Sala Antagonista #5: Orbital: um chá de revelação que revelou um negócio do futuro

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Transcript

00:00:00Música

00:00:30Seja bem-vindo ao nosso Sala Antagonista, eu sou o Rodrigo Oliveira e hoje a gente vai receber aqui Vinícius Luiz, que é um dos fundadores da Orbital, que começou lá em 2019, não faz tanto tempo, como uma software house, mas que nasceu de uma ideia no mínimo peculiar, né?

00:00:46Durante um chá de revelação, ele teve essa revelação de um novo business, um novo negócio, ele e um parceiro de algum tempo antes, né? Um companheiro de negócios, mas a história é bastante peculiar e a empresa também é voltada aí para soluções de tecnologia, e aí quando a gente fala isso, às vezes as pessoas ficam, mas como assim, né?

00:01:12Todo mundo diz isso, né? Soluções de tecnologia personalizadas para causas específicas, o Vinícius vai explicar isso melhor para a gente. Beleza? Sejam todos bem-vindos e vamos nós!

00:01:25Vinícius, muito obrigado por ter dedicado esse tempo aqui com a gente, eu sei que todo mundo tem a vida corrida, né? A gente comentava isso antes de gravar aqui, e eu queria que você começasse

00:01:48se apresentando, né? Você me disse que veio de uma cidadezinha no interior do Rio de Janeiro, aliás, interior do Rio não tem esse R, não tem esse R, não tem esse R mesmo, né?

00:02:01Interior do Rio, conta pra mim de onde você saiu primeiro.

00:02:04Bom, primeiro eu agradeço o convite, é sempre legal compartilhar um pouco de história, né?

00:02:11Eu sou nascido no interior do Rio, na cidade chamada Barra Mansa, cento e poucos quilômetros da capital, é uma cidade que a gente chama até hoje de cidade dormitória,

00:02:24porque tudo que se faz na região faz fora de Barra Mansa. A gente tem um sotaque muito mais, uma mistura de Minas com o Rio,

00:02:34porque até uma cidade assim, até Volta Redonda, né? Resenha de Barra Mansa, Volta Redonda, com essas cidades ali da região,

00:02:39a gente tem um sotaque meio bizarro, igual o meu, assim. E de Volta Redonda, né? A partir de Barra do Piraí adiante,

00:02:45todo mundo tem o chiado, né? Do isqueiro, das coisas.

00:02:48Esse S você não pegou?

00:02:50Esse eu não tenho, isso graças a Deus deu tudo certo.

00:02:53Deu tudo certo?

00:02:54Eu não tenho.

00:02:55Vinícius, como é que você saiu de lá? E aí você foi estudar aonde? Porque Barra Mansa não é um grande polo educacional do Rio de Janeiro, certo?

00:03:03Não é, é, não é um grande polo, né? Já vamos afirmar, mas

00:03:09a história é muito interessante porque, cara, em 96, eu tava conversando com a minha mãe esses dias, né?

00:03:15Eu fui passar uns dias com ela.

00:03:17A mãe me contou uma história que, em 96, eu tinha 10 anos, eu não me recordo disso.

00:03:21A gente viajou pra comprar o primeiro computador lá de casa e, tipo, comprava de alguém o computador, né?

00:03:26Não era você pedia, não, entra lá num site e pede. Não, não tinha isso, né?

00:03:30A gente foi comprar de alguém e, enquanto a pessoa que tava vendendo explicava,

00:03:34eu ficava prestando atenção e tal e, em 15 minutos, eu peguei e comecei a operar o computador.

00:03:39Eu não me recordo disso. Eu acho até que é um pouco de mentira da minha mãe.

00:03:43Mas eu acho que fez sentido e a pessoa que tava vendendo o computador falou,

00:03:48cara, investe nesse moleque que ele levou jeito, né?

00:03:52E minha mãe ficou com isso na cabeça.

00:03:54E eu sempre espelhei muito no meu pai.

00:03:56Sempre me espelhei muito nele e meu pai é metalúrgico.

00:03:58Meu pai, ele trabalhou desde os 15 anos na CSN, em Volta Redonda, né?

00:04:04Uma cidade que surgiu por conta da siderurgia.

00:04:08Meu pai entrou com 15 anos na CSN, aposentou com 40 anos.

00:04:11Imagina, eu tô chegando próximo dos 40, cara.

00:04:13Não sei nem se existe a possibilidade de pensar em aposentar.

00:04:18E eu queria ser meu pai, eu queria ser metalúrgico.

00:04:20Eu queria seguir isso.

00:04:22E a minha mãe com a questão do computador na cabeça, né?

00:04:24E eu entrei pra fazer um curso, tem uma escola muito famosa lá na região,

00:04:30que é um, como se fosse um curso técnico,

00:04:33que você praticamente era funcionário da CSN quando você saía.

00:04:37Meu pai estudou lá.

00:04:39E eu queria entrar, e era bolsa e tal, e eu não tinha dinheiro, né?

00:04:43Minha família não tinha dinheiro pra pagar o particular.

00:04:46E eu fiz um curso preparatório pra fazer eletromecânica.

00:04:49Era isso que eu queria fazer, cara.

00:04:51Então, fiquei estudando, tipo, um ano inteiro.

00:04:54Sempre estudei em escola pública a minha vida inteira.

00:04:56Então, no último ano, né?

00:04:58No terceiro ano, aliás, no nono ano hoje, né?

00:05:02Que era o oitavo a sério na época.

00:05:03Que eu estudei esse curso preparatório.

00:05:07E não passei na prova.

00:05:10E o curso era muito caro.

00:05:11E eu queria muito.

00:05:12Eu fiquei muito triste na ocasião.

00:05:14E a minha mãe falou, olha, a gente não vai conseguir pagar a escola pra você.

00:05:21Mas eu vou fazer o seguinte.

00:05:24Tem essa escola aqui de tecnologia, de informática.

00:05:29Que eles têm um curso chamado Web Design.

00:05:32Que eu acho que pode ser legal pra você.

00:05:34E eu acho que a gente consegue pagar.

00:05:35Você topa?

00:05:36Eu falei, ah, fazer o quê, né?

00:05:39Vamos lá.

00:05:41Quando eu entrei nisso...

00:05:42Isso tudo lá em Bahamas.

00:05:43Tudo em Bahamas.

00:05:46Em meados do início dos anos 2000, isso.

00:05:50E quando eu comecei a realmente mexer dessa forma.

00:05:54Entender o computador com uma forma mais...

00:05:57Com algum propósito mais direto, né?

00:05:59Eu quero construir alguma coisa.

00:06:00Não tô só jogando.

00:06:01Só fazendo alguma coisa.

00:06:04Eu tive um estalo e falei, caramba.

00:06:07É isso.

00:06:08É isso que eu quero, né?

00:06:10E eu comecei a estudar por mim mesmo.

00:06:11O curso foi legal, mas foi um curso curto, assim, de quatro, cinco meses.

00:06:15E depois eu comecei a estudar por mim mesmo.

00:06:17E quando eu fui fazer a faculdade, cheguei no momento.

00:06:23Minha mãe falou, agora você tem que fazer processamento de dados.

00:06:27Era um nome assim.

00:06:29Eu falei, mãe, mas tem um problema.

00:06:32Eu já aprendi PHP, né?

00:06:34Uma linguagem.

00:06:36Sozinho.

00:06:38Se eu entrar na faculdade de tecnologia, quando acabar o curso, o que eu aprendi já tá velho.

00:06:45Porque isso muda muito.

00:06:47Quatro anos é uma eternidade.

00:06:48Não é uma eternidade como a gente tava acostumado.

00:06:50É uma coisa muito rápida.

00:06:51Então, eu resolvi...

00:06:55Eu tive um insight, né?

00:06:56Eu trabalhava num jornal nessa época.

00:06:59Eu atualizava o site do jornal.

00:07:01Eu fiz o site e atualizava o site.

00:07:03Então, antigamente, um webmaster, né?

00:07:04O cara incomodava tudo, assim.

00:07:06Então, com essa experiência do site, eu descobri que o que muda a tecnologia é o consumo.

00:07:14Então, o consumo faz com que a tecnologia tenha que aumentar.

00:07:17Então, assim, se você consome num site, o site tá muito lento, aí a tecnologia vai evoluindo pra que isso seja mais rápido.

00:07:25Então, eu tive esse insight e falei, cara, o que faz o consumo acontecer é a publicidade.

00:07:31Porque é isso que vende.

00:07:31Eu assistia muita televisão.

00:07:33É onde a gente via as propagandas.

00:07:35E eu resolvi fazer publicidade e propaganda.

00:07:38E foi daí que eu tive o grande...

00:07:40Fiz o merge, né?

00:07:42Das informações.

00:07:44Porque eu era um programador e que eu me considero até hoje, assim.

00:07:47Por estudar ainda, por ainda brincar bastante com o código.

00:07:51E misturei isso com a visão de comunicação.

00:07:53Que ela é super importante pra todas as áreas, né?

00:07:55Nem só pra área de consumo.

00:07:57Então, eu trabalhava muito juntando essa questão do digital que não tinha na grade da faculdade ainda.

00:08:05Em Barra Mansa.

00:08:06Estudei numa faculdade particular em Barra Mansa.

00:08:08Consegui bolsa, consegui um dinheirinho ali e tal.

00:08:10E vamos trabalhando e conseguimos pagar a faculdade.

00:08:14Deixa eu só fazer um adendo aqui.

00:08:15Claro.

00:08:16Antes que o pessoal me cancele.

00:08:17Essas coisas todas que acontecem na internet.

00:08:19Quando eu falei que não é um grande polo educacional, eu não tô falando mal de nenhuma escola.

00:08:24Só tô falando que não tem.

00:08:25Não é Barra Mansa.

00:08:26Você não pensa em Barra Mansa e pensa...

00:08:28Mas eu sou Barra Mansa e posso falar mal?

00:08:31Polo.

00:08:31Você pode, se você quiser.

00:08:33Eu tenho lugar de fala pra falar de Barra Mansa?

00:08:35Uma brincadeira.

00:08:36Mas, realmente, assim, a cidade realmente não tem essa...

00:08:39É uma cidade pequena, né?

00:08:40É porque é pequena.

00:08:42Então, realmente, as pessoas saem de Barra Mansa pra estudar.

00:08:44Mas, como eu já trabalhava e tal, eu resolvi ficar por lá.

00:08:47E, assim, eu nunca tive aquela questão de...

00:08:51Ah, vou fazer uma federal.

00:08:53Eu nunca tive isso.

00:08:54E você fez publicidade e propaganda?

00:08:55Fiz publicidade e propaganda.

00:08:57Mas nunca trabalhou com isso?

00:08:58Eu sempre trabalhei com propaganda digital.

00:09:01Sempre trabalhei com publicidade online, né?

00:09:04Que era chamada de publicidade online.

00:09:07Sim, saindo da faculdade, né?

00:09:08Ainda em Barra Mansa, ou você saiu da faculdade e saiu de Barra Mansa?

00:09:12Eu continuei em Barra Mansa, porque saindo desse jornal, eu recebi uma vaga pra trabalhar

00:09:19numa agência digital que era de Barra Mansa.

00:09:22E uma agência que tava crescendo muito na ocasião, né?

00:09:25Então, ela chegou a ter vários escritórios no Brasil e tal.

00:09:27E eu comecei a trabalhar nessa agência, acho que mais ou menos no meu segundo ano na faculdade.

00:09:33Então, eu fiquei o tempo todo lá.

00:09:35E, quando eu saí da faculdade, eu continuei e fiz um MBA lá na região também.

00:09:42Mas eu fiz em Volta Redonda, procurei outra faculdade pra conhecer pessoas diferentes.

00:09:46Mas eu continuei nessa agência.

00:09:48Então, o tempo foi passando, o tempo foi passando.

00:09:51Em 2010, eu fui pedir uma licença pra agência, mas eles fizeram, quebraram o meu galho e falaram

00:09:59Não, olha, o que você faz, dá pra você fazer remoto, porque eu queria fazer um trabalho voluntário.

00:10:04E eu me inscrevi num trabalho voluntário da União Europeia, e eu morei em Portugal durante um ano,

00:10:10fazendo esse trabalho, voluntário numa comunidade carente.

00:10:12E trabalhando pra Barra Mansa.

00:10:13E eu trabalhava pra Barra Mansa.

00:10:14Coisa louca.

00:10:15Então, isso em 2010, né?

00:10:17Então, tipo, hoje em dia, o home office e tal, isso é muito comum.

00:10:20Na época, não era muito.

00:10:21E isso foi interessante, a empresa ter proporcionado isso pra mim, porque eu tive muito...

