DES IDÉES DANS L'ACTU - ENERGYWAN

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22/04/2025

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00:00D'une part, le monde que nous avons construit, d'autre part, celui qu'il nous faut rénover.

00:06Entre les deux, la maîtrise de notre propre consommation énergétique.

00:11Vous êtes dans les bureaux du point, l'émission est coproduite par Mediastart,

00:14des idées dans l'actu, c'est parti !

00:17L'énergie circule, se transforme, se perd ou se préserve.

00:33A l'échelle d'un bâtiment, d'une ville, d'un pays, la consommation énergétique raconte une histoire.

00:39Celle d'un monde qui dépense trop et souvent mal.

00:42Il existe pourtant des solutions pour rendre nos infrastructures plus performantes,

00:45plus intelligentes et plus respectueuses de l'environnement.

00:49Depuis 2005, les certificats d'économie d'énergie, appelés aussi C2E,

00:54jouent un rôle clé dans cette transition.

00:56Instaurés par la loi POP, ils obligent les fournisseurs d'énergie, ces pollueurs-payeurs,

01:01à financer la rénovation énergétique sous peine de sanctions.

01:04Un mécanisme incitatif qui, dans certains cas, permet de prendre en charge intégralement

01:08les opérations de rénovation pour les particuliers, les entreprises ou les collectivités.

01:15Et au-delà du cadre réglementaire, il y a une vision, un savoir-faire, une expertise.

01:22C'est précisément le terrain de jeu d'EnergyOne,

01:24une entreprise spécialisée dans l'optimisation énergétique des bâtiments.

01:28C'est à la fois une société de travaux et un cabinet de courtage en énergie.

01:32Pour en parler, je reçois Kevin Abraham.

01:36EnergyOne en quelques mots, Kevin.

01:37Comment est-ce que tu présenterais cette entreprise à quelqu'un qui ne la connaît pas du tout,

01:41qui ne te connaît pas du tout ?

01:43Alors, EnergyOne en quelques mots.

01:44Notre rôle chez EnergyOne, ça va être d'aider les gestionnaires d'établissements résidentiels,

01:49tertiaires et industriels à améliorer la performance énergétique de leurs bâtiments

01:53et à réduire leurs coûts liés à l'énergie.

01:56Nos équipes interviennent partout en France.

01:58Et comme tu l'as mentionné, effectivement, on intervient sur deux volets.

02:01Premier volet, ça va être de proposer aux clients des travaux d'économie d'énergie

02:05qui sont 100% financés sans avance de frais par le dispositif des C2E.

02:08Et deuxième volet, du courtage en énergie,

02:13où le but, ça va être d'aller chercher, négocier et sécuriser pour le compte du client

02:18un prix d'électricité et du gaz moins cher que celui qui paye actuellement.

02:23Quels sont les travaux financés à 100% ?

02:25Alors, ça dépend parce que, mine de rien, le dispositif des C2E évolue quand même assez fréquemment.

02:29Donc, ce qui est gratuit aujourd'hui, ça n'est pas forcément demain.

02:33Mais concrètement, nous, aujourd'hui, ce qu'on fait chez Energy One,

02:35ce qu'on propose, ça va être l'isolation des combles, l'isolation des planchers bas,

02:38le calorifugeage des réseaux d'eau chaude sanitaire et de chauffage,

02:41l'isolation des points singuliers, l'équilibrage du réseau de chaleur

02:44et la mise en place de déstratificateurs d'air.

02:47Pardon, mais pour cette question un peu désagréable,

02:50mais ça ne sent jamais très bon, le gratuit.

02:53Il y a toujours un petit parfum, j'ose le mot, un parfum d'arnaque derrière.

02:56Est-ce que tu peux nous rassurer à cet égard ?

02:58Aucun problème. Si on était au début du dispositif, je veux bien.

03:01Mais aujourd'hui, on est quand même sur un marché assez mature,

03:02où c'est vrai que les clients, les professionnels sont quand même assez au courant du dispositif.

