu não conhecia presencialmente nem meus gerentes.
00:21:13Eu vi meus gerentes a primeira vez, já tinha quase seis meses que eu trabalhava na empresa.
00:21:18Então, era uma operação totalmente remota, mas o técnico tinha que estar em campo,
00:21:23porque TV foi considerado um serviço essencial no período.
00:21:28E como as pessoas ficaram em casa, as pessoas queriam televisão como uma forma de entretenimento.
00:21:34E também de educação, foi uma das coisas que mais me emocionou no período.
00:21:38Foi que, em alguns lugares no Brasil, a única forma de chegar à educação
00:21:42era através das TVs por satélite.
00:21:47Um ano depois, eu assumi a área de vendas, que foi um período de aprendizado profundo na minha carreira.
00:21:55Eu ia falar justamente isso. Você está se afastando da engenharia, né?
00:21:58Afastando, é.
00:21:59A vida foi te levando para outro lugar.
00:22:02Há cinco anos, eu fui para a área de negócios e de lá eu fui de negócios de grandes projetos,
00:22:08de relacionamento com as grandes empresas de telecomunicações,
00:22:12até chegar em clientes B2B grandes e chegar no varejo quando eu cheguei na Sky.
00:22:20E na Sky, eu fiquei na área de vendas um ano e dois meses, três meses.
00:22:25Foi uma experiência muito grande, que era você trabalhar com duas tecnologias.
00:22:30Uma que era de TTH, de satélite, que era uma tecnologia antiga,
00:22:38mas que é a tecnologia que permite você chegar em todos os lugares do planeta.
00:22:44E o streaming, que a Sky tinha a sua área de streaming.
00:22:49Então, eram dois produtos com características similares, mas de públicos diferentes.
00:22:57Então, a gente tinha que trabalhar esse processo de chegar ao cliente com a melhor oferta para ele.
00:23:04E foi um grande aprendizado e foi por essa experiência,
00:23:08especialmente pela minha experiência de privatização do setor de telecomunicações,
00:23:13que eu recebi o convite para ir para a Neo Energia
00:23:17e estar junto hoje, liderando essa equipe de vendas.
00:23:21Que aí foi um outro grande desafio,
00:23:24porque embora tenha sido formada em engenharia elétrica,
00:23:28eu nunca atuei durante os últimos 26 anos da minha vida no setor de energia.
00:23:35Então, minha cabeça era uma cabeça de telecomunicações,
00:23:38enquanto aqui a gente olha potência, quilovolts,
00:23:43lá eu estudava gíter, latência, perda por pacote.
00:23:47Então, eu mudei para um...
00:23:49É como se eu tivesse feito um shift de carreira muito importante.
00:23:54Que hoje eu sou uma eterna aprendiz do setor.
00:23:59Então, é um aprendizado que para mim está sendo maravilhoso.
00:24:02Que é você...
00:24:04É como se você estivesse reconfigurando o seu cérebro, né?
00:24:08E isso é muito rico para a gente ser uma pessoa mais ativa, né?
00:24:12Na Neo Energia, você chegou a esse...
00:24:14Eu cheguei em março de 23 e estou lá há nove meses, né?
00:24:24Olha só, eu não quero falar da Neo Energia ainda,
00:24:26porque eu quero falar sobre a sua atuação de voluntariado.
00:24:32Ah, vamos lá.
00:24:35Porque eu acho que é extremamente interessante.
00:24:37Assim, duas coisas que me deixaram um pouquinho com uma pulga atrás da orelha.
00:24:41É uma. Você trabalha quantas horas por dia?
00:24:45Quantos dias por semana?
00:24:47Eu acho que agora não é politicamente correto falar mais,
00:24:50mas eu sou uma alcarólica, infelizmente.
00:24:53Eu sou...
00:24:54Mas você casou.
00:24:56Casei.
00:24:57Meu marido é engenheiro também, eletricista.
00:25:00Então, eu sou muito criativa, dá para perceber, né?
00:25:03Meu irmão é engenheiro, meu marido é engenheiro.
00:25:06Vocês têm filhos, não?
00:25:07Nós não temos filhos e isso foi uma das grandes disrupções que eu também tive na minha vida,
00:25:14que foi por opção, né?
00:25:16Eu achava que para ser mãe é um processo de doação infinito
00:25:22e que eu não queria terceirizar uma criação.
00:25:25Eu queria ser uma mãe que pudesse participar, né?
00:25:29Dessa caminhada, da minha jornada como mãe.
00:25:36E como eu morava em São Paulo, não tenho nenhum familiar aqui,
00:25:40então não tinha uma rede de apoio.
00:25:42E todas as atividades que eu ocupei na minha carreira,
00:25:47viagem era uma parte importantíssima.
00:25:52Então, eu sempre viajei muito, né?
00:25:54Hoje eu viajo todas as semanas e sempre foi assim.
00:25:59Então, eu me via numa situação onde eu falava
00:26:01como é que eu vou fazer sem uma rede de apoio em São Paulo?
00:26:07E aí, conversando com o meu marido,
00:26:10nós chegamos à conclusão que não dava para ter filhos
00:26:13sobre as condições de vida que a gente tinha à época, né?
00:26:16Então, aí tomamos essa decisão e vivemos super bem com ela.
00:26:20Mas mesmo trabalhando desse tanto, arranjou tempo pelo menos para casar, né?
00:26:23Não, eu aproveito bem a vida.
00:26:27Mas, e ainda arranja tempo para alguns projetos de voluntariados, né?
00:26:34Eu vi que você é presidente da...
00:26:36Do grupo Mulheres Diamante.
00:26:37Diamante. O que é esse grupo?
00:26:39O grupo Mulheres Diamante sempre foi um sonho que eu tive
00:26:43de devolver à sociedade tudo o que eu ganhei.
00:26:47Então, assim, eu sou fruto da escola pública.
00:26:49Tudo o que você conquistou, né?
00:26:51Tudo o que eu conquistei.
00:26:53Então, eu pensava, o que eu vou fazer com todo o conhecimento,
00:26:57com toda a experiência?
00:26:58Como é que eu posso olhar para São Gonçalo e falar assim,
00:27:03quantas meninas poderão ter essa mesma oportunidade que eu tive?
00:27:07Você fundou o grupo, não?
00:27:08Fundei o grupo há seis anos atrás.
00:27:11E ele tem dois propósitos, né?
00:27:13O empreendedorismo das mulheres e levar meninas à universidade.
00:27:19Então, é um programa onde, no caso do empreendedorismo,
00:27:23a gente tem um ciclo de palestra, de formação,
00:27:27onde todos os professores, os palestrantes são voluntariados.
00:27:31Então, a gente faz esse ciclo de palestras para a formação,
00:27:35que vai desde finanças até técnicas de vendas.
00:27:39Então, tem todo um programa.
00:27:41E, na educação de meninas, eu busco empresas ou pessoas físicas
00:27:46que queiram patrocinar a universidade de uma menina.
00:27:52E aí, eu tenho três modelos, né?
