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#CEOTalks | Mano a mano con Ana Vainman, Directora Ejecutiva de AFARTE
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CreatividadTranscripción
00:00Ana Baiman, directora ejecutiva de AFARTE, muchísimas gracias por estar con nosotros.
00:04Gracias al cronista y a vos, Nacho.
00:06La primera pregunta creo que se impone y tiene que ver con cómo encontrar ante tantos desafíos distintos,
00:14seguramente dentro de los miembros de AFARTE, puntos comunes para poder construir colectivamente.
00:21Bueno, ese es el principal aprendizaje que tuve que hacer cuando me designaron directora ejecutiva,
00:26porque claramente yo represento a empresas que son diferentes, que tienen managements muy distintos
00:34y que son competidoras entre sí, pero que tienen denominadores comunes.
00:39El interés por la fabricación de los electrónicos que nosotros producimos,
00:46el interés por la ley 19.640 que es el régimen industrial bajo el cual nosotros operamos,
00:52la relación con la provincia, con los fueguinos, todas esas cosas son los denominadores comunes
00:59que tienen las empresas que yo represento, pero a su vez son competidoras.
01:03Entonces, enfrentarnos a cualquier circunstancia requiere eso, ¿no?
01:08Buscar los denominadores comunes, limar las asperezas, las diferencias entre socios
01:14y buscar, bueno, plantarnos ante las adversidades, las distintas circunstancias
01:20de una manera conjunta, con un mensaje común y, bueno, ante también distintas políticas públicas, ¿no?
01:27Vos tenés que gestionar los intereses de los socios frente a representantes del poder ejecutivo,
01:34del poder legislativo, del provincial, de los municipales que van cambiando
01:38y que uno tiene que adaptarse también a esos cambios, por supuesto,
01:41porque, bueno, no todos los gobiernos tienen las mismas políticas industriales
01:46y desde ese punto de vista hay que llevar adelante la gestión que yo hago
01:50desde este punto de vista, limar las asperezas y buscar los denominadores comunes.
01:55Me gusta ese concepto, denominadores comunes. ¿Es fácil encontrarlos?
01:59No siempre. Y depende mucho también el nivel de conflicto por el que estés atravesando,
02:04porque ante una circunstancia más amable, bueno, es más fácil llevar adelante ciertas gestiones.
02:12Ahora, cuando hay situaciones de conflicto, cuando hay, digamos, situaciones difíciles
02:20como las que nos pasó hace nada más que unas semanas con la baja de aranceles para los celulares,
02:26bueno, a veces en esas situaciones afloran las diferencias con mayor crudeza
02:33y es donde más hay que trabajar para encontrar los denominadores comunes,
02:37para que todos acepten la decisión de la mayoría. Esto a veces también pasa, digamos.
02:41Muchas veces buscamos que las decisiones se tomen por consenso, por unanimidad,
02:45pero no siempre se logra. Entonces, ¿cómo se hace? Bueno, se hace por mayoría.
02:50Y la empresa que no está de acuerdo y que no quiere aceptar esa decisión
02:53porque siempre tuvo una política distinta, porque vos pensás, yo tengo multinacionales,
02:58por ejemplo, dentro de las empresas que represento, que tienen que dar explicaciones
03:02a sus casas matrices de Argentina, ¿no lo entenderías? Bueno, imaginate.
03:06¿Cuánto para articular, no?
03:07Exactamente. Entonces, bueno, ese es uno de los principales desafíos.
03:12Y se habló mucho en el último tiempo de defender la actividad, sobre todo la industria electrónica.
03:17Y, por supuesto, vos bien lo decías, cambia quizás el significado de esa sentencia
03:23a medida que cambia el contexto político y económico.
03:27¿Hoy qué significa defender la actividad?
03:29Bueno, defender la industria electrónica, en principio hay, digamos, como un paraguas grande
03:35que es el defender toda la industria nacional en un contexto de apertura económica
03:39donde, bueno, sabemos que la apertura indiscriminada puede complicar la operación
03:46de toda la industria, no solo de la nuestra.
