- ayer
#CEOTalks | Mano a mano con Maria Inés Di Napoli, CEO y Founder Plataforma Puma
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CreatividadTranscripción
00:00Seguimos en este SEO Talks del Cronista y Aperturas.
00:03Hoy Juan Manuel Comte, el editor jefe de la sección
00:05Negocios del Cronista y de la revista de Apertura.
00:08Y ahora vamos a hablar con María Inés Di Napoli.
00:10Ella es SEO y founder de Plataforma Puma.
00:14Nos va a contar, nos va a explicar bien de qué se trata
00:16y sobre todo los desafíos que representa
00:18y representó tanto en la gestación y hoy en el día a día
00:22llevar adelante ese proyecto.
00:24María Inés, muchas gracias por acompañarnos.
00:26Y a modo de introducción, contanos, explícanos,
00:30contale a la gente que está del otro lado,
00:31qué es Plataforma Puma, cuáles son los objetivos,
00:34por qué se gestó.
00:36Hola Juan, gracias por la invitación.
00:38Un placer estar acá.
00:40Plataforma Puma es tecnología climática
00:42que le permite a las empresas del segmento agroindustrial
00:46medir, monitorear, verificar su impacto ambiental,
00:51generar medidas de mitigación
00:53para cumplir con sus objetivos climáticos.
00:56Y para eso utilizamos datos de manejo agropecuario
01:00de los productores, que son el origen de la cadena de suministro,
01:05datos satelitales, inteligencia artificial,
01:08con el objetivo de poder alinearnos
01:10a los estándares internacionales
01:12y dar cumplimiento a los objetivos que tienen las empresas
01:15de una manera simple, trazable, verificable.
01:18Y por supuesto teniendo como puente para facilitar estos procesos la tecnología.
01:26¿Cómo fue que se gestó esa idea y cómo fue ese camino
01:30en el que la idea terminó convirtiéndose en un proyecto?
01:33Bueno, como toda idea surge con el aspiracional de resolver un problema.
01:37Las empresas a nivel global tienen la necesidad y la obligación en algunos casos,
01:45dependiendo de los mercados, de reportar sus objetivos climáticos
01:50y dar cumplimiento con esos objetivos.
01:52El punto es que era muy difícil,
01:56no solo porque se trata de una complejidad que la tecnología puede solucionar,
02:01sino porque el origen de esos datos,
02:03es decir, lo que ocurre tranqueras adentro con el sector agropecuario,
02:08es un mundo bastante fragmentado.
02:10Los datos están dispersos en distintas plataformas,
02:13con distintos formatos.
02:14Nosotros vinimos a solucionar eso,
02:17uniendo productor, origen de la cadena de suministros,
02:20con las empresas del segmento agroindustrial.
02:23Entonces, realmente se facilitó ese proceso
02:27y se generaron incentivos en las dos puntas de la cadena
02:31que hicieron que todo empezara a fluir.
02:33Antes de iniciar con el proyecto, ¿vos qué hacías?
02:36Yo soy ingeniera agrónoma
02:37y prestaba servicios del sector agropecuario,
02:40siempre viendo que la tecnología era el aliado perfecto
02:44para acelerar aprendizajes, para acelerar procesos.
02:48Pero, bueno, trabajaba también en la actividad privada
02:51desarrollando asesoramiento en la agricultura de precisión.
02:55¿Y cómo fue ese proceso de conversión tuya
02:57en una emprendedora tecnológica?
03:00Si debes definirlo.
03:02Bien, bueno.
03:03Emprendedora, no sé si se nace,
03:05pero se nace y se hace, puede ser, ¿no?
03:07Lo transformamos en lo que es hoy Plataforma Puma
03:11justamente encontrando en la tecnología un aliado
03:14para llegar rápidamente y para generar transformación.
03:18Hoy el propósito de Puma es transformar
03:21la cadena de suministro
03:22facilitando el abastecimiento sustentable.
03:25Entonces, con buena tecnología
03:28y fundamentalmente con un gran equipo
03:30que entendió hacia dónde teníamos que ir
03:33fue posible llegar a lo que es Puma hoy, ¿no?
03:36Una compañía que está presente en siete países
03:38que ha logrado entender las necesidades
03:41del segmento agroindustrial y de los productores
03:43y hemos podido trasladar las necesidades
03:47de productor y de industria
03:48que sean solucionadas en un producto
03:51que es Plataforma Puma.
03:52Uno imagina que el camino de un emprendedor
03:55cuando arranca en el proyecto
03:56obviamente no está trazado, no está definido.
