L'effet Scarcity

Caroline Mignaux

🤔Vendre moins = attirer plus ?  Les panneaux « Tout doit disparaître » ?   Pas vendeur.  Même gratuit, personne n’en veut ❌  Mais une liste d’attente pour un produit exclusif…   Là, ça attire des foules.  Quand tu vends, mise sur la rareté.   Pas de stock en surplus, juste des places limitées.  Les Américains appellent ça la *scarcity* :  accepter seulement quelques clients pour créer du désir.  Un coach, par exemple 👇  Il prend 8 clients sur 10.   Les 2 autres ? Premiers en liste d'attente pour la prochaine session.  Résultat : Toujours des clients motivés sous la main.  C’est ça, l’effet boule de neige. ❄️  👉 Applique cette technique pour mieux vendre !  Tu en veux d’autres ?  Pour devenir la personne avec qui tout le monde veut travailler (+400 épisodes gratuits, comme le sourire) -> RDV sur ma formation Podcast ! ❤️

Transcript

00:00Quand tu passes dans la rue et qu'il y a une vitrine, tout doit disparaître.

00:02Même un truc gratuit, t'as pas envie de l'acheter.

00:04À côté de ça, si tu vends un truc ultra cher qui est sur liste d'attente,

00:07tu vas peut-être avoir envie de t'inscrire.

00:09Et ben c'est pareil quand tu vends.

00:10Si t'as un stock à écouler, n'en parle jamais.

00:12Tout le monde veut quelque chose d'unique, numéroté et personnalisé.

00:15L'héritien appelle ça scarcity.

00:17Il l'applique beaucoup dans le service.

00:19Un gars qui vend un coaching, il va accepter que 8 clients sur 10.

00:22Comme ça, une fois qu'il a fini sa cohorte,

00:24il a toujours 2 personnes intéressées par ses produits

00:26et sur lesquelles il peut toujours compter.

00:30Parce que tu pourras toujours te reposer sur les clients

00:32qui sont encore en attente et qui désireront ton produit plus que jamais.

00:35C'est ça qui mettra en place l'effet boule de neige.

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