DROITS DE DOUANES - Alexis de Galembert, fondateur de "La Fabrique Cookies", est l'invité de Stéphane Carpentier - Vidéo Dailymotion

rtl.fr

Droits de douanes : une fabrique de biscuits à Ardin, en Nouvelle-Aquitaine, victime de Donald Trump ? Regardez l'inquiétude d'un patron. Regardez L'invité de RTL Matin avec Stéphane Carpentier du 15 juillet 2025.

Transcript

00:006h, 9h, RTL Matin, avec Stéphane Carpentier.

00:05Merci à vous tous d'être là, 8h15, nous avions envie ce matin de mesurer l'inquiétude des patrons,

00:10de ceux qui exportent vers les Etats-Unis, et qui s'inquiètent, et on peut le comprendre,

00:13des 30% de droits de douane décidés par Donald Trump à partir du 1er août prochain.

00:18Ça concerne plusieurs secteurs de notre économie, et nous allons pouvoir mesurer les choses concrètement

00:24avec le cas de la fabrique de Cookies, société-usine basée à Ardins, en Nouvelle-Aquitaine,

00:29une PME de 125 salariés désormais, 165 000 biscuits en sachets chaque jour.

00:36Le four fonctionne non-stop du lundi matin au vendredi soir.

00:39Bonjour Alexis de Galambert.

00:41Bonjour.

00:41Merci d'être en direct avec nous en studio, vous êtes le fondateur de cette PME.

00:45Je dis que vous êtes un patron inquiet, et pourtant votre entreprise, qui marchait déjà très très bien,

00:49a signé, si je ne me trompe pas, cet hiver un contrat en or, avec une très grosse enseigne américaine,

00:55au moment donc où Trump a retrouvé la Maison Blanche.

00:57Oui, c'est une entreprise que j'ai créée il y a 13 ans.

01:01On a démarré notre stratégie export il y a maintenant près de deux ans.

01:05Et c'est vrai qu'on est plutôt à contre-courant, puisqu'on démarre notre stratégie export

01:09par le continent nord-américain, et en particulier les Etats-Unis.

01:13Et on a signé notre premier très gros contrat quelques semaines avant l'élection de Donald Trump.

01:17Donc effectivement, contre-courant total.

01:19Vos exportations vers l'Amérique du Nord, ça représente combien de votre production ?

01:23En fait, ça va vite. L'avantage des Etats-Unis, c'est que c'est un marché très gros,

01:26beaucoup plus gros que la France, vous vous en doutez.

01:28La France, en termes de taille de marché, c'est presque équivalent d'un Etat américain.

01:32Donc on sait déjà 30%.

01:3430% pour les Etats-Unis, ou pour l'Amérique du Nord ?

01:37Non, je dis l'Amérique du Nord parce qu'on est en train de signer des contrats au Canada,

01:40mais pour le moment, c'est que les Etats-Unis.

01:41Donc ça marche très fort, vous avez signé, vous aviez prévu une augmentation de ces exportations

01:45l'an prochain, en 2026, donc très très bientôt.

01:47Sauf que voilà, les droits de douane sont arrivés.

01:49Et du coup, c'est quoi ? C'est le flou là, aujourd'hui ?

01:52Oui, c'est le flou total.

01:53C'est le flou total, en fait. Ce qui est très difficile, c'est qu'on est sur un marché dans l'agroalimentaire.

01:57Donc là, en l'occurrence, on parle de broyer du Poitou, de sablé bien beurré qu'on vend aux Américains.

02:01On est sur un marché qu'on négocie au centime.

02:05Et quand Donald Trump nous menace de droits de douane,

02:07ça remet en cause l'intégralité du contrat qu'on a signé avec notre distributeur.

02:10Donc c'est très compliqué.

02:11Soyons concrets pour les auditeurs.

02:13Ces droits de douane, ils ont quel impact sur vos prix ?

02:15Ils vont avoir quel impact sur vos prix si c'est maintenu ?

02:18Par exemple, le prix d'un paquet de biscuits ?

02:20Aujourd'hui, c'est 3,49$ en rayon, là-bas.

02:23Donc concrètement, on a déjà subi 10% de hausse,

02:26puisqu'on a signé un contrat sans droits de douane.

02:28Et en fait, on a déjà 10%.

02:29Si ça passe à 30%, ce qui est annoncé,

02:33et ce qui, objectivement, est une catastrophe,

02:35le paquet dépassera les 4,20$ au minimum.