04:00Va viendo dónde puede ir pisando firme.
04:03Bien, ¿en qué puntos fuiste pisando firme?
04:09Digo, la tecnología estaba, hubo que desarrollarla,
04:12lo que había a lo mejor era mucha información
04:14en el campo porque el campo no sabía aprovecharla.
04:16Digo, ¿cuáles eran las cosas
04:18las que te agarraste para que el proyecto
04:20vaya avanzando?
04:22Y a partir de dónde fue que empezaste
04:26a identificar desafíos nuevos
04:28que había que cruzar, digo, tipo el Rubicón.
04:32Bien, sin dudas tiene que haber una visión,
04:36un problema claro, que en este problema claro
04:38que nosotros identificamos tenía que ver
04:40con las necesidades que estaban teniendo
04:42compañías que estaban en otras latitudes.
04:45Mirábamos Europa básicamente
04:46y encontrábamos que las compañías
04:48estaban hablando de carbono,
04:50de huella de carbono,
04:51de reportes de sostenibilidad
04:53y como siempre decimos,
04:55¿cuánto va a tardar eso
04:56en llegar a nuestras latitudes
04:58y particularmente a Argentina?
05:00Por otro lado, había una visión
05:02y una mirada muy clara
05:03de que Argentina tenía una gran historia
05:06para contar poniendo de relevancia
05:08su manejo de los cultivos,
05:11su uso de fertilizantes,
05:12su forma de producir
05:14y claramente la siembra directa
05:15que nos identifica a nivel global.
05:17Entonces, estos pequeños pasos
05:19iban marcando un camino
05:21que estaba definido.
05:23El gran desafío fue
05:24darnos cuenta que teníamos
05:26un producto muy pensado
05:28para el productor
05:29y que debíamos pivotar rápidamente
05:32para que sea pensado
05:34para incluir a toda la cadena
05:36o a todos los eslabones
05:37en la cadena de suministro
05:38para que entonces
05:39cada uno de esos eslabones,
05:41productor, intermediarios, industria,
05:45pudieran obtener valor
05:46de lo que nosotros estábamos haciendo
05:48porque al final del día
05:49o al final del año
05:51todos van a necesitar mostrar
05:53que son realmente sustentables
05:56o sostenibles en el tiempo
05:57incorporando lo económico,
06:01lo social y por supuesto el ambiente.
06:05A ver, ¿hubo que entre comillas
06:07enseñarle al productor
06:08a generar información
06:09o el productor genera mucha información
06:12y no sabe que la genera?
06:13El productor genera mucha información
06:16permanentemente
06:18y sobre todo el productor argentino
06:20que es muy tecnológico.
06:23El punto está en que,
06:24como decía antes,
06:25es un mundo muy fragmentado
06:26porque está en distintos formatos,
06:28en distintas plataformas.
06:31El productor sabe que genera
06:32mucha información
06:33y es la puntita de ese iceberg
06:35que no sabe después
06:37cómo analizar o no puede
06:38cómo analizar toda esa información.
06:40¿Para qué?
06:40Para tomar mejores decisiones.
06:43Siempre estuvo orientada
06:44a esas mejores decisiones
06:45en lo productivo,
06:47en lo económico,
06:49pero pocas veces
06:50mirando el costo ambiental
06:52de lo que estábamos haciendo.
06:54Y resulta paradójico
06:55que cuando juntamos
06:56lo productivo,
06:57lo económico y lo ambiental
06:58nos encontramos
06:59que si somos más eficientes
07:01ambientalmente,
07:02también somos más eficientes
07:03económicamente.
07:05Y entonces empezamos
07:07a tener una mirada sistémica
07:08de lo que hacemos.
07:09y el valor
07:11y el activo
07:12está en esos datos
07:13que es el productor
07:15quien lo genera.
07:16Entonces,
07:17creo que el productor,
07:18por supuesto que lo sabe,
07:20necesita herramientas
07:21que lo ayuden
07:22a analizar
07:23en toda su completitud
07:25esos datos.
07:26¿Cómo fue
07:26el gestar
07:28un modelo de negocios
07:29donde la sustentabilidad
07:30tenga una pata
07:32tan fuerte
07:33y después salir
07:34a predicar eso
07:35al mercado?
07:36Porque digo,
07:37tenés que salir a vender
07:37pero también a evangelizar.
07:40Totalmente.
