- 03/07/2025
No 4º episódio da 6ª temporada do Conexão Mercado, recebemos Leandro Daher, presidente da ADVB Pará, que fala sobre a importância do networking para o fortalecimento do ecossistema empresarial, os desafios e oportunidades à frente da ADVB-Pará, o papel das conexões na transformação dos negócios e como a entidade se posiciona diante de eventos como a COP 30.
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NotíciasTranscrição
00:00Olá, sejam bem-vindos ao Conexão Mercado, que hoje recebe o presidente da Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing no Brasil, no Pará, Leandro Dair, que tomou posse este ano. Seja muito bem-vindo ao Conexão Mercado.
00:20Obrigado, Bel. Obrigado mesmo para a gente da DVB. É um prazer enorme estar aqui.
00:24A honra, o prazer é todo nosso. Tenho certeza que você tem muito conteúdo. A gente quer saber o que está acontecendo, o que acontece dentro da associação.
00:32Hoje está tão em alta. Mastermind, grupos de network, associativismo. E é tão importante, a gente sabe disso.
00:40Então eu queria que você começasse falando, você que tomou posse este ano, quais, acredito que já deu para sentir aí, nesses meses que passaram,
00:50Quais os maiores desafios que você tem aí na tua gestão?
00:55A DVB é uma casa que completou este ano 51 anos.
01:00Nossa.
01:00E para a gente está sendo bem desafiador, porque a DVB sempre foi uma entidade, uma instituição que teve muito prestígio, muito bem representativa no mercado,
01:14Um leque de associados bem robusto. E a gente está nessa missão de conseguir levantar ainda mais o que é a associação, né?
01:26Então tem uma responsabilidade muito grande. E ativar o máximo possível de eventos para poder trazer network, trazer todo esse relacionamento para os nossos associados.
01:36Então vamos aproveitar e já contar para quem nos assiste, como funciona para se tornar um associado, o que é que precisa, quem associa, é pessoa física, é pessoa jurídica, explica um pouquinho para a gente.
01:49Hoje, pessoa física e pessoa jurídica podem se associar da DVB, são duas categorias, são dois valores diferenciados.
01:56A gente pede que entre no nosso Instagram, a DVBPA, para poder acessar o link da inscrição e basicamente faz uma ficha de inscrição e está participando.
02:06Com isso, ela tem diversos benefícios. A gente está reativando o clube dos benefícios dos associados. A gente vai lançar agora também esse clube.
02:17E fora isso daí, todos os eventos que a gente lança, o associado pode participar.
02:23Tá. Para dar mais clareza ainda, Leandro, eu vejo que às vezes o nome, e aí assim, o que pode parecer óbvio, mas é importante deixar bem claro.
02:32Eu vejo que o nome é Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing, aí pode ter um segmento que fala assim, ah, não é para mim.
02:38Quando a gente sabe que é, porque todo mundo vende.
02:40Exatamente.
02:40Todos os segmentos vendem, todos os segmentos, se não tem, deveria investir em marketing.
02:45Então, eu queria que você falasse, de forma assim, genérica mesmo ali por cima, toda empresa, todo tipo de segmento, todo mundo pode fazer, deve fazer parte.
02:55Por quê? Quais os benefícios que você, enquanto gestor, enquanto empresário também, enxerga a importância de uma empresa, de uma marca, seja ela pessoal ou uma marca corporativa, está a fazer parte da DVB?
03:10A DVB, ela é uma associação que inicialmente realmente começou como algo muito focado em marketing, né?
03:17Depois, ela acabou evoluindo com o tempo e hoje ela é uma associação que ela abrange todos os ramos.
03:25Então, do agro, de serviço, de indústria, do profissional liberal, do representante comercial, então o autônomo, o advogado, todos os setores acabam participando.
03:37Quem participa acaba fazendo negócio.
03:39E como tu falou, tudo é vendas para mim.