00:10:29Isso foi uma das melhores experiências da minha vida, né?

00:10:31Primeiro que você tá fazendo um trabalho sem ser remunerado.

00:10:34Quando você faz um trabalho que não é remunerado, você dá um valor nele bem diferente, né?

00:10:39Você não compara ele com nada, você tá realmente olhando a entrega que você tá fazendo.

00:10:44O que que era o trabalho?

00:10:44Eu trabalhava num teatro, numa cidade muito pequena, em Portugal.

00:10:49Então, eu ajudava com as crianças carentes, com as crianças da comunidade, principalmente em período de férias.

00:10:55Porque os pais não conseguiam ficar com as crianças.

00:10:57E esse teatro acolhia como se fosse uma colônia de férias e tal.

00:11:01Mas você atuava também?

00:11:02Então, eu fazia de tudo, cara.

00:11:03Eu fazia os ingressos do...

00:11:06Tinha exibição de cinema, teatro, essas coisas.

00:11:08Eu fazia os ingressos, cobrava na bilheteria, ficava na porta pegando papelzinho, ia pra frente rodar a máquina, fazia tudo, cara.

00:11:14E foi uma experiência que, assim, me ajudou a trabalhar melhor a minha criatividade.

00:11:21Porque lá eu tinha que ir, ainda mais um brasileiro, vivendo num ambiente desse,

00:11:26eu consegui levar muitas coisas do Brasil, muitas coisas que eu já tava acostumado aqui.

00:11:29Então, eu fiz o site do teatro, que era o que eu sabia fazer, né?

00:11:33Então, eu comecei a digitalizar mais isso.

00:11:36E trabalhando pro Brasil.

00:11:37Então, foi uma fase um pouco complexa.

00:11:40Porque, na época, por exemplo, lá tava quatro horas à frente do Brasil.

00:11:45Eu trabalhava horário comercial lá.

00:11:47Então, quando acabava lá, aqui ainda era um horário comercial.

00:11:51Então, eu terminava o trabalho lá.

00:11:53E eu ia pra casa e trabalhava pro Brasil até mais ou menos umas duas da manhã de lá.

00:11:58Era todo dia, assim.

00:12:00Mas foi ok, assim.

00:12:02Foi uma experiência muito boa.

00:12:03E quando eu voltei, aquilo explodiu a minha cabeça.

00:12:08A agência começou a me colocar em cargos mais, em posições que exigissem mais relacionamento mesmo.

00:12:15Então, eu já tava na parte de gestão de projetos, passei pra parte de planejamento.

00:12:18Até eu chegar no comercial.

00:12:20Então, eu cheguei na parte comercial.

00:12:24Que, depois desse tempo, eu comecei a vir muito pra São Paulo.

00:12:29E eu vinha bastante mesmo.

00:12:31E eu namorava a minha esposa.

00:12:35E teve uma vez que eu tava voltando.

00:12:37A gente chegou a fazer um intercâmbio juntos.

00:12:39E aí, quando a gente voltou, eu falei, cara, vamos morar junto e tal.

00:12:42Vamos casar.

00:12:43E aí, a gente decidiu, olha, vamos mudar pra Campinas.

00:12:46Porque eu tava naquela ainda de cidade pequena, né?

00:12:49E aí, a gente tava planejando mudar pra Campinas e tal.

00:12:52Cheguei lá na agência e falei, olha, vocês tão abrindo lá o escritório de Campinas.

00:12:55Deixa eu cuidar lá e tal.

00:12:57E eles não...

00:12:58Não, não dá.

00:12:59A gente não quer você ir em Campinas.

00:13:00Esquece.

00:13:01E aí, tipo, balde de água fria, né?

00:13:02E aí, três meses depois, eles ofereceram pra mim vir a São Paulo.

00:13:08Pra que eu pudesse vir...

00:13:09Cuidar do escritório de São Paulo.

00:13:11Eu falei, caramba.

00:13:12São Paulo era um passo além, depois, né?

00:13:14De Campinas.

00:13:14Mas em 2013, eu acabei aceitando e me mudei pra São Paulo.

00:13:19Então, eu vim atuando pra essa agência.

00:13:22Sim, e agora as coisas...

00:13:23Eu tô entendendo que, a partir de agora, as coisas vão ganhar uma velocidade diferente, né?

00:13:26É o que São Paulo faz, né?

00:13:27É.

00:13:28São Paulo faz isso.

00:13:29E aí, quando é que você começa a empreender?

00:13:32É, porque até agora, você é um feliz empregado.

00:13:36Um feliz...

00:13:37Ou colaborador, né?

00:13:37Um feliz colaborador que teve algumas experiências frustradas, né?

00:13:46Nesse intervalo, só pra você entender de onde vem essa via empreendedora, né?

00:13:53Porque eu acho que a questão do empreendedorismo, a gente aprende.

00:13:58Tem pessoas que vêm com isso no DNA e tem pessoas que desenvolvem.

00:14:02Eu tinha isso no DNA e não sabia.

00:14:06No meu projeto final da faculdade, em 2007, de publicidade, eu fiz uma cidade virtual.

00:14:12E essa cidade virtual, ela era um ambiente que tinha vários locais, tipo praça, praia,

00:14:22coisas assim simples.

00:14:23E era um jogo, mas totalmente em texto, não tinha nada gráfico.

00:14:26Era mais um monte de bate-papo, assim, um monte de chat, mas que tinha algumas coisas pra você...

00:14:33Comida, você tinha que fazer algumas coisas, como se fosse um joguinho, um RPG.

00:14:37E eu fiz isso na faculdade, tinha um amigo que, ó, vamos fazer junto o projeto final?

00:14:41Vamos, vamos fazer.

00:14:42Começamos a trabalhar nesse projeto e, com três meses, assim, desenvolvendo, ele saiu fora e falou

00:14:48Cara, não é pra mim, eu vou fazer outra coisa, você desenrola aí.

00:14:51E eu fiz essa cidade inteira.

00:14:53Eu fiz o design, fiz, programei, coloquei no ar.

00:14:56E a minha ideia era assim, olha, eu vou desenvolver um projeto digital, porque eu já vou colocar ele no ar,

00:15:03porque aí a banca que vai avaliar o meu projeto não vai nem me questionar, porque eu já vou ter resultados.

00:15:07Os caras não vão falar que não vai funcionar.

00:15:09E aí eu fiz, né, mais ou menos uns 40 dias, dois meses antes de apresentar,

00:15:15eu lancei só pros convidados, só pros meus alunos ali, pros meus amigos da turma,

00:15:20que eram mais ou menos umas 28 pessoas.

00:15:22Então eu convidei só a galera ali e falei, galera, ó, vamos lá e vamos brincar.

00:15:26E na época tinha um Orkut, né, e Orkut tinha aquela questão do convite e tal,

00:15:30e eu fiz isso, falei, ó, só convidado pode fazer parte da cidade e tal.

00:15:33E aí eu, essa cidade, ela tomou uma proporção que, quando eu fui apresentar o projeto,

00:15:38eram dois mil habitantes, que eu não tinha ideia de quem era,

00:15:43e tava todo mundo o dia inteiro pendurado.

00:15:47Pra resumir a história, quando eu me formei, eu continuei tocando aquele projeto,

00:15:51que eu tava muito divertido.

00:15:53Só que começou a crescer que eu cheguei a ter oito mil pessoas,

00:15:56e eu não tinha grana pra manter um servidor que aguentasse isso.

00:16:00Tinha que fazer várias coisas, eu tinha que desenvolver de novo,

00:16:02e eu já não tinha tempo.

00:16:04E eu cheguei na agência que eu trabalhava e falei,

00:16:06ô filhão, olha só, a gente é amigo muito tempo, amigo, né?

00:16:10Você não quer me ajudar aqui?

00:16:12Pô, vamos fazer junto, vira meu sócio.

00:16:14Isso aqui tá tomando uma proporção,

00:16:15porque, pra você ter ideia, abrindo um parêntese,

00:16:20eu criei um cartão de crédito virtual pra essa cidade,

00:16:24que eu fazia, imprimia numa gráfica,

00:16:26eu cortava, plastificava, vendia no Mercado Livre,

00:16:30e mandava pelo correio pras pessoas,

00:16:33e tinha coisas na cidade que ela só comprava com esse cartão de crédito.

00:16:36Então, as pessoas começaram a pagar,

00:16:39e eu, pra você ter ideia, eu juntei um dinheiro

00:16:41que eu paguei meu intercâmbio em 2010,

00:16:45graças a esse dinheiro que foi acumulado ali.

00:16:49E assim, sem empresa aberta, sem nada.

00:16:52Se a gente parar pra pensar, isso já é um negócio.

00:16:54É muito um negócio.

00:16:55que eu não tinha ideia.

00:16:57E uma coisa que eu aprendi...

00:16:58Eu acho até que tinha um cara muito parecido com você,

00:17:01que acabou levando esse negócio à frente.

00:17:03Eu vou...

00:17:03É, tal de Marcos Zuckerberg...

00:17:05É, a questão é que ele tinha alguém

00:17:07que acreditou um pouco também, né?

00:17:09Mesmo que por dinheiro...

00:17:10Não, e até...

00:17:11Você tem outros contatos na vida, né?

00:17:14Outras...

00:17:14É, total.

00:17:15Outras experiências.

00:17:16Mas isso foi interessante, porque assim,

00:17:17a agência, ela falou que não queria

00:17:20e que não ia dar certo.

00:17:21O problema foi nem ela falar que não queria.

00:17:23O problema foi que ela falou que não ia dar certo.

00:17:24Você é movido por esse tipo de coisa?

00:17:27É, movido em que sentido?

00:17:29Porque...

00:17:29É uma coisa que te impulsiona?

00:17:31O pessoal fala assim,

00:17:31ó, não vai funcionar, cara.

00:17:32Ah, cara, eu sou, cara.

00:17:35É assim, em algumas coisas...

00:17:36Não precisa ter vergonha, não.

00:17:37Eu sou bem teimoso em coisas

00:17:39que eu sinto que vai dar certo, sabe?

00:17:42E normalmente você sente que vai dar certo

00:17:44ou tem coisas que você fala,

00:17:44é realmente isso que não vai dar certo?

00:17:45Geralmente dá...

00:17:46E eu não tenho problema nenhum

00:17:48em admitir depois que eu tava errado.

00:17:50Sabe?

00:17:50Eu tenho zero problema com isso.

00:17:52Então, quando eu acho que...

00:17:54Essa ideia mesmo da cidade,

00:17:56até hoje eu acredito que estaria online ainda.

00:17:58E eu acredito por quê?

00:18:00Porque precisava de convite, né?

00:18:02Como eu falei.

00:18:03E eu tinha um blog que eu nem falava

00:18:04que eu era o dono da cidade.

00:18:07E eu fiz um post falando,

00:18:08olha que cidade legal que eu conheci e tal,

00:18:10não sei o quê.

00:18:11E se quiserem convite, comenta aí.

00:18:13Isso foi lá nessa época.

00:18:14Cara, a última vez que eu vi,

00:18:17três meses atrás de agora,

00:18:19tem gente pedindo um convite

00:18:20dessa cidade que não existe há 10.

00:18:23Entende?

00:18:24Então, assim,

00:18:24é uma coisa que se encaixaria até hoje.

00:18:27Só que me jogaram esse balde de água fria,

00:18:29não vai funcionar, cara.

00:18:30Desiste.

00:18:31É melhor você focar aqui,

00:18:32você tá indo muito bem aqui.

00:18:33Você vai crescer,

00:18:34você vai pra São Paulo um dia e tal.

00:18:37Sabe?

00:18:37Então,

00:18:38isso já foi me podando,

00:18:39mas eu fiquei com aquilo na cabeça.

00:18:41E eu senti isso.

00:18:43Eu senti que isso poderia dar certo.

00:18:46Então,

00:18:47em 2013,

00:18:50eu tive uma ideia,

00:18:51eu tive um outro insight.

00:18:53E esse insight dessa vez,

00:18:55eu falei,

00:18:55cara,

00:18:55eu não vou fazer nada sozinho.

00:18:57Chamei dois amigos da faculdade

00:18:59e falei,

00:19:00cara,

00:19:00vamos criar isso aqui?

00:19:03Pô,

00:19:03vamos e tal.

00:19:04E aí,

00:19:05a gente começou a desenvolver um negócio

00:19:06que era ainda um projeto paralelo,

00:19:08a gente não saiu dos nossos trabalhos nem nada,

00:19:10a gente ficou fazendo um projeto

00:19:11que era um produto de comunicação

00:19:13como se fosse uma,

00:19:14sei lá,

00:19:15um agregador de notícias

00:19:16que a gente tava desenvolvendo na época.

