Est-ce qu'un agriculteur aujourd'hui peut se passer de son concessionnaire ?

Terre-net

09/07/2024

Distribution agricole

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00:00Bonjour, bienvenue pour cette nouvelle émission de l'espace Web TV.

00:10Aujourd'hui, je suis avec Fabrice Gabillet. Fabrice Gabillet, bonjour.

00:14Bonjour. Alors Fabrice Gabillet, vous êtes ici le président Cédima Bretagne.

00:20Je vais d'abord vous demander de vous présenter vous et présenter l'entreprise dont vous êtes le dirigeant.

00:25Rebonjour, je suis Fabrice Gabillet. Je suis co-dirigeant du groupe Gabagri.

00:32C'est un groupe qui est à la tête de trois sociétés de distribution dans le machinisme agricole.

00:39Les établissements Gabillet, distributeurs New Holland et Promody sur le Morbihan.

00:45Les établissements Mac, distributeurs également New Holland et Promody sur le Nord 44 et le Nord 49,

00:52Loire-Atlantique et Maine-et-Loire.

00:55Et la société Terinov, distributeurs Casea chez Promody sur le Nord 44 et le Nord 49 également.

01:03Ce groupe est composé de 11 points de vente, donc 3 sociétés, 11 points de vente.

01:10Et nous sommes un peu plus de 150 salariés dans ce groupe.

01:14Alors ça, c'est votre travail de tous les jours ?

01:16Que je co-dirige avec mon frère Jacques Gabillet.

01:20Et ce groupe a été créé par notre père Maurice Gabillet.

01:24Ça, c'est la société dans laquelle vous travaillez tous les jours.

01:26Mais là, vous intervenez en tant que président du CEDIMA Bretagne.

01:29Le CEDIMA, vous pouvez nous rappeler ce que c'est ?

01:31Oui, donc le CEDIMA, c'est le syndicat des distributeurs du machinisme agricole et des espaces verts,

01:39puisque le métier des espaces verts nous a rejoints au travers de ce syndicat.

01:44Donc c'est le syndicat majoritaire représentant la distribution,

01:48puisque nous sommes un peu plus de 800 adhérents sur la France.

01:52Et donc moi, je représente la Fédération Bretagne, puisque le découpage est fait en fédération.

01:58Et je suis en tant que président du CEDIMA Bretagne.

02:01Alors on est là pour parler de la distribution.

02:03Est-ce que vous pouvez nous rappeler finalement le métier de base de concessionnaire, c'est quoi ?

02:08Il y a 4 piliers au métier de concessionnaire, si vous pouvez nous les rappeler.

02:11Donc le concessionnaire de machines agricoles, effectivement c'est 4 métiers.

02:17Donc c'est la vente de matériel neuf, c'est aussi la vente de matériel d'occasion,

02:22puisque en général, très souvent lorsque nous vendons du matériel neuf, il y a une reprise.

02:27Donc nous sommes aussi vendeurs de matériel d'occasion.

02:30Nous sommes vendeurs de pièces, donc pièces détachées.

02:33Et nous sommes également réparateurs, puisque nous réparons et nous dépannons les machines

02:40dans nos ateliers ou chez les clients.

02:43Donc 4 piliers, le matériel neuf, le matériel d'occasion, la pièce et l'atelier.

02:49Alors ça c'est le métier de concessionnaire tel qu'on l'imagine.

02:52La question que j'ai envie de vous poser aujourd'hui,

02:54est-ce que finalement un agriculteur aujourd'hui peut se passer de son concessionnaire ?

02:59Bien évidemment non. Dans ma position, je ne vous dirai pas autre chose.

03:04Pourquoi ?

03:05Alors pourquoi l'agriculteur, donc le client final ou l'entrepreneur ou l'ACUMA,

03:12notre rôle à nous, c'est d'abord un rôle de conseil lorsqu'il est en phase d'investissement.

03:19Nous avons des commerciaux qui sont formés aux dernières technologies,

03:23qui sont formés au financement.

