Toma de decisiones estratégica | Paola Solórzano - Vídeo Dailymotion

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En su colaboración en #SeñalInformativa emisión vespertina, Paola Solórzano nos habla del tema "Toma de decisiones estratégica"

Transcript

00:00Señal directa.

00:08Soy Paola Solorzano, CEO y fundadora de AXI Research,

00:14agencia de investigación de mercados e inteligencia de

00:16negocios líder a nivel nacional y con presencia internacional.

00:20Y bueno, anteriormente ya les he platicado sobre el proceso de

00:23la toma de decisiones.

00:24La relevancia con la frase que siempre cierro de la

00:28información es el nuevo petróleo de la actualidad.

00:30Y ahora es ver qué hacemos con esta información,

00:33con esta toma de decisiones.

00:35Y bueno, pues finalmente la recomendación es que esta toma

00:38de decisiones y contar con información sea estratégica.

00:42Y bueno, pues tenemos un binomio virtuoso que es contar con

00:45información sumado a la estrategia.

00:48Y bueno, pues esto nos da finalmente enfocado a los

00:51negocios, pues una inteligencia para la toma de decisiones y el

00:55logro del éxito.

00:56Enfocados específicamente al término de los negocios,

01:00puede ser si ustedes tienen un pequeño emprendimiento,

01:03un local o cualquier cosa que ustedes estén desarrollando,

01:07pues que esto pueda tener el mayor éxito posible.

01:11Por ejemplo, primeramente tienen que conocer cuál es el mercado,

01:15cuál es su industria, cuál es el comportamiento y las

01:18tendencias.

01:19Ya sea, bueno, pues que estén en un lugar,

01:22en un lugar específico, en su zona, a nivel municipal,

01:26a nivel estado, a nivel nacional o hasta a nivel internacional.

01:30¿Qué se está haciendo en otros países con su producto o su

01:34servicio de manera similar?

01:36Conocer cuáles son sus competidores,

01:38tanto directos como indirectos.

01:40Es decir, ¿quién puede ser los que sustituyan su producto o su

01:44servicio en lugar de que los consuman a ustedes?

01:47Y bueno, pues conociendo esta información,

01:49ustedes pueden prever y hacer estrategias para poder

01:52adaptarse mejor a los cambios del mercado.

01:56Y conocer este mercado, pues también tiene que ver conocer

01:59quiénes son las personas específicamente que les

02:02consumen su producto o su servicio.

02:04Y esto se llama hacer una radiografía del chopper o el

02:07radiografía del consumidor.

02:08Es decir, bueno, pues con un perfil sociodemográfico con

02:11características de edad, sexo, escolaridad, ocupación,

02:16qué les gusta, qué les disgusta, cuál es su ciclo de vida

02:19familiar.

02:20Y entendiendo que el ciclo de vida familiar es si son

02:23personas que son solteras, jóvenes solteras,

02:26jóvenes en pareja, que estén, por ejemplo,

02:29en una vida matrimonial o no, pero que tengan hijos pequeños,

02:33eso sería nido lleno uno, con hijos mayores nido lleno dos,

02:37nido vacío, ya los que se quedan sin los hijos en casa,

02:41entre muchas otras ciclos de vida familiar que nos ayudan

02:45a entender mejor a nuestro segmento de mercado.

02:48Y con estas características nosotros podemos perfilar qué

02:52estrategias podemos implementar hacia ellos específicamente,

02:56entendiendo que podemos hacer la ley de Pareto,

02:59que no necesariamente el 100% de nuestros clientes quepan en ese

03:03perfil, sino que alrededor del 80% la mayoría sí estén en ese

03:08perfil y hacemos estrategias dirigidas y segmentadas.

03:12Entonces, bueno, pues son algunas de las estrategias que

03:14se recomiendan para poder tener una adaptación mejor al

03:18mercado y, bueno, pues el crecimiento y el éxito de los

03:21negocios.

03:22La información es El Nuevo Petróleo de la Actualidad.

03:32Señal directa.

Toma de decisiones estratégica | Paola Solórzano

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