#AgroSummit | Mano a Mano con Gustavo Gonzalez, Gerente Banca Agropecuaria, Banco Provincia - Vídeo Dailymotion

El Cronista

#AgroSummit | Mano a Mano con Gustavo Gonzalez, Gerente Banca Agropecuaria, Banco Provincia

Transcript

00:00Seguimos acá, entonces.

00:02Muchísimas gracias por estar del otro lado.

00:04Y ahora vamos a hablar de el financiamiento en el campo.

00:08Digamos, la parte que por ahí a todos les interesa,

00:11del otro lado.

00:12Y para eso vamos a hablar con Gustavo González,

00:13que es gerente de Banca Agropecuaria del Banco

00:15Provincia.

00:16¿Qué tal, Gustavo?

00:17¿Cómo andás?

00:17GUSTAVO GONZÁLEZ.

00:18Buenas tardes.

00:18Muy bien.

00:19INTERLOCUTORA 1 Gustavo, contame un poco eso.

00:20¿Qué rol ocupa la Banca Agropecuaria hoy en el banco?

00:23GUSTAVO GONZÁLEZ.

00:23Y nosotros creemos que ocupa un rol fundamental.

00:27INTERLOCUTORA 1 Recién estábamos hablando con el

00:29ministro, justamente, de la provincia, con todo.

00:32GUSTAVO GONZÁLEZ.

00:33A raíz de las herramientas que nosotros tenemos y que venimos

00:38colocando activamente a lo largo de todo el año.

00:43Así que el sector ocupa un lugar preponderante dentro del banco

00:47de la provincia.

00:48INTERLOCUTORA 1 Y esto se ha ido incrementando, digamos,

00:50se ha podido incrementar el financiamiento,

00:52pese, digamos, por ahí a la conjuntura local de.

00:55GUSTAVO GONZÁLEZ.

00:56Recordemos que el sector agropecuario tiene sus ciclos,

01:00pero de acuerdo a lo que vimos a lo largo de estos seis primeros

01:05meses, esta mitad del año, ha ido de menor a mayor,

01:09ha ido incrementando la demanda de los créditos,

01:12de la necesidad de créditos.

01:13INTERLOCUTORA 1 Pero además venían de un año complicado.

01:16GUSTAVO GONZÁLEZ.

01:16Un año complicado por la sequía.

01:18Sí, tal cual.

01:19INTERLOCUTORA 1 ¿Y qué herramientas cuentan hoy,

01:22justamente, para esos productores que hoy están por

01:25ahí, hábitos?

01:27GUSTAVO GONZÁLEZ Las herramientas son muchas.

01:29Digamos que lo que nosotros te podemos contar,

01:32que nuestra herramienta estrella, es la Procampo Digital.

01:36Básicamente, nosotros tenemos una herramienta que es la Procampo

01:41y que tradicionalmente se hacía a través de las transacciones de

01:46una tarjeta.

01:47Se pasaba por un ponder.

01:48Lo que hicimos como banco, y esto es un producto desarrollado

01:53100% por el banco, es que esas transacciones se hagan en forma

01:59digital, a través de un celular, de una tablet o de una PC,

02:04que, por supuesto, tengan una conexión.

02:09Eso nos dio muchísimo resultado en estos seis meses.

02:14INTERLOCUTORA 1 Esto es de este año,

02:16es un desarrollo que se ha empezado.

02:18GUSTAVO GONZÁLEZ El desarrollo ya viene del año pasado.

02:20INTERLOCUTORA 1 Me imagino que habrá llevado su tiempo,

02:22claro.

02:22GUSTAVO GONZÁLEZ Llevo su tiempo.

02:25Ahora, en julio aproximadamente, la herramienta cumplió un año.

02:30Y para que veas un poco el éxito que tuvo,

02:36permitime darte algunos datos, pero ya se contabilizaron más de

02:42120 mil millones.

02:443,800 clientes utilizaron esa herramienta que, la verdad,

02:49dicen que es muy simple, muy sencilla.

02:52Se maneja a través de la banca digital del banco.

02:54INTERLOCUTORA 1 Hay clientes que ya estaban,

02:56como vos decías, con la tarjeta o incluso hay clientes nuevos,

02:59sumaron.

02:59GUSTAVO GONZÁLEZ Ya, las dos cosas,

03:01clientes nuevos y clientes que ya los fuimos volcando.

03:04Estaban con la tarjeta y los fuimos volcando.

03:09Tenemos más de 500 firmas proveedoras que dijeron,

03:13nosotros vendemos a través de esa herramienta con el Banco de

03:17la Provincia de Buenos Aires, bajo condiciones especiales.

03:20INTERLOCUTORA 1 Tienen también promoción.

03:23GUSTAVO GONZÁLEZ Y hoy el 70% de la operatoria que se hace con

03:28el producto Procampo, se hace bajo la condición de Procampo

03:31digital.

03:32El resto con la tarjeta.

03:33INTERLOCUTORA 1 Perfecto.

