L'historique maison de ventes aux enchères publiques Drouot lance sa plateforme immo avec le réseau Espaces Atypiques, une montée en gamme. Le marché américain pourrait lui sauver le luxe en 2025, décryptage avec Eric Briones.
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00:00Iconic Business, le luxe by BFM Business. Audrey Maubert.
00:12Iconic Business, c'est une émission et un univers digital exclusif, intemporel, mythique, responsable et déculpabilisé.
00:20On vous parle aujourd'hui d'une institution, une maison historique qui, depuis 1852,
00:25parle aux connaisseurs, aux amateurs, aux dénicheurs d'oeuvres d'art, d'objets, de mobiliers, Drouot.
00:31Une institution qui a ajouté à son activité l'immobilier, même une plateforme, drouot.imo, avec un premier partenaire, le réseau Espace Atypique.
00:40Olivier Lange, directeur général de Drouot, Maëlys de Lumen, présidente de Drouot Immobilier,
00:45et Julien Aussy, président fondateur du réseau Espace Atypique, nous racontent dans Iconic Business.
00:51Sans oublier l'Iconic Capsule Phénomènes et Tendances avec Éric Brionne cette semaine.
00:57« America is great again » pour le luxe. En tout cas, lui, il y croit. C'est Iconic Business, bienvenue.
01:06On parle donc cette semaine d'une institution, de la maison Drouot dans Iconic Business avec, je le disais,
01:13Olivier Lange, directeur général de Drouot, bonjour. Maëlys de Lumen, présidente de Drouot Immobilier, bonjour.
01:20Et Julien Aussy, président fondateur du réseau Espace Atypique, bonjour.
01:24Qu'est-ce que c'est, Olivier Lange, la maison Drouot, outre une maison historique qui s'est construite autour de son activité de vente aux enchères publiques ?
01:34D'un lieu qui est l'hôtel Drouot dans le 9e, et donc qui est la première marketplace physique, si on peut dire,
01:41puisque à l'intérieur, on a des salles qui permettent de faire des expositions et des ventes tout au long de l'année,
01:48avec un nombre important de maisons de vente qui travaillent. C'est historique, c'est une institution qui avait été créée par la Compagnie des commissaires priseurs de Paris,
01:57et on existe depuis 1852.
02:00Des œuvres d'art, des objets, du mobilier. Est-ce que vous n'avez pas souffert ces dernières années d'un univers poussiéreux, si je peux me permettre le mot,
02:11ou plutôt, en fait, vous avez joui d'une grande expertise ?
02:16Non, je pense qu'on jouit d'une grande expertise, et je trouve au contraire qu'on est moderne. C'est ce que je disais tout à l'heure, une première place de marché au monde.
02:27On a développé la partie digitale qui nous permet de retransmettre aujourd'hui les ventes live et les ventes online, à la fois au niveau de l'hôtel Drouot,
02:37mais au niveau national et européen. On est la première plateforme européenne. Donc non, je pense qu'on est plutôt dans la modernité, justement,
02:44et avec ce qu'on appelle le cercle vertueux, puisqu'on vend des objets qui ne sont pas fabriqués, qui ont une âme, une histoire, et qui peuvent, dans le temps, passer de main en main.
02:57Un positionnement plutôt haut de gamme ?
02:59On est plutôt moyen de gamme. On a du haut de gamme, mais on a aussi du moyen de gamme, et c'est l'intérêt de ce lieu, c'est que tout le monde peut y trouver un objet,
03:06tout le monde peut trouver la perle rare ou tout le monde peut trouver quelque chose à acheter, à désirer, et il faut venir à l'hôtel.
03:15Quel volume de vente à l'heure actuelle et quelles recettes aujourd'hui, si vous pouvez nous donner quelques chiffres pour combler un tableau ?
03:20On a à peu près 900 ventes par an. Tout le long de l'année, c'est à peu près un jour d'expo, un jour de vente, ou deux jours d'expo, un jour de vente sur 15 salles.
