Le prêt concessionnaire, une exception agricole avantageuse bientôt digitalisée

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Financement du matériel agricole

Transcript

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00:07Bonjour et bienvenue à tous sur l'Aspace TV.

00:09On va parler ensemble de financement de matériel.

00:12J'ai en ma compagnie Luc Raballon. Bonjour.

00:15Bonjour.

00:16Vous êtes chargé d'affaires partenariat

00:19au CMCIC Bayes, une filiale du groupe Crédit Mutuel.

00:24Absolument.

00:25On va parler du financement des matériels

00:28et des offres de préconcessionnaire.

00:32Je me dis, et peut-être, j'espère,

00:35certains agriculteurs se disent,

00:38financer mon matériel par un préconcessionnaire,

00:41c'est peut-être plus coûteux que de passer en direct

00:44avec ma banque. Est-ce que c'est le cas ?

00:48Alors, si vous permettez, Arnaud,

00:50je vais rappeler déjà ce qu'est le financement

00:54du matériel agricole chez le concessionnaire.

00:58Un agriculteur va chez son concessionnaire

01:00choisir son matériel.

01:01Et là, au même endroit, il fait le choix de son matériel,

01:05il fait le choix de sa marque,

01:07il fait le choix aussi de son concessionnaire

01:09et il peut faire le choix de son financement.

01:12Et ça, c'est important. C'est-à-dire qu'il y a une vraie liberté

01:15pour l'agriculteur de choisir un crédit amortissable,

01:18un crédit Bayes ou une location

01:20pour son matériel dans sa concession de son choix.

01:24Et est-ce que c'est plus coûteux ?

01:26Je reviens à ma 1re question.

01:27Est-ce que c'est plus coûteux pour un agriculteur ?

01:29Non, ça n'est pas plus coûteux,

01:31parce que c'est plus rapide, plus souple.

01:35Nos conditions de financement sont absolument dans le marché

01:39en ce moment, avec des taux à 0,80 jusqu'à 5 ans.

01:45Et pour la TVA et pour la partie hors-taxe,

01:48on est complètement dans le marché.

01:51Vous dites que c'est plus rapide, parce qu'au même endroit,

01:53il a son offre de prêts qu'il peut signer directement ?

01:58Oui, alors il y a cette bienveillance dans l'agriculture.

02:02Depuis 15 ans, depuis 20 ans,

02:04on signe une demande de prêts valant contrat

02:08en même temps que le bon de commande.

02:10Et c'est une pratique qui est très agricole,

02:12qui est moins développée dans d'autres secteurs d'activité.

02:15Et les agriculteurs, mon père le faisait,

02:18ont cette culture de signer le financement

02:21sur le lieu de vente du matériel.

02:23Il n'y a pas d'inconvénients ?

02:25Alors, des inconvénients, non.

02:27Moi, personnellement, je n'en vois pas,

02:29parce qu'on fait gagner du temps à l'agriculteur.

02:32On lui propose une tarification adaptée

02:35et, de surcroît, des services pertinents,

02:38des services associés pertinents.

02:39Et là, je pense en particulier à l'assurance

02:42sans questionnaire médical, sans formalité médicale.

02:45Là encore, pour aller plus vite,

02:47pour faire gagner du temps à tout le monde

02:49et se consacrer sur le coeur de son métier,

02:52qui est la conduite du troupeau pour les éleveurs.

02:55Les frais de dossier, par exemple,

02:58c'est pas plus coûteux en frais de dossier non plus ?

03:01Non, toujours pas.

03:03Les frais de dossier en crédit intégré,

03:06tant en crédit amortissable Actimat,

03:08parce que c'est la marque Crédit Mutuel,

03:10qu'en crédit bail, sont de 80 euros hors taxe,

03:13quel que soit le matériel acheté.

03:17Aujourd'hui, on peut quasiment tout faire sur Internet.

03:21On peut acheter n'importe quoi.

03:24En élevage, en agriculture aussi, désormais.

03:30Ca me vient à une question.

03:32La digitalisation dans le secteur bancaire

03:35et des offres de prêts,

03:36est-ce qu'il y a des choses qui bougent ?

03:38Est-ce que vous avez des nouvelles offres ?

03:40Alors, bien évidemment, le groupe Crédit Mutuel

03:43réfléchit en permanence et a la capacité à innover.

03:47Et nous, nous sommes, plus qu'en réflexion,

03:50nous sommes déjà avancés sur le sujet de la digitalisation

03:54au service du crédit intégré chez les concessionnaires.

03:57Nous avons sorti récemment une application mobile

04:01pour les vendeurs de matériel agricole.

04:03Ils ont tous les barrés Actimat en ligne sur leur smartphone.

04:07Et demain, l'étape d'après, vous l'imaginez,

04:10c'est le e-contrat.

04:12C'est la e-signature. On voudrait supprimer le papier.

04:16On voudrait aller encore plus vite,

04:18respecter la conformité,

04:19qui est une exigence dans notre métier de banquier.

04:24On peut l'envisager à quelle échéance, ça ?

04:27Le e-contrat, la e-signature, le zéro-papier ?

04:30Le groupe Crédit Mutuel, aujourd'hui,

04:34déploie ce que nous disons sur le marché du particulier.

04:38Ca y est, c'est parti, sur Internet ou ailleurs.

04:42On peut souscrire en zéro-papier

04:44des financements liés à la consommation des particuliers.

04:48Sur le marché des pros, nous sommes en test.

04:50On va se dire, raisonnablement, un an ou deux,

04:52mais dans une échéance très courte,

04:54nous devons avancer sur ces sujets-là.

04:56Luc Reballand, merci pour ces précisions

04:59sur le financement des matériels

05:01et des offres de financement concessionnaire.

05:04Je vous invite à retrouver d'autres informations

05:06sur le financement des matériels agricoles

05:08sur ternet.fr et webagri.fr.

05:12Merci.

05:14Sous-titrage MFP.

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