03:49Y eso hay que entender, bueno, hasta dónde uno puede trabajar con el gobierno de turno,
03:56en este caso con el Ministerio de Economía y todos los funcionarios que están debajo
04:02de Luis Caputo para tratar de explicar, decir, bueno, el trabajo que yo hago es este,
04:09yo genero estos puestos de trabajo, es un empleo de calidad.
04:14Y además nosotros el plus que tenemos, que siempre es algo importante y nada menor
04:19a la hora de contar qué es lo que hacemos, es que lo hacemos en una provincia muy particular.
04:25Digamos, estamos bajo un régimen de promoción que desde algunos sectores puede ser cuestionado
04:31porque es un régimen de promoción que tiene exenciones impositivas,
04:35pero también hay que entenderlo en un contexto de interés geopolítico.
04:38La provincia donde nosotros operamos es Tierra del Fuego, Antártida e Islas del Atlántico Sur,
04:43donde se busca que haya una actividad económica pujante que genere empleo
04:49y por lo tanto arraigo y por lo tanto soberanía.
04:51Es un concepto que no puede soslayarse cuando se habla de esto.
04:56Nosotros defendemos la industria, pero además defendemos la soberanía y damos trabajo
05:01para que esa provincia esté ocupada y tenga una actividad económica pujante,
05:06que nos parece algo fundamental, sobre todo teniendo en cuenta que hemos visto
05:11qué puede pasar cuando un lugar no está debidamente ocupado y no hay actividad económica.
05:16Y de hecho todos los países lo hacen.
05:17Los países que tienen lugares inhóspitos como Estados Unidos con Alaska,
05:21como Dinamarca con Groenlandia, tienen regímenes de promoción.
05:24Es un desafío per se, ¿no?
05:25Claro, y tienen regímenes de promoción para garantizar que allí haya población que se quede.
05:30Bueno, en el caso de Groenlandia tienen una población originaria,
05:36que en el caso nuestro, bueno, lamentablemente ya casi no queda.
05:39Entonces la mayor parte de la gente que vive en Tierra del Fuego
05:42son venidos y vividos, no son nacidos y criados.
05:47Entonces desde ese punto de vista es una tierra de oportunidades
05:51que ofrece trabajo de calidad para la mayor parte de los argentinos
05:55que eligieron ese lugar para vivir.
05:57Y que por supuesto plantea desafíos.
05:59Uno de los que quizás se habló mucho a nivel global incluso
06:02fue toda la crisis vinculada con los semiconductores.
06:05Ahí cómo han reaccionado y si nos podés contar algo de él detrás de escena
06:10de cómo se maneja un evento así.
06:12Bueno, es que eso fue un cambio de paradigma en el mundo.
06:15Digamos, todo el conflicto hoy de Trump con los aranceles
06:21que le quiere imponer a China y al resto de los países
06:24tiene que ver con eso, tiene que ver con lo que pasó durante la pandemia
06:27donde Estados Unidos se dio cuenta de que había delegado demasiado
06:31su fabricación local en otros lugares del mundo
06:36y que no había podido abastecerse durante la pandemia
06:39de las necesidades que tenía, sobre todo en semiconductores
06:42que son los microchips ultra nano mini
06:45que son los que manejan todos los aparatitos
06:48que hoy nos cambian la vida, ¿no?
06:50Que es fundamental.
06:52Por eso ya en 2020 se hizo el Chips Act
06:56o en 2021 en Estados Unidos
06:58para cambiar la lógica y que se erradicaran empresas
07:02en Estados Unidos que fabricaran microchips
07:05porque allí está Intel, pero Intel se está quedando atrás.
07:09Eso cambió el paradigma del mundo
07:11y este conflicto de aranceles de hoy tiene que ver con eso.
07:15Hay que entender que el mundo cambió,
07:17que la pospandemia está reacomodando
07:20todo el comercio internacional
07:22y que es fundamental no quedarse atrás.
07:25Por eso es la importancia también de estar trabajando
07:28para marcas internacionales.
