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00:00Entre nous, quand vous faites vos courses à Intermarché,
00:03vous ne vous dites pas que vous êtes en plein milieu d'un réseau de rebelles.
00:07Et pourtant, derrière ce camembert à 1,72€ se cache une histoire de rupture.
00:12Celle d'un patron breton, Jean-Pierre Leroch,
00:15qui en 1969 claque la porte d'Edouard Leclerc pour fonder un groupe à part.
00:20Un modèle inédit et en gestation,
00:22conçu pour égaler la puissance des groupes de distribution traditionnels.
00:26Jean-Pierre Leroch a cette phrase qui résumait son état d'esprit,
00:30qui était « Je suis venu à la grande distribution par hasard,
00:32et au lieu d'y découvrir un métier, j'y ai découvert les rapports humains. »
00:36Mais au-delà de cette belle phrase,
00:37peut-on vraiment considérer Intermarché comme le chevalier blanc de la grande distribution
00:42venu sauver les consommateurs du grand méchant capitalisme ?
00:46Les intérants Intermarché qui fonctionnent bien sont des gens qui sont millionnaires.
00:50Donc ce sont aussi des gros capitalistes.
00:52Dans cette nouvelle saga, on vous raconte comment un clash historique
00:55a donné naissance à l'un des poids lourds de la grande distribution.
01:00Notre histoire commence en 1947.
01:05En France, l'après-guerre est synonyme de privation.
01:08Le rationnement se prolonge, l'inflation s'emballe,
01:11et les Français aspirent à retrouver une vie normale.
01:14Durant cette période difficile, la famille Leroch,
01:17des paysans bretons fauchés, décident de tenter sa chance ailleurs.
01:21Direction Rio, au Brésil.
01:23Jean-Pierre, tout juste 18 ans,
01:25embarque vers cette nouvelle vie avec son frère et sa sœur.
01:28Pendant 10 ans, la famille enchaîne les emplois dans plusieurs entreprises automobiles
01:32avant d'ouvrir sa propre concession Citroën.
01:35Après 12 ans au Brésil,
01:37Jean-Pierre Leroch, qui va souffler sa 30e bougie,
01:39rentre en France et croise la route d'un épicier d'un nouveau genre,
01:43breton.
01:44Lui aussi, Edouard Leclerc.
01:46Entre Leclerc et Leroch,
01:48le courant passe plutôt bien.
01:49C'est le début d'un duo qui marquera l'histoire de la grande distribution.
01:53Donc en 1959, Jean-Pierre Leroch intègre le Mouvement Leclerc
01:57et assez rapidement, il prend des responsabilités au sein du Mouvement Leclerc.
02:00Lui, c'est Julien Lacan.
02:02C'est le secrétaire général adjoint de l'Union des Mousquetaires
02:05qui se charge du recrutement,
02:07de la formation et de l'accompagnement des adhérents au groupement des Mousquetaires.
02:11Et pour ceux qui ne comprennent pas vraiment le lien entre Intermarché et les Mousquetaires,
02:16je vous l'explique un peu plus tard dans la vidéo, alors restez jusqu'au bout.
02:19Et pendant presque dix ans de ce fait, Jean-Pierre Leroch est considéré comme le bras droit d'Edouard Leclerc.
02:26Avec Leclerc, Leroch imagine un nouveau circuit de distribution,
02:30plus court et plus direct.
02:31Des achats en gros, directement auprès des producteurs,
02:34sans passer par les grossistes.
02:36Résultat, des prix cassés et des marges préservées.
02:39Une petite révolution pour l'époque.
02:41Bref, Leclerc doit beaucoup à Leroch.
02:44Sauf qu'avec le temps, les deux hommes ne partagent plus vraiment la même vision stratégique.
02:48Et l'inévitable finit par arriver, la scission.
02:551968.
02:56La jeunesse française est en ébullition.
02:58Et certains adhérents Leclerc,
03:00ses patrons indépendants qui gèrent les magasins de l'enseigne,
03:03partagent ce sentiment de révolte.
03:04Pas pour les mêmes raisons, évidemment.