00:27:54Eu tenho aqueles que o patrocinador escolhe o curso.
00:27:57Ah, eu quero, vou patrocinar três vagas num curso de engenharia.
00:28:01Aquele que fala, olha, eu vou patrocinar, mas o aluno escolhe o curso.
00:28:05E tem um grupo que oferece, eu quero pagar o curso
00:28:10e eu ofereço o primeiro emprego, um estágio.
00:28:13Então, eu passo o ano inteiro procurando empresas e pessoas
00:28:17para que chegue nessa época, por exemplo,
00:28:20que está no ar lá uma campanha de selecionar alunas
00:28:23para que elas possam estudar e tudo pago por uma pessoa.
00:28:28São meninos de São Gonçalo.
00:28:30São Gonçalo.
00:28:31Por que só em São Gonçalo?
00:28:33Nós começamos o projeto por lá e hoje a nossa capacidade ainda é lá.
00:28:38Mas o meu desejo é expandir para as meninas que queiram
00:28:43e que tenham condições limitadas de acesso à universidade.
00:28:47Porque a gente sabe que hoje, né, quem está na escola pública
00:28:52tem mais dificuldade em entrar nas escolas federais.
00:28:54Então, elas ficam...
00:28:56E na região também quase não tem universidade pública.
00:29:00Então, fica muito refém das universidades particulares.
00:29:04Então, é preciso que encontre alguém que entenda isso
00:29:08e que ajude elas a entrar nessas universidades.
00:29:12Porque, além da restrição econômica, né,
00:29:16você tem um nível educacional que não permite que elas cheguem
00:29:20nas universidades públicas, né, em sua maioria.
00:29:23Claro que tem algumas que conseguem.
00:29:24Hoje, como é a vida das meninas em São Gonçalo?
00:29:27Não, hoje elas são estudantes.
00:29:31É uma cidade ainda com uma renda per capita baixa,
00:29:34onde tem muitos ainda dependendo de algum tipo de auxílio do governo.
00:29:40E elas, a maioria, né, que não tem condição de sair para estudar,
00:29:44acabam se formando e tornando empreendedoras dentro da própria...
00:29:47dentro da própria cidade, ou trabalham na prefeitura,
00:29:52ou conseguem, quando tem vaga, fazer concurso para ser professora
00:29:56nas escolas estaduais.
00:30:00Mas, assim, não tem um volume de empresas
00:30:03que possam ter capacidade de absorver essas meninas, né?
00:30:08Hoje o casamento ainda é visto como um tabu, assim, a ser quebrado ou não?
00:30:13Todas elas vão casar e ter filhos e tem...
00:30:16Assim, isso seria... Já na sua época já era, né?
00:30:19Na minha época, né, o medo de qualquer pai e mãe
00:30:21é que a menina ficasse grávida na adolescência, né?
00:30:24Então, esse era o grande medo dos meus pais.
00:30:28Então, eu acho que existe essa preocupação
00:30:30porque eles acabam, como é uma cidade pequena,
00:30:34começam a namorar mais cedo, né, e se casam mais cedo.
00:30:38Então, os pais têm aquela...
00:30:39Hoje, com acesso à informação, com a internet disponível para todo mundo,
00:30:46os pais hoje sonham muito mais que as filhas
00:30:49têm a oportunidade de estudar do que na minha época.
00:30:53Então, eu acho que a gente está num momento muito bom
00:30:56onde elas são estimuladas, né?
00:30:58E algumas não têm capacidade financeira mesmo.
00:31:01As que têm vão embora, vão estudar e têm que sair da cidade, então...
00:31:06Ou têm que viajar, né?
00:31:08As que ficam na cidade viajam 90 quilômetros
00:31:10para estudar na cidade mais próxima, que é Patos de Minas.
00:31:14Então, vão de ônibus, estudam à noite, voltam de ônibus.
00:31:18Então, é bastante desafiador, né?
00:31:21Tem que ter muita força de vontade.
00:31:23Além do Mulheres Diamante, você tem...
00:31:25Mulheres Diamante...
00:31:26Hoje, eu participo, né?
00:31:28De algumas entidades que também batalham pelo empoderamento, né?
00:31:34Que hoje eu estou no WCD, que é o World Corporate Directors,
00:31:40que é uma entidade mundial que trabalha com conselheiras
00:31:46para ter um intercâmbio e auxiliar mais mulheres
00:31:50que estão no C-Level, a ser conselheiras de empresa,
00:31:54que hoje o percentual ainda é muito baixo.
00:31:58E participo voluntariamente também do Grupo Mulheres do Brasil,
00:32:02não ocupo nenhuma posição de liderança dos grandes projetos,
00:32:06que são projetos maravilhosos,
00:32:08mas voluntariamente participo com elas.
00:32:12Enfim, e o que me chamarem, que envolva aí o empoderamento.
00:32:20Estou sempre fazendo muita palestra, né?
00:32:22No Mulheres Diamante, como é que entra em contato com você?
00:32:25Hoje a gente tem, né?
00:32:26O nosso...
00:32:28As nossas redes sociais, pode entrar por qualquer rede social
00:32:31ou pelo nosso e-mail, que é
00:32:33grupomulheresdiamante, arroba gmail.com
00:32:37E lá nas nossas redes sociais tem o WhatsApp.
00:32:44Basta procurar por Mulheres Diamante.
00:32:46Grupo Mulheres Diamante.
00:32:47Muito bem.
00:32:48Bom, agora vamos falar de business.
00:32:51Vamos lá.
00:32:52Mercado Livre, né?
00:32:53Mercado Livre.
00:32:55Está mudando, né?
00:32:57Já tem a lei.
00:32:58Agora mais consumidores de energia vão poder acessar o Mercado Livre.
00:33:02O Mercado Livre é como se fosse uma bolsa, né?
00:33:04Se eu estiver falando muita besteira, você...
00:33:06Mas como se fosse uma bolsa de energia.
00:33:08A pessoa pode ir lá e comprar...
00:33:10Livremente.
00:33:11Livremente o que ela quer consumir.
00:33:14Dependendo do consumidor, não é?
00:33:15Na minha casa, por exemplo, ainda não pode ser feito isso.
00:33:17Ainda não, é.
00:33:18No exterior já tem isso, né?
00:33:20No exterior já está muito maduro.
00:33:22Por exemplo, a Europa há mais de 20 anos.
00:33:25A pessoa física, né?
00:33:27Já pode escolher sua própria empresa de energia.
00:33:30Seu fornecedor de energia.
00:33:31E nesse sentido é até muito parecido com o que foi com a telecomunicação, né?
00:33:35Muito parecido.
00:33:36Muito parecido.
00:33:36Só porque o setor de telecomunicações, ele teve um marco de privatização e privatizou
00:33:41para todo mundo.
00:33:42Tanto para empresas quanto para a pessoa, para a residencial, né?
00:33:46Pessoa física.
00:33:48O setor de energia, ele está indo por grupos, né?