07:30Cuando vos me preguntabas
07:31qué defendemos cuando defendemos la industria electrónica,
07:34me faltó decirte que defendemos también
07:36la asociación que nosotros tenemos
07:38con marcas internacionales de renombre
07:40como Samsung, como Motorola, como Xiaomi, como LG,
07:44que a los argentinos no solo les gusta tener aquí,
07:48sino que nos prestan a las fábricas de Tierra del Fuego
07:51su nombre para fabricar para ellos,
07:54en nombre de ellos,
07:55que no es un tema menor.
07:57No cualquier país,
07:57no cualquier industria puede tener eso.
08:01Entonces tenemos que entender
08:02que eso es importante tenerlo.
08:04Esto de la soberanía industrial,
08:05de tener un lugar y una marca arraigada
08:09aquí en Argentina que fabrique
08:11para estas marcas internacionales,
08:13es importante.
08:14Y no todos los países lo tienen.
08:15En América solamente México y Brasil,
08:18además de Argentina.
08:19Esto que vos decías de los semiconductores,
08:20pero que lo podemos unir a otras crisis
08:22que a veces plantea el planeta Tierra,
08:24¿dejó al menos en lo inmediato lecciones?
08:27Dejó lecciones, sí, claro.
08:29Esto que la soberanía industrial es importante
08:31y que no se puede delegar exclusivamente
08:33en otros países la provisión de los bienes
08:37que nosotros necesitamos.
08:38Entonces me parece que esa crisis,
08:41que después podemos discutir si nos gusta
08:43cómo Trump está llevando adelante,
08:45pero quiero decir el motivo por el cual
08:47Trump está tomando estas decisiones
08:49de subir aranceles y demás,
08:50tiene que ver con eso.
08:51Tiene que ver con decir,
08:52che, no me quiero quedar sin industria,
08:54no quiero quedarme sin empleo
08:55para mis compatriotas,
08:57no quiero no tener soberanía industrial.
09:00Después podemos discutir el cómo,
09:01pero el motivo es ese.
09:03Y eso es porque es algo importante
09:05en el mundo.
09:05Tener soberanía industrial,
09:07tener fábricas que den empleo,
09:09tener marcas internacionales
09:10trabajando en tu país,
09:12es algo importante
09:13y creo que esa es la lección
09:14que nos dejó esa crisis.
09:15Sobrevuela en toda esta conversación
09:16con Ana Baiman la idea de cómo va cambiando
09:19el comercio internacional en ese sentido.
09:23Entonces, ¿considerás o consideran
09:26que hay algún cambio de paradigma
09:28que haya que seguir fiacientemente
09:31y sobre el cual hay que estar
09:33extremadamente atento?
09:34Creo que lo estamos atravesando.
09:35Creo que sin darnos cuenta
09:37estamos ahora en un cambio de paradigma.
09:40Esto que te decía de la pospandemia,
09:42que el comercio internacional
09:44se vio claramente modificado
09:47por el parate que tuvo China.
09:49Recordemos que China tuvo una cuarentena
09:51de casi dos años,
09:53que las fábricas estaban cerradas,
09:56que no había comercio internacional.
09:57Fue muy complejo fabricar en ese momento
10:00también porque no teníamos insumos
10:02aquí en Argentina.
10:03Y entonces,
10:05la consecuencia de ese momento
10:07la estamos viviendo ahora
10:08con esto de los aranceles de Trump,
10:10con distintas situaciones del cambio de paradigma
10:13porque antes teníamos exclusivamente
10:15tres o cuatro países
10:16que eran los, China principalmente,
10:19y algún otro más pequeño
10:21que proveía de insumos
10:24para fabricar al resto del mundo
10:25y hoy eso de repente, bueno,
10:27puede empezar a cambiar.
10:28Hoy es esta crisis,
10:30pero algo lo decías en lo que vas contando,
10:32que han vivido desafíos anteriores.
10:35¿Cambian los lineamientos estratégicos
10:38de Afarte y de las empresas que la componen
10:41a la hora justamente de planificar
10:43cómo seguir adelante con el negocio?