02:38Et dans l'agro, sur beaucoup de marchés, c'est pareil,

02:44plus le prix augmente, plus les volumes augmentent,

02:47mais de manière disproportionnée.

02:48C'est-à-dire que si vous augmentez le prix de 20% supplémentaire,

02:51vous pouvez être sûr que les volumes vont baisser d'au moins 30%.

02:53Gros impact, on l'entend, pour vous,

02:55alors que vous avez beaucoup investi, en plus.

02:57Oui, on est en train de beaucoup investir.

02:59Je suis en train d'investir dans une nouvelle ligne de production.

03:00J'en ai pour 3 millions d'euros sur l'usine d'Ardin que vous avez citée.

03:05Et en fait, le risque majeur qu'on a,

03:07ce n'est pas forcément une baisse des volumes,

03:08une baisse de volume,

03:09on s'en remettra un peu de gestion derrière,

03:10on évitera les déficits, contrairement à d'autres,

03:13et on s'en sortira.

03:15Le risque majeur qu'on a, c'est que le contrat s'arrête.

03:18Et en fait, on en est là.

03:18Si Trump met des droits de douane à 30%,

03:20notre risque, c'est que toutes nos stratégies

03:23mises en place il y a deux ans

03:24soient finalement un énorme fiasco.

03:27J'essaie de comprendre.

03:27C'est-à-dire que vous n'avez pas de nouvelles, par exemple,

03:29de l'enseigne américaine en question, là ?

03:30Non, on n'a pas de nouvelles,

03:31parce qu'en fait, l'enseigne américaine

03:32achète des produits un peu partout dans le monde.

03:34Donc voilà, je pense qu'elle ne passe pas sa vie

03:36à appeler tous ses fournisseurs.

03:37Elle essaie, elle aussi, de s'adapter,

03:39puisqu'il y a des annonces très régulières de Donald Trump.

03:41C'est assez dur de savoir où on va.

03:43Mais ce qui est certain,

03:44c'est que le jour où les 30% sont fermes et définitifs,

03:48il va y avoir un coup de fil de faille,

03:50parce qu'il va bien falloir savoir

03:51qui prend cette perte.

03:53Vous le redoutez, ce coup de fil ?

03:55Oui.

03:56J'essaie d'arrêter de répondre à mon téléphone.

03:57Vous n'avez pas envie d'entendre quelqu'un parler américain, là ?

03:59Non, je fais l'autruche.

04:00Beaucoup d'investissements, vous nous le disiez,

04:03il y a eu des embauches.

04:04Si ça tournait mal,

04:06est-ce que ça voudrait dire qu'il faudrait faire marche arrière ?

04:09De toute évidence, oui.

04:13Après, Donald Trump n'est pas éternel.

04:14C'est ce que je me dis.

04:15J'essaie de me rassurer comme ça.

04:16Mais j'attends, en fait,

04:19avec impatience,

04:19les élections de midterms aux Etats-Unis.

04:22Mais oui, en tout cas,

04:23je ne peux plus faire marche arrière sur mes investissements,

04:25puisque j'ai engagé déjà des accomptes

04:27pour investir dans une nouvelle ligne.

04:28Il va falloir que je m'adapte.

04:31Et clairement, malheureusement,

04:32ça devra passer par des coupes drastiques

04:35dans beaucoup de mes charges,

04:38et donc notamment les salaires.

04:39Le plus dur pour vous, en tant que patron,

04:41et c'est le cas de nombreux patrons de notre pays,

04:44c'est quoi ?

04:44C'est l'instabilité de Trump.

04:45C'est-à-dire qu'il est capable, là,

04:47de décider ça,

04:47puis de changer d'avis rapidement aussi ?

04:49C'est insupportable.

04:50Je vous le dis, c'est insupportable.

04:53On vit dans un marché qui évolue déjà

04:55de manière très rapide

04:57et dans des directions parfois très opposées,

04:59et Trump vient ajouter énormément d'instabilité à tout ça.

05:02Et en fait, ça devient difficile de prendre des décisions,

05:04de structurer,

05:05de continuer à travailler,

05:06d'être optimiste,

05:07sachant que d'une heure à l'autre,

05:10il peut nous mettre un coup de massue sur la tête.

05:12Et surtout,

05:13l'Europe s'apprête a priori

05:15à annoncer des mesures de rétorsion,

05:18sachant que Trump a aussi annoncé

05:19que s'il y avait des mesures de rétorsion,

05:21il irait encore plus loin.