03:06Cette tension porte sur la mise en place de la gouvernement,
03:10sur la vision stratégique des centrales d'achat régionales,
03:14sur également la capacité à intégrer une logistique.
03:19Leclerc et Leclerc ont deux visions antagonistes de la grande distribution.
03:23Leclerc prône une grande liberté pour les adhérents.
03:26Il veut un modèle décentralisé, souple, où chaque patron reste maître chez lui.
03:31A l'inverse, Leclerc défend une organisation plus structurée,
03:34avec une coopération plus poussée entre les membres,
03:37quitte à limiter un peu l'autonomie individuelle.
03:40Il veut que les indépendants deviennent une force industrielle et logistique à part entière.
03:45Et en parlant de logistique, c'est aussi un pont de discorde entre les deux hommes.
03:49Jean-Pier Leclerc veut une organisation bien huilée.
03:52Des centrales d'achat puissantes,
03:54c'est-à-dire des structures qui négocient et achètent en gros pour tous les magasins du réseau.
03:58Il veut aussi des supermarchés légers, sans grosse réserve,
04:01réapprovisionnés régulièrement par cette logistique centralisée.
04:04Édouard Leclerc, lui, n'est pas hyper fan des centrales d'achat,
04:09qu'il juge trop lourdes, trop bureaucratiques,
04:11et surtout, qui grignotent l'autonomie des adhérents.
04:14Alors oui, il reconnaît leur utilité pour faire baisser les prix,
04:17son obsession, mais ça je pense que vous l'avez compris.
04:20Mais ce qu'il préfère, ce sont des hypermarchés costauds,
04:22avec une grande réserve, capables de gérer eux-mêmes leurs stocks et leurs commandes,
04:26sans dépendre d'une grosse machine centrale.
04:29Les tensions au sein du mouvement atteignent leur paroxysme à l'été 69.
04:33Édouard Leclerc envoie à tous les adhérents une cassette audio
04:37contenant un ultimatum entre lui et Leclerc, il faut choisir.
04:42Sidéré par la cassette, Leclerc songe à tout laisser tomber,
04:46à repartir au Brésil, mais l'enthousiasme de nombreux adhérents le retient.
04:50Le 15 septembre 1969, 92 adhérents Leclerc claquent la porte,
04:56soit la moitié des membres du réseau, un véritable séisme dans la grande distrib.
05:00Les dissidents doivent trouver un nom, et vite.
05:03La loi ne leur donne que 15 jours pour déposer un nouveau nom d'enseigne.
05:07Rattrapé par le temps, Jean-Pierre Leclerc propose un nom tout simple,
05:11les ex-offices de distribution.
05:13Et là, vous êtes en train de me dire, mais leur nom, c'est pas Intermarché ?
05:17J'y viens.
05:18Si Intermarché porte ce nom, aujourd'hui, c'est en partie grâce à une grande entreprise pétrolière,
05:24Exxon.
05:25En 1973, Exxon, fraîchement arrivée en France, lance une campagne agressive pour s'imposer sur le marché.
05:33Pour cela, elle commence à racheter massivement les noms d'enseigne ou de marques qui commencent par Ex,
05:38histoire d'éviter toute confusion et de protéger sa marque.
05:42Ni une, ni deux, les avocats d'Exxon se présentent chez les ex-offices de distribution,
05:46espérant récupérer les droits sur le nom de l'enseigne.
05:49Après une négociation éclaire, ils ont signé un chèque et les ex-offices ont dû changer de nom.
05:54Pendant une nuit de brainstorming, il apparaît un nom qui relie les deux notions de l'enseigne.
06:00Inter pour le côté interdépendance, le côté réseau et marché, bien sûr,
06:04le côté alimentaire de l'activité de grande distribution.
06:09C'est le début de l'aventure.
06:10Pour la bande de dissidents, il faut tout construire.
06:13Première chose à organiser, le fonctionnement du groupe.
06:20Et pas question de suivre le modèle de la franchise.
06:23En théorie, c'est une coopérative.
06:24Une coopérative de commerçants indépendants.
06:27Le fonctionnement d'une coopérative en termes de gouvernance, c'est un homme, une voix.