03:29Donc 900 ventes, c'est quand même beaucoup. On disperse à peu près 600 000 objets ou œuvres d'art. Pour moi, c'est un musée éphémère. On peut y venir en permanence.
03:38On change beaucoup les expos.
03:40On change beaucoup les expos, donc on peut découvrir en permanence des objets historiques, des objets qui ont une histoire, des objets qui ont une valeur artistique tout le long de l'année.
03:53Et on fait à peu près 380 millions de produits de vente.
03:58Et ça a progressé ces dernières années ?
04:00Oui, nous, on a progressé entre 2022 et 2023. Et là, on est à peu près en stabilité avec une légère baisse au niveau du nombre de ventes.
04:12Et quel type de vente ? Qu'est-ce qui attire le plus aujourd'hui ? Est-ce qu'on sent qu'il y a des tendances qui ont évolué ? Est-ce qu'il y a un engouement sur certaines ventes, sur certains objets ?
04:23Il y a eu une tendance sur le design, bien entendu. Mais justement, l'intérêt de DRAW, c'est qu'on trouve tous les segments du marché de l'art.
04:31Ça va de l'archéologie à l'art moderne au contemporain. Le mobilier 18e, la peinture 18e, on trouve de tout à l'hôtel.
04:41Et il y en a pour tous les goûts et pour tous les amateurs d'art. Moi, c'est un lieu magique pour moi.
04:47C'est bien, vous portez, donc c'est mieux de considérer que c'est magique.
04:49Je porte, mais j'y suis très attaché, parce que c'est vraiment un lieu magique. On peut tous les jours passer à DRAW.
04:55D'ailleurs, il y a des individus qui viennent, des collectionneurs, des amateurs d'art, qui passent à DRAW tous les jours, ne serait-ce que pour faire leur tour de salle,
05:03ce qu'on appelle le tour de salle, et pour voir les objets, pour discuter avec d'autres amateurs, pour découvrir.
05:10Et il y a toujours, toujours vraiment... C'est un lieu magique, un musée éphémère, en réalité.
05:15Donc c'est la cohabitation entre une clientèle très française ou très parisienne et une clientèle très internationale du fait, de toute façon, de ventes perpétuelles.
05:25Oui, tout à fait. Et puis surtout, grâce au digital, on a complètement élargi notre visibilité et notre public,
05:32puisque aujourd'hui, on a des acheteurs internationaux, américains, anglais, allemands, italiens.
05:38Donc on a pu vraiment... Le digital nous a permis aussi de sortir de notre enclave et de diffuser un maximum d'informations sur les ventes.
05:46Ça a commencé avec les catalogues numériques. Et aujourd'hui, on peut enchaîner en live de partout.
05:51Et surtout, on peut même enchaîner sur des ventes en Allemagne, en Italie, puisque la plateforme draw.com, aujourd'hui en biens mobiliers, marché de l'art,
05:59en objets d'art et œuvres d'art, couvre quasiment toute l'Europe.
06:03Oui, donc autant un marché, un bassin impressionnant. Ce savoir-faire a été mis au service de l'immobilier.
06:09Pourquoi ? Est-ce que c'était une étape logique dans le déploiement, dans le développement ?
06:13Oui, c'était une étape logique, parce qu'on est le spécialiste en biens mobiliers et on voulait profiter de notre compétence,
06:22de notre légitimité, de notre expérience sur le digital pour passer sur une plateforme d'enchères immobilières
06:31et permettre justement la même passion qu'il y a dans les enchères sur les objets d'art,
06:37essayer de retrouver ce dynamisme et cette envie sur l'immobilier et permettre une transparence, une sécurité, un nouveau mode de fonctionnement.
06:46Oui, c'est ça. Il y a tous les services autour et puis tout l'enjeu d'expertise autour également de ce que vous amenez aussi sur l'immobilier.