03:34GUSTAVO GONZÁLEZ Déjame aclararte,

03:36para aquellos que no estén al día con el tema de la

03:40digitalización, que pueden convivir los dos esquemas,

03:44la tarjeta como también el tema digital.

03:51Pero la idea nuestra, la idea que tiene el banco,

03:53es ya a los clientes nuevos volcarlos a la plataforma,

03:59a la herramienta digital.

04:01A ver, básicamente esto, si podemos aclarar,

04:05funciona de la siguiente manera.

04:07Nosotros unimos toda la cadena, juntamos a los proveedores que

04:11mediante un convenio se unen, o sea,

04:15pueden vender a través de la plataforma del banco.

04:18Y por otro lado, están nuestros clientes que previa

04:22calificación, donde tienen un margen disponible,

04:28hablan con el proveedor y dice, yo quiero comprar bajo estas

04:30condiciones.

04:32El proveedor carga la operación, el cliente automáticamente la

04:36aprueba, da su conformidad, ahí se perfecciona y en 24 horas,

04:41el proveedor tiene el dinero acreditado en su cuenta.

04:45INTERLOCUTORA 1 Perfecto.

04:46Esto va, porque es muy amplio, la financiación puede ir del 33%,

04:51el 27%, el 24% o hasta el 17% de acuerdo a la condición que

04:58firme el proveedor.

05:01INTERLOCUTORA 1 El proveedor, perfecto.

05:02Es decir, que además, bueno, es algo muy, muy simple, digamos.

05:06INTERLOCUTOR 1 Es muy simple, es muy sencillo.

05:08INTERLOCUTORA 1 Mejora, digamos, los tiempos.

05:11INTERLOCUTOR 1 Sí, tal cual, porque directamente el

05:14cliente lo puede hacer desde su casa.

05:17Ve una promoción mediante una publicidad y directamente lo

05:23arregla con el proveedor y lo hace desde su casa.

05:28Perfecciona la operación, sentado como estamos nosotros.

05:31INTERLOCUTORA 1 Perfecto.

05:33INTERLOCUTOR 1 Y te voy a decir más,

05:35no solamente en el tema de insumos, también en el tema,

05:39te doy un ejemplo de los remates, la ganadería.

05:44Sabemos que eso se da a conocer por todos los canales,

05:48algunos de canales de televisión, por streaming.

05:51Entonces, puede estar haciendo un negocio en un remate y

05:56después perfecciona la operación mediante la misma vía.

05:59Es muy simple, es muy sencillo y fácil de manejar.

06:05Bueno, por algo, esto lo transmiten y lo dicen los

06:10clientes, ha tenido esta.

06:13Esta plataforma el éxito que tuvo y los números que acabamos

06:17de nombrar recién.

06:20INTERLOCUTORA 1 Al principio comentabas algo de que la

06:22demanda fue de menor a mayor, digamos, de financiamiento.

06:26Contanos qué proyección ven para lo que resta del año y,

06:31bueno, de cara también a la cosecha gruesa.

06:35INTERLOCUTOR 1 En principio, para nosotros decimos la

06:38campaña comenzó en la expo, allá por marzo.

06:42Y ahí notábamos en la charla con el productor que no tenía

06:46bien definido lo que iba a hacer,

06:49principalmente en lo más próximo que se le venía,

06:51que era la campaña de siembra fina.

06:56Vino la lluvia, donde realmente hizo destrozos ahí en expo.

07:02A nosotros, gracias a Dios, no nos tocó el último día.

07:07Y ahí notamos que en las semanas siguientes cambiaron las

07:10condiciones.

07:12Llámese las condiciones externas,

07:14llámese que algunos insumos bajaron,

07:16bajó la tasa de interés.

07:18Los perfiles de agua estaban óptimos.

07:21Entonces, ahí vimos que empezó a traccionar el apoyo al sector

07:28directo, dirigido a la campaña de siembra fina.

07:34Permitime darte datos muy alentadores del banco.

07:40Ya superamos en cantidad de hectárea,

07:43que el banco le dio el apoyo a los productores,

07:47con respecto a la campaña 2023 y con respecto a la campaña 2022.

07:51Con lo cual, hoy es nuestro producto,

07:55a través de la línea directa de capital de trabajo,

07:57de la Procampo Digital, el financiamiento en cantidad de

08:02hectáreas a los dos años.

08:052023 quizás no sería tan comparable.

08:08Sí, pero 2022.

08:09Pero por eso, 2022.

08:10Fue un año más normal.

08:12Y todavía no terminó.

08:14No terminó porque el apoyo nosotros lo estamos dando,

08:18la línea cierra hasta el 31 de agosto.

08:21¿Y este aumento tiene que ver con la propuesta de ustedes de

08:26aumentar o también con la demanda o con esta nueva

08:29herramienta?

08:31Yo creo que es un poco de todo.

08:33Un poco de todo.

08:34Es la herramienta que funcionó muy bien,

08:38las promociones del banco, las tasas de interés y también que

08:43cambió un poco o cambió bastante la expectativa.