06:30C'est vraiment un système démocratique où chaque exploitant de magasin a son mot à dire.
06:35L'autre particularité des coopératives, c'est que les membres de la coopérative
06:39participent au travail des structures centrales.
06:41Ce qu'on appelle le tiers-temps.
06:42Le concept du tiers-temps, c'est que les adhérents doivent donner deux jours de leur
06:46semaine gratuitement pour faire tourner le groupe.
06:49Recrutement, logistique, stratégie, tout le monde met les mains à la pâte.
06:53Mais ça, c'est aussi le cas chez Leclerc.
06:55Alors, qu'est-ce qui différencie vraiment l'idée de Jean-Pierre Leroch des magasins Leclerc ?
07:00Dans la plupart des réseaux d'indépendants, les exploitants de magasins sont propriétaires
07:04des murs de leurs magasins.
07:05Chez Intermarché, c'est très différent.
07:07Chez Intermarché, il y a plus de la moitié des murs des magasins qui sont la propriété
07:10non pas de l'exploitant des magasins, mais de la structure centrale intermarché.
07:14C'est un mixte entre une coopérative et un réseau de magasins intégrés.
07:18C'est un peu un mixte entre Leclerc et Carrefour.
07:19C'est un peu le meilleur des deux mondes.
07:20Mais une question cruciale subsiste.
07:23Quel nom lui donner ?
07:24Imaginez un peu.
07:25Une bande de commerçants, fiers et opiniâtres, unis pour défier les géants de la grande distribue ?
07:31Ça ne vous rappelle rien ?
07:33En 1973, le film qui cartonne au cinéma, c'est Les Trois Mousquetaires de Richard Lester.
07:45Et pour notre petit groupe d'adhérents, le parallèle était trop beau pour ne pas être fait.
07:50Le groupement des mousquetaires était né.
07:52Et c'est là que je vous explique la différence entre Intermarché et les mousquetaires.
07:56Les mousquetaires, c'est la coopérative où sont regroupés tous les patrons indépendants.
08:01C'est là où toutes les décisions sont prises.
08:03Alors qu'Intermarché, c'est simplement l'enseigne des magasins, le nom qu'on voit sur les vitrines.
08:08Voilà, vous pouvez briller en société.
08:10L'ennemi de ces mousquetaires, ce n'est pas le cardinal de Richelieu, mais c'est le même que Leclerc, la vichère.
08:16Les mousquetaires se retroussent les manches et montent leur propre centrale d'achat,
08:20calquée presque au détail près sur celle que Leroch avait mise en place chez Leclerc.
08:25Et ils ne s'arrêtent pas là, ils lancent leur propre flotte de camions et inventent même la Dupont,
08:30une remorque à deux étages qui permet de charger plus, de rouler moins et de livrer plus vite.
08:35Bref, de quoi faire des économies.
08:37And finally, l'intermarché.
08:41Et oui, on vient de loin pour la vie moins chère.
08:44Fin 1973, la France subit de plein fouet le premier choc pétrolier.
08:48Pour relancer la consommation, Carrefour lance ses produits libres, moins chers, sans marque,
08:54et achetée directement aux industriels.
08:57C'est la première marque distributeur française.
08:59Les mousquetaires, eux, vont plus loin.
09:02En 1974, ils achètent leur première usine agroalimentaire,
09:06la Société Alimentaire de Guidel, en Bretagne,
09:08qui produit de la viande et du poisson surgelé.
09:11Jean-Pierre Leroch, le fondateur des Bretons,
09:13lui, il a toujours pensé qu'il fallait que ces magasins aient le contrôle un peu de leur approvisionnement.
09:19Il pensait que c'était une forme de sécurité.
09:20C'est le balbutiement d'un positionnement unique en France, producteur et commerçant.
09:25Petit à petit, les mousquetaires investissent dans des usines en tout genre.
09:29Conserves, poissons, épiceries, tout y passe.
09:33Et tant qu'à bousculer les codes, autant le faire jusqu'à l'étiquette.
09:36Prenons les prix au kilo.
09:37Eh bien, c'est une invention de Jean-Pierre Leroch.
09:40Et aujourd'hui, c'est une obligation légale.