06:54Oui, alors nous, on reste quand même une plateforme transactionnelle dans le sens où on met à disposition,
07:00comme on le fait avec notre plateforme Drop.com, on met à disposition un outil à des professionnels que sont les commissaires priseurs.
07:06Là, c'est la même chose. On met un outil à disposition des professionnels que sont les agents immobiliers ou les groupes immobiliers
07:14ou les professionnels de l'immobilier. On reste vraiment dans du B2B, c'est important pour nous.
07:19On met à disposition, comme l'hôtel des ventes est un lieu de vente mis à disposition des maisons de vente,
07:24et bien la plateforme, pareil, est mise à disposition de groupes immobiliers comme Espace Atypique, qui a signé avec nous un partenariat.
07:32Et on est ravi de les accueillir sur cette plateforme en priorité.
07:37Et donc, voilà.
07:39On va suivre ce cheminement. Vous parliez de modernité et finalement d'évolution.
07:44Et donc, il y a cette plateforme lancée récemment, drouot.imo. Maëlys de Lumen, vous êtes présidente de Drouot Immobilier.
07:51Vous avez porté cette nouvelle étape. Comment elle fonctionne, cette plateforme, et qu'est-ce qu'elle apporte ?
07:57Alors cette plateforme, c'est une plateforme de vente aux enchères interactive, donc qui est digitale.
08:03Concrètement, cette plateforme, elle va permettre à des vendeurs qui souhaitent vendre leurs biens de façon rapide et efficace
08:10de proposer leurs biens aux enchères sur une durée très courte, puisque la vente aux enchères en ligne sur la plateforme drouot.imo dure une heure.
08:20Donc, une heure top chrono pendant laquelle tous les potentiels candidats intéressés à acheter ce bien,
08:27qui ont pu bénéficier avant de l'accompagnement d'un consultant immobilier et donc, évidemment, visiter le bien une fois ou plusieurs fois,
08:36vont pouvoir, pendant une heure, enchérir les uns contre les autres, de façon totalement transparente,
08:42et donc vont pouvoir obtenir ou pas ce bien, en tout cas au juste prix, au prix du marché.
08:48Oui, c'est ça, parce que là aussi, on venait au positionnement et le fait d'être dans du moyen de gamme,
08:55mais pas dans ce que ça, de péjoratif, au contraire, dans ce que ça, d'adapter au marché le juste prix.
09:02C'est vraiment l'ambition de cette plateforme, exactement, c'est en fait de pouvoir offrir un service rapide,
09:07c'est-à-dire concrètement un vendeur, soit qui a un bien qui est assez liquide et qui est assez recherché par le marché,
09:14un bien qui peut être rare, qui peut être unique, un peu exceptionnel, un bien de niche,
09:19ou tout simplement un vendeur qui a besoin de vendre rapidement son bien et qui a besoin, dans un calendrier donné,
09:25d'avoir la certitude que son bien va être vendu, va pouvoir proposer son bien aux enchères,
09:30et donc ça permet en effet un principe de rapidité et d'efficacité qui est très cohérent, qui le reflète aussi de ce qui se passe aux enchères.
09:42Oui, c'est ça, mais c'était une ouverture, évidemment, une ouverture de portefeuille, le fait de s'étendre, de se déployer,
09:49parce que Drouot Immobilier existait déjà, le prolongement était assez logique, là, d'offrir le service supplémentaire ?
09:57Le projet, en réalité, c'était vraiment la plateforme de vente aux enchères immobilières.
10:02L'agence était un support, en réalité, puisqu'il faut une compétence quand même dans le domaine immobilier,
10:08et de faire appel à des gens qui ont cette compétence.
10:11Et on avait un lieu qui est juste en face de l'hôtel où on a mis une agence de quartier, on va dire,
10:17et qui nous a permis d'amorcer et de faire le travail technique et de développement de la plateforme avec des gens compétents.
10:23Et le lancement, il est maintenant avec ce partenariat d'Espace Atypique. C'était vraiment ça, le projet.
