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SOMMET DU PATRIMOINE & DE LA PERFORMANCE - Interview de Guillaume Desclee (Abbove)
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Vendredi 18 juillet 2025, retrouvez Guillaume DESCLEE (CEO & Founder, ABBOVE) dans SOMMET DU PATRIMOINE & DE LA PERFORMANCE, une émission présentée par Fabrice Cousté.
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Depuis le sommet du patrimoine et de la performance, nous sommes en compagnie de
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Guillaume Desclé. Bonjour Guillaume. Bonjour. CEO et fondateur d'Abov, un petit mot justement sur
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votre plateforme et ensuite on va voir les metrics comme on dit. Eh bien, Abov c'est une plateforme
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d'accompagnement patrimonial qui a la spécificité d'être très collaborative et centrée famille.
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Voilà, c'est une plateforme qui va digitaliser tout le processus et le parcours patrimonial depuis
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la compréhension d'une situation patrimoniale familiale dans toute sa complexité, sa diversité,
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qui va permettre de créer des discussions assez engagées avec le client sur son patrimoine,
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qui vont permettre de définir des objectifs, des plans d'action et permettre aussi aux conseillers,
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le family officer ou peu importe, d'avoir une panoplie d'outils pour offrir les
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solutions qui vont permettre au client de réaliser son objectif. Ensuite, cette plateforme,
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elle va permettre de rapporter, de créer des rapports très personnalisés pour le client en
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fonction de ses objectifs. Un patrimoine donc qui va être réorganisé, restructuré et qui va
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permettre de retrouver à nouveau le client pour avoir une nouvelle conversation et redéfinir des
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nouveaux objectifs et ainsi de suite. Vos clients aujourd'hui sont les conseillers en gestion de patrimoine,
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les family office, qui et combien de personnes utilisent votre plateforme ? Alors les organisations
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qui utilisent la plateforme sont des banques privées, on a BNP Paribas Fortis, on a Deutsche Bank,
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on a une série, des family office aussi qui souhaitent rentrer dans cet accompagnement
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patrimonial global assez holistique et des CGP naturellement qui souhaitent servir une gamme de
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clients un peu plus premium. Et nous avons plus d'un millier de conseillers qui utilisent cette
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plateforme, qui servent 35 000 familles, ça fait 190 000 membres de familles qui sont aussi connectés
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à cette plateforme et donc notre enjeu c'est de pouvoir créer lien avec une famille mais aussi avec
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tous les membres de la famille qui sont aussi hyper présents et à considérer dans cette relation.
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Guillaume, Abov est une FinTech, alors bien sûr finance mais surtout technologie, on parle beaucoup de l'IA en ce moment,
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l'intelligence artificielle, comment vous l'intégrez dans votre produit ?
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Alors d'abord il y a une question de data, dès qu'on rentre dans le discours patrimonial on traite
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énormément de données familiales, patrimoniales, les donations, les moments de vie, énormément de données
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donc il faut savoir structurer ça et l'organiser, c'est un premier métier qu'on a. Ensuite il faut la
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traiter et la valoriser dans le conseil et c'est là où je vois l'IA comme un exosquelette qui va
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vraiment rendre le conseiller beaucoup plus fort dans sa relation au client parce qu'il va être
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beaucoup plus outillé grâce à cette data qui va lui permettre d'être hyper proactif, plus pertinent
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dans le conseil qu'il va pouvoir avoir en intégrant sa patte, sa touche relationnelle pour mitiger
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peut-être un peu les éléments purs factuels et data et qui peuvent être renseignés par l'IA.
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Et bien voilà, on en sait un peu plus sur ABOV, cette plateforme digitale. Merci Guillaume Descré,
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je rappelle que vous êtes le CEO et fondateur d'ABOV et à très bientôt sur Bismarck.
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Merci, au revoir.
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