Les campagnes de prévention choc fonctionnent-elles vraiment ? - Ca va mieux en le disant

Sud Radio

08/02/2025

Avec Jean Doridot, docteur en psychologie, fondateur de l’application Zenfie et auteur du livre Le bonheur est une science exacte (Larousse)

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##CA_VA_MIEUX_EN_LE_DISANT-2025-02-08##

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00:00Sud Radio, ça va mieux en le disant, Jean Dorido.

00:05Bonjour Jean ! Bonjour Jean-Marie, bonjour à tous !

00:07Docteur en psychologie, fondateur de l'application Zenfi et d'HypnoseParis.com.

00:12Jean, on revient sur une campagne de pub impactante, très forte, du ministère de l'Intérieur

00:18contre la consommation de drogue, avec en quelque sorte un mot d'ordre, un fumet, un

00:22joint, c'est avoir du sang sur les mains, des messages forts comme des personnes paient

00:27le prix de la drogue que vous achetez en référence à la guerre des gangs, sauf que,

00:31mon cher Jean, le psychologue que vous êtes, doute très fort de l'efficacité de ce

00:36genre de communication.

00:38Alors je ne peux rien vous cacher mon cher Jean-Marie, oui c'est vrai, j'en doute fort.

00:42C'est un fait, pour bien communiquer, il est absolument essentiel de connaître les

00:46grandes lois de la psychologie, il y a des lois en sciences physiques, il y a des lois

00:49dans la nature et manifestement, les personnes qui sont à l'origine de cette campagne

00:54ne maîtrisent pas ces grandes lois.

00:56Le ministre de l'Intérieur, Bruno Rotaillot, le dit lui-même, il ne veut pas faire de

01:00la prévention, il veut faire de la culpabilisation.

01:04Écoutez-le d'ailleurs, qu'il explique.

01:06La campagne que nous allons diffuser, ce n'est pas une campagne de sensibilisation,

01:11c'est une campagne de culpabilisation.

01:13Et cette culpabilisation, je l'assume totalement.

01:16Et ça ne sert à rien.

01:17Écoutez, c'est un grand classique en psychologie de la persuasion, la culpabilisation.

01:24Pardon, je repère mon latin.

01:25Ça ne marche pas.

01:26Ça ne marche donc pas.

01:27Comment on peut expliquer que ça ne marche pas, Jean ? Pourquoi la culpabilité, ça

01:31ne fonctionne pas ? Parce que c'est un mot fort quand même.

01:33C'est un mot très fort évidemment.

01:34Simplement, il y a d'abord le cerveau qui lutte très difficilement contre la promesse

01:40d'un plaisir immédiat.

01:41C'est le principe des régimes qui ne fonctionnent pas.

01:44Quiconque a fait un régime, la perspective, personne ne le sait très bien, la perspective

01:47du plaisir instantané, du carré de chocolat qui parfois même se transforme en une tablette

01:51entière, eh bien ce plaisir immédiat l'emporte systématiquement sur la crainte des kilos

01:57en trop parce qu'ils arriveront plus tard.

01:59La culpabilité par ailleurs, c'est un sentiment qui inhibe les capacités à agir.

02:05Elle convoque une motivation qui est extrinsèque en dehors de la personne et ça, ça fonctionne

02:10très très mal.

02:11Ce que tu fais, c'est mal.

02:13Tu as commis une faute.

02:14La personne en réalité, ça la bloque.

02:16Le sportif qui sait par exemple que la médaille qu'il va gagner va permettre à toute sa

02:21famille de vivre, eh bien ça, ça le porte.

02:24S'il pense aux conséquences négatives d'un échec dans sa course, eh bien il se tire une

02:28balle dans le pied et les sportifs savent qu'il ne faut pas penser comme ça.

02:32Et puis le dernier point, il y a toujours ce biais cognitif du je crois, ce que je vois.

02:37Les conséquences tragiques de la violence, du trafic de drogue, elles sont souvent très

02:41loin des consommatrices et des consommateurs de stupéfiants.