09:43Et Jean-Pierre regorge d'idées.
09:45C'est lui qui pousse le groupement vers le non-alimentaire
09:47et qui ouvre la voie à l'internationalisation de la marque.
09:51Entre logistique au poil, innovation et usine qui tourne à plein pot,
09:55les résultats sont au rendez-vous.
09:57Dans les années 80, l'enseigne ouvre un nouveau point de vente tous les deux à trois jours.
10:02Mais ce qu'il faut retenir, c'est que sur l'ensemble de ces années 80,
10:05c'est vraiment l'âge d'or de la grande distribution.
10:07On compte à cette époque-là 1250 chefs d'entreprise et 50 000 salariés.
10:13On a un chiffre d'affaires qui est de 85 milliards de francs
10:18avec 1300 intermarchés et 200 bricomarchés.
10:21Avec ces 85 milliards de francs de chiffre d'affaires,
10:25à la fin des années 80,
10:26les mousquetaires se placent comme le deuxième groupement d'indépendants en France.
10:31Juste derrière, Edouard Leclerc est loin devant Système U,
10:34qui réalise un chiffre d'affaires de 25 milliards de francs en 1989.
10:39Mais alors que tout semble rouler comme un beau caddie pour les mousquetaires,
10:43le départ à la retraite de Jean-Pierre Leclerc en 1994 va rebattre les cartes.
10:47Et c'est une ambition mal maîtrisée du côté de l'Allemagne qui va leur coûter cher.
10:54Dans les années 90, intermarchés s'exportent.
10:58Après l'Espagne en 1989, des magasins fleurissent un peu partout en Europe.
11:02L'internationalisation répond à deux enjeux.
11:06Le premier, c'est celui de la taille critique,
11:08qui ne peut plus se faire exclusivement avec la France.
11:12Le deuxième enjeu, c'est massifier les achats
11:15et tenir de meilleures conditions d'achat
11:16et donc de meilleurs prix de vente pour le consommateur.
11:18Mais cette stratégie internationale n'est pas la plus fructueuse.
11:22Sur 8 pays, seul le Portugal est rentable.
11:25Intermarchés, Ecomarchés, Eteo, 3 d'agosto.
11:28En Espagne, Intermarchés ne capte même pas 1% du marché.
11:32Et en Allemagne, c'est le jackpot de la lose.
11:35La faute à Spar qu'Intermarchés rachète à prix d'or 1,3 milliard d'euros en 1997.
11:42Mais en pleine guerre des prix face à Aldi et Lidl,
11:45Spar n'a jamais réussi à s'imposer comme leader du discount en Allemagne.
11:50Après s'être ruiné, les mousquetaires jettent l'éponge en 2005.
11:54Un cas d'école d'expansion ratée à l'étranger qui arrive au plus mauvais moment
11:59car en France aussi, les temps sont durs.
12:01Entre 1995 et 1999, l'enseigne a perdu 1% de part de marché
12:06tandis que Leclerc, Carrefour et Systemu cartonnent.
12:10Certains adhérents sont en colère
12:11et une cinquantaine d'entre eux décident même de quitter le navire.
12:15Il n'y a plus le choix, il faut redresser la barre.
12:17Et à défaut d'une botte secrète,
12:19les mousquetaires repartent à l'assaut avec des armes simples.
12:22Première étape, dépoussiérer l'image de l'enseigne
12:25qui avait pris un sacré coup du vieux depuis les années 90.
12:28Et cette pub, c'est la première d'une grande lignée.
12:42Et on va pas se mentir, ces pubs, c'est des œuvres d'art.
12:45Deuxième étape, redevenir le roi du discount.
12:47En 2006, Intermarché investit 350 millions d'euros
12:52pour baisser ses prix sur 1350 de ses produits phares.
12:55Objectif, passer de 11,5% à 14% de part de marché en France en 3 ans.
13:02Et spoiler, malgré la crise de 2008,
13:04les 14% de part de marché sont bel et bien atteintes en 2009
13:08pour les 40 ans de la marque.
13:1040 ans après la scission,
13:15l'ennemi d'intermarché est toujours le même, la vie chère.