00:33:52Então, 95, quando começou aí o primeiro movimento da privatização, eram mega indústria,
00:33:58megas empresas que, vou dar o número aqui em potência, né?
00:34:043 mil kilowatts eram as empresas que já poderiam ter acesso em 95, 98, foi um período de transição.
00:34:13Quando chegou 95, 96, quando foi em 98, já abriu um pouco mais para empresas de 500 kilowatts,
00:34:21que é uma conta mais ou menos de 150 mil reais por mês, só para a gente fazer uma referência.
00:34:27Então, entrou um novo bloco em 98 e agora, a partir de janeiro desse ano, 2024,
00:34:37iniciou o que a gente chama de varejistas, né?
00:34:40Que são clientes menores, pequenas e médias empresas, média tensão e alta tensão.
00:34:46Então, para a gente ter uma referência, hoje a gente está falando de uma conta,
00:34:50dependendo das regiões do Brasil, de 5 mil reais por mês e 30 kilowatts, né?
00:34:59Você já é elegível ao mercado livre de energia.
00:35:03Então, você já pode, a partir de janeiro desse ano, escolher o seu fornecedor de energia elétrica.
00:35:10Não interessa onde você está.
00:35:12Não interessa, você, quando você acessa esse mercado livre,
00:35:16você pode escolher a empresa que vai te fornecer energia.
00:35:20Então, é transparente.
00:35:21Então, por exemplo, se a Neo Energia, que tem operação na Bahia,
00:35:25se um cliente aqui em São Paulo quiser comprar, ser cliente da Neo Energia, pode.
00:35:31Então, o mercado ficou transparente.
00:35:33Ele não é associado diretamente à distribuidora,
00:35:37que é como a gente conhece hoje, como pessoa física, né?
00:35:41Então, eu sou cliente da distribuidora.
00:35:43No mercado livre, não.
00:35:45Você pode escolher a sua empresa e sua fonte de energia.
00:35:51Então, hoje, as empresas estão buscando muito a fonte de energia limpa.
00:35:55E o que seria isso?
00:35:56Seria as empresas, né?
00:35:58As usinas solares, as usinas hidrelétricas, as usinas eólicas,
00:36:04que são fontes de energia limpa, que a gente fala,
00:36:07certificadas internacionalmente.
00:36:10As empresas hoje podem escolher a sua empresa de energia,
00:36:15pode escolher a sua fonte de energia.
00:36:17Ela pode escolher se ela quer solar, se ela quer eólica, enfim.
00:36:20Isso afeta o preço?
00:36:22Isso afeta por quê?
00:36:24Porque quando você vai para o mercado livre de energia,
00:36:28você não tem, não carrega o nível de encargos,
00:36:36de subsídios que hoje tem nas distribuidoras, na pessoa física.
00:36:42Então, quando você vai para o mercado livre de energia,
00:36:45além dessas fontes, além de você não ter esses subsídios,
00:36:53que acabam sendo distribuídos entre todos os clientes,
00:36:56você tem as fontes de energia incentivadas, que é solar e eólica,
00:37:01que você tem um incentivo de desconto de até 50% de incentivo do governo.
00:37:07E isso, quando se traduz para a conta do cliente,
00:37:10significa que você pode chegar até um desconto de 35% da sua conta atual.
00:37:17Então, se você...
00:37:19Quer dizer, numa conta de 10 mil reais, a conta passa a valer 6.500.
00:37:226.500 reais, por exemplo.
00:37:25Então, isso acontece a partir de janeiro,
00:37:28você já tem acesso a isso imediatamente.
00:37:30Então, assim, como é um mercado que está sendo conhecido agora,
00:37:34a gente está numa corrida contra o tempo
00:37:36para que todos possam ter acesso a essa informação
00:37:39o mais rápido possível.
00:37:42Porque, por exemplo, hoje é maduro quando a gente fala
00:37:44ah, placa solar, eu tenho placa solar na minha casa,
00:37:46tem placa solar na minha empresa.
00:37:49Até a gente chegar nesse nível de consciência
00:37:51que qualquer empresa pode ter acesso ao mercado livre,
00:37:56às pequenas e médias empresas, ao mercado livre de energia,
00:37:58comprar essa energia limpa,
00:38:00sem ter o investimento que tem hoje as placas solares,
00:38:05as empresas oferecem energia direto na sua empresa,
00:38:08sem você fazer nenhum investimento.
00:38:11Então, você já entra contemplando o desconto imediatamente.
00:38:15Isso afeta alguma coisa com o mercado de carbono, essas coisas?
00:38:19Isso.
00:38:20Hoje, todos sabem que existem os pactos globais da ONU,
00:38:25onde as empresas têm compromissos,
00:38:26as que aderem à descarbonização.
00:38:30Então, quando você tem as suas fontes geradoras de energia limpa,
00:38:35você está contribuindo para essa descarbonização.
00:38:38Então, a gente já sabe que hoje existem as grandes empresas
00:38:42que já têm a sua operação descarbonizada,
00:38:47mas os seus parceiros, os seus fornecedores ainda não têm.
00:38:52Então, se a gente olhar no futuro,
00:38:55toda essa cadeia vai ser descarbonizada.
00:38:57Então, se você tem uma indústria,
00:38:58você vai querer toda a sua frota elétrica, por exemplo.
00:39:01Se você tem sua fonte geradora,
00:39:04então, muitas empresas ainda têm diesel,
00:39:07têm outras fontes de energia que não são 100% limpas,
00:39:13térmicas, por exemplo.
00:39:15Você, com esse fornecimento,
00:39:17você pode ter uma certificação internacional
00:39:19e é uma grande contribuição para o planeta,
00:39:23para a humanidade,
00:39:24você tendo toda essa cadeia livre e descarbonizada,
00:39:28limpa, que a gente chama.
00:39:29Sim, hoje, então, a gente tem esse pessoal
00:39:31que está entre 5 e 10 mil reais por mês
00:39:33de conta de energia,
00:39:38mas ele tem que fazer alguma coisa antes.
00:39:40Vamos supor, eu tenho uma padaria
00:39:42que eu pago ali 5 mil reais por mês,
00:39:46sou elegível no papel ali.
00:39:49Eu tenho que fazer alguma coisa,
00:39:50eu só ligo para a distribuidora
00:39:52e falo, olha, eu quero isso aí,
00:39:56eu quero esse desconto aí.
00:39:57Vou contar uma história aqui,
00:39:58até a gente chegou a comentar antes,
00:40:00a gente fica meio desconfiado,
00:40:02brasileiro, a gente é muito traumatizado com desconto,
00:40:05porque começa assim,
00:40:07eu até contei para você que eu fui,
00:40:10eu tinha recebido um e-mail
00:40:11de uma empresa de cerveja,
00:40:13dizendo, olha, a gente tem um excesso
00:40:15de produção de energia aqui,
00:40:16a gente pode dar desconto de até 10%
00:40:18na sua conta,
00:40:20da sua casa,
00:40:21se você aderir aqui.
00:40:22E aí, o que você faz?
