Et si Poutine allait vraiment jusqu’au bout ? | LE CRAYON - Vidéo Dailymotion

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On a reçu Laurent Combalbert, ancien négociateur du RAID.  Spécialiste de la gestion de crise et de la négociation en situations extrêmes, il est aujourd’hui conférencier, auteur et consultant en stratégie de communication et de gestion des conflits.  Il a cofondé la société ADN Group, spécialisée dans la négociation complexe.

Transcript

00:00Le bluff en négociation, c'est comme le bluff au poker.

00:02Tu bluffes si tu peux perdre.

00:03On parlait de Vladimir Poutine qui va menacer d'utiliser l'arme nucléaire,

00:06tactique, mais malgré tout l'arme nucléaire.

00:08La question à se poser, c'est est-ce que c'est du bluff ou pas ?

00:10Il y a des règles sur le bluff en négociation.

00:12Le bluff en négociation, c'est comme le bluff au poker.

00:14Tu bluffes si tu peux perdre.

00:15Ça veut dire qu'à certains moments, si tu veux concrétiser ton bluff,

00:18tu vas devoir aller jusqu'au bout.

00:19Donc, j'espère que Poutine n'appuiera jamais sous le bouton de l'arme nucléaire.

00:23Mais prenons Trump, par exemple.

00:24Quand Trump explique au gouvernement colombien

00:26que s'il ne reprend pas les immigrés qui décident de le renvoyer,

00:30s'il refuse de les prendre sur son territoire,

00:32il va augmenter de 25% les droits de douane de tous leurs produits et qu'il le fait.

00:35Évidemment que là, ce n'est pas du bluff.

00:36Pourquoi ? Parce qu'il ne peut pas perdre.

00:38Parce que si Trump, en venant d'arriver en tête de mandat,

00:40fait un coup de bluff en face, il mord de pas au bluff et il dit

00:43« bon, c'est bon, je fais ma chaîne arrière », il est cuit.

00:44C'est un peu la même chose dans n'importe quel bluff.

00:46Si tu veux rester crédible, si en face, on tient le temps bluff,

00:49tu vas devoir aller jusqu'au bout du truc.

00:50Avec les conséquences que ça peut avoir.

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