03:41Eu nasci, eu sou publicitário, então eu sempre respirei vendas.
03:45Eu acho que em qualquer organização que não pense em vendas, está no passado, porque não tem como.
03:51Tudo gira em torno de vendas.
03:54E isso daí é a grande missão da DVB, fazer network e trazer negócios para os seus associados, através dos eventos e das ações que a gente promove.
04:03Então, vamos falar um pouquinho dessas ações, para que quem está assistindo a gente pense assim,
04:09ah, eu vou me associar só para eu ter eventos para fazer network.
04:14Lógico que a gente sabe que network é super importante.
04:17É a partir dali que a gente cria relacionamento e, consequentemente, a venda vem.
04:21Mas existem ações de, como é que eu posso falar, que tragam conteúdos para esses associados.
04:28Eu, enquanto empreendedor, eu entro ali e eu vou ter alguma palestra, eu vou ter...
04:34Porque a gente sabe que não é só network, as pessoas querem capacitação, elas querem saber o que está acontecendo, de tendências.
04:39Quais são as ações, essas que já são pontuais, que já existem dentro da DVB?
04:43A DVB sempre fez um almoço empresarial muito forte.
04:47Esse ano a gente já realizou dois almoços empresariais.
04:50Um com a temática ESG, que é por conta da premiação que a gente está tendo.
04:54E o outro a gente também fez de Airbnb, trazendo capacitação e tirando dúvidas da população por conta da COP.
05:02Em outubro, dia 1º de outubro, já vou te dar um spoiler aqui, a gente vai organizar, junto com o Cori Pará, um fórum de vendas.
05:11Então, a gente também vai trazer essa capacitação para o nosso público, para o nosso associado.
05:16Então, é capacitação, é network, é relacionamento.
05:20Tudo isso vai se construindo e quem participa já entra direto num grupão, que estão todos os executivos associados à DVB.
05:28Então, já tem ali uma oportunidade gigante de relacionamento e de negócio.
05:32Acho que a associação tem muito a entregar para quem se associar.
05:35E aí, você que está assistindo a gente, quer se associar.
05:38E eu sei que deve estar se perguntando aí, tá, Bel?
05:39Pergunta o valor.
05:41Porque é assim, as pessoas querem saber.
05:43É importante, a gente sabe que todo mundo tem que se programar, muitas vezes.
05:46Existem muitas coisas acontecendo na cidade, estamos em um ano de COP30, são muitos eventos.
05:51Qual o valor? Como funciona? Ela se inscreve?
05:54Existem valores diferenciados para quem é? Para a pessoa física, pessoa jurídica?
05:58Existem. A pessoa física paga R$ 104,00, R$ 103,00, uma fraçãozinha, um mensal.
06:04E a pessoa jurídica paga R$ 124,00, uma fraçãozinha.
06:07Existe uma anualidade, se pagar a anual, tem 10% de desconto nas 12 mensalidades.
06:14Mas é um valor muito acessível para o que a gente entrega, para o que a gente proporciona para o associado.
06:19Acho que vale a pena.
06:20Certo. E ela a inscreve ali através do perfil no Instagram?
06:23No Instagram tem o link.
06:25Aí vai subir no site da dvbpa.com.br.
06:28E lá tem um link de inscrição, vai preencher os dados, CNPJ, todos os dados da empresa ou da pessoa física.
06:35E já vai fazer um pix, depois disso já chegam os boletos para poder pagar mensalmente, normalmente.
06:40Então tá, advbpa.com.br.
06:43E o perfil no Instagram, a gente vai falar...
06:44A dvbpa.
06:46A dvbpa, sem ponto, nada.
06:47Nada.
06:47A dvbpa, a gente vai falar novamente sobre isso no último, na nossa última pergunta para finalizar,
06:53e para deixar bem gravadinho aí para as pessoas.
06:55Leandro, deixa eu te perguntar, você enquanto empresário, queria que você falasse aqui
06:59um pouquinho, brevemente, do teu negócio, dessa bebida maravilhosa.