07:41Bueno,
07:42la sustentabilidad
07:43per se
07:44tiene una dimensión
07:46que es el ambiente,
07:47una dimensión económica
07:48y una dimensión social.
07:49Con lo cual,
07:51como compañía
07:52orientada
07:53y por propósito
07:54de la sustentabilidad
07:55teníamos que cumplir
07:56estos tres preceptos.
07:57¿Cómo fue?
07:59Fue pensando
08:00en cómo incluíamos
08:01a todos los actores
08:02de la cadena.
08:03Cada uno tenía
08:04que poder percibir valor
08:06y cada uno tenía
08:07que sentirse parte
08:08de esa cadena
08:09protagonista.
08:11Entonces,
08:12el evangelizar,
08:13si se quiere,
08:14viene de la mano
08:15del aprendizaje
08:15que podés generar
08:17en este proceso
08:17de construcción.
08:19El aprendizaje
08:19que es un intangible
08:21pero que cobra
08:23mucho valor
08:23porque para que realmente
08:26las empresas
08:27puedan mitigar
08:28su impacto ambiental
08:29primero tienen que entender
08:30lo que están haciendo.
08:32Entonces,
08:32el evangelizar
08:33viene solo cuando
08:34luego de medir
08:36la huella de carbono
08:37por ejemplo
08:38o de medir biodiversidad
08:40o cualquiera
08:40de los indicadores
08:41que hoy estamos generando
08:42se encuentran
08:44con una herramienta
08:46que les permite
08:47entender
08:48cómo podrían mitigar
08:49ese impacto.
08:50Entonces,
08:50es algo concreto
08:51que tiene que ver
08:52con el conocimiento
08:53y el aprendizaje
08:54que se da en el proceso.
08:55En un país
08:56como la Argentina
08:57y además
08:57en un sector
08:58como el campo argentino
08:59y particularmente
09:00los productores
09:00que están viviendo
09:02urgencia tras urgencia
09:03y muy marcados
09:05por la coyuntura
09:06fue una barrera
09:07muy difícil
09:08de romper
09:09entrar
09:10a hablarle
09:10de cuidado ambiental
09:12sustentabilidad
09:13a partir del uso
09:14de buena información
09:15cuando el productor
09:17puede decirte
09:17mira,
09:18estoy pensando
09:18en si llueve
09:19o no llueve
09:20que las retenciones
09:21que los impuestos
09:21que el tipo de cambio
09:22que si me conviene
09:23que si me la bajan
09:24la retención
09:24que si me la suben
09:25fue algo muy difícil
09:28de penetrar
09:28o de otra vez
09:29la idea
09:30prendió enseguida.
09:31A ver,
09:32la coyuntura
09:32nunca está
09:33por fuera
09:34de ese análisis.
09:35El punto
09:35es desafiar
09:36esa coyuntura
09:37justamente
09:37para poder mostrar
09:39que hay posibilidades
09:41de encontrar
09:42negocio
09:43en la sustentabilidad.
09:44Que el propósito
09:45por supuesto
09:45que es importante
09:46pero si nosotros
09:47miramos la cadena
09:49de suministros
09:50de los distintos
09:51segmentos
09:51con los que
09:52trabajamos
09:52todos están
09:54poniendo algo
09:54en esa cadena
09:55y el productor
09:56recibe
09:57de esa cadena
09:58de suministros.
09:59Entonces
09:59nuestro objetivo
10:01era mejorar
10:02la rentabilidad
10:02del productor
10:03y entregarle
10:04a la industria
10:05lo que la industria
10:07o los indicadores
10:08que la industria
10:08necesita.
10:09Entonces se generó
10:09un círculo
10:10virtuoso
10:11que se destraban
10:13los pagos
10:13a productores
10:14que se destraban
10:15los incentivos
10:16de bonificaciones
10:17en tasas crediticias
10:18y todo empieza
10:20a fluir
10:20de manera
10:21más armónica
10:22para que el productor
10:23pueda pensar
10:24en lo que tiene
10:25que pensar
10:26que es producir
10:26más
10:27mejor
10:28utilizando racionalmente
10:29los insumos
10:30porque también
10:30hay un impacto
10:31económico
10:31claramente
10:32y la industria
10:34obtenga
10:35del sector
10:35primario
10:36del origen
10:37de la cadena
10:38de suministro
10:39los indicadores
10:40que necesita
10:41para poder cumplir
10:42con sus objetivos
10:42climáticos.
10:44Entonces
10:44me parece
10:45que fluye
10:46cuando generamos
10:47ese círculo
10:47virtuoso.