00:40:23Nada, só assina um papel lá,
00:40:26porque por algum motivo tinha,
00:40:28você tem que especificar
00:40:29para onde está indo essa energia,
00:40:31e aí você ganha.
00:40:32E eu fiz, meio achando que não ia dar em nada,
00:40:34um tempo depois eles me ligaram,
00:40:35falaram, olha, está tudo certo.
00:40:38Aí eu fiquei tão desconfiado,
00:40:39olha, você vê como são as coisas,
00:40:40que eu falei, rapaz,
00:40:42vamos deixar para depois?
00:40:43Isso aí eu estou com medo
00:40:44de alguma coisa dar errada nessa conta,
00:40:45minha conta fica mais cara.
00:40:47Porque a gente fica sempre com medo,
00:40:48até porque a Telecom
00:40:49trouxe um pouco disso,
00:40:50eu lembro de uma conversa
00:40:52desses combos,
00:40:54e aí você falava assim,
00:40:55não, mas eu não quero o telefone fixo.
00:40:57Você tirar o telefone fixo
00:40:59fica mais caro,
00:40:59mas eu estou usando menos,
00:41:01vou pagar mais.
00:41:02Então, assim,
00:41:03história longa
00:41:04para dizer o seguinte,
00:41:06as pessoas ficam com receio,
00:41:08quando você fala assim,
00:41:09olha, vai ter 35%,
00:41:10até 35% de desconto
00:41:13na conta dessa pessoa.
00:41:16E eu estou falando aqui,
00:41:17logo no começo eu falei,
00:41:18olha, é tipo uma bolsa de valores,
00:41:20esse preço vai para cima
00:41:22e vai para baixo.
00:41:23Enquanto lá na minha casa
00:41:27eu sei quanto que custa o quilowatt lá,
00:41:30eu não faço a conta,
00:41:31mas eu sei mais ou menos,
00:41:31teve visita aqui,
00:41:33vai ficar um pouquinho mais caro esse mês,
00:41:34um pouquinho mais barato.
00:41:37Nesse aí eu não sei
00:41:38qual é o preço de hoje ou amanhã,
00:41:40como é que são feitos esses contratos
00:41:41e como é que eu posso,
00:41:42eu, dono da padaria,
00:41:44como é que eu posso ter acesso
00:41:46a esse tipo de modelo de contrato?
00:41:49Hoje, no mercado,
00:41:51existem o que a gente chama
00:41:54de comercializadora.
00:41:55Então, dentro da Neo Energia,
00:41:56a Neo Energia tem a cadeia toda,
00:41:59ela tem os seus parques
00:42:01de geração de energia,
00:42:03tem sua transmissão de energia,
00:42:05tem as distribuidoras
00:42:06e tem a comercializadora,
00:42:08que é esse mercado livre.
00:42:10Então, você pode procurar
00:42:12as empresas de energia
00:42:14na área de comercializadora,
00:42:16qualquer empresa hoje de energia
00:42:19tem a sua divisão comercializadora,
00:42:23onde pode comercializar
00:42:25essa energia nesse mercado livre.
00:42:27Você não precisa ir na Neo,
00:42:29mandar uma carta para o Lula.
00:42:30Não, não, não,
00:42:30é entrar em qualquer empresa de energia
00:42:32e tem as empresas
00:42:34que são as gestoras de energia,
00:42:36que também tem várias empresas
00:42:37aí no mercado,
00:42:38mas são empresas que também fazem
00:42:41esse tipo de prestação de serviço
00:42:43para esse grupo de clientes
00:42:45que podem ser livres.
00:42:47Então, você vai entrar em contato,
00:42:49vai conhecer a sua proposta,
00:42:50saber quais são as condições
00:42:53que você tem.
00:42:53Então, o que o seu gerente de relacionamento,
00:42:58a pessoa que vai te atender,
00:43:00ele vai te pedir
00:43:01algumas informações sobre o seu consumo
00:43:03para fazer o cálculo
00:43:04de qual é a potencial economia
00:43:06que você vai ter.
00:43:07E você, junto à distribuidora,
00:43:09você vai fazer uma denúncia,
00:43:10falando que você não quer mais
00:43:12a energia, né,
00:43:14hoje que você tem
00:43:15daquela distribuidora,
00:43:16você faz uma denúncia
00:43:17desse contrato.
00:43:18Então, de posse dessa denúncia,
00:43:20você faz essa negociação, né,
00:43:22então, se você der autorização,
00:43:27a sua empresa der autorização,
00:43:28a própria comercializadora consegue
00:43:30fazer todo o processo para você.
00:43:32Então, nesse novo mercado,
00:43:36a Neoenergia, ela te representa
00:43:39junto à CCE,
00:43:41que é o órgão que faz toda essa gestão
00:43:43de energia do país, né,
00:43:45que é a Câmara de Comercialização de Energia.
00:43:49Então, você é representado pela Neoenergia,
00:43:51porque um cliente grande,
00:43:53ele pode diretamente fazer o seu contrato
00:43:56e fazer toda a sua gestão de energia lá, né,
00:43:58porque, como tem essa variação,
00:44:01você pode precisar de mais energia.
00:44:03Então, toda essa gestão
00:44:04nas mega empresas, né,
00:44:09a própria empresa é capaz de fazer isso.
00:44:12Nesse mercado que a gente chama de varejista,
00:44:14a própria empresa de energia, né,
00:44:16no caso, nós, da Neoenergia,
00:44:18nós fazemos toda essa administração.
00:44:20Então, para o cliente é transparente, né,
00:44:22ele tem acesso aos relatórios,
00:44:25a um portal onde ele consegue ver
00:44:26como é que está o consumo dele mês a mês.
00:44:28Então, ah, eu tive um pico,
00:44:29precisei de mais energia,
00:44:31a própria Neoenergia faz essa gestão
00:44:33de garantir que ele não fica,
00:44:35que ele não fique sem energia.
00:44:38Então, para o cliente é um processo simples,
00:44:40ele vai denunciar junto à distribuidora
00:44:42e fazer um contrato diretamente
00:44:44com a comercializadora.
00:44:47E se você me perguntar, né,
00:44:48quais são as grandes vantagens para eles,
00:44:51além dessa redução do preço,
00:44:53que talvez seja um dos pontos principais
00:44:59para você fazer essa migração.
00:45:01Outra vantagem é que você vai ter um canal
00:45:03de relacionamento, um gerente, né,
00:45:05um responsável para cuidar
00:45:07de toda essa gestão para você.
00:45:10Então, a gente é o seu representante.
00:45:12Então, o seu relacionamento vai ser muito próximo
00:45:14com o representante dessa comercializadora.
00:45:18Então, é como se você tivesse um atendimento exclusivo.
00:45:22O processo é super transparente, né,
00:45:25você consegue fazer todo esse acompanhamento
00:45:27do seu consumo,
00:45:28como é que está o seu dia a dia,
00:45:32e fazemos recomendação.