00:19:18Mas,

00:19:19quando você não se dedica,

00:19:21quando você não larga tudo

00:19:22pra olhar praquilo,

00:19:23as coisas são mais morosas,

00:19:25demoram um pouco mais.

00:19:27E aí,

00:19:28em 2015,

00:19:28convidaram a gente pra,

00:19:30no final de 2014,

00:19:31pra 2015,

00:19:32convidaram a gente pra expor

00:19:33num grande evento de tecnologia

00:19:34aqui em São Paulo.

00:19:35Falei,

00:19:35ó,

00:19:35apresenta teu produto lá.

00:19:38E eu falei,

00:19:39eu achei aquilo o máximo,

00:19:40e a gente foi lá,

00:19:41montou nosso estandezinho e tal,

00:19:43e a gente apresentou,

00:19:45e várias pessoas criticaram o produto,

00:19:48e o que foi bom pra caramba,

00:19:49porque a gente pivotou,

00:19:51então,

00:19:51peguei ali,

00:19:52olha,

00:19:53isso é realmente,

00:19:53esse caminho aqui pode inundar,

00:19:54mas a gente pode pegar essa mesma ideia

00:19:56e aplicar neste mercado,

00:19:58e a gente realmente tava confiante,

00:20:01e a gente criou um protótipo,

00:20:04em cima disso,

00:20:05e com esse protótipo,

00:20:06um pitch deck,

00:20:08que a gente conseguiu alcançar um investidor

00:20:10no final do mesmo ano,

00:20:11e a gente recebeu um investimento.

00:20:13Então,

00:20:14nesse intervalo,

00:20:15antes mesmo de investimento,

00:20:17eu voltei na agência,

00:20:19falei,

00:20:19e aí,

00:20:20filhão,

00:20:20beleza?

00:20:20Somos mais amigos ainda,

00:20:22hoje em dia.

00:20:22Você não quer entrar,

00:20:25você não acha que tem algum cliente

00:20:26que se encaixa,

00:20:28não,

00:20:28não vai dar certo,

00:20:29mesma história.

00:20:30Acho que,

00:20:31se ele gravasse o que ele falou,

00:20:33alguma coisa,

00:20:33e desse o play de novo,

00:20:34e encaixava,

00:20:35porque foi basicamente a mesma coisa.

00:20:37E eu falei,

00:20:38beleza,

00:20:38então,

00:20:39recebi um investimento,

00:20:40e pedi minhas contas.

00:20:42Um super investimento?

00:20:43Do que?

00:20:44Não foi um investimento,

00:20:45não foi um investimento muito grande,

00:20:48mas,

00:20:49foi um investimento que,

00:20:50a ideia era que em um ano,

00:20:52eu tinha que tirar o projeto do zero.

00:20:54Por mais que eu tivesse um protótipo,

00:20:55eu ia jogar o protótipo fora,

00:20:57e ia criar um projeto novo.

00:20:59Então,

00:21:00no final de 2015,

00:21:01eu recebi esse investimento,

00:21:03eu pedi para sair da agência,

00:21:05que eu trabalhava,

00:21:0611 anos depois,

00:21:07mais ou menos,

00:21:08e eu comecei,

00:21:09no início de 2016,

00:21:11a me dedicar a essa startup,

00:21:12dentro do investidor.

00:21:15Então,

00:21:15até o momento,

00:21:15a gente estava sendo incubado

00:21:17dentro do investidor,

00:21:18porque,

00:21:19é aquela questão,

00:21:20ele vai,

00:21:21ele quer controlar,

00:21:22quer saber para onde o dinheiro vai,

00:21:23aquela questão que faz sentido,

00:21:25que faz todo sentido,

00:21:26e que foi mega importante

00:21:27para o início dessa startup,

00:21:29na ocasião.

00:21:30Aí,

00:21:31eu vou chegar no chá de revelação,

00:21:33pessoal.

00:21:35É porque eu já sei essa história,

00:21:37agora,

00:21:38vai,

00:21:39vai ter um divisor de águas,

00:21:41novamente.

00:21:42Isso,

00:21:42esse negócio cresceu,

00:21:43né?

00:21:44A startup cresceu,

00:21:45começou com você e mais dois,

00:21:46é isso?

00:21:47É,

00:21:47eu e mais dois.

00:21:48Com o investidor.

00:21:49E o investidor,

00:21:50e aí,

00:21:51ele foi crescendo,

00:21:51chegou a que tamanho,

00:21:52mais ou menos?

00:21:53A gente chegou a ter 70 pessoas,

00:21:55a gente tinha um prédio mono-usuário,

00:21:57na Vila Olímpia,

00:21:58de quatro andares,

00:21:59que a ideia era fazer também uma incubadora,

00:22:03então,

00:22:03o negócio cresceu.

00:22:04imagina um monte de puff.

00:22:06E mais era isso,

00:22:07era isso.

00:22:08Esse é o ponto.

00:22:10Você viveu o sonho da Califórnia?

00:22:12Cara,

00:22:13vivi,

00:22:14mas,

00:22:15não foi tão legal lá nos filmes.

00:22:17Pois então,

00:22:18aí,

00:22:18você está vivendo esse momento,

00:22:20Mark Zuckerberg,

00:22:22e,

00:22:23o seu investidor chega com uma proposta,

00:22:25que é o que todo mundo está esperando,

00:22:26né?

00:22:27Vou comprar a sua parte,

00:22:28certo?

00:22:29Não foi exatamente isso,

00:22:31se fosse isso,

00:22:32estava ótimo.

00:22:34A gente ia estar falando online hoje aqui,

00:22:36mas,

00:22:37o que aconteceu foi que,

00:22:39depois que o negócio estava engrenado,

00:22:42cresceu,

00:22:43pegando,

00:22:44como eu falei,

00:22:4470 pessoas,

00:22:45não é uma estrutura pequena,

00:22:47para uma startup,

00:22:49eu,

00:22:51no início,

00:22:52até oito colaboradores,

00:22:54eu contratei pessoalmente,

00:22:56porque,

00:22:57eu gosto de olhar no olho e tal,

00:22:59porque eu quero que as pessoas

00:23:00comprem o que eu estou vendendo,

00:23:02né?

00:23:03Eles querem que eles cumprem o mesmo sonho

00:23:04que eu estou lutando,

00:23:06porque também é meu sonho,

00:23:07eu quero que seja o sonho dele também,

00:23:08construir alguma coisa.

00:23:10E até o oitavo funcionário,

00:23:12eu consegui,

00:23:13é,

00:23:13contratar.

00:23:15A partir disso,

00:23:16né,

00:23:16a agenda,

00:23:17essas coisas,

00:23:17ficou impraticável,

00:23:19até chegar a 70,

00:23:19imagina,

00:23:20contratar 70 pessoas pessoalmente,

00:23:22é muito difícil.

00:23:23É,

00:23:23mas um belo dia,

00:23:25quando o negócio já estava,

00:23:26engrenado para a escala,

00:23:29recebi um invite,

00:23:30para uma reunião aleatória,

00:23:34era oito horas da manhã,

00:23:35chegou o invite para,

00:23:37acho que era dez,

00:23:37alguma coisa assim,

00:23:38eu olhei,

00:23:39os invites só tinha gente do jurídico,

00:23:41achei mega estranho,

00:23:43mas ok,

00:23:44né,

00:23:44sou sócio,

00:23:45então,

00:23:46querem falar alguma coisa comigo.

00:23:48E eu cheguei lá e realmente falaram

00:23:50alguma coisa comigo,

00:23:51me convidaram a me retirar

00:23:52do negócio,

00:23:54não falaram que ia comprar a minha parte,

00:23:56me convidaram a me retirar,

00:23:57olha,

00:23:57não queremos mais você,

00:24:00agradecemos pelo serviço prestado,

00:24:02um forte abraço.

00:24:03E nem foi com tanta educação assim,

00:24:05mas foi mais ou menos nessa linha.

00:24:08E,

00:24:09assim,

00:24:10o mais interessante,

00:24:11que é um número que eu vou falar,

00:24:14é que

00:24:14me pagaram

00:24:17a grandiosidade de oitocentos reais.

00:24:21Oitocentos reais.

00:24:23Reais,

00:24:23não tem mil milhões?

00:24:26Não,

00:24:26nada disso,

00:24:27nem centavos,

00:24:29podia ter pelo menos

00:24:30oitocentos reais e noventa-cinco centavos.

00:24:32Início,

00:24:33você sabe?

00:24:33Contrato social.

00:24:35Ah,

00:24:36o capital social

00:24:37de início da abertura do BJ.

00:24:39Menino do interior,

00:24:40não entende das coisas,

00:24:42caipira,

00:24:44quer realizar o sonho a todo custo,

00:24:46então,

00:24:47assina o que vem,

00:24:49toda aquela ingenuidade

00:24:50que a gente sabe

00:24:51de uma pessoa

00:24:52que nunca fez isso antes.

00:24:54Você já estava casado ou não?

00:24:55e já estava casado.

00:24:56Não tinha filho ainda,

00:24:58mas já estava casado.

00:24:59Não,

00:24:59filho a gente vai chegar

00:25:00quando chegar no chá de reservação.

00:25:01Já vamos chegar lá.

00:25:03Mas,

00:25:03assim,

00:25:06o que mais me deixou,

00:25:08vou usar a palavra chateado,

00:25:11o que mais me deixou chateado

00:25:13com a situação,

00:25:14além dos oitocentos reais,

00:25:16as oito pessoas

00:25:18que eu contratei,

00:25:19pessoalmente,

00:25:20elas foram demitidas

00:25:21na mesma hora

00:25:22que me convidaram

00:25:23a me retirar.

00:25:25Isso foi em dois mil e?

00:25:272017.

00:25:272017 para 18.

00:25:29Essa empresa ainda existe?

00:25:30Essa empresa ainda existe.

00:25:32O negócio andou, então?

00:25:33O negócio andou

00:25:34e hoje está voando.

00:25:35Ah, é?

00:25:36Bom, parabéns para você.

00:25:37Não, para mim não, né?

00:25:39Para quem conseguiu

00:25:39domar o leão sem mim.

00:25:41Também, também.

00:25:42Bom,

00:25:43aí 2017 chegou em casa,

00:25:44então,

00:25:45para a esposa e falou,

00:25:45olha só, amor,

00:25:46compraram minha parte

00:25:47naquela empresa

00:25:48que eu sou sócio,

00:25:49tenho oitocentão aqui

00:25:51e vamos tocar a vida,

00:25:53porque é isso, né?

00:25:54Vamos para o restaurante,

00:25:55o que eu vou fazer

00:25:55com oitocentos reais?

00:25:57Vamos investir

00:25:57num bom jantar, né?

00:25:58Vamos investir

00:25:59pelo menos isso, né?

00:26:01O valet você paga.

00:26:02Como é que você ficou

00:26:03daí para frente, né?

00:26:05Como é que as coisas

00:26:06vão andando?

00:26:07Você chegou a trabalhar de novo

00:26:08antes da Orbital ou não?

00:26:10Eu tinha,

00:26:11em 2015,

00:26:13em paralelo a isso,

00:26:14eu fui sócio

00:26:15de uma empresa

00:26:16que eu fundei

00:26:17com mais dois amigos,

00:26:20é totalmente paralelo,

00:26:21a história,

00:26:21ela é um pouco confusa,

00:26:22por isso que eu nem falei disso,

00:26:24mas paralelamente,

00:26:24em 2015,

00:26:25eu fundei com mais dois amigos

00:26:26um negócio que

00:26:28eu, na verdade,

00:26:30nem queria ter entrado

00:26:31e eu convidei a agência

00:26:32que eu trabalhava

00:26:32para entrar no negócio

00:26:33com os caras.

00:26:34Falei, olha,

00:26:35é um negócio interessante

00:26:35para a agência,

00:26:36por que vocês não entram

00:26:37de sócio dos caras?

00:26:38A agência não quis.

00:26:40Para variar.

00:26:41A agência diz não

00:26:42para tudo, né?

00:26:42Para tudo,

00:26:43acho que é o padrão deles,

00:26:44assim,

00:26:45eles devem ter um carimbo

00:26:45que tu não.

00:26:46E os caras começaram

00:26:48a me falar,

00:26:49cara, mas como assim?

00:26:49Não sei o que,

00:26:50eles não querem.

00:26:50Eu falei, cara,

00:26:51então eu vou entrar,

00:26:51pessoa física.

00:26:52Vou entrar e vamos lá.

00:26:54E eu entrei,

00:26:54mas eu nunca operei

00:26:55nessa empresa.