03:06Mais en deux points, pour vraiment démonter un peu cet argument,

03:10on va dire, si tu me le permets…

03:12C'est une suspicion, c'est une suspicion seulement.

03:14Aucun souci.

03:15Ça va être le fait qu'aujourd'hui, il faut savoir que tous les chantiers sont contrôlés

03:17par un bureau de contrôle agréco-frac.

03:20Donc, c'est un bureau qui est mandaté par le pollueur qui finance l'opération.

03:24C'est-à-dire qu'il y a quelqu'un qui va physiquement aller vérifier les chantiers

03:28pour s'assurer que tous les travaux sont conformes aux normes en vigueur.

03:31Ok.

03:31Et il faut savoir aussi qu'on dit que c'est gratuit,

03:35mais en réalité, c'est financé par un tiers.

03:37Nous, du coup, on avance toute la trésorerie de chaque chantier.

03:39C'est-à-dire qu'on va avancer la main-d'œuvre, les matériaux, les déplacements sur site, etc.

03:45Et du coup, nous, on va être payé uniquement à la toute fin de l'opération,

03:48après validation du contrôle.

03:50Donc, le contrôle cofrac, c'est vraiment une garantie pour le client.

03:54Ok. Alors, plonge-nous un peu, si tu le veux bien, au cœur du processus.

03:56Que fait le client ? Qu'est-ce que vous faites jusqu'au lancement des travaux ?

04:01Ok. Alors, le processus, c'est assez simple.

04:03C'est une prestation vraiment clé en main.

04:04On s'occupe de toutes les étapes, donc évidemment des travaux,

04:06mais aussi du montage de dossiers de financement C2E.

04:09Donc, ça commence par demander au client la liste de son patrimoine

04:12pour récupérer un certain nombre d'informations sur les bâtiments.

04:16Avec ces informations, on va pouvoir pré-identifier ce à quoi tel ou tel bâtiment

04:21peut éventuellement prétendre pour 0€, donc avec un financement à 100%.

04:25Et ensuite, à partir de là, on va proposer au client une visite technique gratuite et sans engagement.

04:30On va aller concrètement relever de manière chiffrée ce qu'il y a à faire chez le client.

04:34À partir de là, on édite des devis à 0€, où le client peut consulter la description des travaux,

04:39peut voir le montant global des travaux.

04:41Donc, admettons, j'ai pour 20 000€ de travaux, on va avoir 20 000€,

04:44moins prime C2E 20 000€, reste à payer 0€.

04:47C'est écrit noir sur le devis.

04:49Le client, il n'a pas déboursé un centime.

04:51Une fois que le devis est signé, on passe en phase chantier.

04:54Et après, à la phase chantier, il y a cette fameuse étape de conformité auprès du bureau de contrôle COFRAC.

05:00Une fois que cette étape est validée, on fait signer au client les attestations de fin de chantier

05:04et on dépose le dossier complet et conforme auprès du pollueur qui a financé l'opération.

05:09Et c'est uniquement à partir de ce moment-là que nous, on va être payé.

05:11C'est très clair, mais c'est un peu technique, mais il le faut.

05:18Si j'en reviens à mon propos introductif, il me semble qu'il y a aussi une dimension symbolique,

05:23si ce n'est sociale, dans cette affaire. Est-ce que ça te parle, ça ?

05:27Alors, oui. Je ne parle pas pour toutes les sociétés dans notre domaine,

05:31mais chez Energy One, en tout cas, une grosse partie de notre fichier client,

05:35ça va être des associations.

05:36Donc, normalement, les associations, notamment des associations médico-sociales.

05:41Pour citer un exemple, par exemple, on a accompagné récemment les PEPLORES,

05:46qui est une association qui opère sur trois départements,

05:49qui œuvre pour les enfants en situation de handicap.

05:52Et en fait, je trouve ça assez gratifiant que, via notre expertise dans les économies d'énergie,

05:57on peut contribuer financièrement à leurs actions d'utilité publique

06:01en leur proposant des travaux pour zéro euro.