10:29Donc, justement, une collaboration avec Espace Atypique, vous êtes le président fondateur de ce réseau, Julien aussi.
10:37Pourquoi cette collaboration ? L'un et l'autre, vous me répondrez d'ailleurs, Julien, et pourquoi cette collaboration ?
10:43Cette collaboration, pour moi, elle est évidente.
10:46Finalement, nous avons des clients qui sont finalement assez communs.
10:49Nous avons des clients à la fois passionnés de mobilier, d'œuvres d'art, d'immobilier.
10:54Finalement, nos clients, Drouot et Espace Atypique, sont des collectionneurs.
10:58Ils veulent vraiment avoir des biens rares qu'ils n'ont pas vus ailleurs, et donc, dans l'immobilier, habiter un bien exceptionnel.
11:04Et donc, pour vous, c'était indispensable de venir s'adosser à cette plateforme.
11:09Évidemment, vous l'avez fait par opportunité. Ça va vous apporter quoi, en fait, après ?
11:15Pour nous, ce partenariat avec Drouot nous permet de proposer à nos clients, vendeurs, une manière différente de commercialiser un bien
11:23qui est assez répandu à l'étranger, mais pas encore beaucoup en France, et qui permet de recréer un certain attrait pour des biens,
11:31comme le disait Maëlys, qui sont très rares à estimer, notamment un bien atypique.
11:36Souvent, il peut y avoir des estimations qui sont assez larges.
11:39Et finalement, la mise en vente aux enchères va permettre de trouver le juste prix, le prix de marché.
11:45C'est ça qui est intéressant pour nous.
11:46Maëlys de Lumen, même question. Pourquoi se rapprocher d'un réseau tel ?
11:54Alors, quand nous avons voulu lancer notre plateforme, nous avons cherché un partenaire stratégique que nous avons évidemment trouvé dans l'espace atypique.
12:02Déjà parce que c'est un très beau réseau, avec 85 agences en France, qui couvre 90 % de la population française,
12:10ce qui nous permet, nous, de répondre à tout client qui souhaite aujourd'hui vendre un bien aux enchères,
12:15de pouvoir trouver un interlocuteur local fiable et qui peut utiliser la plateforme,
12:21et donc qui peut accompagner à la fois vendeurs et acheteurs qui souhaitent acheter aux enchères.
12:26Donc, c'était une évidence pour nous de s'adosser à un réseau qui est déjà très présent en France.
12:33Et puis, de par la typologie des biens présentés par l'espace atypique, qui sont en effet souvent des biens atypiques,
12:39mais aussi des biens inédits, rares, un peu particuliers, de caractère de collection,
12:43on nous a semblé très naturel que nos deux maisons avaient en effet beaucoup de similitudes.
12:49Et puis, on a été très contents, en effet, de la réaction et de la réactivité de l'espace atypique,
12:54et de leur enthousiasme à pouvoir tout de suite nous proposer un certain nombre de biens qui répondaient aux critères de qualité,
13:00de mise en valeur plutôt haut de gamme, même s'il y a toutes les gammes de prix sur la plateforme.
13:05Oui, c'est ça, parce que finalement, ça correspond là à une montée en gamme,
13:07parce que vous, vous avez un sourcing de biens qui sont sur un positionnement plus haut de gamme.
13:12Tout à fait, même si on ne sélectionne pas les biens par leur prix ou leur localisation,
13:16c'est le côté atypique, rare, qui va faire que nous allons nous en occuper.
13:19Mais voilà, nous cherchons effectivement à monter en gamme au niveau de l'espace atypique,
13:23car naturellement, plus un bien est cher, plus il va être rare, et donc correspondre à ce que recherche notre clientèle.
13:28Donc, on cherchait à accompagner nos clients du mieux possible avec de plus en plus de services autour de l'immobilier.
13:35Ça représente combien de biens à l'heure actuelle, pour le moment ?
13:38Il y a actuellement une douzaine de biens espace atypiques qui sont en vente sur la plateforme drouot.mo.