00:26:57Eu ajudei em umas coisas

00:26:58no início e tal,

00:26:59engrenou,

00:26:59eles tocaram o negócio.

00:27:01Então,

00:27:01quando eu saí em 2017,

00:27:032018,

00:27:04eu pensei,

00:27:06cara,

00:27:07eu tenho duas opções.

00:27:09Ou eu tento

00:27:11voltar para o mercado de trabalho,

00:27:12porque assim,

00:27:14isso que eu passei

00:27:16me deu uma desanimada mesmo

00:27:18de empreender.

00:27:19E eu acho que isso é muito comum,

00:27:21sabe?

00:27:22A gente se sente mó fraco,

00:27:24assim,

00:27:24porque,

00:27:24pô, cara,

00:27:25que situação, né?

00:27:27Pô,

00:27:27lutei para caramba aqui,

00:27:29olha o tamanho que está o negócio

00:27:30e assim,

00:27:31de repente.

00:27:32E eu pensei,

00:27:33cara,

00:27:34eu volto para o mercado de trabalho

00:27:35com toda a bagagem

00:27:37que eu consegui,

00:27:39ou eu vou tentar ver

00:27:40o que eu posso fazer

00:27:41na outra empresa.

00:27:43Que era uma empresa

00:27:44muito pequena,

00:27:45né?

00:27:46E assim,

00:27:47não tinha nem dinheiro

00:27:48para me pagar.

00:27:49Porque a empresa é realmente

00:27:50um negócio muito pequeno.

00:27:52E eu olhei e falei,

00:27:53ah, quer saber?

00:27:54Pelo menos eu ajudei

00:27:54a fundar esse negócio,

00:27:55eu vou lá ver se eu consigo ajudar

00:27:57a fazer ele crescer.

00:27:59E eu fui trabalhar

00:28:00nesse negócio.

00:28:01Isso em 2018 ali.

00:28:04Só que assim,

00:28:05também é produto.

00:28:06E aí eu identifiquei

00:28:07que eu não sou

00:28:08o administrador de condomínio.

00:28:10Eu sou construtora.

00:28:11Eu gosto de criar coisas.

00:28:13Eu acho que é isso

00:28:13que me move.

00:28:14Sabe quando você encontra

00:28:15aquele caramba,

00:28:16encontrei a coisa certa

00:28:18para eu fazer?

00:28:18É isso que eu sinto

00:28:19quando falo em criar coisas.

00:28:21E aí a gente vai chegar

00:28:22na orbital.

00:28:23E aí a gente vai chegar lá.

00:28:24Sua esposa engravidou

00:28:25do seu menino,

00:28:27como é o nome dele?

00:28:28Daniel.

00:28:28Daniel está com quantos anos?

00:28:29Hoje ele está com quatro.

00:28:30Quatro anos.

00:28:31É o único,

00:28:32são dois.

00:28:33Hoje eu tenho a Luísa

00:28:33de nove meses.

00:28:35Perfeito.

00:28:36E dois cachorros.

00:28:37Dois cachorros.

00:28:38O Oliver e o Luke.

00:28:39Muito bem.

00:28:42Em 2019, portanto,

00:28:44você e a sua esposa

00:28:45resolvem fazer um chá

00:28:46de revelação.

00:28:47Eu tenho ficado comum.

00:28:48Outro dia eu fiquei sabendo

00:28:49que o pessoal faz com avião,

00:28:50chá de revelação,

00:28:52faz com um monte de coisa.

00:28:53Vocês fizeram

00:28:53um chá de revelação

00:28:55e um amigo seu

00:28:56ajudou você também

00:28:58a fazer um...

00:29:00Explica para a gente

00:29:01o que foi o chá de revelação.

00:29:02o chá de revelação,

00:29:04o homem geralmente

00:29:05ele não tem muita...

00:29:07Utilidade.

00:29:09Utilidade para organizar

00:29:10essas coisas.

00:29:10Sabe que tinha um amigo

00:29:11que falava...

00:29:11Vou fazer um parênteses aqui.

00:29:13Tinha um amigo meu

00:29:13que falava o seguinte,

00:29:14no casamento você é o ator

00:29:15coadjuvante.

00:29:17Quando a sua esposa

00:29:18fica grávida e tem o filho,

00:29:20etc e tal,

00:29:21você passa a ser o extra lá.

00:29:23Passa lá no final.

00:29:24De vez em quando

00:29:25você tem que parar o filme.

00:29:26Eu sou eu, eu sou eu.

00:29:27É mais ou menos isso.

00:29:28O marido fica...

00:29:28Tipo isso.

00:29:29Fica para esse negócio.

00:29:31E aí você foi organizar

00:29:33o chá de revelação ou não?

00:29:35Ela estava organizando, né?

00:29:37E eu ajudando

00:29:38na medida do possível.

00:29:39Porque nem tudo

00:29:40que eu opinava

00:29:40também funcionava.

00:29:42Mas teve um momento

00:29:42que ela virou para mim

00:29:43e falou assim,

00:29:44falar,

00:29:45Vini,

00:29:47você precisa

00:29:47fazer alguma coisa

00:29:49que deixe

00:29:50a sua cara

00:29:51nessa festa.

00:29:53Porque só eu

00:29:54estou fazendo a festa.

00:29:55Eu jura?

00:29:56Essa é uma reclamação

00:29:57comum também, né?

00:29:57E eu falei,

00:29:58tá, mas

00:29:59o que que eu vou fazer?

00:30:01Ela se vira.

00:30:02Você não é criança.

00:30:04Então, você dá

00:30:05os seus pulos.

00:30:07E aí eu fiquei pensando

00:30:08o que fazer.

00:30:09Eu falei,

00:30:11pô, já sei.

00:30:11Comecei a pesquisar

00:30:12algumas coisas, né?

00:30:13Aí tinha o negócio

00:30:14do tipo balão

00:30:15que estourava.

00:30:16Tem essas coisas.

00:30:17Eu falei, cara,

00:30:18isso aí ela já deve fazer.

00:30:20Então, nem adianta

00:30:21eu procurar no YouTube

00:30:21que hoje no YouTube...

00:30:22Antigamente o YouTube

00:30:23era, pô, vou procurar

00:30:24no YouTube que ninguém sabe.

00:30:25Hoje em dia é o contrário, né?

00:30:26Se achar fora do YouTube,

00:30:27provavelmente ninguém sabe.

00:30:29Então, a gente meio que...

00:30:31Eu meio que tirei isso

00:30:32e falei,

00:30:33vou trazer um negócio novo.

00:30:34E aí eu tive uma ideia

00:30:35de fazer

00:30:36uma aplicação

00:30:37que era um aplicativo

00:30:40que eu coloquei

00:30:41num tablet.

00:30:43E esse aplicativo

00:30:43era simplesmente

00:30:44duas opções.

00:30:45Daniel ou Luísa.

00:30:47Que é aquilo,

00:30:47é menino ou menina.

00:30:49E era Daniel ou Luísa

00:30:50que, né?

00:30:50Deus me agradeceu

00:30:51com os dois.

00:30:52Então, eu tenho os dois hoje,

00:30:55mas na ocasião

00:30:56era o Daniel.

00:30:58E esse tablet

00:30:58tinha as duas opções.

00:31:00Então, a gente colocou

00:31:00dois adesivos

00:31:01assim em cima

00:31:02de um totem

00:31:04na entrada da festa.

00:31:05Então, tinha os dois adesivos.

00:31:06A pessoa entrava,

00:31:07ela era instruída

00:31:08a, olha, vota

00:31:09e pega o adesivo

00:31:11e cola em você

00:31:11e entra pra festa.

00:31:13Quando ela fazia isso,

00:31:14lá dentro ia ter

00:31:15uma tela,

00:31:16uma TV grande

00:31:17mostrando o resultado

00:31:19em tempo real

00:31:20de como estava sendo

00:31:20a votação.

00:31:21Então, o que as pessoas

00:31:22estão achando que é?

00:31:23Porque, assim,

00:31:24a questão do adesivo

00:31:24não foi eu que inventei,

00:31:26mas não era prático.

00:31:28Pra que era o adesivo?

00:31:29Pra você contar?

00:31:30Pra que você usava isso?

00:31:32E ali era,

00:31:33ó, pelo menos

00:31:33eu estou colocando

00:31:35na tela

00:31:35o que a galera

00:31:36estava escolhendo

00:31:37de adesivo.

00:31:38E aí, eu...

00:31:39Imaginando que é tipo

00:31:39aquele negócio

00:31:40de eleição, né?

00:31:41Uma barra...

00:31:42É isso.

00:31:43Exatamente isso.

00:31:45E aí, eu pensei,

00:31:46pô, vou desenvolver isso então.

00:31:48Aí, a Rafa,

00:31:49minha esposa,

00:31:50falou,

00:31:50você vai ter tempo

00:31:51pra fazer?

00:31:52Eu falei,

00:31:53não, vou arrumar,

00:31:53vou arrumar,

00:31:54vai ter minha cara.

00:31:54Você está falando

00:31:55de desenvolver

00:31:56como um business.

00:31:57Não, não.

00:31:57Desenvolver o produto

00:31:58pra ser usado na festa.

00:32:00Ah, tá.

00:32:01Mas pra vocês mesmo?

00:32:02Pra mim mesmo.

00:32:02Era a ideia de levar

00:32:03pra gente.

00:32:04Pra gente.

00:32:05E aí, eu falei,

00:32:06bom, como é que eu vou

00:32:07fazer isso sozinho?

00:32:08Porque realmente

00:32:08eu não tenho tempo.

00:32:10E aí, eu lembrei

00:32:11do meu colaborador

00:32:12número 13

00:32:13na startup.

00:32:14Um do...

00:32:15O número 3,

00:32:16desculpa.

00:32:17Dentro dos oito

00:32:17demitidos.

00:32:19Que era o Wallace.

00:32:21Falei,

00:32:22Wallace,

00:32:22cara,

00:32:23você é um dos melhores

00:32:24front-end que eu já trabalhei.

00:32:25Você vai me ajudar

00:32:26num problemão aqui

00:32:27que a Rafa colocou

00:32:28no meu colo.

00:32:28A gente desenvolveu

00:32:30o negócio em coisa

00:32:32de cinco dias.

00:32:33A gente desenvolveu,

00:32:34deixou o produto

00:32:34todo pronto.

00:32:35O aplicativo,

00:32:35a questão da TV,

00:32:36tudo funcionando.

00:32:38E ele, pô,

00:32:39ficou legal e tal.

00:32:41Ele é muito cuidadoso,

00:32:42assim, com o design

00:32:43das coisas e ficou

00:32:44muito bonito, sabe?

00:32:46E aí, eu levei

00:32:46pra festa no dia

00:32:48e foi muito divertido.

00:32:51Porque as crianças

00:32:52votavam

00:32:53e iam correndo

00:32:55lá pra dentro

00:32:55pra ver a TV mexer,

00:32:57sabe?

00:32:57Era legal

00:32:59e deixavam

00:32:59votar várias vezes,

00:33:00tá tudo bem, né?

00:33:01É mais uma brincadeira.

00:33:03Mas o mais curioso

00:33:05foi que no meio

00:33:05da festa,

00:33:06algumas pessoas,

00:33:07sei lá,

00:33:08duas, três pessoas

00:33:08chegaram até mim

00:33:09e falaram,

00:33:10onde você comprou isso?

00:33:12Porque a minha irmã

00:33:14tá grávida

00:33:14e eu queria

00:33:16que ela comprasse,

00:33:18porque eu acho

00:33:18que foi divertido,

00:33:19acho que vai ser legal

00:33:20pra revelação

00:33:21que ela vai fazer também.

00:33:23E eu falei,

00:33:23não,

00:33:24não comprei isso.

00:33:25Aí eu e um amigo

00:33:27que fizemos e tal.

00:33:29E aí,

00:33:29quando acabou a festa,

00:33:30eu pensei,

00:33:30cara,

00:33:31três pessoas

00:33:33num ambiente

00:33:34de 70

00:33:35me perguntaram

00:33:38se aquilo

00:33:39era um produto.

00:33:41Se eu ampliar

00:33:42isso por um número,

00:33:43cara,

00:33:43tem um mercado,

00:33:44talvez não muito grande,

00:33:45mas existe um mercado aí.

00:33:47Eu falei pro Wallace,

00:33:49cara,

00:33:50vamos

00:33:51transformar isso aqui

00:33:52num produto?

00:33:53e aí a gente

00:33:54estruturou

00:33:55e criou ele

00:33:55como um produto.

00:33:57Até então,

00:33:57o Orbital

00:33:58ainda não existia.

00:33:59Ela existia...