03:26Donc on est force de conseil et notre but c'est de leur proposer la bonne machine

03:32pour la bonne utilisation, ce qui leur conviendra le mieux.

03:37Pendant qu'on a préparé l'interview, vous m'avez aussi parlé d'une force du concessionnaire

03:42qui est l'intervenant de proximité.

03:45Tout à fait. Donc je vais parler pour la région que je connais le mieux,

03:49donc la région Bretagne-Pays de Loire.

03:51Aujourd'hui les clients agriculteurs ont un concessionnaire ou un distributeur

03:56tous les 20, 25 kilomètres.

03:58Donc on apporte une proximité qu'un constructeur ne serait pas en mesure d'apporter

04:04s'il faisait de la vente directe,

04:06puisque l'agriculteur peut trouver un point service tous les 20, 30 kilomètres

04:10pour trouver sa pièce, pour se faire dépanner ou pour acheter un matériel.

04:13Alors on a bien compris, un agriculteur aujourd'hui ne peut pas se passer du concessionnaire

04:17pour des raisons de conseil, pour la question de gestion de la reprise,

04:20pour la proximité, pour les montages et dossiers de financement également.

04:24Et il y a un autre point qui paraissait important,

04:26qui est l'adaptation des machines aux conditions réellement locales

04:30dans les parcelles de l'agriculteur. C'est bien ça ?

04:32Oui, tout à fait. Donc aujourd'hui les machines sont de plus en plus sophistiquées.

04:37Nos techniciens ou en tout cas les gens qui nous accompagnent

04:44font de la formation chez les constructeurs.

04:47Ces formations en général sont faites pour les machines

04:52ou les réglages de base. Mais nous, ce qu'on apporte en plus,

04:57c'est-à-dire une moisson qui a lieu en Bretagne,

05:01est forcément différent d'une moisson qui a lieu en grande culture

05:04ou dans le sud-ouest. Et nos techniciens apportent les derniers réglages

05:08ou affinent les réglages pour que les machines se comportent le mieux

05:12dans les conditions dans lesquelles elles évoluent.

05:16Au-delà de ça, au-delà des réglages,

05:20notre raison d'être aussi, c'est que nous sommes là en période de travaux,

05:24on a une amplitude d'ouverture qui est très importante

05:28parce que les fenêtres météo font qu'il faut être présent

05:32quand nos clients sont en période de forts travaux.

05:36Tant au niveau de la pièce, quand ils ont besoin de pièces détachées,

05:40mais aussi au niveau du service après-vente,

05:43donc au niveau de l'atelier, pour réparer les machines

05:46le plus vite possible.

05:48Et vous-même, est-ce que vous êtes confiant

05:51dans l'avenir de la distribution ?

05:53Oui, bien sûr, je suis confiant dans l'avenir de la distribution

05:56pour tout ce que je viens de vous dire et aussi parce que

05:59le matériel aujourd'hui évolue à vitesse grand V.

06:02On a bien sûr l'agriculture de précision,

06:06l'agriculture connectée, la télématique.

06:09La télématique, c'est la gestion des moteurs à distance

06:12et de certains organes des machines.

06:15Nous, on forme sans cesse, quand je dis nous,

06:17ce sont forcément les distributeurs,

06:19mais on forme sans cesse nos techniciens

06:23et nos commerciaux, nos collaborateurs

06:26sur toutes ces nouvelles technologies

06:28pour apporter ce service attendu de la part des agriculteurs

06:32et des clients finaux,

06:33mais aussi pour leur apporter une formation

06:35puisque d'une année sur l'autre,

06:37ils peuvent éventuellement oublier les réglages,

06:40oublier le fonctionnement de la machine.

06:42Et on est là aussi pour leur rappeler

06:44et pour leur montrer comment ça fonctionne

06:46forcément l'année suivante.

06:48Et bien, Fabrice Gabillet, merci.

06:50Et retrouvez d'autres émissions de l'ASPACE TV

06:53sur webagri.fr

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