- 30/06/2025
Tour d’horizon de l’activité des marchés du luxe à Paris et en régions. De l’acquisition en passant par la location. Tendances, conseils, expertises. Sophie Berg, directrice générale adjointe du groupe Daniel Féau Christie’s et Antonin Thomas, directeur du département location chez Daniel Féau. Emission Figaro Immo sur Figaro TV.
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00:00Les hôtels particuliers, des villas pieds dans l'eau, on va rêver dans cette émission.
00:05On va parler immobilier de luxe avec nos experts.
00:09Figaro Imo, c'est parti !
00:12Deux invités sur le plateau de Figaro Imo qu'on est très heureux de recevoir aujourd'hui
00:21pour parler immobilier de luxe, pour parler immobilier de prestige, haut de gamme, pour faire rêver.
00:28Sophie Berg, bonjour.
00:29Bonjour Olivier.
00:30Sophie, directrice générale adjointe du groupe Daniel Feo.
00:34Antonin Thomas, bonjour.
00:36Bonjour Olivier.
00:37Antonin, directeur du département location chez Daniel Feo.
00:42Question d'introduction à tous les deux.
00:43Peut-être dans l'immobilier ancien, on a parlé d'embellie depuis les six premiers mois de l'année.
00:49On est à la mi-temps de cette année, on est en fin juin.
00:53Peut-être dans quel état d'esprit êtes-vous tous les deux ?
00:56D'abord Sophie, quel état d'esprit ?
00:57On est dans un, nous sommes dans un état d'esprit tout à fait positif, puisqu'on constate un marché qui reprend, un marché qui se fluidifie, avec une offre et une demande qui se rencontrent à nouveau de façon plus fluide.
01:14Donc on est dans un état d'esprit tout à fait positif.
01:18Bon, positif également, Antonin ?
01:19Positif également, moi depuis peut-être un peu plus longtemps, puisque c'est vrai que l'année dernière a été une année record pour la location chez Daniel Feo.
01:28Et le début d'année 2025 est sur le même rythme.
01:32Très bien.
01:32Alors on va voir vos indicateurs à tous les deux, aussi des conseils pratiques.
01:36Tout d'abord, Sophie Berg, voilà, ces six premiers mois de l'année, notamment les mois les plus récents, quel est l'état des lieux du marché de l'immobilier de luxe ?
01:45Alors, un marché qui se fluidifie, comme je le disais, on reste sur la ligne 2024 qui n'a fait que s'améliorer, avec pour nos agences, notamment parisiennes, 27,3% des parts de marché au-delà de 4 millions, plus de 50% des parts de marché à Neuilly au-delà de 4 millions.
02:07Donc on est sur un trend positif, avec des offres au prix qui reviennent de façon plus régulière, avec un stock qui baisse, c'est-à-dire que notre rythme de vente devient plus actif que les mandats qui rentrent.
02:26Donc le bilan à cette moitié d'année 2025 est plutôt positif.
02:32Avec donc, vous le disiez, Sophie, près de 3, bien sûr, 10 au-delà de 5 millions d'euros acquis, en fait, en passant par les services de Daniel Feo, c'est ça ?
02:40Absolument.
02:41Oui.
02:42Alors, on va voir maintenant sur Paris, spécifiquement. Alors, l'état des lieux du marché parisien.
02:46Paris, alors, on a la chance à Paris d'être une capitale qui est une des plus belles villes du monde et qui est reconnue comme telle.
02:54Une capitale historique, une capitale romantique et donc qui attire la clientèle étrangère et avec laquelle nous travaillons beaucoup, notamment avec notre partenariat avec Christie's International Real Estates.
03:13Les secteurs du centre...
03:14Alors, juste clientèle internationale avant tout, clientèle américaine ou du Moyen-Orient, comment ça évolue ?
03:20Au-delà de 5 millions, 65 % environ, 64 % de notre clientèle est française et 36 % internationale.
03:31Sur ces 36 %, 34 % de ces 36 % sont américains.