13:43Et l'objectif ?
13:44On espère plus d'une centaine en 2025.
13:472025, sourcés à Paris ou à Paris en France et ailleurs ?
13:52Pour l'instant, la plateforme présente uniquement des biens disponibles à la vente en France,
13:56mais on espère très prochainement, pourquoi pas, proposer des biens également en Europe ou à l'étranger, l'international.
14:02Et est-ce que déjà, alors on va faire comme s'il n'était pas là et que pour le moment, il est le seul espace atypique et seul,
14:09mais est-ce que ça ouvre la voie et la porte à d'autres collaborations et à d'autres partenaires ?
14:14Oui, bien sûr.
14:15L'intérêt, c'est vraiment la mutualisation d'un outil et que ça grossisse et qu'il y a un volume suffisant
14:22pour toujours permettre d'avoir de la visibilité et d'avoir des enchérisseurs actifs qui peuvent trouver leur bien à n'importe quel moment.
14:30C'est le volume qui compte. C'est un petit peu comme sur draw.com. Bon, le volume attire forcément le public et on compte bien.
14:39On profite en tout cas de ce premier partenariat qui, pour nous, est important de part de ce que vient d'expliquer à la fois Mylis
14:48et surtout de trouver d'autres opérateurs qui pourront, bien entendu, mettre leur bien sur la plateforme.
14:55Je pense qu'ils vont attendre. Ils vont éposager. Ils vont regarder. Ils vont dire est-ce que ça marche ? Est-ce que les résultats sont là ?
15:02Bon, mais en tout cas, on a une légitimité en tant que draw au niveau des ventes aux enchères.
15:08Une légitimité, une image, c'est une marque.
15:10Un public, un fichier puisqu'on a un vrai fichier acheteur européen.
15:15Donc, c'était important aussi d'apporter une valeur ajoutée à Espace Atypique dans le cadre de ce partenariat.
15:22Est-ce qu'on peut imaginer que les enchères, elles soient au-delà d'une heure ?
15:28Ou ce n'est pas du tout le schéma ?
15:29Le délai a été… On a réfléchi à ce délai.
15:32On a réfléchi à ce délai, mais il faut qu'il y ait un certain dynamisme.
15:36Il faut qu'il y ait une excitation qui fait que…
15:39Parce que si ça dure dans le temps, c'est un petit peu le problème des ventes online où on attend la dernière minute pour porter les enchères
15:45parce que pendant un certain temps, il ne se passe rien.
15:47Il faut qu'il y ait l'envie et il faut que la personne sorte un peu du rationnel si c'est possible.
15:54Oui, parce que ce n'est pas le même type de biens quand même.
15:56Voilà, comme c'est le cas avec des biens mobiliers.
16:00Mais il faut qu'il y ait un délai assez court pour que ça puisse fonctionner.
16:04D'accord.
16:04Une petite précision quand même.
16:06La vente aux enchères, elle dure une heure.
16:08Mais s'il y a une enchère qui est portée dans les trois dernières minutes, la vente se prolonge d'autant.
16:13D'accord, de trois minutes à chaque fois.
16:16On a eu des ventes avec des enchérisseurs qui ne lâchaient pas le morceau, ou en tout cas la maison de leur rêve.
16:23Et donc, avec des prolongations de temps, en effet, des ventes qui ont duré quasiment une heure et demie
16:27parce que ça a incrémenté à chaque fois de trois minutes.
16:31Et tous, est-ce que vous avez vu déjà là que ça avait pris, que le système fonctionnait, qu'il y avait un public,
16:39qu'il y avait une demande, que ça fonctionnait, notamment pour un réseau espace atypique ?
16:43Est-ce qu'on voit quelque chose et que c'était la voie assurée ?
16:47Oui, nous, on est très confiants sur cette nouvelle méthode de commercialisation.
16:52Les premières enchères pour espaces atypiques vont avoir lieu début décembre.