05:22Donc, voilà,

05:23aujourd'hui, je suis dans le flou total.

05:26C'est quoi la solution ?

05:27C'est que l'Europe se montre plus forte ?

05:28Si c'est possible ?

05:30Écoutez,

05:31je pense que,

05:32je ne sais pas si l'Europe doit se montrer plus forte,

05:34plus maligne.

05:35En tout cas, moi,

05:36je souhaite à tout prix un accord,

05:38qu'on arrête cet épisode qui est long quand même.

05:40Et je pense qu'on a quand même aussi

05:44beaucoup à perdre à se fâcher

05:45avec notre copain américain.

05:48Je ne parle pas que de moi,

05:50enfin, pas que de la Fabrique Cookie,

05:51je parle aussi en tant que citoyen.

05:54J'espère que l'Europe arrivera vraiment à un accord,

05:55parce que je pense qu'on a beaucoup à perdre.

05:58Notamment,

05:58je ne sais pas si les Allemands sont très satisfaits

06:00de savoir qu'il n'y a pas eu d'accord.

06:01Je me mets un peu de leur côté,

06:03parce que je suis un petit, petit industriel français,

06:05mais qui a aussi beaucoup à perdre dans cette histoire.

06:07Oui, patron d'une PME,

06:08125 salariés, vous le disiez,

06:09donc en Nouvelle-Aquitaine.

06:11C'est difficile pour les PME en particulier.

06:13Un grand groupe français va pouvoir s'en sortir,

06:16négocier pour une PME.

06:17Comment vous gérez ça ?

06:18Oui, j'ai l'impression qu'on est un peu comme d'habitude

06:22les plus fragiles de l'histoire.

06:24C'était un peu le cas aussi pendant le Covid.

06:27Et disons que les grands groupes

06:28ont des usines aux Etats-Unis,

06:29ont des filiales aux Etats-Unis.

06:30Et pour en côtoyer certains d'entre eux

06:32lors des salons d'agroalimentaire,

06:35je sais qu'ils ont déjà commencé

06:37à prendre des décisions d'investissement aux Etats-Unis

06:39pour limiter leurs exportations là-bas.

06:41Ce que nous, on est bien évidemment incapables de faire.

06:44C'est-à-dire investissement là-bas,

06:45ça veut dire ouvrir des usines là-bas ?

06:46Oui, ils ouvrent des nouvelles lignes de production là-bas

06:48parce que Trump, concrètement,

06:50la stratégie de Donald Trump fonctionne.

06:52C'est-à-dire que beaucoup de groupes agroalimentaires français

06:54aujourd'hui investissent aux Etats-Unis

06:55pour moins exporter et plus produire sur place.

06:59Voilà, une boîte comme la mienne ne peut pas faire ça.

07:01Ce serait beaucoup trop dangereux.

07:03Enfin, je n'ai pas les moyens de faire ça.

07:05Donc, moi, c'est...

07:06Voilà, j'y arrive ou je meurs.

07:07Si on en restait là,

07:08que l'Europe n'arrive pas à faire fléchir Trump,

07:10que la situation reste en statu quo

07:12par rapport à sa décision,

07:14vous exporterez quand même ?

07:16Écoutez, ce qui est sûr,

07:18c'est que c'est un marché qui est très sexy,

07:19c'est excitant.

07:21Enfin, voilà,

07:22pour le créateur d'entreprise que je suis,

07:24oui, j'ai envie d'y arriver.

07:26Mais il va y avoir un problème de prix.

07:27Donc, voilà, mon produit risque d'être beaucoup trop cher.

07:30Donc, il veut que je le positionne

07:31sur un marché encore plus premium

07:32qu'il n'est déjà.

07:34Et du coup, les volumes seront relativement faibles.

07:36On a mesuré la situation du moment,

07:38en tous les cas, avec votre témoignage.

07:39Merci beaucoup, Alexis de Galambert.

07:41Merci à vous.

07:41D'être passé sur RTL ce matin,

07:43donc fondateur de la PME,

07:44la fabrique de cookies.

07:46Entretien qu'on peut...

07:46...

07:47...

07:48...

DROITS DE DOUANES - Alexis de Galembert, fondateur de "La Fabrique Cookies", est l'invité de Stéphane Carpentier

Catégorie

Transcription

Recommandations