03:38Ensuite, les clients du Golfe, puis les clients asiatiques.
03:41Donc, ce qu'il faut savoir, c'est que les Américains adorent Paris et ces derniers temps, avec tout le contexte géopolitique, mais également le contexte climatique.
03:55Nous avons vu arriver des Américains de la côte ouest qui avaient été absolument choqués par les incendies et qui souhaitent investir leur argent à Paris, en Europe.
04:09Donc, voilà.
04:12Très bien.
04:13Des secteurs les plus porteurs, on va dire, les plus plébiscitaires, en particulier à Paris ?
04:18Toujours le centre, 6e, 7e, le Marais, bien évidemment, dans lequel les étrangers adorent acheter des pieds à terre.
04:26Et ce que nous avons noté également, ce sont les secteurs tels que le 5e, le 9e, des quartiers plus familiaux français qui ont fait des très, très bons résultats en ce début d'année 2025.
04:40Bon.
04:41Donc, le marché parisien, en tout cas dans le luxe qui se porte bien.
04:44En région, y a-t-il des spots particuliers où la demande explose ?
04:49En région, comme à Paris, nous avons connu deux années un peu plus complexes.
04:54Aujourd'hui, à Deauville, où nous sommes présents, nous venons de réaliser une vente historique dans le triangle d'or de Deauville.
05:01On commence à revoir une demande un peu plus dense.
05:07Et dans le sud, le marché de la résidence secondaire reprend également, que ce soit dans le Luberon, que ce soit sur la côte d'Azur, avec des clients pour le Luberon, les Alpies, des clients belges, anglais et américains sur la côte d'Azur.
05:27Donc, c'est un marché qui reprend également.
05:28Bon. Alors, maintenant aussi, la part de rêve. On va voir en images. Vous avez choisi, notamment, trois biens emblématiques.
05:35En tout cas, des très belles ventes, voire même des records chez Daniel Féot.
05:39Le premier, donc, direction le jardin du... On est près du jardin du Luxembourg.
05:45Absolument.
05:45C'était une vente record.
05:46Tout à fait.
05:47Sophie ?
05:47Donc, c'est une vente qui a été réalisée récemment dans le quartier du Luxembourg.
05:54Un hôtel particulier, complètement niché dans un écrin de verdure, qui a été acheté en quelques semaines par un Américain.
06:04Et là, nous sommes à peu près à 49 000 euros, un peu plus de 49 000 euros du mètre carré.
06:08Près de 50 000 euros par mètre carré.
06:10Absolument. On peut parler d'un coup de cœur. Et ce que nous disions tout à l'heure, c'est que cet hôtel particulier a appartenu à un peintre français célèbre.
06:21Et vous avez, comme vous pouvez le voir, tout le cachet ancien qui a été préservé. C'est un hôtel particulier qui est en très bon état.
06:29Et vous avez surtout l'atelier du peintre, au deuxième étage de cet hôtel particulier. Et donc, la famille américaine qui a acheté ce bien a craqué pour ce morceau d'histoire qu'ils achetaient et qu'ils peuvent partager et avec leur famille et avec leurs amis.
06:46Donc, en une fois, un coup de cœur, cette famille américaine a dit « C'est ici ».
06:50C'est ici.
06:50C'est ici.
06:51Les ondes, l'histoire, le lieu, la magie du lieu.
06:54Dans un quartier où j'ai le parc du Luxembourg.
06:59Dans un quartier où j'ai mon boulanger.
07:02Dans un quartier où j'ai les commerces de proximité.
07:05Et en même temps, cet endroit tellement particulier et tellement exclusif.
07:09Deuxième exemple.
07:10Alors là, Parc Monceau, un duplex.
07:14Alors, on est dans cet hôtel particulier magnifique qui a été érigé en 1872, qui appartenait à la famille Meunier.
07:22Si vous êtes un peu gourmand, Olivier, vous connaissez les chocolats Meunier.