06:03C'est pas rien.

06:04C'est pas rien.

06:05C'est pas rien. Plus généralement, quels sont les clients, les références d'Energy One ?

06:09Si on sort du médico-social, on est très bien positionné avec les communes.

06:14On a accompagné plus de 600 communes sur le territoire national dans leur transition énergétique.

06:18Et après, j'ai envie de dire, c'est un peu tout type d'entreprise, nos clients.

06:22Après, sur la partie courtage en énergie, on a un positionnement assez sympa,

06:26avec ce que j'appelle moi le petit tertiaire,

06:28donc tout ce qui va être commerce de proximité, restaurateur, etc.

06:31Parle-moi un peu, justement, tu l'évoques, du courtage en énergie.

06:34Comment est-ce que vous assurez d'avoir les meilleures offres ?

06:36Alors, le courtage, c'est assez simple.

06:37La démarche, on va, dans un premier temps, récupérer quelques informations auprès du client,

06:42donc ses factures d'énergie pour analyser ses consommations,

06:45la copie de son contrat actuel,

06:47et avec ces informations-là, on va aller solliciter nos fournisseurs partenaires

06:51pour aller dénicher le meilleur prix.

06:52Et notre démarche, elle est gratuite, on est rémunéré par les fournisseurs.

06:56Donc, concrètement, c'est ça l'idée.

06:59Si j'ai un client qui paye 10 000 euros d'électricité par an,

07:02mon but, c'est d'arriver et de lui dire, voilà,

07:03tel fournisseur, on vous propose de payer 8 000 euros.

07:05Économie, 20%, est-ce que ça vous intéresse ?

07:08Là encore, c'est transparent, c'est très clair.

07:13Et si je te donnais une...

07:15Je vais le faire, d'ailleurs, physiquement, une baguette magique,

07:18qui te permettrait de révolutionner, disons, voilà,

07:25d'un petit coup, le marché d'énergie.

07:27Comment procéderais-tu ? Que ferais-tu ?

07:29Alors, moi, ce que je ferais, parce qu'on entend souvent parler

07:32d'indépendance énergétique en France,

07:35notamment avec les énergies renouvelables comme le photovoltaïque,

07:38j'aurais créé, en fait, une opération C2E

07:41pour permettre aux particuliers, aux collectivités, aux entreprises,

07:44de bénéficier d'installation de panneaux solaires photovoltaïques

07:47pour zéro euro, ce qui n'est pas le cas aujourd'hui.

07:50Voilà.

07:51Merci, tu peux la laisser sur la table.

07:54Il le fait, formidable.

07:56Elle resservira probablement.

07:59À quoi ressemble ta journée type, tiens ?

08:01On est plutôt du côté des tableaux Excel,

08:04des cafés qui s'enchaînent, des bottes de chantier ?

08:07Les bottes de chantier, vraiment de temps en temps.

08:10Mais moi, ça se passe plutôt dans les bureaux.

08:11Je vais justement m'assurer que toutes les pièces du puzzle,

08:14de l'opération concordent bien.

08:17C'est-à-dire que je vais surtout gérer les équipes administratives,

08:20les équipes commerciales et synchroniser avec les équipes techniques

08:22pour être sûr que le déroulé de l'opération se passe bien, tout simplement.

08:28Tes ambitions pour l'avenir ?

08:29Mes ambitions pour l'avenir ?

08:31Solidifier une présence à l'international.

08:32Oui.

08:32On a commencé depuis peu, on s'est déployé sur le marché espagnol,

08:36parce qu'il y a le marché des C2E qui est arrivé chez nos confrères espagnols.

08:43Donc voilà, ça serait ça, l'Espagne.

08:45Kevin, merci beaucoup.

08:46Merci mille fois pour cet échange vivant, clair et sympathique,

08:51avant toute autre chose.

08:53Merci aussi à vous de nous avoir suivis.

08:55et à très bientôt pour de nouvelles idées dans l'actu.

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