Paie : le vrai défi, ce n’est pas l’IA… c’est la proposition de valeur [Cathy Alegria]

Xerfi Canal

24/04/2025

Comment les professionnels de la paie peuvent-ils encore se développer face aux pressions sur les prix, aux exigences réglementaires croissantes et aux défis posés par l’essor de l’intelligence artificielle ? Pour le moment, les éditeurs de logiciels intensifient leurs investissements en R&D pour répondre aux attentes grandissantes des entreprises et des cabinets d’expertise comptable, en quête de solutions plus performantes et automatisées. [...]

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00:00Comment les professionnels de la paye peuvent-ils encore se développer

00:13face aux pressions sur les prix, aux exigences réglementaires croissantes

00:18et aux défis posés par l'essor de l'intelligence artificielle ?

00:24Pour le moment, les éditeurs de logiciels intensifient leurs investissements R&D

00:28pour répondre aux attentes grandissantes des entreprises et des cabinets d'expertise comptable

00:33en quête de solutions plus performantes et automatisées.

00:38L'essor de l'IA générative s'impose comme un atout stratégique.

00:42En robotisant les tâches à faible valeur ajoutée,

00:45elles promettent d'importants gains de productivité

00:48et permettent de pallier la pénurie de profils spécialisés.

00:53Mais son intégration soulève des enjeux majeurs.

00:57Garantir la fiabilité des traitements, sécuriser les données sensibles

01:02et trouver le bon positionnement tarifaire alors que la concurrence se renforce.

01:08La controverse récente liée aux fortes hausses de prix imposées par l'éditeur Silahé

01:13illustre bien ses tensions.

01:15Cette décision a fragilisé les relations avec les cabinets comptables

01:19et les prestataires d'externalisation,

01:21ouvrant ainsi la porte à des opportunités pour les concurrents.

01:25En parallèle, la standardisation des services de gestion de la paye

01:30et la diffusion des solutions SaaS utilisées par les experts comptables

01:34et les outsourceurs spécialisés

01:35accentuent la pression sur leurs marges

01:38et freinent leur expansion sur le marché.

01:41Dès lors, quelles stratégies permettront aux acteurs de la paye de pérenniser leur modèle ?

01:49Quel rôle l'IA jouera-t-elle dans la transformation des pratiques et des services ?

01:54Et comment ce marché pourrait-il évoluer à l'horizon 2027 ?

01:59Dans cette dernière étude de la collection Focus,

02:02les consultants de Xerfi ont mis en lumière les stratégies de développement des acteurs technologiques.

02:10Quatre tendances se dégagent.

02:12Les acteurs misent sur des plateformes tout en un pour centraliser la gestion des RH,

02:17comme avec MySilahé ou la solution mondiale Workday Payroll fournie par Strada.

02:23L'innovation technologique, notamment l'IA générative,

02:27enrichit l'offre à l'image de Payfit Copilot ou du bulletin intelligent de Soprasteria.

02:34Le développement de l'activité passe aussi par la diversification des clients

02:38via des offres dédiées au TPE-PME ou des partenariats renforcés

02:42avec les intégrateurs ou des cabinets de conseil.

02:46Enfin, l'international devient un levier de croissance stratégique

02:50avec des initiatives comme l'alliance PEROX pour Nibelis

02:54ou l'expansion européenne de SDWorks.

02:58Au-delà de l'analyse des axes de croissance des acteurs,

03:01l'étude revient sur les dynamiques du marché jusqu'en 2024

03:05et met en lumière les grands défis stratégiques à la fois des éditeurs,

03:10des ESN et des cabinets d'expertise comptable.

03:14Le rapport dresse par ailleurs la cartographie du jeu concurrentiel

03:18ainsi qu'un scénario prospectif sur l'évolution du marché à l'horizon 2027.

03:24Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique,

03:27vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.

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