07:27Dans les années 90, c'est un hôtel particulier qui a été divisé en appartements.
07:33Et nous venons de vendre un duplex.
07:35Là encore, vous êtes proche des écoles internationales.
07:38Vous êtes dans un quartier parisien vivant.
07:42Mais, luxe ultime, vous avez votre jardin et une petite porte au bout du jardin qui vous donne accès au Parc Monceau.
07:51Parfait. Du Parc Monceau, direction Aix-en-Provence.
07:56Avec là aussi un hôtel particulier sublime, là aussi.
07:58On va voir en images.
08:00Donc, c'est un hôtel particulier qui est dans le quartier Mazarin,
08:03qui est un quartier plein centre-ville très recherché dans ce secteur d'Aix-en-Provence.
08:10Et là, nous sommes encore une fois sur ces critères du luxe que nous connaissons
08:14et qui sont partagés aussi bien à la location qu'à la vente.
08:19C'est-à-dire une hauteur sous plafond, des volumes, une absence de vis-à-vis, une absence de nuisance.
08:29Donc, c'est une très belle vente, Daniel Féo, Aix.
08:31Bravo, très bien.
08:32Alors, on continue le rêve avec là des présentations de trois biens à la vente.
08:37Et le premier, nous sommes au sein de la Villa Montmorency dans le 16e arrondissement.
08:41La Villa Montmorency, qui est un ensemble privé, gardienné, sécurisé.
08:50Vous êtes avec des voisins qui sont des personnalités françaises et internationales.
08:55Donc, politiques, chanteurs.
08:57Absolument.
08:58La sécurité y est grande.
09:01Et cette maison est absolument exceptionnelle.
09:03Je pense que c'est peut-être une des plus jolies maisons
09:05et des plus belles maisons que nous avons à la vente actuellement
09:08ou qui est sur le marché parisien actuellement.
09:101200 mètres carrés d'habitation, 1700 mètres carrés de jardin,
09:15une piscine qui a l'avantage d'être au rez-de-chaussée
09:18et donc qui donne directement sur le jardin, exposé plein sud.
09:24Élever ses enfants dans ce cadre-là.
09:25Oui, on peut, Sophie, avoir une idée du prix à peu près.
09:30Je sais qu'on peut.
09:31Il y a la confidentialité.
09:32Plusieurs dizaines de millions.
09:34Plusieurs dizaines de millions d'euros.
09:35D'accord.
09:36Deuxième exemple, Saint-Tropez.
09:37Saint-Tropez avec cette maison fantastique.
09:43Alors Saint-Tropez, on va être sur plus de la résidence secondaire.
09:47Et ce que vous pouvez voir là, encore une fois,
09:50c'est ce côté très privé avec ce terrain que vous avez à côté
09:54et qui vous abrite de tous les regards extérieurs.
09:58On est sur une maison exceptionnelle où toutes les chambres sont en suite,
10:06ce qui est encore un critère du luxe, à savoir la chambre, sa salle de bain, son dressing.
10:12Vous avez même un hélipad dans cette propriété.
10:17Voilà, propriété sublime.
10:18Et puis la dernière, leur dernier coup de projecteur à Versailles.
10:23Absolument.
10:24Versailles avec cette maison qui a cinq suites en suite également,
10:30sur un terrain de 7000 mètres carrés.
10:32Donc, c'est un petit peu, comment dire, vivre en famille dans le luxe,
10:39mais un luxe discret et avec des matériaux, comme vous pouvez le voir, d'une grande qualité.
10:47Et là, une idée du prix, si on peut ?
10:49On est à un peu plus de 3 millions d'euros, entre 3 et 4 millions.
10:54D'accord.
10:54Je n'ai plus le prix en tête.
10:55Merci en tout cas pour ce beau tour d'horizon.
10:57Avec plaisir.
10:58C'est rêvé.
10:59On va passer à la location, location haut de gamme, Antonin Thomas.
11:02Alors déjà, l'état de ce marché de la location ?