10:45Y sí, por supuesto,
10:46porque vos tenés que entender
10:47cuál es el contexto en el que estás operando.
10:50Vos tenés que entender
10:51si tenés un gobierno
10:53que tiene una política proindustrialista
10:55o un gobierno que no.
10:57Tenés que entender
10:58cómo viene el mundo,
11:01si vas a tener posibilidad
11:03de importar los insumos
11:04que vos necesitas para fabricar
11:06o es un momento en el que
11:07el comercio internacional está complicado.
11:09Si vas a tener con qué pagar,
11:11porque también tuvimos la crisis
11:12durante el gobierno anterior,
11:14tuvimos la crisis
11:14que no podíamos pagarle
11:16a nuestros proveedores
11:18y nos dejaban de enviar los insumos.
11:21Entonces, teníamos una restricción,
11:23teníamos demanda
11:25porque la gente quería consumir,
11:26porque se quería adelantar a la inflación
11:28y quería consumir bienes durables,
11:31que son los que nosotros fabricamos,
11:32y no teníamos insumos
11:33para proveer de esos productos.
11:35Entonces, hay que entender mucho el contexto
11:38y te diría que lo de planificación
11:40a veces se puede y a veces no,
11:42es más bien ir volanteando
11:44según los avatares
11:46por los que vas pasando.
11:48Y ahí casi que te adelantaste
11:50a la próxima pregunta
11:50que te quería hacer,
11:51que es, en esta industria,
11:53antes que nada,
11:53para poner o para setear
11:55un tiempo razonable,
11:57¿cuánto es mucho?
11:58¿Cinco años?
11:58¿Diez años?
11:59Porque te quiero preguntar
12:00justamente cómo se planifica.
12:01Bueno, me parece un montón,
12:03cinco años,
12:04digamos,
12:05me parece una eternidad,
12:06me parece una eternidad,
12:08digamos,
12:08ahora estamos trabajando
12:09para prepararnos
12:11para la baja del arancel a cero
12:12que es en enero,
12:14o sea que,
12:14imaginate que nosotros
12:16nos manejamos con plazos más cortos,
12:17pero las empresas
12:18también tienen que planificar
12:20a largo plazo,
12:20y ahí está el desafío,
12:21digamos,
12:22poder llevar la planificación de corto
12:24y la planificación de largo,
12:25nada,
12:25yo voy a querer,
12:26no sé,
12:27hay fábricas que están empezando
12:29a incorporar la fabricación
12:31de autopartes electrónicas
12:34a sus plantas,
12:35bueno,
12:35eso es algo que se hace
12:36a largo plazo,
12:37lo tenés que hacer
12:38con muchos años de anticipación
12:39porque tenés que conseguir
12:40los contratos
12:41con las automotrices
12:42que luego te van a comprar
12:43los insumos,
12:44porque si no,
12:44no lo podés hacer,
12:45¿y cómo haces?
12:46Bueno,
12:46tenés que comprar las máquinas,
12:47tenés que capacitar a la gente,
12:49eso se tiene que hacer
12:50con muy largo plazo.
12:51Aunque eso no machee
12:52con los vaivenes argentinos,
12:54hay que planificarlo igual.
12:55Ese es el gran desafío,
12:57digo,
12:57por eso te digo que incluso
12:58yo entiendo a los CEOs
13:00de las empresas
13:01que yo represento
13:01que son de multinacionales,
13:04pobres,
13:04¿cómo les explican
13:05a los boards
13:05en Holanda
13:07o en China
13:07o en Corea
13:08cómo nos manejamos
13:10en Argentina?
13:11Bueno,
13:11como podemos un poco,
13:13pero también
13:13tratando de regular esto,
13:16¿no?
13:17Lo de corto
13:17y lo de largo
13:18para poder seguir planificando,
13:20para poder seguir
13:21eficientizando
13:21los procesos productivos,
13:23que también es algo importante
13:24y algo que te exigen
13:25las marcas
13:25para las que vos trabajás.