00:45:34Então, ah, está gastando muito nesse período,
00:45:37o que tem que fazer?
00:45:38Fazemos a gestão também
00:45:39de como funciona o preço da energia,
00:45:45que a gente sabe que o preço da energia
00:45:47é muito volátil, né,
00:45:49a gente sempre brinca que é mais volátil
00:45:50do que a Bolsa de Valores,
00:45:52então a gente faz todo esse acompanhamento
00:45:53para que seja transparente.
00:45:56E ele responde a oferta e demanda também, né?
00:45:59A oferta e demanda, é.
00:46:00Então, assim, ah, teve uma crise hídrica,
00:46:03tem baixa oferta, o preço vai subir.
00:46:05Vai subir, vai subir.
00:46:07Mas qual que é a diferença?
00:46:08A gente chama isso de previsibilidade.
00:46:10Hoje, você como consumidor,
00:46:12você não sabe quanto que vai subir.
00:46:14Você vai, a hora que chegar a conta,
00:46:16você vai pagar.
00:46:17Aqui, a gente tem essa previsibilidade,
00:46:20à medida que essa energia vai oscilando,
00:46:24a gente sabe que a gente vai te garantir
00:46:2735% de desconto, independente do valor
00:46:31que esteja a energia,
00:46:32que é diferente de ter preço flat,
00:46:34que é um risco,
00:46:35que a gente tem muita preocupação,
00:46:36a gente vê que algumas empresas
00:46:38estão oferecendo preço flat.
00:46:40Então, no mercado,
00:46:41onde o preço é muito volátil,
00:46:43flat que você diz é um preço pré-fixado,
00:46:45garantido.
00:46:45É um preço pré-fixado.
00:46:46É um preço pré-fixado.
00:46:46Garantido, ah, vai pagar um ano, isso.
00:46:48Isso, né?
00:46:49100 reais, por exemplo, 200 reais.
00:46:51É muito arriscado.
00:46:52Por quê?
00:46:53Porque como é volátil,
00:46:55e quem determina o preço,
00:46:57tem muito a ver com as condições climáticas,
00:47:00com os entornos ambientais e políticos,
00:47:03esse controle é muito difícil
00:47:07de uma empresa gestora comercializadora
00:47:11garantir isso.
00:47:12Então, é muito importante
00:47:14que o cliente saiba que, por exemplo,
00:47:16se eu vendo para você uma energia a 100 reais
00:47:18e ela tem pico, vai a 200 reais,
00:47:21como é que essa pessoa que te vendeu a 100
00:47:23vai conseguir manter esse preço
00:47:24quando ela tiver a 200?
00:47:25Porque ele vai comprar
00:47:26a um preço de energia mais alto.
00:47:29Então, a gente sempre traz essa preocupação
00:47:31para quem está migrando,
00:47:32para ter cuidado.
00:47:34O risco, na verdade,
00:47:35é ele voltar para o mercado regulado.
00:47:37É, por exemplo,
00:47:38se essa empresa quebrar, desaparecer,
00:47:41como é que ele fica?
00:47:42Ele vai ter que procurar uma outra empresa
00:47:44e sob o risco de ficar sem esse provimento
00:47:47de energia e voltar para um preço muito mais alto.
00:47:50Então, essa previsibilidade,
00:47:52que é o caso da Neo Energia,
00:47:53que dá essa transparência,
00:47:55essa previsibilidade,
00:47:56e que essa oscilação,
00:47:57ele garante que ele tem 35% de desconto,
00:48:00é um dos grandes benefícios que tem.
00:48:05O outro benefício é que você pode ter
00:48:07as certificações internacionais,
00:48:10que a gente chama de AIREC,
00:48:11que é a certificação de que,
00:48:13desde a originação da sua energia
00:48:16até o fornecimento na sua empresa,
00:48:18ela é 100% limpa.
00:48:20Então, esse é um grande benefício que a gente tem.
00:48:27E o que eu acho que a gente tem que levar em consideração
00:48:30na hora dessa escolha,
00:48:32é quem é a empresa, né?
00:48:33Qualquer robustez dessa empresa
00:48:34que está te provendo essa gestão,
00:48:38esse fornecimento de energia.
00:48:40Porque tem muitas empresas
00:48:41que não têm a sua fonte geradora,
00:48:43ela é só uma comercializadora.
00:48:45No caso da Neo Energia,
00:48:47a gente tem a cadeia completa,
00:48:48a gente gera a nossa própria energia,
00:48:50a gente transmite,
00:48:52a gente distribui
00:48:53e a gente cuida dessa comercialização.
00:48:55Então, a robustez da empresa
00:48:58é um fator importante
00:49:00na hora que você vai fazer a sua,
00:49:02a escolha do seu fornecimento,
00:49:05do seu parceiro.
00:49:07Porque, na verdade,
00:49:08você vai ter um parceiro
00:49:09que vai cuidar da gestão da energia
00:49:11e de todo o portfólio, né?
00:49:13Aqui a gente está falando especificamente de energia,
00:49:15mas a gama de oportunidades
00:49:18que você tem é muito maior.
00:49:19Então, por exemplo,
00:49:21nós estamos tratando o mercado varejista
00:49:23que são as pequenas e médias empresas,
00:49:25mas a gente pode falar aqui de descarbonização.
00:49:29O que seria descarbonização?
00:49:30Ah, você tem na sua empresa ainda
00:49:32fontes não renováveis,
00:49:35fontes que não são limpas, né?
00:49:37Geradores, né?
00:49:38óleo, e você pode trocar isso tudo
00:49:41por uma energia limpa
00:49:44e muito mais barata.
00:49:46Então, quando a gente vê as empresas
00:49:47que hoje têm, por exemplo,
00:49:49empresas que têm caldeiras,
00:49:50empresas que têm, né,
00:49:52qualquer tipo de,
00:49:53a gente chama de calor ou frio
00:49:56em grande quantidade,
00:49:57que tem esse tipo de alimentação,
00:49:59você pode migrar
00:50:00para fontes de energia limpa
00:50:02e pagar menos.
00:50:03Sem precisar fazer toda a instalação.
00:50:05Sem precisar investir.
00:50:07Então, a Neo Energia,
00:50:09ela faz esse investimento
00:50:10para o cliente.
00:50:12Você tem toda a parte
00:50:14de mobilidade elétrica,
00:50:15que também faz parte
00:50:16desse fornecimento.
00:50:17Então, muitas empresas hoje
00:50:18estão procurando,
00:50:19ah, eu quero ter minha frota elétrica,
00:50:21então eu preciso de carregadores,
00:50:23carregadores que sejam
00:50:24alimentados por fontes de energia limpa.
00:50:27Então, faz parte também,
00:50:28hoje, do portfólio de soluções
00:50:30da Neo Energia.