00:34:01É,

00:34:01porque agora o pessoal

00:34:01tá pensando que o Orbital

00:34:02faz chá de revelação.

00:34:04Chá de revelação,

00:34:04chá de bebeira.

00:34:06É.

00:34:07Na verdade,

00:34:08o Wallace,

00:34:08ele tinha iniciado

00:34:10uma software house

00:34:11que chamava Orbital.

00:34:12Software house

00:34:12é o que,

00:34:13exatamente?

00:34:14A software house

00:34:14é uma empresa

00:34:15que desenvolve

00:34:16aplicativos,

00:34:17aplicativos,

00:34:19sites,

00:34:20essas coisas.

00:34:20Mas a diferença

00:34:22é que a software house,

00:34:23o que ela faz?

00:34:24Você entrega pra ela

00:34:26alguma coisa

00:34:26que você precisa

00:34:27detalhado

00:34:28e ela desenvolve.

00:34:29É como se fosse

00:34:30uma, sei lá,

00:34:30uma construtora.

00:34:32Você já tem o projeto,

00:34:33o arquiteto fez o projeto

00:34:34pra você,

00:34:35o engenheiro fez ali,

00:34:36as medidas,

00:34:37fez tudo do jeito

00:34:37e você entrega ali

00:34:38pra uma empreiteira.

00:34:39Uma empreiteira, melhor.

00:34:40Você entrega pra uma empreiteira

00:34:41e a empreiteira

00:34:42vai transformar aquilo ali

00:34:43na tua casa.

00:34:44E a software house

00:34:45é muito isso

00:34:46e o Wallace

00:34:46tava começando a fazer isso,

00:34:47porque é o que ele gosta

00:34:48de fazer,

00:34:49ele gosta de desenvolver.

00:34:50Quando a gente

00:34:51resolveu fazer

00:34:53esse negócio,

00:34:54que está no ar

00:34:55até hoje,

00:34:56inclusive,

00:34:57e a gente pegou

00:34:57uma pandemia,

00:34:58que as pessoas

00:35:00não sabiam

00:35:02como fazer

00:35:03essa revelação

00:35:04e aí o negócio

00:35:05começou,

00:35:06estourou de vender,

00:35:07porque a gente

00:35:08fez tudo automático,

00:35:09olha,

00:35:09eu não vou precisar

00:35:09pôr a mão nisso.

00:35:11A pessoa entra lá.

00:35:11E a pessoa podia fazer

00:35:13com convidados

00:35:14nas próprias casas.

00:35:15Podia,

00:35:15ela mandava o link,

00:35:16as pessoas votavam,

00:35:17o QR Code

00:35:17pra mandar no WhatsApp

00:35:19e tal.

00:35:20Então,

00:35:21aí a gente fez

00:35:22até um upgrade

00:35:22pra poder fazer isso.

00:35:24A questão da revelação,

00:35:25que as pessoas

00:35:25ficavam olhando a tela

00:35:26e revelava qual era.

00:35:28A gente criou isso

00:35:29durante a pandemia.

00:35:30Mas a gente fez

00:35:31transformar isso

00:35:31num produto

00:35:32e aí a gente

00:35:34começou a pensar,

00:35:34cara,

00:35:35quantos negócios

00:35:37o Brasil não perdeu?

00:35:39Porque quem teve a ideia

00:35:41foi um engenheiro agrônomo,

00:35:42um médico,

00:35:43um advogado,

00:35:44que não tem

00:35:47um Wallace

00:35:48e um Vinícius

00:35:49pra ajudar ele a fazer.

00:35:52Quantos negócios

00:35:53não se perderam

00:35:54por isso?

00:35:55Então,

00:35:56a gente vê aí

00:35:56negócios bilionários

00:35:58sendo construídos

00:35:59fora do Brasil

00:36:00e a gente tem

00:36:01advogados,

00:36:02a gente tem

00:36:03pessoas aqui

00:36:03que não entendem

00:36:05de tecnologia,

00:36:06que tem ideias

00:36:06interessantíssimas

00:36:08na mente

00:36:09e não conseguem

00:36:10tirar isso do papel.

00:36:11Então,

00:36:11a gente pensou,

00:36:13cara,

00:36:13por que a gente

00:36:14não monta uma empresa

00:36:16que a gente usa

00:36:17esse teu lado

00:36:18de construir

00:36:19o negócio,

00:36:20o produto em si

00:36:22e eu de planejar

00:36:24o produto em si?

00:36:25Por que a gente

00:36:26não cria uma empresa

00:36:27e a gente junta isso

00:36:28e a gente ajuda

00:36:29esses empreendedores

00:36:30a tirar esses projetos

00:36:31do papel?

00:36:32Então,

00:36:33eu entrei

00:36:34na software house dele

00:36:36e a gente

00:36:36criou

00:36:37completamente

00:36:38esse conceito

00:36:39que o Robital

00:36:39trabalha hoje,

00:36:41que é

00:36:41uma empresa

00:36:42totalmente focada

00:36:43em soluções

00:36:45de inovação

00:36:46para todo tipo

00:36:47de empresa.

00:36:47Então,

00:36:48os nossos primeiros

00:36:49clientes

00:36:50foram duas pessoas físicas.

00:36:52Qual era a ideia?

00:36:53Ele tinha uma ideia genial,

00:36:55mas ele não sabia

00:36:56nem colocar no papel.

00:36:58Então,

00:36:59antes de chegar

00:36:59até mesmo no Wallace,

00:37:00tinha muitas

00:37:01que iria desenvolver,

00:37:02que é a parte mais operacional,

00:37:05tinha muita coisa

00:37:05que esse empreendedor

00:37:07precisava fazer antes

00:37:08para saber se a ideia dele

00:37:09pelo menos faz sentido.

00:37:10fazer um pitch deck,

00:37:12por exemplo,

00:37:12que é um documento

00:37:13muito importante

00:37:14quando você vai conseguir

00:37:15procurar um investimento.

00:37:17Nem isso

00:37:18as pessoas sabem fazer

00:37:19e não é problema

00:37:20elas não saberem.

00:37:21Elas têm a ideia,

00:37:22isso é o mais importante.

00:37:24Então,

00:37:24para você ter ideia

00:37:25de como a gente criou isso,

00:37:27a gente

00:37:28fazia a venda

00:37:29no cartão de crédito

00:37:30que o cara chegava,

00:37:31a gente chegava para ele

00:37:32e falava assim,

00:37:32olha só,

00:37:33o seu projeto

00:37:33você vai precisar

00:37:34de 300 mil reais

00:37:35para fazer,

00:37:36mas agora

00:37:37você só precisa investir

00:37:38nesse pedacinho aqui

00:37:39você faz em 12 vezes

00:37:41no cartão de crédito,

00:37:42você vai pegar esse pitch deck

00:37:43vai pôr embaixo do braço

00:37:44vai conseguir investimento

00:37:45para pagar os 300.

00:37:46Quando você conseguir,

00:37:48você volta

00:37:48e a gente vai fazendo o resto

00:37:49modularizar,

00:37:50se precisar do cartão de crédito

00:37:51a gente vai dividindo isso aí.

00:37:53Então,

00:37:53a gente queria realmente

00:37:54pegar esse cara

00:37:55porque a gente imaginava

00:37:57que

00:37:58boas ideias

00:38:00deveriam sair disso.

00:38:02Então,

00:38:03a gente criou

00:38:04totalmente pensando

00:38:05nesse planejamento.

00:38:06a gente pegou

00:38:07duas pessoas físicas

00:38:09primeiro,

00:38:10a gente começou

00:38:11a trabalhar para elas,

00:38:11a gente chegou

00:38:12a desenvolver o produto

00:38:13para elas,

00:38:14em algum momento

00:38:14elas desistiram

00:38:16por N fatores

00:38:17de mercado e tal,

00:38:19mas pelo menos

00:38:20elas provaram,

00:38:21acho que isso

00:38:22que o empreendedor

00:38:22tem que sempre buscar,

00:38:24né?

00:38:24Tipo,

00:38:24provar que o negócio

00:38:25dá errado,

00:38:26se ele não der

00:38:27é porque ele está

00:38:28no caminho.

00:38:29Então,

00:38:29o dar errado

00:38:31é o que você tem

00:38:32que sempre buscar.

00:38:33Eu tenho uma visão

00:38:34muito ao contrário,

00:38:35assim,

00:38:36porque é o fail fast,

00:38:38né?

00:38:38Que é o falhar

00:38:40o mais rápido possível,

00:38:42porque se você

00:38:43não falhar ali

00:38:44é porque,

00:38:45opa,

00:38:45tem alguma coisa.

00:38:46E tirar da frente

00:38:47essa...

00:38:48Tira da frente

00:38:48e vai para o próximo,

00:38:49é isso.

00:38:50E o lance de,

00:38:52putz,

00:38:52eu tive uma ideia

00:38:52que eu acho que ia ser

00:38:53boa pra caramba

00:38:54e no fim das contas

00:38:55eu nunca fiz nada com ela

00:38:56e vai passar a vida

00:38:57toda pensando,

00:38:58mas e se...

00:38:58Como eu faço

00:38:59com a da cidade

00:39:00até hoje?

00:39:01É.

00:39:01A cidade virtual,

00:39:02eu fico remoendo isso,

00:39:04por quê?

00:39:04Porque eu não tive

00:39:06coragem na época,

00:39:09não era casado,

00:39:10não tinha nada,

00:39:10eu podia ter feito isso.

00:39:12Jogava tudo pro alto

00:39:13e...

00:39:14Que não era muita coisa

00:39:15que você tinha que jogar pro alto.

00:39:16Que não era muita coisa,

00:39:17muito bem lembrado.

00:39:19Eu podia ter jogado pro...

00:39:20E essa...

00:39:21E isso é um ponto

00:39:22muito interessante.

00:39:23Às vezes a gente acha

00:39:23que tem muita coisa

00:39:24pra jogar pro alto

00:39:26e às vezes a gente nem tem.

00:39:29Né?

00:39:29Então,

00:39:30eu tive essa questão

00:39:31de não ter jogado pro alto

00:39:32quando eu deveria,

00:39:34quando eu não podia

00:39:35jogar um alto

00:39:36por mim,

00:39:38que eu não tinha controle.

00:39:40E...

00:39:40Tudo isso

00:39:41me fortaleceu

00:39:43de uma forma

00:39:43que hoje

00:39:44eu aposto

00:39:45mais em ideias.

00:39:47E num...

00:39:48Desde essa cidade virtual,

00:39:50eu não fico

00:39:51remoendo mais nenhuma ideia.

00:39:52Ela é a última

00:39:53que eu vou guardar.

00:39:54Vou ficar remoendo

00:39:55ela ainda.

00:39:56Vai que um dia

00:39:57eu consigo fazer,

00:39:57mas eu vou ficar remoendo ainda

00:39:58pra eu pelo menos

00:39:59ter ali um...

00:40:00Um cara de que,

00:40:02olha,

00:40:02aquilo ali eu não apostei.

00:40:03Aí, ó.

00:40:04Você não conseguiu provar

00:40:06que não dá certo.

00:40:06Ó,

00:40:07Orbital hoje

00:40:08não é mais você

00:40:08e o Wallace, certo?

00:40:10São quatro anos já

00:40:11de empresa,

00:40:11quer dizer que não é muita coisa

00:40:13ainda, tem...

00:40:13Eu imagino que tem muita coisa

00:40:15ainda pra acontecer

00:40:15com a Orbital.

00:40:17E hoje ela...

00:40:18É você,

00:40:18Wallace,

00:40:19mas...

00:40:20Somos mais oito.

00:40:21E você me falava

00:40:22que...

00:40:23E aí,

00:40:24deixa eu só...

00:40:25Antes de a gente

00:40:25começar isso,

00:40:26é porque tem algumas coisas

00:40:27aqui que eu acho

00:40:28interessantes.

00:40:30Que é...

00:40:32Tem um projeto

00:40:33da Orbital

00:40:33que usando

00:40:35OCR

00:40:36e inteligência artificial...

00:40:37Eu sei o que é OCR

00:40:38por um acaso

00:40:39da natureza.

00:40:40Meus pais,

00:40:41minha mãe tem

00:40:42uma empresa

00:40:43e precisava...

00:40:44E como ela tinha

00:40:44convênio com o governo,

00:40:45precisava

00:40:46ocerizar, né?

00:40:48Que é...

00:40:49Os PDFs

00:40:50pro programa lá

00:40:51do Ministério

00:40:52da Universidade das Contas

00:40:53ler.