02:45Vous retrouvez si vous voulez l'effet de la personne qui ne veut pas que les enfants

02:49travaillent à l'usine, elle trouve sincèrement ça scandaleux, mais elle achète quand même

02:54des baskets fabriquées par des enfants, exploitées par des adultes sans scrupule parce qu'elle

02:58ne les voit pas.

02:59Bon, ça veut dire en d'autres termes, Jean, que le consommateur de produits légaux ou

03:03illégaux est forcément irresponsable, égoïste.

03:06Et c'est un fait.

03:07La psychologie de la consommation le vérifie hélas très très souvent et même systématiquement.

03:12Un consommateur, c'est un individu qui a des besoins à satisfaire et la satisfaction

03:16de ses besoins, elle est menée par des couches très instinctives et même bien souvent

03:21archaïques du cerveau.

03:23Ses forces motrices, elles sont très puissantes.

03:26Elles ne passent pas par le néocortex qui est la partie du cerveau la plus récente

03:30en réalité en termes d'évolution.

03:32C'est le siège, le néocortex de la réflexion, de l'esprit critique, de la responsabilité

03:37effectivement.

03:38Mais le consommateur, lui, il n'est pas guidé par le sens de la responsabilité, il est

03:42guidé par ses besoins, par ses envies et quoi qu'il arrive, ce sont ses besoins qui

03:49le mettent et ce sont ses besoins qui permettent de prédire quels seront ses comportements d'achat.

03:54Alors en l'occurrence, ces besoins supposés, parce qu'en fait, on peut très bien vivre

03:57sans drogue, malheureusement.

03:58C'est important de le rappeler.

03:59Vous avez raison.

04:00Une fois qu'on est tombé dedans, malheureusement, c'est un cercle vicieux.

04:04Mais on y reviendra justement parce que, mon cher Jean, quand je vous écoute, je me dis

04:07que bon, finalement, ça ne sert à rien de lutter contre la consommation de drogue.

04:10Pourtant, il le faut.

04:11Parce que c'est un fléau, en plus d'être illégal.

04:13Par conséquent, comment on fait pour dissuader le futur drogué de le devenir ?

04:18Merci de cette question, mon cher Jean-Marie.

04:20Effectivement, rappelons que la vie, elle est meilleure sans drogue, évidemment.

04:24Et c'est vrai que la France est dans une situation très critique.

04:27Elle détient de tristes records de consommation de cannabis, notamment par rapport à ses voisins.

04:31Alors comment faire ? Il y a plein de pistes.

04:34Au moins, retenir l'idée de la mobilisation d'exemples inspirants pour les jeunes et même

04:39pour les moins jeunes, voir et entendre des sportifs, par exemple, des artistes, même

04:44des influenceurs, expliquer pourquoi ils ne prennent pas de drogue ou même expliquer

04:48peut-être parfois pourquoi ils ne prennent plus de drogue.

04:51Ces exemples, eh bien, ils sont inspirants parce que ces personnes sont des leaders d'opinion.

04:55Et ça, en psychologie, on sait que c'est très efficace parce que, justement, ça crée

04:59une énergie positive qui vient de l'intérieur.

05:02La motivation intrinsèque, c'est la seule qui fonctionne.

05:05La porte du changement, elle ne s'ouvre pas de l'extérieur.

05:08Elle s'ouvre de l'intérieur.

05:09On ne la rappellera jamais assez.

05:11Je suis quand même sceptique, vous voyez, puisque l'histoire nous l'a rappelé.

05:14Il y a une semaine, ça fait 60 ans qu'on montre, par exemple, des survivants de la

05:18Shoah témoigner pour expliquer pourquoi l'antisémitisme est un fléau.

05:21Et pourtant, mon cher Jean, l'antisémitisme est aussi élevé qu'il l'était dans les

05:25années 30 aujourd'hui, ou presque, quand on regarde les enquêtes d'opinion.

05:28Comme quoi, le monde est triste.

05:30Merci beaucoup, mon cher Jean.

05:32Je vous dis à bientôt.

05:33On retrouvera votre livre.

05:34Le bonheur est une science exacte garantie sans substance illicite.

05:37Évidemment, c'est publié chez Larousse.

05:38A bientôt.

05:39A bientôt Jean-Marie.

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