13:26¿Tienen alguna técnica
13:28que nos puedas compartir
13:30con respecto a
13:31cómo tratan
13:32de adelantarse
13:33precisamente
13:33a este concepto
13:34tan difícil
13:35que es desafíos
13:36como afarte?
13:38No sé si se pueden
13:38planificar los desafíos,
13:40pero de alguna manera
13:40trata de anticiparse
13:42para...
13:42Bueno,
13:43eso tenés que rodearte
13:44de gente idónea
13:46que te ayude
13:47a entender
13:47por dónde pueden venir
13:48digamos los problemas
13:50y plantearlo
13:52a la comisión directiva
13:53y decir,
13:54che,
13:54ojo con esto,
13:55no sé,
13:56cuando venga
13:57tal proyecto de ley
13:58o cuando se está hablando
14:00de esto,
14:01ir anticipándose un poco
14:03a esos avatares
14:04y es fundamental
14:05rodearte
14:05de gente idónea
14:06que te ayude
14:07a prever,
14:09¿no?
14:09Es muy,
14:10muy importante
14:11y también esto,
14:13escuchar
14:13hacia dónde está yendo
14:14el resto del mundo,
14:15las otras industrias,
14:17las marcas
14:17para las que vos trabajás,
14:19qué quieren hacer,
14:19no sé,
14:20Ford va a dejar
14:21de fabricar,
14:22digo,
14:22por poner un ejemplo
14:23de otra industria,
14:24¿no?
14:24Va a dejar de fabricar autos,
14:26va a dedicarse exclusivamente
14:28a pick-ups
14:29y utilitarios,
14:31entonces,
14:31de esa manera,
14:32bueno,
14:33¿hacia dónde va
14:34lo que yo estoy haciendo?
14:36Ahora los televisores
14:36van a ser exclusivamente
14:37de 50 pulgadas
14:39para arriba,
14:40no va a haber más
14:40de poca pulgada,
14:42van a ser curvos,
14:43van a ser rectos,
14:43van a ser plegables,
14:44van a ser transparentes,
14:45no sé,
14:46¿hacia dónde están yendo?
14:47Bueno,
14:47aprender un poco todo eso.
14:48Lo último,
14:49porque es quizá
14:51de lo más interesante
14:51cuando uno habla siempre
14:52con Afarte,
14:54están juntos
14:55pero compiten,
14:56vos lo decías al principio,
14:57¿no?
14:57Sí, claro.
14:57¿Qué importancia
14:58tienen las alianzas
14:59estratégicas
15:00para el sector
15:02que representás?
15:02Bueno,
15:03es esto que te contaba
15:05al principio,
15:06las alianzas
15:06que se hacen
15:07con las marcas
15:08internacionales
15:09es lo que le da
15:10el motor
15:11y parte de la razón
15:13de ser a la industria,
15:14si bien hay marcas
15:15nacionales
15:15y marcas propias
15:16de las empresas
15:17para las que yo trabajo,
15:19en el caso BGH,
15:20por ejemplo,
15:20es una marca centenaria
15:22en Argentina
15:23y local,
15:24pero también
15:26las alianzas
15:27con las marcas
15:28internacionales
15:29son las que te van
15:30permitiendo esto,
15:31¿no?
15:32Lo de prever,
15:32lo de ver hacia dónde
15:33está yendo el mundo,
15:34lo de aprender
15:34nuevas formas
15:36de fabricar,
15:36lo de incorporar
15:37tecnología diferente
15:38a la que vos venías
15:39utilizando,
15:40entonces,
15:41es mantener
15:42lo que vos tenés
15:43pero seguir aprendiendo
15:44y seguir incorporando
15:45alianzas
15:46con otras marcas
15:47para seguir creciendo.
15:49Bien,
15:49muy interesante
15:50todos los tópicos
15:50que hemos desarrollado
15:51con Ana Weiman,
15:53la directora ejecutiva
15:54de Afarte.
15:55Gracias por pasar por aquí.
15:56Gracias a vos, Nacho.
15:56Un placer.
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