00:50:31Você tem hidrogênio verde,
00:50:33que vem discutindo bastante
00:50:36no Brasil, nesse momento,
00:50:38os grandes projetos,
00:50:39a Neo Energia faz parte
00:50:41do grupo Iberdrola,
00:50:43que é bastante avançada, né,
00:50:47a Iberdrola é um grupo espanhol
00:50:49com mais de 170 anos,
00:50:51que foi líder mundial
00:50:53em fontes de energias limpas, né,
00:50:56e hoje tem o hidrogênio,
00:50:58o hidrogênio verde,
00:50:59que é uma energia muito limpa também,
00:51:03e 100% limpa, na verdade, né,
00:51:05e que a gente vê cidades
00:51:08como Barcelona,
00:51:10que todos os ônibus
00:51:11já são movidos a hidrogênio verde.
00:51:14Então, no Brasil,
00:51:15a gente está trabalhando
00:51:16com grandes projetos
00:51:17para a gente também ser
00:51:19provedor de hidrogênio
00:51:21como uma fonte de energia,
00:51:22e a gente sabe que
00:51:24o hidrogênio é muito importante,
00:51:26principalmente para o agronegócio,
00:51:31que toda a parte de fertilizantes,
00:51:34a gente sabe que a gente
00:51:35é um grande importador,
00:51:36e quando você entra
00:51:37com essa energia limpa,
00:51:38você permite que a gente
00:51:40possa ter toda essa cadeia,
00:51:42essa produção no Brasil.
00:51:43Deixa eu entender uma coisa, Rita,
00:51:45qual o tamanho desse mercado hoje?
00:51:48O que ampliou?
00:51:49Quantas empresas a gente
00:51:50está olhando nesse momento?
00:51:51Hoje, se a gente pegar
00:51:53o mercado total, né,
00:51:55entre empresas
00:51:58que estão no mercado regulado
00:52:00e empresas que estão, né,
00:52:02no mercado total,
00:52:04a gente está falando
00:52:05de mais ou menos
00:52:0690 milhões de clientes, né,
00:52:10de empresas.
00:52:11Quando você vai
00:52:12para o mercado livre,
00:52:15hoje a gente já tem
00:52:1738 mil empresas, né,
00:52:22que já estão nesse mercado,
00:52:23que são essas grandes empresas,
00:52:25a gente já tem quase 15 mil
00:52:26que já denunciaram
00:52:27seus contratos
00:52:28e que vão fazer
00:52:29o processo de migração,
00:52:31e existe uma expectativa aí
00:52:32entre 20 mil empresas
00:52:34para o ano de 2024
00:52:36para participar desse processo
00:52:37de migração
00:52:39para o mercado livre.
00:52:40Mas o mercado todo
00:52:41chega, deve ser uns
00:52:42150, 200 mil?
00:52:44Se não me falem melhor,
00:52:46eu vi um número
00:52:46parecido com esse.
00:52:47É, a gente usa
00:52:48um número de 164 mil,
00:52:50mas são unidades consumidoras.
00:52:52Unidade consumidora
00:52:53é um ponto de medição.
00:52:54Quando você traduz isso
00:52:56para CNPJs,
00:52:59para empresas,
00:53:00porque uma empresa
00:53:01ela pode ter vários medidores, né?
00:53:03Então, quando você traduz
00:53:05isso, vira mais ou menos
00:53:0690 mil.
00:53:07Entendi.
00:53:08E aí, funciona, tipo,
00:53:10que agora eu fiquei com
00:53:11esse negócio de telecom
00:53:12na minha cabeça,
00:53:12funciona tipo telecom,
00:53:14o cara vai ter fidelidade,
00:53:15tem um plano de fidelidade,
00:53:16olha, você tem que ficar
00:53:17um ano aqui com a gente,
00:53:18dois anos, três, cinco, dez?
00:53:19Não, é livre.
00:53:21Outra vantagem também importante,
00:53:23você é capaz de negociar
00:53:25além das suas fontes, né?
00:53:27Geradoras de energia,
00:53:28você pode negociar
00:53:29o tempo de contrato
00:53:30que você quer.
00:53:31Então, você pode,
00:53:32é um contrato de um ano,
00:53:34dois anos,
00:53:34três anos,
00:53:35quatro anos,
00:53:36e a maioria das empresas,
00:53:38quando vê que o preço
00:53:39de energia está um preço
00:53:41bom, barato,
00:53:42ela geralmente,
00:53:43ela faz um contrato
00:53:44de mais longo prazo.
00:53:46Mas a gente está
00:53:46numa fase ainda
00:53:47que é a fase de espalhar,
00:53:49é, uma evangelização
00:53:53da energia elétrica, né?
00:53:55Assim, olha,
00:53:55existe o mercado livre,
00:53:57você pode acessar
00:53:58o mercado livre,
00:53:58e aí, só para deixar
00:53:59uma coisa clara aqui,
00:54:00quando a gente fala
00:54:01de subsídios e
00:54:02toda,
00:54:04toda a parte
00:54:06do mercado regulado,
00:54:07né?
00:54:07porque, assim,
00:54:08e aí, você aí
00:54:09que está vendo a gente
00:54:10vai lembrar,
00:54:11existem pedaços específicos
00:54:15desse mercado
00:54:16que não pagam energia,
00:54:17que tem um desconto
00:54:19em energia
00:54:19por baixa renda,
00:54:20por qualquer motivo
00:54:21que seja,
00:54:22e o que acontece?
00:54:23É aquilo que a gente
00:54:23sempre fala aqui, né?
00:54:24Se você,
00:54:25se alguém paga meia,
00:54:26é porque alguém
00:54:27está pagando o dobro,
00:54:28porque a empresa
00:54:29vai receber esse dinheiro
00:54:30de qualquer maneira
00:54:31para que o negócio
00:54:33consiga existir.
00:54:34então,
00:54:36o que acontece hoje
00:54:37no mercado regulado
00:54:37é que todo mundo
00:54:38que não está
00:54:39na faixa subsidiada
00:54:41está rachando
00:54:43esse recurso
00:54:45para quem está pagando menos.
00:54:46Não estou julgando aqui
00:54:47o mérito disso,
00:54:48se é bom,
00:54:48se é ruim,
00:54:49não é isso.
00:54:50O fato é que
00:54:50no mercado livre
00:54:51isso não existe.
00:54:52Não existe.
00:54:53É cada um
00:54:54pagando o seu mesmo.
00:54:55É o que você
00:54:56consome exatamente.
00:54:58Agora,
00:54:58eu vi algumas coisas
00:55:00falando sobre mercado regulado
00:55:01que você vai poder,
00:55:02por exemplo,
00:55:02fazer contrato,
00:55:03não sei se são contratos
00:55:05ou poder,
00:55:05você até tangenciou isso
00:55:06quando você estava falando,
00:55:08operando mais horários
00:55:11em que o preço
00:55:12da energia
00:55:13é mais baixo,
00:55:14que não são horários de pico.
00:55:15É,
00:55:16vou dar um exemplo
00:55:17da agricultura.
00:55:25Então,
00:55:26você tem lá
00:55:26aqueles pivôs
00:55:27da água
00:55:28que fica
00:55:28lá
00:55:30molhando a sua plantação.