00:40:53Mas eu queria que você

00:40:54explicasse

00:40:55o que é OCR

00:40:56porque esse projeto

00:40:57é utilizar

00:40:58OCR

00:40:59e inteligência artificial

00:41:01e não é nada...

00:41:04Como é que se diz?

00:41:06Trivial, né?

00:41:07Pra transformar

00:41:08carga de carros

00:41:09híbridos e elétricos

00:41:11em desconto

00:41:12no e-commerce.

00:41:14Deixa eu...

00:41:15Explica esse negócio

00:41:16pra mim

00:41:16porque eu já tô imaginando

00:41:17que eu...

00:41:17Aliás, eu não consegui

00:41:18nem imaginar direito

00:41:19o que é isso.

00:41:20Deixa eu contar só

00:41:21uma história rápida

00:41:22pra saber

00:41:23como a gente chegou

00:41:24atendendo empreendedores

00:41:26individuais

00:41:27pra gente chegar

00:41:28em fazer

00:41:29essa questão

00:41:30de carga, né?

00:41:31De carros

00:41:32híbridos e elétricos.

00:41:33E assim,

00:41:33e é mais do que

00:41:34pessoa física

00:41:35ou microempreendedores.

00:41:36Tem a Polishop

00:41:37também no portfólio

00:41:38de vocês.

00:41:39Tem, tem.

00:41:39E assim...

00:41:41Que é um projeto

00:41:41muito interessante,

00:41:42inclusive.

00:41:42Depois que a gente tinha...

00:41:43A gente tinha mais ou menos

00:41:44três meses

00:41:45operando nesse formato

00:41:47de atender

00:41:48com esses dois primeiros

00:41:49clientes

00:41:50pessoas físicas.

00:41:52Com três meses

00:41:53veio um diretor

00:41:56de uma empresa

00:41:57de carros

00:41:59premium

00:41:59que é a Volvo.

00:42:02Ele chegou

00:42:02até a gente

00:42:03e falou

00:42:04olha

00:42:04a gente tá precisando

00:42:06de vocês

00:42:07pra um projetinho

00:42:08que a gente tem aqui.

00:42:10E a gente

00:42:10opa

00:42:11mas eu sou

00:42:12pequenininho

00:42:13atendo startup, né?

00:42:15Ele não

00:42:15mas esse projeto

00:42:16é uma startup

00:42:16pra mim.

00:42:17e aí a gente

00:42:19já começou

00:42:19a ter

00:42:20uma visão

00:42:22diferente, né?

00:42:23Até de que tipo

00:42:24de cliente

00:42:24a gente ia atuar.

00:42:26E eu falei

00:42:27bom, faz sentido.

00:42:29Ele não

00:42:29é que eu tô

00:42:29há seis meses

00:42:30tentando desenvolver

00:42:31e não consigo.

00:42:33Eu peço

00:42:33pra Suécia

00:42:34eles me pedem

00:42:34sei lá

00:42:3418 meses

00:42:35pra fazer

00:42:36eu não tenho esse tempo

00:42:37e eu preciso

00:42:38tirar isso do papel.

00:42:39E aí eu falei

00:42:40beleza, cara

00:42:41vamos pegar

00:42:42esse desafio

00:42:43e a gente pegou

00:42:44o projeto

00:42:45e em 45 dias

00:42:46ele tava no ar.

00:42:47depois que a gente

00:42:49entregou esse projeto

00:42:50ele virou pra gente

00:42:52e falou assim

00:42:52olha, eu tenho

00:42:54mais esse caminhão

00:42:55de projetos aqui

00:42:56que eu preciso

00:42:57tirar ele do papel

00:42:58e a gente não consegue.