16:55Mais on a déjà cette douzaine de biens qui sont présents.
16:57Il y a déjà plusieurs acquéreurs potentiels qui se sont intéressés à ces biens-là, notamment dans le sud de la France,
17:04notamment des étrangers d'Angleterre ou des États-Unis qui souhaitent visiter.
17:08Parce que c'est important aussi de dire que même si c'est une vente aux enchères qui ne dure qu'une heure,
17:12le processus est ensuite classique.
17:14On peut visiter avant, on va vérifier le financement.
17:17Donc, le client a tout le temps, accompagné par l'agent immobilier,
17:20de visiter, faire des devis avant de se positionner sur l'enchère elle-même.
17:24Donc, pour l'instant, il y a un intérêt.
17:25Ça crée un véritable appel d'air et un véritable intérêt.
17:29Vous le ressentez aussi ?
17:30Tout à fait.
17:31Et alors, avant de nouer ce partenariat avec Espaces atypiques,
17:35on a quand même eu une phase d'expérimentation avec les biens d'euros immobiliers.
17:39Donc, on a réalisé une trentaine de ventes, tests,
17:42qui nous ont permis de valider notre modèle, la fiabilité de notre modèle.
17:46On a fait quelques ajustements.
17:47Et voilà, aujourd'hui, on est dans un modèle parfait.
17:50Et donc, qui correspond pour nous à tout ce qu'on souhaitait apporter à nos clients.
17:54Et donc, à la fois en termes de fiabilité, d'efficacité,
17:58de parcours qui est très fluide et très rassurant pour celui qui enchère et en ligne.
18:03Et le fait que, justement, après la vente aux enchères,
18:07il soit à nouveau accompagné par un agent immobilier,
18:11et il va pouvoir, de façon très classique, régulariser son compromis.
18:15S'il a une condition d'emprunt, obtenir son emprunt,
18:17et signer de façon finale un acte authentique.
18:20Donc, le modèle, il est vraiment breveté,
18:22puisqu'on l'a testé avec une trentaine de ventes,
18:24avant de l'ouvrir à nos premiers partenaires et à d'autres très prochainement.
18:29Merci à tous les trois d'avoir été dans l'Iconic Business.
18:32Olivier Lange, directeur général de Drouot,
18:33Maëlys Delumène, présidente de Drouot Immobilier,
18:36et Julien Aussy, président fondateur du réseau Espaces Atypiques.
18:39Tout de suite, l'Iconic Capsule Phénomènes et Tendances.
18:42Eric Brion, directeur général du journal du luxe,
18:45décrypte, décèle les signaux faibles.
18:52Et donc, Eric Brion nous accompagne.
18:54Il observe, décrypte, je le disais, les signaux faibles.
18:58Pour le luxe, America is great again.
19:01C'est une promesse, c'est un engagement.
19:03Pourtant, c'est avec une certaine condescendance que nous les avons regardés,
19:07que nous les regardons.
19:08Pourtant, les Etats-Unis vont apparemment sauver le luxe en 2025.
19:13Oui, fini les chroniques négatives.
19:16Le luxe est très stressé, donc il faut lui donner un bon moral ici.
19:20Mais c'est vrai qu'il y a une respiration qui commence sur les Etats-Unis.
19:24Alors, il y a une obsession du marché du luxe de toujours aller trouver de nouveaux pays.
19:28Alors, en effet, le vieux flirt américain,
19:32quand même un marché plus qu'historique, a été vite relayé comme un ancien flirt par la Chine.
19:39La Chine qui est à la fois malade, mais quand on écoute les experts,
19:43il y a des pros, il y a des contres.
19:44Donc, est-ce que c'est la fin du monde ?
19:45Mais en tout cas, ce qui est intéressant, c'est qu'on a des signaux positifs aux Etats-Unis.
19:50Alors déjà, le client luxe affiche une vraie résilience.