08:46La expectativa.

08:46Ya te digo, hemos superado en cantidad de hectáreas los años

08:50anteriores.

08:52¿Ustedes, no sé si hacen un relevamiento de para qué se

08:55piden estos financiamientos?

08:57O sea, digo, ven, no sé, ¿es para nueva tecnología,

08:59para eficienciar?

09:00¿Tienen algún relevante de ese tipo o no?

09:03A ver, esta financiación está direccionada a producción,

09:09a la campaña de siembra fina.

09:12Pero sí, nosotros tenemos otras financiaciones direccionadas a

09:17lo que es las inversiones.

09:21En cuanto a inversión, también tenemos una línea que la

09:24verdad que cumplió las expectativas,

09:27la seguimos otorgando, que es para la ganadería.

09:32Ahí nosotros tenemos una línea que es para retención y o

09:37compra de terneras vaquillonas y vacas de hasta primera

09:41aparición, vaca nueva, vaca joven o vaca 2,

09:45como le llaman ahora.

09:47Ahí podemos dar hasta 300 millones por productor o una

09:52tasa de interés fija y en pesos del 29% o una tasa variable que

09:57es el 90% de Badlar que hoy creo que está alrededor del 31%.

10:03Y eso es a cinco años en cuotas semestrales y con algún

10:08periodo de gracia para el pago de capital.

10:12Te repito, esa línea está andando muy, muy, pero muy bien.

10:18Así que en eso también estamos cumpliendo las expectativas.

10:23Y la segunda línea para inversión es para compras de

10:27maquinarias que se divide en dos.

10:31Uno es para condición magriba, son las máquinas fabricadas en

10:34la provincia de Buenos Aires y la otra nosotros le llamamos

10:37condiciones generales o especiales.

10:41Esa línea lo que te permite o le permite al productor comprar

10:44maquinarias, el banco financia hasta el 100% y va incluido a

10:49cinco años, también pagaderos en cuotas trimestrales o

10:53semestrales y lo que es magriba va desde el 19 al 21%,

10:59una tasa muy atractiva en pesos.

11:01Y lo que es el resto de condiciones generales va del 22

11:05al 26.

11:07Así que ahí sí hay movimiento.

11:12Todavía las líneas están vigentes,

11:15pero sí también hay movimientos.

11:17Perfecto.

11:18Y ustedes este año participaron del Congreso de Aprecí,

11:21puede ser.

11:22¿Cómo fue la experiencia?

11:24La verdad que fue una muy buena experiencia,

11:26un congreso muy importante.

11:27Si bien es un congreso muy técnico,

11:34a nosotros nos permite participar porque ahí digamos que de

11:37alguna forma en esos eventos especiales se juntan todos,

11:41se junta el productor y se juntan los proveedores,

11:44las insumeras.

11:46Entonces, en esas reuniones informales a nosotros nos

11:50permite echarlas, sacar datos, sacar el número telefónico,

11:53donde después en el post, en los meses siguientes,

11:57seguramente generamos algunas reuniones, clientes nuevos,

12:01encuentros, difundimos todas nuestras líneas.

12:05Así que es algo muy interesante.

12:08Bueno, Gustavo, muchísimas gracias.

12:10Como conclusión, digamos, de esta charla, contanos.

12:14O sea, si ya ves algo para el 20-25, ¿qué estás?

12:18Lo más próximo que nosotros ahora vamos a trabajar es el

12:21apoyo a los productores a partir del 1 de agosto.

12:26Está abierta la línea de siembra gruesa.

12:29Claro.

12:30Esto es girasol, maíz y soja.

12:34Esta línea estará vigente hasta el 31 de diciembre con

12:37vencimiento de acuerdo al cereal que se trate en abril,

12:45mayo y junio.

12:47Y también ahora a nosotros se nos viene la época fuerte de

12:52los remates de cabañas de primavera.

12:56Y ahí, como venimos haciendo hace dos meses,

13:00vamos a estar no solamente con las herramientas,

13:03con la financiación, sino la idea es estar nosotros en

13:07forma presencial, acompañando a los productores,

13:10viendo la necesidad.

13:12Si hay que arreglar algo, si hay que modificar algo,

13:15en la charla con ellos surge de ahí.

13:19Y por el resto, nosotros como Banco Provincia cubrimos todo

13:24el territorio, porque tenemos sucursales en la mayoría del

13:27territorio de la provincia de Buenos Aires.

13:29Así que todos nuestros gerentes o nuestros expertos están al

13:35tanto de lo que recién hablamos, que consulten, que vayan y que

13:39se vinculen al banco y que aprovechen la financiación que

13:41tenemos.

13:42Al cual, lo más importante.

13:44Bueno, Gustavo, muchísimas gracias por este detalle.

13:47La verdad que es súper completo.

13:49No, muchas gracias a ustedes por invitarlos.

13:51Nosotros seguimos con más.

13:52Quédense del otro lado.

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