13:18Et en ce début de 21e siècle,
13:20les mousquetaires ont de quoi faire.
13:222009, la crise des subprimes a fait des ravages dans l'économie française.
13:27Après une inflation de près de 3%,
13:30en 2008, Michel Patou, le patron des mousquetaires,
13:33fait une promesse.
13:34Il ne devrait pas y avoir d'inflation chez nous en 2009.
13:37Un tacle à peine voilé à Leclerc
13:39qui promettait un peu moins d'1% d'inflation.
13:41L'intérêt d'un indépendant, c'est que
13:43quand les choses vont mal,
13:45quand il faut vraiment avoir des prix bas,
13:46vous pouvez mettre votre marge à zéro.
13:48Et là, vous avez des prix bas.
13:50Ce qui n'est pas possible chez Carrefour.
13:51Pour ne pas augmenter les prix, pas le choix,
13:53il faut aussi négocier avec les industriels.
13:56Et parfois, user de la manière forte.
13:58En plein milieu de la crise,
13:59quand Bonduelle veut augmenter ses prix de 7,5%,
14:02Intermarché n'a pas hésité à le sortir purement
14:05et simplement de ses rayons.
14:07Intermarché, quand on vous dit qu'on est contre la vie chère...
14:10Crise après crise, les mousquetaires résistent.
14:13En 2020, le Covid bouleverse la chaîne d'approvisionnement.
14:16Les coûts explosent, les rayons se vident,
14:18les distributeurs paniquent.
14:20Vous avez fait plus de courses que d'habitude ou quoi ?
14:22J'en sais rien, j'ai pris n'importe quoi.
14:23Et Intermarché, avec son armada d'usines, tient bon.
14:27Résultat, les mousquetaires ressortent grand gagnant
14:30de la crise du Covid.
14:3132,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires,
14:34soit une hausse de 1,4% par rapport à 2019
14:37et surtout 0,7 points de part de marché gagnée.
14:41Pour autant, tout n'est pas toujours heureuse
14:43dans les techniques des mousquetaires.
14:45Depuis 2021, l'enseigne a plusieurs fois été sanctionnée
14:48pour des pratiques commerciales abusives,
14:50notamment pour avoir demandé à ses fournisseurs
14:53des réductions de prix sans contrepartie.
14:55Malgré ses casseroles judiciaires,
14:57le groupement des mousquetaires continue d'avancer.
14:59En 2024, Intermarché rachète 164 magasins casinos,
15:04un deal bien mené pour les mousquetaires
15:05qui repartent avec près de 375 000 m2 de surface de vente en plus
15:10et qui avancent leur pion dans des régions
15:12où ils n'étaient pas encore très présents,
15:14notamment en région parisienne.
15:15Les coopératives apparaissent comme des gentils
15:19face aux groupes intégrés, parfois cotés en bourse,
15:22comme Carrefour, qui apparaissent comme étant les méchants capitalistes.
15:25Il ne faut pas non plus les prendre pour des anges.
15:27C'est des gens qui sont dans un marché très concurrentiel,
15:31qui font des affaires,
15:32qui brassent des millions et des dizaines de millions d'euros.
15:35Ce n'est pas comme un biocop par exemple,
15:36où là ils sont beaucoup plus engagés, beaucoup plus militants.
15:38Aujourd'hui, Intermarché, c'est plus de 2000 magasins en France,
15:4217,2% de parts de marché
15:44et un modèle unique d'indépendants réunis.
15:4745 ans après la scission, le défi reste le même.
15:50Comment rester fidèle à ces valeurs
15:52tout en grandissant dans un marché hyper concurrentiel ?
15:56Eh bien, la solution, c'est peut-être d'accepter
15:58de changer légèrement sa devise.
16:00En 2023, les mousquetaires ont ouvert la porte à la franchise
16:03avec un objectif,
16:05continuer à mettre la misère à la vie chère.
16:07Merci d'avoir suivi la vidéo.
16:09Dites-nous en commentaire où est-ce que vous allez faire vos courses.
16:12Ça nous passionne.
16:13N'oubliez pas de vous abonner
16:15et à très bientôt pour une nouvelle vidéo.
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