00:43:00Então

00:43:01faça o favor

00:43:02de ajudar a gente

00:43:03em todos eles

00:43:04e hoje

00:43:05um dos nossos clientes

00:43:06mais antigos

00:43:07nesses quatro anos

00:43:07de história

00:43:08que é um cliente

00:43:09que a gente tem

00:43:10muito carinho

00:43:10pela quantidade

00:43:11de coisas que eles fazem

00:43:12que é a Volvo Cars

00:43:13a Volvo Cars

00:43:14ela é latã

00:43:15ela atende

00:43:16a Volvo Cars Brasil

00:43:17ela é responsável

00:43:18por latã

00:43:19então

00:43:20ele é um cliente

00:43:22que a gente tem

00:43:22que desafia bastante

00:43:23a gente

00:43:24e

00:43:25latã é só

00:43:25América Latina

00:43:26América Latina

00:43:27e o mais interessante

00:43:29é que

00:43:30a Volvo

00:43:31já é uma empresa

00:43:32inovadora

00:43:32e aí

00:43:33a questão é

00:43:35se a Volvo

00:43:36é uma empresa

00:43:36inovadora

00:43:37por que ela precisa

00:43:38do Orbital

00:43:39essa é a grande

00:43:41pergunta que

00:43:42as grandes empresas

00:43:42fazem

00:43:43muitas vezes

00:43:44tipo

00:43:44eu já sou

00:43:46fulano

00:43:46pra que eu preciso

00:43:47do Orbital

00:43:48a Volvo é muito

00:43:49inovadora

00:43:50no mercado dela

00:43:50que é fazer

00:43:51carros

00:43:51então

00:43:53eles inventaram

00:43:54cinto de segurança

00:43:55abriram mão da patente

00:43:56pra que o mundo

00:43:56pudesse

00:43:57salvar vidas

00:43:58com isso

00:43:59isso já mostra

00:44:01como eles são inovadores

00:44:01porém

00:44:02no ponto de vista

00:44:04de desenvolver

00:44:05produtos digitais

00:44:06que ajudem

00:44:07a potencializar

00:44:08o negócio deles

00:44:10eles não tem

00:44:11essa expertise

00:44:12e nem precisam ter

00:44:13eles precisam

00:44:14ficar focados

00:44:15em fazer

00:44:15os melhores carros

00:44:16então

00:44:17foi daí

00:44:18que a gente conseguiu

00:44:19ajudar

00:44:20a Volvo

00:44:20e a gente ainda

00:44:22atende

00:44:22pra chegar nisso

00:44:23então

00:44:24um desses projetos

00:44:26aliás

00:44:26dois desses projetos

00:44:28que estavam nesse caminhão

00:44:29que o diretor trouxe

00:44:31um era um e-commerce

00:44:32de venda de produtos

00:44:34lifestyle

00:44:35da Volvo

00:44:35era de produtos

00:44:36de utilização diária

00:44:38tipo garrafinha

00:44:39camiseta

00:44:40sabe essas coisas

00:44:41desenvolvemos o e-commerce

00:44:43e tava lá vendendo

00:44:44e aí um dia

00:44:45esse mesmo diretor

00:44:47falou

00:44:47cara

00:44:47seria muito legal

00:44:49se a gente pudesse

00:44:50dar desconto

00:44:51pra quem comprasse

00:44:52os produtos

00:44:53e se a gente tivesse

00:44:54certeza que ele usasse

00:44:56mais o carro

00:44:58no elétrico

00:44:59do que

00:45:00no combustível fóssil

00:45:03e eu falei

00:45:05olha

00:45:05dá pra pensar

00:45:06alguma coisa

00:45:07ele

00:45:08dá

00:45:09deixa

00:45:10vamos pensar

00:45:11e aí a gente desenhou

00:45:12esse projeto

00:45:13OCR

00:45:14é uma técnica

00:45:15de leitura

00:45:15de documentos

00:45:16então

00:45:17você tira a foto

00:45:19de um livro

00:45:20e o processo

00:45:21de leitura

00:45:22desse livro

00:45:22e transformar

00:45:23isso em texto

00:45:24tirar de foto

00:45:25pra ser um texto

00:45:25é basicamente

00:45:27essa leitura

00:45:27pra você identificar

00:45:28o que tá naquela imagem

00:45:29então OCR

00:45:30é quando você lê

00:45:31um texto

00:45:31ou lê uma foto

00:45:32pra identificar

00:45:32o que tem na foto

00:45:33e a gente utilizou

00:45:36a foto

00:45:38do carro

00:45:39ou o print

00:45:40do aplicativo

00:45:40da Volvo

00:45:41que é subindo ele

00:45:43fazendo um upload

00:45:44disso dentro

00:45:45do e-commerce

00:45:46na hora de comprar

00:45:47subindo essa foto lá

00:45:48ele lia

00:45:50como estava

00:45:51a bateria

00:45:52e fazia os cálculos

00:45:53olha de quanto tempo

00:45:54ele demorou

00:45:55pra carregar isso

00:45:55quanto tempo

00:45:56ele tá usando

00:45:56como é que tá a carga

00:45:57fazia os cálculos

00:45:59e dava um desconto

00:46:00pra ele dentro

00:46:00desse e-commerce

00:46:01então

00:46:02a gente desenvolveu

00:46:03essa aplicação

00:46:04dentro do e-commerce

00:46:05que nós já tínhamos

00:46:06desenvolvido

00:46:06e esse projeto

00:46:08chamado de

00:46:09Electric Payment

00:46:10ele foi muito premiado

00:46:12ele ganhou vários prêmios

00:46:13na América Latina

00:46:14não foi a gente

00:46:16que ganhou os prêmios

00:46:16né

00:46:17a Volvo

00:46:17a Volvo e a agência

00:46:20né

00:46:20que é quem faz o vídeo

00:46:21que geralmente ganha

00:46:22quem faz o vídeo case

00:46:24que ganha o prêmio

00:46:25né

00:46:25não foi o nosso caso

00:46:26mas independente disso

00:46:28assim

00:46:28a gente tem um orgulho

00:46:29muito grande

00:46:29de ter criado

00:46:31a forma de resolver

00:46:31esse problema

00:46:32e aí a gente teve

00:46:34essa sacada

00:46:34de que é isso que a gente faz

00:46:35a gente resolve problemas

00:46:37eu tenho a Polishop

00:46:38quero ouvir da Polishop

00:46:39mas como é que a Volvo

00:46:40chegou em vocês

00:46:41indicação

00:46:41a gente não sabe

00:46:42necessariamente quem

00:46:43ainda até hoje

00:46:44mas foi indicação

00:46:46porque

00:46:46um foi perguntando

00:46:48pra quem trabalhou

00:46:48e o primeiro contrato

00:46:50pra aquele primeiro trabalho

00:46:51já foi

00:46:52Volvo

00:46:52Orbital

00:46:53ou foi

00:46:54pessoa física

00:46:56do diretor

00:46:56e vocês

00:46:57não

00:46:57foi Volvo

00:46:58Orbital

00:46:59na Polishop

00:47:01vocês fizeram um negócio

00:47:02que eu sempre ouvi falar

00:47:03e eu nunca tinha visto

00:47:04ninguém que tinha feito

00:47:05que é como se fosse

00:47:06uma leitura do olhar

00:47:07né

00:47:07você sabe pra onde

00:47:09o cara tá olhando

00:47:09e aqui

00:47:11vocês dizem que

00:47:12conseguia descobrir

00:47:14a pessoa

00:47:14olhando pros produtos

00:47:15se ela tava feliz

00:47:16ou tava triste

00:47:17e eu imagino

00:47:19que se isso

00:47:19tinha sido revertido

00:47:20em compra

00:47:21ou não

00:47:22essa parte

00:47:24não chegou a entrar ainda

00:47:25mas ela é parte do plano

00:47:27é um projeto

00:47:28ainda em desenvolvimento

00:47:29ainda tá em processo

00:47:30então se eu parar

00:47:32na frente de uma vitrine

00:47:32da Polishop

00:47:33hoje

00:47:33alguém tá sabendo

00:47:34pra onde eu tô olhando

00:47:35de algumas lojas

00:47:35entendi

00:47:36de algumas lojas

00:47:37no Brasil inteiro

00:47:38em São Paulo

00:47:40calma

00:47:40a gente

00:47:42a gente tem um espírito

00:47:43de startup ainda

00:47:44né

00:47:44e o que que isso significa

00:47:45é quase um sprint

00:47:47é

00:47:47é exatamente isso

00:47:49é exatamente isso

00:47:50a gente vai fazendo

00:47:51por pedacinhos

00:47:53né

00:47:53então olha

00:47:53eu quero chegar

00:47:55no momento

00:47:56onde

00:47:56eu vou saber

00:47:57se o cara

00:47:58que olhou na vitrine

00:48:00comprou no site

00:48:01nem precisa ter comprado

00:48:03ali na loja

00:48:03eu vou chegar nesse momento

00:48:04só que pra eu chegar nisso

00:48:06eu tenho

00:48:07muita coisa

00:48:08pra ser desenvolvido

00:48:09então

00:48:10ao invés da gente desenvolver

00:48:11e esperar ter tudo pronto

00:48:13e colocar

00:48:13a gente vai testando

00:48:15pedacinho por pedacinho

00:48:16isso é uma técnica comum

00:48:17em startup

00:48:17não é uma coisa

00:48:18que a gente inventou

00:48:19então

00:48:20a gente fraciona

00:48:22esse desenvolvimento

00:48:23e a primeira coisa

00:48:25que a gente fez foi

00:48:26né

00:48:26no caso da Polishop

00:48:27a gente tem um produto

00:48:29que chama Podash

00:48:30que ele tem uma história

00:48:32interessante também

00:48:33porque

00:48:34nós temos um cliente

00:48:36muito

00:48:37que a gente gosta bastante também

00:48:38que é a Câmara de Comércio Árabe

00:48:39e

00:48:41eles tem aquelas

00:48:42sabe as TVs corporativas

00:48:43espalhadas pelo escritório

00:48:44né

00:48:44que mostra

00:48:45sei lá

00:48:46aniversariantes

00:48:47aquelas coisas

00:48:48eles tem algumas

00:48:49TVs espalhadas

00:48:50em São Paulo

00:48:52em Brasília

00:48:52Itajaí

00:48:53Dubai

00:48:53Egito

00:48:54e um dia

00:48:55eles

00:48:56perguntaram

00:48:57como é que fazia

00:48:58pra automatizar um processo

00:48:59lá

00:49:00pra colocar nessa TV

00:49:01quando eu fui descobrir

00:49:02como eles faziam

00:49:03eles

00:49:04faziam

00:49:05uma apresentação

00:49:06salvavam um vídeo

00:49:08dessa apresentação

00:49:10colocavam num pendrive

00:49:11e espetavam na TV

00:49:12eu falei

00:49:13como vocês fazem em Dubai

00:49:14nem sempre atualiza

00:49:17aí a gente manda lá

00:49:19o vídeo

00:49:20e tal

00:49:20eu falei

00:49:21mas isso tinha uma informação errada

00:49:23ah

00:49:23tem que fazer tudo de novo

00:49:25eu falei

00:49:25e aí quem faz

00:49:26ah não

00:49:26o fulano faz isso

00:49:27aí manda pro TI

00:49:28o TI faz isso

00:49:29eu falei

00:49:30caramba

00:49:30você envolve isso tudo de gente

00:49:31não

00:49:32calma aí

00:49:33aí a gente

00:49:34planejou um projeto

00:49:36que eram gestores

00:49:37dessas TVs

00:49:38falaram

00:49:39vocês vão ter um gestor

00:49:39vocês vão ter uma ferramenta ali

00:49:40que vocês vão entrar

00:49:41e vão gerenciar isso

00:49:42e aí a gente apresentou

00:49:44eles

00:49:44cara

00:49:45genial

00:49:46mas eu não tenho verbo

00:49:48e eu parei pra pensar

00:49:51e falei

00:49:51cara realmente

00:49:51não faz sentido

00:49:53pra eles desenvolverem

00:49:54um produto desse

00:49:55deles

00:49:56e aí na reunião

00:49:57eu falei

00:49:58cara

00:49:58então vamos fazer o seguinte

00:50:00eu faço

00:50:01e vocês viram

00:50:02meu primeiro cliente

00:50:03vocês assinam um contrato

00:50:04comigo de um ano

00:50:05e eu desenvolvo isso

00:50:07pra você

00:50:07em dois meses

00:50:08você já tá usando

00:50:09topa

00:50:09topo

00:50:10assinaram

00:50:12como primeiro cliente

00:50:13e a gente desenvolveu

00:50:14o produto

00:50:15e hoje é um produto

00:50:15podeste

00:50:16que a gente tem ele

00:50:17em várias empresas

00:50:18utilizando com esse mesmo fim

00:50:19porque que eu contei a história dele

00:50:21porque

00:50:22utilizando ele

00:50:24em empresas

00:50:24dentro das empresas

00:50:26é

00:50:27a gente viu que

00:50:28uma vez eu tava passeando

00:50:30no shopping

00:50:32no shopping

00:50:32Ibirapuera

00:50:33e eu passei em frente

00:50:35uma loja

00:50:36e eu olhei

00:50:37e tinha uma TV

00:50:38aí eu tava vendo

00:50:39as viagens

00:50:40que tava passando na TV

00:50:41legal

00:50:42e tal

00:50:43nossa tá caro

00:50:44e aí de repente

00:50:45o vídeo acabou

00:50:47e voltou

00:50:47e aí apareceu

00:50:48sabe aquela tela embaixo

00:50:49do vídeo

00:50:50acabando e voltando

00:50:51eu falei

00:50:51caramba

00:50:51o cara usa o vídeo

00:50:52também

00:50:52cara

00:50:53também é um pendrive

00:50:55não é possível

00:50:57e aí a gente começou

00:50:58a conversar

00:50:59com

00:50:59lojistas

00:51:00e franquias

00:51:02eu falei

00:51:02cara

00:51:02por que a gente

00:51:03não coloca ali

00:51:04e a Polishop

00:51:05foi uma das primeiras

00:51:06que a gente conversou

00:51:07e falou

00:51:07cara

00:51:07vamos colocar

00:51:08vamos testar aí

00:51:09aí ele

00:51:10ah não

00:51:11vamos fazer

00:51:11e tal

00:51:12e a gente pegou

00:51:13uma loja

00:51:14primeiro pra começar

00:51:14uma loja própria

00:51:15porque como a Polishop

00:51:16é franquia

00:51:17primeiro tem que testar

00:51:17tudo em loja própria

00:51:18depois a gente

00:51:19passa pra franquia

00:51:20e aí

00:51:21sempre movido

00:51:22aos desafios

00:51:23o gestor

00:51:24que tava

00:51:24trabalhando

00:51:25nesse projeto

00:51:25com a gente

00:51:26falou assim

00:51:26pô mas será que as pessoas

00:51:28olham pra essas TVs

00:51:29eu falei

00:51:30ah caramba

00:51:30aí eu sei que tinha que ter

00:51:32esse número

00:51:33não sou eu

00:51:33ele

00:51:34não

00:51:35será que não tem nada

00:51:36que dá pra fazer

00:51:37aí na hora

00:51:38a gente já

00:51:39falei

00:51:40não calma

00:51:40deixa eu

00:51:42deixa eu conversar

00:51:42com os universitários

00:51:43e a gente já volta aqui

00:51:44e aí a gente desenhou

00:51:46um projeto

00:51:46a gente fez um hackathon

00:51:48interno

00:51:49o hackathon

00:51:49é quando você faz

00:51:50uma

00:51:50como se fosse

00:51:52um desafio

00:51:54ali de algumas horas

00:51:55né

00:51:55no nosso caso

00:51:56foram três dias

00:51:56a gente faz

00:51:57como se fosse um desafio

00:51:58tantas horas

00:51:59você tem que fazer tal coisa

00:52:00né

00:52:00e é um desafio assim

00:52:01é legal

00:52:02né

00:52:03é bem interessante

00:52:04assim isso

00:52:04até pra desenvolvedores

00:52:05pra essas coisas

00:52:06a galera gosta de participar

00:52:07dessas coisas

00:52:07a gente fez esse hackathon

00:52:09e a gente desenvolveu

00:52:10uma aplicação

00:52:12acoplada ao nosso produto

00:52:13Podest

00:52:13que a gente coloca

00:52:14uma câmera

00:52:15anonimizada em cima

00:52:17o que é uma câmera

00:52:18anonimizada

00:52:18a gente

00:52:19além de não armazenar

00:52:21as imagens

00:52:21a gente deixa ela

00:52:23negativa

00:52:24né

00:52:24então tipo

00:52:24eu não consigo saber

00:52:26quem é a pessoa

00:52:26então a gente deixa

00:52:28essa câmera

00:52:29em cima

00:52:30integrada ao produto

00:52:32e na vitrine

00:52:34você tem ali

00:52:35a TV

00:52:35passando os produtos

00:52:37ela tá passando ali

00:52:38algumas comunicações

00:52:39e a tela tá ali

00:52:40quando a pessoa

00:52:42passa em frente

00:52:43ela não conta

00:52:45quando a pessoa

00:52:46olha pra TV

00:52:48dependendo do tempo

00:52:49que ela olhou

00:52:50a gente conta

00:52:51e pega qual era

00:52:52o humor dela

00:52:54naquele momento

00:52:54e a gente casa isso

00:52:56com o que estava

00:52:57passando na TV

00:52:58e a gente casa isso

00:53:00com se o humor

00:53:01mudou ou não

00:53:02por exemplo

00:53:02tô passando

00:53:03tem uma airfryer

00:53:04tô olhando triste

00:53:06olhei pra airfryer

00:53:06a minha fisionomia

00:53:08mudou um pouquinho

00:53:09ele pega

00:53:11esse pouquinho

00:53:12e salva

00:53:12na conta da airfryer

00:53:14e aí a gente consegue

00:53:15saber

00:53:16sempre que mostrou

00:53:16airfryer

00:53:17sempre que mostrou

00:53:18a panela

00:53:18e chefe

00:53:19sempre que mostrou

00:53:20alguma coisa

00:53:21o humor mais comum

00:53:23é esse

00:53:23nos horários

00:53:24tal

00:53:25esse aqui é mais visto

00:53:26aí a gente

00:53:27aí a gente coloca

00:53:27o business intelligence

00:53:28né

00:53:29o pessoal de análise

00:53:29de análise de dados

00:53:30pra trabalhar

00:53:31porque a gente consegue

00:53:32gerar muito insight

00:53:33então a gente viu

00:53:34por exemplo

00:53:34que uma vitrine

00:53:35precisa de coisas grandes

00:53:37pra serem vistas

00:53:39porque ela é num local

00:53:40que quase não passam pessoas

00:53:41porém

00:53:42depois do almoço

00:53:43é o local

00:53:43que mais tem movimentação

00:53:45e a gente foi lá ver

00:53:46porque tem um café em frente

00:53:47então faz todo sentido

00:53:48a outra tem uma movimentação

00:53:50muito maior

00:53:50antes do almoço

00:53:51e à noite

00:53:52porque é em frente

00:53:52uma escada

00:53:53as pessoas estão entrando

00:53:54pra almoçar

00:53:54elas passam

00:53:55pra outros lugares

00:53:56descem pra outros lugares

00:53:57depois elas não passam

00:53:58só à noite

00:53:58então a gente conseguiu

00:54:00gerar tanto insight

00:54:01que agora a gente

00:54:02tá pensando em experiências

00:54:04na vitrine

00:54:04né

00:54:05então além desse projeto

00:54:07de ter colocado a câmera

00:54:08a gente também

00:54:09tem desenhado um projeto

00:54:11de rastreamento

00:54:11da venda

00:54:12né

00:54:13então é o que eu falei

00:54:14a gente ainda vai chegar lá

00:54:15porque assim

00:54:16o grande objetivo

00:54:17dessas lojas físicas

00:54:19é

00:54:19a gente vê como a Amazon

00:54:21fez nos Estados Unidos

00:54:22ela comprou lojas físicas

00:54:23um grupo de lojas físicas

00:54:25pra que ela até

00:54:25pudesse ter como vitrine

00:54:26que até uma loja

00:54:28grande como a Amazon

00:54:29precisa de vitrine

00:54:30às vezes as pessoas

00:54:31quer sentir

00:54:31quer saber

00:54:32o tamanho

00:54:33quer ver se faz sentido

00:54:34se cabe na cozinha dela

00:54:35e tal

00:54:35então isso tá sendo

00:54:37uma tendência

00:54:38então a própria Polishop

00:54:39é uma empresa que

00:54:40é uma grande vitrine

00:54:42que as pessoas adoram

00:54:43ir na Polishop

00:54:43testar os produtos

00:54:44mas no mesmo momento

00:54:46ela pode pegar o celular

00:54:47e procurar no site

00:54:48da Polishop

00:54:48e não comprar naquela franquia

00:54:50ou naquele lojista

00:54:51então o mais importante

00:54:52é o que?

00:54:53é saber se ele está

00:54:54num franqueado

00:54:55e comprando no site

00:54:57porque essa venda

00:54:58é do franqueado

00:54:59entende?