07:05Quais são os desafios que você, através de participar do associativismo, Leandro, também
07:10faz parte do Conjove, e agora como presidente da dvb, para ficar ainda mais claro para o empresário,
07:17empreendedor que está assistindo a gente, quais os benefícios, quais benefícios ali que
07:20você pode pontuar, que trouxeram vantagens, que foram muito bacanas para o teu negócio?
07:28Bel, o meu negócio é uma indústria de bebida alcoólica.
07:31A gente fabrica um gin de jambu e um gin de castanha do Pará.
07:34A minha trajetória, eu trabalhei em diversos ramos de empresas familiares, do agro, a factory,
07:41a clínica de diários.
07:42Então, além disso, eu acumulei mais de 20 anos de movimento associativista do Conjove.
07:49Comecei no Conjove Ananindeua, hoje eu estou vice-presidente no Conjove de Belém, e eu acho
07:55que aprendi muito e eu tenho muito a entregar para a dvb.
08:00Mas, eu acho que o principal benefício de qualquer associação é o relacionamento,
08:08é o olho no olho, é tu conhecer as pessoas, é abrir porta.
08:12Para mim, na dvb, está sendo uma grande escola, porque eu estou aprendendo muito essa parte
08:17de comunicação, relacionamento que eu não tinha no Conjove tão forte com a mídia.
08:23Então, essa parte está sendo bem legal para mim como presidente.
08:27Acho que está abrindo bastante porta para o meu negócio também.
08:30Mas, principalmente, para o nosso associado, o melhor benefício, claro, para quem participa.
08:37Porque não adianta se associar e achar que vai cair do céu.
08:41Não vai cair, tu vai ter que correr atrás, participa das coisas, vai ter os eventos, vai
08:45ter os cursos, te capacita, participa, que aí tu vai conseguir receber em troca o valor
08:51que tu está pagando mensalmente.
08:52Mas é isso, é tu conhecer as pessoas e isso, com certeza, vai abrindo porta para o teu negócio,
09:00para a tua vida, para tudo.
09:02Eu sempre falo isso.
09:03Estou no jornalismo há muito tempo, comecei no radialismo e sempre gostei de estar me relacionando,
09:09conhecendo as pessoas.
09:11Eu sou curiosa por pessoas e isso, vou te falar.
09:13Já abriu, abriram mais portas que o diploma.
09:17Tem até uma frase que fala, né?
09:18Network abre mais porta do que diploma.
09:20É verdade.
09:21É verdade.
09:22Entendeu?
09:22Muitas vezes eu conheço, inclusive, inúmeras pessoas que nem o diploma tem, e estouradas
09:27aí, fazendo sucesso, faturando para caramba, porque tem habilidade, tanto de se comunicar
09:34como de se relacionar, porque não é só se comunicar.
09:37Eu sempre falo isso, as pessoas falam assim, ah, eu queria aprender a me comunicar.
09:40Tá, e se relacionar, você sabe?
09:42Tem uma frase que eu gosto muito e uso bastante, que é network não é oportunismo, né?
09:47A gente tem que ser bom para os dois lados, porque também as pessoas confundem bastante.
09:51E eu concordo com você, eu acho que estar inserido nesses grupos, seja DVB, seja com
09:55jovem, CME, estar na CP, de mais benéfico, o que eu também enxergo é a possibilidade
10:03de network.
10:04Ah, porque eu vou lá para fazer network?
10:05Não, você vai também para entregar.
10:07Sim, sim.
10:07Porque é na troca ali que a gente aprende.
10:09E se relacionando.
10:10Como é que o mundo...
10:11Outra frase que eu gosto muito, já vou te falar aqui, que é o mundo não sabe aquilo
10:14que a gente não conta.
10:15Mas as pessoas vão saber.
10:16Se você fica em casa, se você não participa de nenhum grupo, se você não está ali
10:19ativando isso.