10:48Ahora te pregunto
10:49por desafíos.
10:50Por un lado
10:51¿cuáles son
10:52los desafíos
10:53que hoy estás
10:53viendo en el campo
10:54desde el punto
10:55de vista
10:56de una gestión
10:57mucho más competitiva
10:58y productiva
10:59pero a la vez
10:59sustentable?
11:01A ver
11:01los desafíos
11:02que tenemos
11:03nosotros
11:04sin lugar a dudas
11:05es
11:06como dije antes
11:08transformar
11:09el abastecimiento
11:10de la agroindustria
11:12facilitar
11:14el acceso
11:15de la tecnología
11:15a todos
11:16los productores
11:17porque hay
11:17un segmento
11:18que claramente
11:19tiene acceso
11:20a la tecnología
11:20y otros productores
11:22más pequeños
11:22que no tienen
11:23acceso a la tecnología
11:24y todos
11:25forman parte
11:26del sector
11:26productivo
11:27y no es solo
11:28Argentina
11:29estamos hablando
11:30del sector
11:31productivo
11:31también en la región
11:32donde claramente
11:34hay otros perfiles
11:35productivos
11:35muy disímiles
11:36de la Argentina
11:37entonces el desafío
11:38está en generar
11:39el conocimiento
11:40generar los incentivos
11:42para que los productores
11:44incorporen
11:45la tecnología
11:46en su proceso
11:47productivo
11:48porque eso
11:48trae sin lugar a dudas
11:50eficiencia económica
11:52y uno
11:53de los principios
11:54de la agricultura
11:54regenerativa
11:55es el impacto social
11:57y el impacto económico
11:58entonces
11:58hacemos
12:00de este
12:01un balance
12:02perfecto
12:03de estas tres patas
12:04de las que siempre
12:04hablamos
12:06perdón
12:06que es ambiente
12:08economía
12:09y social
12:10y ahora
12:11voy a los desafíos
12:14de plataforma Puma
12:15mencionaba
12:15casi al pasar
12:16presencia en siete países
12:17bueno
12:17la internacionalización
12:20debe haber sido
12:21una decisión
12:22y un desafío importante
12:23bueno
12:23hacia adelante
12:23para el proyecto
12:24cuáles son
12:25las próximas etapas
12:26o los próximos desafíos
12:27que se presentan
12:28bueno
12:29estamos trabajando
12:30mucho
12:31en poder
12:32bajar
12:33el costo
12:34de adquisición
12:34de los datos
12:35para que
12:36tanto para las empresas
12:38como para los productores
12:39sea más simple
12:40esta integración
12:42este mundo fragmentado
12:44del que yo hablaba
12:45sea más simple
12:46o sea que
12:47hay mucho esfuerzo
12:49mucha tecnología
12:50y muchos recursos
12:51económicos
12:52involucrados
12:54en ese proceso
12:55como bien dijiste
12:57llegar a otros países
12:58es todo un desafío
12:59no solamente
13:00por lo idiomático
13:01sino para también
13:02entender las necesidades
13:03así que
13:04no puedo dejar
13:05de mencionar
13:06que uno de los desafíos
13:07y estando basados
13:08en Argentina
13:09son las inversiones
13:11de aquellos
13:12que están interesados
13:13en empresas
13:14de nuestro segmento
13:15entonces
13:16llegar a inversores
13:18que estén
13:19interesados
13:20en productos
13:20como
13:21o compañías
13:22como plataforma
13:23Puma
13:23es un enorme desafío
13:24porque tenemos que
13:25mostrar valor
13:27y mostrar impacto
13:28porque al final
13:29del día
13:29lo que nos va a importar
13:31es que realmente
13:32logremos
13:32que la transición
13:34hacia una agricultura
13:35regenerativa
13:36sea simple
13:36pero que se produzca
13:38con menos impacto
13:39ambiental
13:40menos impacto social
13:42y valor económico
13:44bueno
13:45muchísimas gracias
13:46María Inés
13:48fue María Inés
13:49Dinápolis
13:50ella es
13:50CEO y founder
13:51de Plataforma Puma
13:52este proyecto
13:53que se concentra
13:54tan fuerte
13:55en llevar
13:56la tecnología
13:57al campo
13:58ahora
13:59estamos ya
14:00cerrando
14:01este primer tramo
14:02del CEO Talks
14:03después de la pausa
14:05sigue la agenda
14:05del evento
14:06con Caterine Remi
14:07directora general
14:08de Total Energies
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