00:55:37Então,
00:55:38isso,
00:55:38se você usa
00:55:39a energia
00:55:41fora dos horários
00:55:42de pico,
00:55:43você tem um incentivo.
00:55:45Então,
00:55:45para você usar
00:55:46nos períodos
00:55:47onde o consumo
00:55:47é menor.
00:55:48Então,
00:55:49isso é um dos exemplos
00:55:50dos incentivos.
00:55:51Então,
00:55:52toda a minha parte
00:55:53de irrigação,
00:55:57estava me faltando
00:55:58essa palavra,
00:55:59de irrigação,
00:56:00ela pode ser incentivada,
00:56:02que a gente chama
00:56:03de irrigantes,
00:56:04porque ela vai usar
00:56:04fora das altas demandas,
00:56:07dos períodos
00:56:07de alta demanda,
00:56:08que,
00:56:09por exemplo,
00:56:10é entre 6 e 9,
00:56:1310 horas da noite.
00:56:14Que é o período
00:56:14de alta demanda.
00:56:15A alta demanda.
00:56:16Então,
00:56:16você tira esses picos
00:56:18e aí você tem
00:56:19essa energia.
00:56:20Nesse caso,
00:56:21é um exemplo
00:56:21que a gente conhece bem,
00:56:24que é o irrigantes.
00:56:26E, às vezes,
00:56:27o camarada já está usando isso,
00:56:29a pessoa já está fazendo
00:56:31o uso da irrigação
00:56:32em horários que não são,
00:56:34esses horários de pico,
00:56:34mas ele não tem nenhum
00:56:35desconto em função disso,
00:56:37porque ele está no regulado.
00:56:38Mas ele já tem
00:56:39o subsídio.
00:56:41Então,
00:56:41ele tem uma tarifa
00:56:42diferenciada,
00:56:43mesmo estando no regulado,
00:56:44ele tem uma tarifa
00:56:45diferenciada.
00:56:46e que,
00:56:48muitas vezes,
00:56:48não vale a pena
00:56:50para ele ir para o mercado livre
00:56:51por causa desse incentivo.
00:56:53Só porque tem que gerenciar muito,
00:56:55porque as regras desse incentivo
00:56:58são regras muito restritas.
00:57:00Então,
00:57:00se você
00:57:01perde o horário,
00:57:04enfim,
00:57:05aí você também tem risco
00:57:07de perder esse benefício.
00:57:09Agora,
00:57:10no mercado livre,
00:57:11não.
00:57:11Você faz a contratação
00:57:12daquilo que você precisa
00:57:13e é o desconto,
00:57:16ele é um desconto
00:57:17que você vai ter.
00:57:18Assim,
00:57:19e isso tudo é explicado
00:57:20quando a pessoa entra
00:57:21em contato com a comercializadora.
00:57:23Exatamente.
00:57:24Então,
00:57:24por exemplo,
00:57:25hoje eu tenho uma equipe
00:57:25que está espalhada
00:57:26pelo Brasil
00:57:28e qualquer um dos meus
00:57:30gerentes de conta
00:57:31pode atender,
00:57:33explicar,
00:57:34fazer as simulações,
00:57:36mostrar para o cliente
00:57:38como é que ele está hoje,
00:57:39como é que ele vai ficar
00:57:40no mercado livre,
00:57:41fazer todas as comparações
00:57:42para que ele se sinta
00:57:43seguro
00:57:44e confortável
00:57:46de fazer essa migração.
00:57:48A gente vai chegar nisso
00:57:49para o consumidor
00:57:49tipo eu,
00:57:51assim,
00:57:52na minha casa
00:57:52eu vou poder escolher.
00:57:53Pô,
00:57:53eu não gosto mais desse pessoal,
00:57:54vou trocar para não sei quem.
00:57:56Hoje,
00:57:56existe uma lei
00:57:58que está tramitando
00:57:59para que essa abertura
00:58:02seja uma abertura total
00:58:03do mercado,
00:58:05ainda sem data prevista
00:58:06e a gente entende
00:58:08que o mercado agora
00:58:09está passando por um processo
00:58:10de amadurecimento.
00:58:12e essa abertura
00:58:13seria importante
00:58:14depois que as regras
00:58:15desse amadurecimento
00:58:16estivessem muito clara
00:58:18para todo mundo
00:58:19para que a hora
00:58:20que isso acontecesse
00:58:21fosse realmente
00:58:23um benefício
00:58:23para o usuário residencial
00:58:25como hoje
00:58:26a gente está
00:58:26vendo
00:58:28no mercado empresarial.
00:58:31Então,
00:58:31agora,
00:58:32como a gente está chegando
00:58:33no varejo,
00:58:33a gente está chegando
00:58:34muito próximo
00:58:35do cliente residencial,
00:58:37trabalhando com
00:58:38pequenas e médias empresas,
00:58:40então,
00:58:40a gente está passando
00:58:41por um processo
00:58:41de amadurecimento.
00:58:43É o primeiro ciclo,
00:58:44começou agora,
00:58:44em janeiro desse ano,
00:58:46então,
00:58:46precisamos ainda
00:58:47passar por esse processo
00:58:49de maturidade,
00:58:50com regras claras,
00:58:51etc.,
00:58:52e aí eu acredito
00:58:53que vai se chegar
00:58:54o momento
00:58:55do cliente residencial.
00:58:58Cara,
00:58:58estou falando com você
00:58:58que é da Neo Energia,
00:59:00mas tem várias comercializadoras,
00:59:01né?
00:59:01Tem várias.
00:59:02Você tem uma noção
00:59:03de quantas são?
00:59:03É,
00:59:03o que a gente sabe
00:59:05é que hoje
00:59:06existem aí
00:59:08uns 150 pedidos,
00:59:10né?
00:59:10Porque para você
00:59:11ser uma comercializadora,
00:59:12você tem que ter
00:59:13autorização aí
00:59:14dos órgãos,
00:59:14né?
00:59:15Da CCE,
00:59:16tem 50,
00:59:19tem umas 100
00:59:21com pedidos,
00:59:22e a gente sabe
00:59:22que já tem mais ou menos
00:59:23umas 50 em homologação.
00:59:25Mas no mercado,
00:59:27hoje,
00:59:27operando,
00:59:28também já tem
00:59:29um grande número aí
00:59:30de empresas
00:59:31que já fazem isso,
00:59:32que são comercializadoras.
00:59:33além das grandes empresas
00:59:35que a gente conhece
00:59:35das distribuidoras.
00:59:36Mas isso vai ficar
00:59:37tipo aquele negócio
00:59:38de banda larga,
00:59:38né?
00:59:38Quando começaram
00:59:39as grandes empresas
00:59:40de telecomunicações,
00:59:41depois a gente começa
00:59:41a ver anúncios
00:59:42de outras aparecendo,
00:59:45né?
00:59:45Eu acho que é isso.
00:59:46É isso,
00:59:46mas a diferença
00:59:47é que as pequenas
00:59:48empresas de banda larga,
00:59:51a infraestrutura,
00:59:52a rede é dela,
00:59:53né?