10:20Então, eu acho que é bem interessante.
10:24A gente está trazendo...
10:25Teve aqui com a gente o Igor Oliveira, presidente do Conjove.
10:29Vamos fazer também, aqui nessa sexta temporada, a Beth Grunwald.
10:33Nossa, admiro para caramba.
10:35Presidente da CP.
10:36Você.
10:36Por quê?
10:37Porque a gente quer, através do Conexão Mercado, realmente levar essa informação para
10:40as pessoas, da importância desses grupos, desses conselhos, do associativismo.
10:45Que é assim que eu acredito que a gente contribui para todo mundo, para fortalecer o nosso
10:50mercado.
10:51E até porque a gente está em ano de COP30, muitas oportunidades para todo mundo.
10:55E aquilo que você falou, quem está atento, quem está participando, né?
10:59Porque eu vejo que tem gente que fala assim, ah, mas e aí?
11:03Para mim não surgiu nenhuma oportunidade.
11:04Então, e o que você está fazendo?
11:05É no movimento que a vida acontece.
11:07E aí eu queria aproveitar que a gente está em ano de COP30.
11:10Eu queria que você falasse um pouquinho desse almoço, desse evento que vocês tiveram,
11:13falando aí de Airbnb.
11:14Isso é super importante.
11:15A gente vai receber aí um monte de gente que vai precisar se hospedar.
11:19Eu queria saber o que aconteceu e falasse um pouquinho sobre isso.
11:22A gente fez uma palestra de capacitação com o Fabrício sobre Airbnb.
11:29Almoço lotado, várias dúvidas ainda.
11:31Isso foi no início do ano.
11:33E em março a gente trouxe a professora Baroni, que ela é da FGV do Rio de Janeiro,
11:38que ela é uma especialista em ESG.
11:40Para poder explicar, porque às vezes a gente não consegue entender como encaixar o ESG no nosso negócio.
11:48E ela realmente desmistificou.
11:51E comprovou que o ESG não é só para inglês ver.
11:55Ele realmente dá resultado e é rentável se bem aplicado.
12:00Então, foi muito legal esses dois almoços que a gente realizou pela DVB.
12:05E a COP está aqui.
12:08Então, realmente, como você falou, quem ficar em casa parado não vai ver a oportunidade.
12:13O cavalo está selado e está passando.
12:15Alguém vai montar.
12:16Então, a gente quer que sejam os nossos associados.
12:20E entrando no tema COP30, a gente, desde 2021, a DVB faz o top socioambiental.
12:29E com a modernização dessa temática, com o surgimento da sigla ESG,
12:36essa premiação em 2023 foi atualizada na gestão ainda do Alain e virou o prêmio ESG Amazônia.
12:44E a gente está realizando o 13º prêmio ESG Amazônia, contando com todas as premiações que já aconteceram.
12:51E está sendo fantástico.
12:52A gente estava com as inscrições abertas até dia 30 de junho e foi uma procura muito boa.
12:59As empresas participando.
13:01Só as que realmente colocam em prática.
13:03Exato.
13:04Essas boas práticas.
13:05A gente vai reconhecer as boas práticas, tanto ambiental, social, como governança.
13:11E a gente está atrás de um case que a gente sabe que é difícil, de uma empresa que esteja aqui na nossa região,
13:17mas que já faça os três pilares de maneira exemplar.
13:22Então, a gente quer reconhecer quem está fazendo a diferença aqui na Amazônia.
13:26Vai ser dia 27 de agosto ou lá na Fiepa.
13:28Vai ser...
13:29Os cases estão bacanas, estão bem estruturados.
13:32A gente está muito animado para essa premiação.
13:34E até quem não aplica, né?
13:36É tão importante, porque aí você entende.
13:37E se vocês fizeram aí, de trazer uma profissional que entende do assunto para desmistificar,
13:41isso é muito importante.