19:54Alors, il y a une étude qui vient de sortir qui s'appelle Saks Luxury Pulse,
19:59qui vient du grand magasin Saks, qui étudie deux, trois fois par an le client luxe,
20:03l'acheteur luxe véritablement.
20:05Et là, on voit que les chiffres qui s'annoncent pour Noël sont plutôt positifs.
20:0882 % de ces clients disent consommer au moins autant, voire plus de luxe.
20:14C'est en progression de 7 points par rapport à l'année dernière.
20:17Donc déjà, un premier effet par rapport finalement à ces élections qui sont terminées ici.
20:21Mais le deuxième point qui est plus intéressant, c'est au niveau des maisons ici.
20:25Et il y a vraiment un acteur qu'on parle finalement assez peu,
20:29qui est très résilient économiquement, c'est Raffloren.
20:32Oui, on n'en parle pas du tout, même.
20:34Du tout, c'est vraiment hors radar et pourtant une vraie réussite
20:39avec une nouvelle stratégie depuis quelques années sur la valeur et des résultats qui payent.
20:43Alors, ce qui est très intéressant dans l'offre Raffloren, c'est qu'en même temps,
20:46on a du luxe accessible qui sera, je pense, la grande star de 2025
20:50et du vrai luxe avec la gamme Purple Label.
20:53Et là, les résultats des ventes sont positifs, plus 10% sur le dernier trimestre.
20:58Rares sont les maisons qui ont un plus 10% ici, qui apparaissent exactement.
21:03Et finalement, c'est la récompense de la stratégie de Patrice Louvet, le président et directeur général,
21:08qui a une stratégie qu'il appelle positivement paranoïaque.
21:12Donc, ce qui montre que c'est du sérieux ici.
21:16Et il le dit, nous sommes vraiment heureux de dire que vous pouvez compter sur Raffloren
21:19pour réaliser des performances constantes.
21:20Ça, il parle à Wall Street.
21:22Amérique résiliente et libérée, surtout, enfin, de son complexe du luxe.
21:26Exactement, parce que la question, c'est est-ce qu'une marque américaine peut être une marque de luxe ?
21:31Il y a eu, en effet...
21:32Et on dit ça à Paris, quel sacrilège.
21:33Voilà, c'est ça. Et venant de Paris, ici, c'est notre complexe de supériorité.
21:37Mais ce qui est extraordinaire, et on l'a étudié sur la génération Z américaine,
21:41elle se crée lui-même, ce complexe d'affarioté sur la valeur perçue de ces marques américaines
21:46qui sont défaillantes par rapport aux marques européennes.
21:48Il y a eu un fantasme de Tiffany d'être, est-ce que c'était le nouveau Vuitton américain ?
21:52C'est un peu difficile, mais par contre, on en a parlé il y a quelques semaines.
21:56C'est Zero, forcément, qui est un héros de l'année et qui a ses galons de vrai luxe,
22:03puisque c'est une inspiration Hermès américain.
22:08Donc, finalement, quand on voit...
22:09La marque des Soeurs Olsen.
22:11Exactement, les Soeurs Olsen qui ont ouvert, remonté à bord leur boutique extrêmement discrète,
22:17avec des codes qui sont très clairs.
22:19Art contemporain, qualité, prix extrêmement cher.
22:23Mais en tout cas, on est dans les codes du luxe.
22:24Et surtout, ce qui est incroyable, c'est qu'il est accepté par le luxe.
22:28Donc, on voit clients qui reviennent en boutique, qui commencent à consommer.
22:34En plus, ça a une ambiance, une atmosphère très pro-business qui fait qu'on a un peu plus confiance.
22:40Eh bien, mon pari sur 2025, c'est que le moteur du luxe sera les États-Unis.
22:45Bon, on note, on vérifiera ça dans quelques mois.
22:48Merci, Éric Brion.
22:49Comme Iconic Business, à retrouver dès à présent sur le site, l'app et les réseaux.
22:54Et Le Luxe par BFM Business passera dès la semaine prochaine.