Thierry Lhotte, Massey Ferguson : « Revenir à l’agronomie » - Vidéo Dailymotion

Terre-net

Interview de dirigeant

Transcript

00:00...

00:07Bonjour et bienvenue pour cette nouvelle émission

00:09de l'Internet Web TV.

00:10Je suis en compagnie de Thierry Lhot,

00:12le vice-président directeur général

00:14de Massef Ferguson Europe et Moyen-Orient.

00:17Thierry, bonjour.

00:18Bonjour, Benoît.

00:19Ensemble, nous allons parler d'évolution de l'agriculture.

00:21Ma 1re question, Thierry, finalement,

00:24l'agriculture en France, en Europe,

00:27va-t-elle évoluer au cours des prochaines années ?

00:29Oui, évidemment, elle va évoluer comme elle l'a toujours fait.

00:32Je pense qu'on va assister à une agriculture

00:35qui sera de plus en plus diverse,

00:39où d'un côté, on va avoir une agriculture

00:42qui va servir les marchés de masse,

00:44et de l'autre côté, une agriculture

00:45qui servira les marchés de proximité,

00:47avec tous les gradients qu'on pourra trouver.

00:49Je pense qu'un des éléments majeurs

00:51dans cette évolution d'agriculture,

00:52c'est qu'on va retrouver, d'une manière générale,

00:55le sens de l'agronomie.

00:58La machine ne devient qu'un moyen,

01:00et ce n'est plus un objectif.

01:02Et ça, je crois que c'est très important dans les mentalités.

01:04L'agronomie d'abord.

01:06L'agronomie d'abord. En plus,

01:08tu es ou as été exploitant agricole,

01:11donc tu sais exactement de quoi tu parles

01:13quand tu parles de ça.

01:14Maintenant, en tant que vice-président Massé Ferguson,

01:17comment est-ce que la marque fait

01:18pour accompagner ces mutations de l'agriculture ?

01:20Pour accompagner ces mutations de l'agriculture,

01:22l'important, à mon avis,

01:23c'est d'être plus près encore des agriculteurs.

01:27Donc on a initié une démarche très lourde

01:31qui est centrée autour du client.

01:32L'idée, c'est de dire le client doit être

01:34au centre de notre engineering,

01:36il doit être au centre de nos usines,

01:37il doit être au centre de nos équipes commerciales,

01:39de manière à ce qu'on arrive à capter très, très tôt

01:42la manière dont il va faire évoluer son business.

01:45Ca veut dire aussi qu'on doit travailler

01:47avec nos concessionnaires pour offrir à ces clients

01:49des solutions innovantes.

01:51Je vais prendre quelques exemples.

01:52Tout simple, les jeunes agriculteurs

01:56n'ont pas forcément les moyens de s'acheter la machine

01:58dont ils auraient besoin pour faire leur travail.

02:01Changer un système d'exploitation, c'est compliqué.

02:04On va leur proposer, et on leur propose,

02:06vous l'avez vu au salon tous, des solutions de location

02:08pour leurs moissonneuses-batteuses avec Prolis

02:10ou pour leurs tracteurs avec All Inclusive.

02:13Mais ça veut dire aussi qu'on aura besoin

02:15d'une relation tripartite plus forte

02:17et que la digitalisation de cette relation

02:20va être importante.

02:21Dans le temps, l'agriculteur parlait à son concessionnaire

02:23qui parlait à son importateur ou à son manufacturier

02:28qui lui redonnait la réponse au concessionnaire

02:30qui parlait à l'agriculteur.

02:31Et tout ça, c'est terminé.

02:32Ca va être une discussion permanente entre tout le monde

02:36pour faire avancer cette agriculture au plus vite,

02:38mais surtout, parce que ce qui intéresse

02:39ces jeunes agriculteurs, c'est aussi gagner des sous,

02:41d'arriver à partager la valeur ajoutée

02:44dans chaque maillon de cette chaîne de valeur.

02:46Concrètement, qu'est-ce que ça va changer

02:48dans la vie de tous les jours de l'agriculteur en France ?

02:50Alors, ça va changer dans le sens

02:52où il va avoir des réponses directes à ses questions.

02:56Il va être plus près de son manufacturier.

02:58Donc je crois qu'on va être capables

03:00d'accélérer la mutation de cette agriculture.

03:04Et ça, c'est important.

03:05Et on travaille beaucoup, nous, en tant que Massif AgriSun,

03:07avec le Centre européen des jeunes agriculteurs,

03:09comme vous le savez, Benoît,

03:11et ils nous aident de manière extrêmement pragmatique

03:13et on voit le retour immédiat avec eux

03:15puisque ça enrichit nos bases de données

03:18et ça nous permet justement de les aider

03:19à accélérer ces mutations.

03:21Mais concrètement, la machine agricole,

03:23c'est quand même une grosse charge sur les exploitations.

03:26Financièrement,

03:27est-ce que les agriculteurs vont s'y retrouver demain ?

03:30Les agriculteurs vont s'y retrouver

03:31parce qu'ils vont travailler autrement.

03:32On voit aujourd'hui les plateformes de partage de machines.

03:35On voit aussi que les très grosses machines,

03:39si elles sont nécessaires dans certaines structures,

03:42elles ne sont pas forcément nécessaires

03:43comme on le croyait auparavant

03:46dans des plus petites structures

03:48et que ce retour à l'agronomie, quelquefois,

03:50ça veut dire aussi qu'on n'a pas besoin

03:53du tracteur de 400 chevaux nécessairement,

03:55comme on l'imaginait.

03:56Peut-être qu'un tracteur de 250 chevaux

03:57en semi-simplifié ou en semi-sous-couvert,

04:00ça suffit.

04:01Parce que l'intérêt, à la fin des fins,

04:03c'est que cet agriculteur

04:05améliore son excédent brut d'exploitation.

04:08Ca, c'est quand même clé.

04:09Thierry Lotte, merci.

04:11Et retrouvez d'autres émissions sur la même thématique

04:13sur ternet.fr.

04:14Merci, Benoît.

04:20Sous-titrage Société Radio-Canada

Thierry Lhotte, Massey Ferguson : « Revenir à l’agronomie »

Catégorie

Transcription

Recommandations