13:42Porque quando surgiu, e eu lembro muito bem quando começou a se falar em ESG,
13:46eu vi, através de empresários e de empreendedores, a preocupação, porque acha assim,
13:52ah, vou mexer aqui no meu negócio, está funcionando direitinho, vou mexer isso aqui.
13:55E as pessoas sempre, o empresário, assim, as pessoas sempre ficam preocupadas no que vai gastar.
14:00Ih, vou ter que mexer nisso aqui, isso aqui vai...
14:01Já vou ter, sabe, com o seu caixa.
14:03É normal, a gente vive numa estabilidade econômica também.
14:06E é legal as pessoas...
14:08Às vezes o empresário, às vezes já pratica o ESG e nem sabe.
14:12Então, a gente trazer essa temática para poder desmistificar como é o ESG na prática,
14:21é importantíssimo.
14:22Porque às vezes o cara já tem o case pronto na empresa dele, já pratica e não está falando.
14:28É aquele negócio, está só para ele.
14:29Não está botando a boca no mundo para todo mundo ver que ele realmente está fazendo a diferença.
14:34Eu acho que esse prêmio, além disso, vai inspirar muitas empresas a também tomar atitude e fazer pelo ESG, pela Amazônia, pelo meio ambiente.
14:45Acho que isso é muito importante.
14:46As inscrições para essa premiação já encerraram?
14:49Já encerraram dia 30 de junho.
14:50Tá, então a partir de agora é só...
14:52Agora a Unama está fazendo a parte de análise dos cases, para poder escolher os melhores cases que vão ser premiados dia 27 de agosto na FIEPA.
15:0227 de agosto na FIEPA, muito legal.
15:04Leandro, eu queria que você falasse aqui mais um pouquinho, porque a ideia aqui também é a gente aproveitar a audiência para levar mais associados para a DVB.
15:14Você já falou da taxa, você já falou como a pessoa se inscreve.
15:17E aí eu queria que você falasse aqui mais um pouquinho e deixasse bem claro aqui.
15:23Durante essa...
15:25Ela entra para a DVB.
15:26Quais são as ações, se tem essas ações que são pontuais?
15:28Por exemplo, Bel, são dois almoços no mês, essas ações que já são fixas da associação.
15:34A gente tem...
15:36A DVB sempre foi conhecida pelo happy hour, que é algo onde a gente traz um empresário nesse novo modelo de sucesso para contar um pouquinho da trajetória, para inspirar.
15:47E depois é happy hour mesmo, é relacionamento, todo mundo conversando.
15:49E acontece onde? Vai mudando o local ou sempre o mesmo?
15:52Os dois últimos aconteceram na Quinta de Pedras, que a gente realizou agora em junho.
15:56Ah, então sempre vai mudando, né?
15:58Vai mudando, a gente vai...
15:59A gente tem alguns formatos, a gente também pode fazer dentro de empresas, depende do formato do mês que a gente está fazendo.
16:06A gente tem os almoços empresariais todo mês, a gente traz, tenta trazer também um case importante, atual.
16:13E a gente também tem as visitas empresariais, que normalmente são dentro de indústria ou de empresas de grande relevância.
16:19Isso é muito legal também.
16:20Para poder a pessoa enxergar algo que está sendo feito aqui no nosso quintal, na nossa região, e que tem dado certo.
16:29Então a gente visitou a cervejaria paraense, agora a última vez, foi fantástico.
16:34Ela tem uma estrutura...
16:36Primeira cerveja prêmio do Brasil, né?
16:38Então tem muito a ensinar e foi muito legal.
16:40Tem diversos...
16:42E é bacana, porque além de você conhecer como funcionam essas marcas por dentro, mesmo os bastidores,
16:47para o teu próprio negócio você tira uns insights ali, olhando como funciona, né?
16:51Aí você acaba tirando insights para o teu próprio negócio.