00:55:01então

00:55:01esse é o tipo de desafio

00:55:03que a gente gosta de pegar

00:55:04e tentar solucionar

00:55:06então

00:55:07não existe

00:55:08esse produto

00:55:09a gente está criando

00:55:10especificamente

00:55:11para essa necessidade

00:55:11de mercado

00:55:12e é isso que a gente faz

00:55:13então foi assim

00:55:14que a gente chegou

00:55:14nesse caso da Polishop

00:55:16me conta essa pequena

00:55:17história curta

00:55:17porque eu acho que

00:55:19complementa

00:55:21para poder explicar isso

00:55:23e no fim das contas

00:55:24vocês são

00:55:25se chamaram aqui

00:55:27de All-in-One Tech Provider

00:55:29que é um

00:55:29faz-tudo de tecnologia

00:55:31é um faz-tudo

00:55:33a gente

00:55:33a gente não gosta muito

00:55:35de usar termos em inglês

00:55:36apesar de que

00:55:37o nosso mercado

00:55:38não tem muito jeito

00:55:39mas a gente fez questão

00:55:40de colocar o All-in-One

00:55:41aí

00:55:42Tech Provider

00:55:43porque

00:55:43se a gente

00:55:45não tem como explicar isso

00:55:47sem parecer

00:55:47que a gente está tirando

00:55:48para todos os lados

00:55:49e não é esse o objetivo

00:55:50exato

00:55:51na verdade vocês transformam

00:55:53ideia

00:55:53vocês testam ideias

00:55:54é isso

00:55:55é tira do papel

00:55:56é tira ideias do papel

00:55:58por um preço

00:55:59que vai sair

00:56:00eu estou imaginando

00:56:02eu não sei quanto custa

00:56:03mas eu imagino

00:56:04que sai mais barato

00:56:05do que a empresa

00:56:05tentar montar

00:56:07o projeto todo

00:56:08vocês conseguem

00:56:09como vocês são menores

00:56:10você tem mais agilidade

00:56:11para resolver isso

00:56:12e a gente faz mais rápido

00:56:13para ele saber

00:56:14se o projeto pode seguir

00:56:15ou não

00:56:16e esse negócio do tamanho

00:56:17é uma coisa que antes

00:56:18a gente estava falando

00:56:18você me falou

00:56:19que são 10 hoje

00:56:20você Wallace

00:56:21mais 8

00:56:22e que você

00:56:25pretende

00:56:25ficar desse tamanho

00:56:27é o nosso objetivo

00:56:28mas

00:56:29vocês compraram

00:56:30uma outra

00:56:31software house

00:56:32em Florianópolis

00:56:33no ano passado

00:56:36no ano passado

00:56:37mas tem um projeto

00:56:38para abrir

00:56:39um outro escritório

00:56:40em Dubai

00:56:40e

00:56:42Foz do Iguaçu

00:56:43Foz do Iguaçu

00:56:44as pessoas vão

00:56:46pensar

00:56:47caramba

00:56:47os caras são loucos

00:56:48os caras são 10 caras

00:56:49estão no Foz do Iguaçu

00:56:50e Dubai

00:56:50eu estou pensando

00:56:51quem é que vai ficar

00:56:51em Dubai

00:56:52precisa de alguém

00:56:53para completar

00:56:54esse espaço

00:56:54muito louco

00:56:55então

00:56:56em Dubai

00:56:57nós abrimos

00:56:58no ano passado

00:56:59nós criamos

00:57:00essa operação

00:57:01em Dubai

00:57:02a gente já tem

00:57:02a operação

00:57:03funcionando

00:57:03mas ela é uma operação

00:57:05a gente

00:57:06a gente acostuma dizer

00:57:07que ela é muito comercial

00:57:08mas não é só

00:57:11um escritório comercial

00:57:12a gente tem uma operação

00:57:14que ela é mais de inteligência

00:57:15então

00:57:16além de vender

00:57:17a gente

00:57:18comparado

00:57:19com a região

00:57:19tira no Índia

00:57:20a gente é muito

00:57:22a gente chega a ser

00:57:2340% mais barato

00:57:24do que o local

00:57:25então

00:57:26a gente tem

00:57:27o nosso escritório

00:57:28a gente abriu dentro

00:57:29de uma zona franca

00:57:30lá

00:57:30porque com a zona franca

00:57:32eu consigo ter

00:57:33incentivos

00:57:34para trazer

00:57:36qualquer divisa

00:57:37para o Brasil

00:57:38qualquer dinheiro

00:57:40que eu precisar trazer

00:57:41transacionar

00:57:41com o Brasil

00:57:42fica mais fácil

00:57:43e eu consigo vender

00:57:45para o mundo inteiro

00:57:45através de lá

00:57:46então

00:57:47Dubai ele é um polo

00:57:49ele é um polo

00:57:50de negócios

00:57:51que a gente já vê

00:57:52que todas

00:57:52grandes empresas

00:57:54estão por lá

00:57:54e a gente

00:57:56teve essa

00:57:57a gente fez

00:57:58algumas visitas

00:57:59em vários

00:58:00centros tecnológicos

00:58:01até a Free Zone

00:58:02que a gente está

00:58:03nós visitamos

00:58:04algumas vezes

00:58:05e a gente

00:58:05a gente demorou

00:58:07até para definir

00:58:08a zona franca

00:58:09que a gente ia ficar

00:58:09e a gente resolveu

00:58:11abrir justamente

00:58:12com um objetivo

00:58:13um pouco diferente

00:58:14que é

00:58:14a gente quer levar

00:58:16a inteligência brasileira

00:58:17para o mundo

00:58:19porque uma coisa

00:58:20que incomoda

00:58:22muito a gente

00:58:23é

00:58:24o jeitinho brasileiro

00:58:25ele é pejorativo

00:58:26quando você fala

00:58:28jeitinho brasileiro

00:58:28você espera

00:58:29alguma coisa

00:58:29muito negativa

00:58:30e na verdade

00:58:32a gente

00:58:33tem uma

00:58:35uma

00:58:36uma forma

00:58:38de olhar os problemas

00:58:39que fazem com que

00:58:40a gente consiga resolver

00:58:41de um jeito

00:58:42que talvez

00:58:42o mundo

00:58:42não resolva

00:58:43então

00:58:44todas

00:58:44as movimentações

00:58:46que nós fizemos

00:58:47no Oriente Médio

00:58:48por exemplo

00:58:49todos os

00:58:51pitches

00:58:51as apresentações

00:58:52que nós fizemos

00:58:53a gente citava

00:58:54como exemplo

00:58:54não foi o brasileiro

00:58:55que inventou

00:58:56o futebol

00:58:57e

00:58:57temos o Pelé

00:58:59não foi o brasileiro

00:59:01que inventou

00:59:01o jiu-jitsu

00:59:02e a gente tem

00:59:02a família Grace

00:59:03o Brazilian Jiu-Jitsu

00:59:05é o melhor

00:59:06jiu-jitsu do mundo

00:59:07Ayrton Senna

00:59:08Santos Dumont

00:59:09a gente tem

00:59:09tantos exemplos

00:59:11a discussão

00:59:12não é se é melhor

00:59:13a discussão

00:59:14é que faz

00:59:15diferente

00:59:15as

00:59:17condições

00:59:19do Pelé

00:59:19para ser o Pelé

00:59:20eram completamente

00:59:21diferentes

00:59:22de algum

00:59:23jogador europeu

00:59:24as condições

00:59:24que ele teve

00:59:25o Brasil

00:59:25a gente tem

00:59:26muita limitação

00:59:26a gente tem

00:59:27limitação de

00:59:28infraestrutura

00:59:28a gente tem

00:59:29limitação política

00:59:30cultural

00:59:30de investimento

00:59:32a infraestrutura

00:59:34cara

00:59:34internet

00:59:35em São Paulo

00:59:36a gente tem

00:59:36problema com internet

00:59:37então a gente tem

00:59:39muitas limitações

00:59:40então

00:59:40e a gente consegue

00:59:42fazer

00:59:43então imagina

00:59:44num ambiente

00:59:45fértil como

00:59:46Catar

00:59:48Emirados Árabes

00:59:49Arábia Saudita

00:59:50fértil em termos

00:59:51de investimento

00:59:52e de maturidade

00:59:54em investir

00:59:55em tecnologia

00:59:56então a gente

00:59:57consegue realmente

00:59:58resolver problemas

00:59:59de uma forma

01:00:00muito mais rápida

01:00:01e muito mais barata

01:00:02então a gente quer

01:00:03mudar

01:00:03a nossa ousadia

01:00:05é mudar

01:00:05o jeitinho brasileiro

01:00:07a gente quer

01:00:07deixar isso

01:00:08pelo menos

01:00:08no nosso segmento

01:00:09algo totalmente positivo

01:00:11por isso que a gente

01:00:11foi para o Oriente Médio

01:00:13então todo mundo

01:00:14pensa nos Estados Unidos

01:00:15Europa

01:00:15não gente

01:00:16eu quero ir para o Oriente Médio

01:00:17porque eu quero

01:00:18realmente fazer

01:00:19quero construir

01:00:19não quero nem aparecer

01:00:20quero construir

01:00:21então vamos construir

01:00:22onde o mundo

01:00:23está comprando

01:00:24então a Coreia do Sul

01:00:26compra muito

01:00:27dos Emirados Árabes

01:00:28então vamos ajudar

01:00:29e a Coreia do Sul

01:00:30é um polo tecnológico

01:00:32porque que eles também

01:00:33compram tecnologia

01:00:33dos Emirados Árabes

01:00:35então foi isso

01:00:36que a gente olhou

01:00:37e a gente abriu por lá

01:00:38e a gente incorporou

01:00:40essa empresa

01:00:41de Florianópolis

01:00:42essa software house

01:00:43no ano passado

01:00:44justamente porque

01:00:45Florianópolis

01:00:46é um grande polo

01:00:48de inovação

01:00:49do Brasil

01:00:49a CATE

01:00:51que é a instituição

01:00:52local

01:00:53que fomenta

01:00:55a inovação

01:00:56ela é muito atuante

01:00:57ela é muito forte

01:00:58então a gente quer

01:00:59estar muito próximo disso

01:01:00e Foz do Iguaçu

01:01:02nós recebemos

01:01:02um convite

01:01:03para abrir

01:01:04uma unidade

01:01:05de planejamento

01:01:06dentro do Parque Tecnológico

01:01:08de Itaipu

01:01:08que tem

01:01:09uma participação

01:01:11muito grande

01:01:12em tudo que é criado

01:01:13na região

01:01:13por conta

01:01:14da Itaipu

01:01:16em si

01:01:16que é um grande

01:01:17empreendimento

01:01:19brasileiro

01:01:19binacional

01:01:21e eles têm

01:01:22um bairro inteligente

01:01:24onde eles testam

01:01:24todas as tecnologias

01:01:25que as startups

01:01:26que eles incubam

01:01:27fazem

01:01:28então a gente quer

01:01:29sempre estar junto

01:01:30desses caras

01:01:31criando essas inovações

01:01:32e testando isso

01:01:33então lá

01:01:34é um local

01:01:34que a gente está indo

01:01:35para ajudar

01:01:36com as nossas ideias

01:01:37para poder ajudar

01:01:38com o nosso time

01:01:38que fica espalhado

01:01:39no mundo inteiro

01:01:4010 pessoas espalhadas

01:01:41no mundo inteiro

01:01:42é um pouco ousado

01:01:44mas

01:01:44todo nosso time

01:01:45que fica espalhado

01:01:47a gente usa

01:01:47essa inteligência

01:01:48para poder ajudar

01:01:50essas pessoas

01:01:51Perfeito

01:01:52Vinícius

01:01:52muitíssimo obrigado

01:01:54a gente poderia

01:01:55ficar conversando aqui

01:01:56mais um monte

01:01:57mas já extrapolamos

01:01:59o nosso tempo aqui

01:02:00queria agradecer

01:02:00mais uma vez

01:02:01por você

01:02:01ter dedicado

01:02:02esse tempo

01:02:03para a gente

01:02:03aqui

01:02:04e agradecer

01:02:06você que acompanhou

01:02:06a gente

01:02:07nesse

01:02:08sala antagonista

01:02:10com Vinícius Luiz

01:02:10falando um pouco

01:02:11sobre Orbital

01:02:12esse business

01:02:13que nasceu

01:02:14de um chá

01:02:16de revelação

01:02:17e agora está aí

01:02:18nos Emirados Árabes

01:02:20Florianópolis

01:02:21Foz do Iguaçu

01:02:22aqui em São Paulo

01:02:23de um cara

01:02:25que saiu lá

01:02:26de Barra Mansa

01:02:26uma cidade

01:02:28menorzinha

01:02:29no Rio de Janeiro

01:02:30depois vocês pesquisam aí

01:02:31onde fica

01:02:32para quem não conhece

01:02:33eu vou ficando por aqui

01:02:34muitíssimo obrigado

01:02:35e até o próximo

01:02:36sala antagonista

01:02:37e aí

01:02:42e aí

01:02:43e aí

01:02:46e aí

01:02:47Obrigado.

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