00:59:54Então,
00:59:54ela tem a rede dela
00:59:55e ela atende
00:59:57mercados menores,
00:59:58é uma empresa menor
00:59:59e que isso permitiu,
01:00:01né?
01:00:01Uma grande popularização
01:00:03e eu acho que
01:00:04de inclusão
01:00:05de empresas,
01:00:06de pessoas
01:00:06que têm possibilidade
01:00:07de comprar
01:00:08acesso à banda larga,
01:00:09né?
01:00:10O setor de energia
01:00:11é um pouco diferente,
01:00:12porque nem todas
01:00:13têm a cadeia completa,
01:00:15nem todas têm
01:00:15suas fontes geradoras,
01:00:17elas são comercializadoras,
01:00:19elas compram
01:00:19de outras empresas
01:00:20e oferecem
01:00:22para o cliente.
01:00:23Muito bem,
01:00:23mas aí,
01:00:24nessa conversa
01:00:25com a comercializadora,
01:00:26o cliente acaba entendendo
01:00:28essas nuances, né?
01:00:29Esse é nosso desejo,
01:00:30que isso fique muito claro,
01:00:32para os clientes,
01:00:34para não incorrer em riscos.
01:00:35Muito bem, Rita,
01:00:36olha,
01:00:37eu queria agradecer muito
01:00:39que a gente já está
01:00:39estourando o tempo aqui,
01:00:41a sua disponibilidade
01:00:42de ter vindo aqui.
01:00:44Você está em Campinas agora,
01:00:45né?
01:00:45Você mora em Campinas.
01:00:46É, na verdade,
01:00:47eu fico viajando bastante,
01:00:48né?
01:00:49Mas eu moro em São Paulo,
01:00:50hoje a Neo Energia
01:00:51tem um escritório
01:00:52aqui em São Paulo,
01:00:54a holding da Neo Energia
01:00:55é no Rio de Janeiro
01:00:55e a gente tem aí
01:00:57todo o mercado brasileiro.
01:00:57E é aquilo que você falou,
01:00:58né?
01:00:58No caso do Mercado Livre,
01:01:00por exemplo,
01:01:01Amazonas,
01:01:02vocês não atendem
01:01:03como distribuidora?
01:01:04Como distribuidora não,
01:01:04mas como cliente, sim.
01:01:06Pode ser de qualquer lugar.
01:01:08Como cliente,
01:01:08pode ser de qualquer lugar.
01:01:09Onde quer que o cliente
01:01:11tenha, né,
01:01:12uma operação
01:01:13que precisa de energia,
01:01:15a Neo Energia
01:01:16é capaz de atender
01:01:17no Brasil inteiro.
01:01:18Agora,
01:01:18queda de energia,
01:01:19essas coisas,
01:01:20acaba que não é
01:01:21a responsabilidade
01:01:21de vocês no Amazonas,
01:01:23por exemplo,
01:01:23aí é da distribuidora.
01:01:24Aí é da distribuidora
01:01:25que está responsável
01:01:26por aquela operação local.
01:01:28Entendi.
01:01:29Eu estou negociando,
01:01:29então,
01:01:30com vocês no Mercado Livre
01:01:31preço
01:01:31e alguma outra vantagem
01:01:34junto, né?
01:01:35Você sempre vai ser
01:01:36dependente
01:01:37da distribuidora
01:01:38que está lá,
01:01:39que vai chegar
01:01:40na sua empresa,
01:01:41enfim.
01:01:42Então,
01:01:43essa relação,
01:01:43ela vai ser uma relação
01:01:44com a comercializadora,
01:01:47mas a operação
01:01:48é da distribuidora.
01:01:50Entendi.
01:01:51Perfeito.
01:01:51Rita,
01:01:52quero agradecer de novo
01:01:53a sua disponibilidade,
01:01:55sua paciência
01:01:56para me explicar
01:01:57tudo isso aqui.
01:01:58Imagina, imagina,
01:01:58é um grande prazer.
01:01:59E dizer que
01:02:00eu gostei muito
01:02:02da nossa conversa,
01:02:03adorei a sua história,
01:02:05né?
01:02:06Lá de São Gonçalo do Abaeté,
01:02:08eu lembrei,
01:02:10em Minas Gerais até aqui,
01:02:12toda essa trajetória
01:02:12e o fato de você
01:02:14ainda olhar, né,
01:02:15para lá.
01:02:17Tem família lá ainda?
01:02:19Seu irmão também foi embora?
01:02:20Meu irmão também não mora lá,
01:02:21mas eu tenho tios,
01:02:23muitos primos, né?
01:02:25E toda a memória afetiva
01:02:26dos meus amigos
01:02:28que estão lá, né?
01:02:29E o projeto
01:02:31tem no Instagram?
01:02:32Você falou em rede social?
01:02:33Tem no Instagram.
01:02:34Instagram.
01:02:34Nesse momento,
01:02:35a gente está, né,
01:02:36buscando patrocinadores
01:02:37para alunos,
01:02:39a gente está com o processo
01:02:40seletivo em andamento
01:02:41de alguns patrocinadores
01:02:42que nós recebemos,
01:02:43então,
01:02:44esse é o momento
01:02:45mais movimentado do ano,
01:02:46que é quando sai o resultado
01:02:47dos vestibulares
01:02:48e todo mundo quer estudar, né?
01:02:50Então, a gente passa buscando
01:02:51para chegar nesse momento
01:02:52e ter bolsas
01:02:54para atender essas meninas.
01:02:56Legal demais.
01:02:56O projeto é
01:02:57Grupo Mulheres Diamantes.
01:02:59Isso.
01:03:00Perfeito.
01:03:01Rita, muitíssimo obrigado.
01:03:02Eu que agradeço.
01:03:03Se você quiser deixar
01:03:03mais um recado final aqui.
01:03:05É.
01:03:06A Neo Energia,
01:03:07que tem hoje aí
01:03:08todo um portfólio
01:03:10completo de soluções energéticas
01:03:12para atender,
01:03:13então, eu me coloco
01:03:14à disposição,
01:03:15todo o meu time,
01:03:16pode nos procurar
01:03:17no site,
01:03:18nas redes sociais, né?
01:03:20Que você vai conseguir
01:03:21falar conosco
01:03:22e eu terei o maior prazer
01:03:24em estar aqui com vocês,
01:03:26auxiliá-los
01:03:27e, enfim,
01:03:27tirar qualquer dúvida
01:03:28para que vocês
01:03:29se sintam confortáveis
01:03:31com esse novo mercado.
01:03:32Olha aí.
01:03:33Que beleza.
01:03:34Bom,
01:03:34muitíssimo obrigado de novo.
01:03:36Para você que acompanhou
01:03:37a gente até agora
01:03:38aqui no Sala Antagonista,
01:03:40muitíssimo obrigado
01:03:41também pela sua audiência.
01:03:42tchau, tchau, tchau, tchau, tchau, tchau.
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