16:53E às vezes também tu, por exemplo, foi um associado que trabalhava com material de inox.
16:59Pô, ele não tinha acesso a entrar na cervejaria.
17:02Através dessa visita ele já conseguiu fazer um relacionamento e estar dentro.
17:07Olha, esse aqui é o cara que vai comprar o serviço de ti.
17:10Então a gente sempre tenta também abrir as portas das empresas para os nossos associados, para os interesses deles.
17:17Legal.
17:18Para finalizar, Leandro, eu queria que você deixasse aqui para a nossa audiência,
17:21você que é um jovem empreendedor, ainda está aí jovem, tanto está jovem que ele está no Conjove, né?
17:26Porque o Conjove tem um negócio de 40 anos e ele ainda está lá, então é sinal de que é jovem.
17:30E agora, como presidente da DVB, eu queria que você deixasse para as pessoas o que...
17:35Não seria dicas, até seria, né?
17:38Quem está empreendendo aí, tem alguma leitura que você fala assim, cara, lê esse livro?
17:43Ou então algum documentário?
17:44Deixasse uma dica aí para quem assistia a gente.
17:47A dica, principalmente para quem está começando, o meu negócio hoje, além do Brasil, a gente já trabalha com internacionalização, né?
17:55Então a dica, principalmente para quem está começando, é procura o Sebrae, eu acho que esse é o básico, não empreenda, não faz essa jornada sozinho, não precisa disso.
18:05Legal.
18:05O Sebrae dá um apoio espetacular, é um dos nossos apoiadores da premiação ESG também.
18:10E lá você vai fazer tudo o que você precisa para o seu negócio dar certo.
18:17Existe um dado que, com dois anos, as empresas acabavam fechando, né?
18:22Eu acho que é falta de conhecimento e querer empreender na marra.
18:27Eu acho que procurando o Sebrae já consegue.
18:30E se cadastra em alguma associação.
18:33Pode ser, ah, eu mexo com o Bar, vai na Brasel.
18:36Ah, eu mexo com o Bioeconomia, vai na Sobio, que é a associação de bioeconomia.
18:40Eu sou um jovem empresário, vai no Conjove.
18:43Procura alguma associação para te não fazer esse percurso do empreendedorismo sozinho.
18:49Porque não é um fardo, mas é uma jornada solitária.
18:54É um desafio, mas muitas vezes enfrentam uma jornada solitária.
18:58Às vezes é um make, é só o cara, é só ele sozinho e ele tem que tocar tudo.
19:03Então a dica que eu deixo é, primeiro procure o Sebrae para poder se capacitar.
19:07E é muito acessível, é quase de graça poder receber toda essa capacitação.
19:13E a segunda é, procure qualquer associação que seja.
19:17Perfeito.
19:17Do sindicato à associação de classe.
19:20Eu acho que para o Norte falta muito esse espírito associativista.
19:24No Sul, principalmente, isso já é bem forte, né?
19:28Mas aqui no Norte a gente tem muita dificuldade.
19:30As pessoas até entram, às vezes, mas acham que vai cair do céu.
19:34Elas têm que participar, têm que correr atrás que dá certo.
19:36Perfeito. Importante pontuar isso.
19:38E nós, da imprensa, estamos aqui com as portas abertas para divulgar o associativismo.
19:44Eu queria que você finalizasse deixando aí a tua rede social, a rede social da DVB,
19:48a rede social da bebida, do negócio dele.
19:51Aproveita o nosso espaço, Leandro.
19:53Bom, a minha bebida é AMZ Tropical.
19:57O meu Instagram é leandrodayer,
19:59a DVBPA, só seguir lá no Instagram.
20:02E o site é www.advbpa.com.br.
20:06Tá bom, Leandro.
20:07Muito obrigada pela tua presença aqui com a gente.
20:09E para você que nos acompanhou, muito obrigada e até a próxima.
20:12E para você que nos acompanhou, muito obrigada e até a próxima.
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