11:05Ça dépend de quel point de vue on se place.
11:08Si on se place du point de vue des propriétaires bailleurs, il est excellent.
11:12La demande n'a jamais été aussi forte.
11:14En revanche, si on se place du côté des locataires, des candidats locataires,
11:19c'est une toute autre histoire.
11:22C'est un petit peu un chemin de croix de trouver une location à Paris.
11:27Même dans le haut de gamme ?
11:27Même dans le haut de gamme.
11:29Parce que c'est très difficile à Paris.
11:30Le marché, généralement, est très tendu, mais également de l'haut de gamme.
11:35Tout à fait.
11:36Quels sont les freins, alors, justement ?
11:37Et puis, une idée des prix, aussi ?
11:39Alors, les freins, il y a un contexte réglementaire qui est quand même de plus en plus contraignant.
11:44Que ce soit les DPE, l'interdiction de louer à partir d'une certaine note énergétique.
11:50Évidemment, les plafonds de louer à Paris.
11:52Et également, la conjoncture actuelle, puisque la vente a connu un ralentissement ces deux dernières années.
11:58Et de ce fait, les locataires potentiellement acquéreurs, eh bien, retardent un peu leurs projets.
12:06Et du coup, ne libèrent pas d'appartements.
12:07Donc, il n'y a pas de turnover.
12:08Donc, il n'y a pas de turnover.
12:10Quelles sont, Antonin, les attentes de la clientèle, les secteurs, les tendances aussi ?
12:16Si on fait un panorama aussi en matière de services, de conciergerie ?
12:20Exactement. Alors, dans le haut de gamme à Paris, les clients attendent de plus en plus de sécurité, attendent de plus en plus de services, des prestations qu'ils ne retrouvent pas dans le parc habituel.
12:34Donc, ça peut passer par la qualité des matériaux, la qualité du mobilier quand il s'agit de location meublée, par des services, effectivement, des services de conciergerie internes dans certains immeubles.
12:45Ou l'accès à une salle de sport privée aussi, également, on a des immeubles qui proposent ce genre de services.
12:51Et effectivement, alors évidemment, après, il y a tout le reste.
12:54Il y a une terrasse, un extérieur, un jardin, une vue.
12:57Oui, minimum, bien sûr.
12:58Ça, ça fait partie des critères essentiels.
13:01Alors, on va voir justement en image, là aussi, trois exemples emblématiques de locations dans le haut de gamme à Paris, dont vous vous occupez.
13:10Premier exemple. Allons-y.
13:11Direction, alors, le quartier Auteuil.
13:13Exactement. Nous sommes dans une voie privée dans le 16e arrondissement.
13:17C'est une maison qui propose 600 mètres carrés habitables et un jardin de 800 mètres carrés.
13:24Alors, pour la petite histoire, cette maison, elle illustre bien la synergie de nos services,
13:28puisqu'on l'a vendue il y a quelques années, le propriétaire y a habité.
13:32Et puis, il y a deux ans, il nous l'a donné à louer, on l'a loué.
13:35Le locataire s'en va, elle revient sur le marché.
13:37Et là, oui, on ne peut pas donner d'indication en matière de prix.
13:40Bon, là, c'est une confidentialité. Ce qui ne sera pas le cas pour les deux suivantes.
13:44On va voir. Deuxième exemple. Alors, on est du côté de la place Victor Hugo.
13:47On reste là, c'est le 16e.
13:49Exactement. Donc là, c'est justement un appartement qui est situé dans un immeuble avec service.
13:53C'est le premier immeuble à Paris avec service un petit peu haut de gamme à la location qui a été créé il y a une dizaine d'années.
14:00Et donc, cet appartement propose, au-delà des qualités du mobilier, des prestations intérieures, il y a de la climatisation, évidemment.
14:09Et vous avez un service de conciergerie 24 heures sur 24, de la vidéosurveillance, une salle de sport, un MAM, un sauna, enfin, un espace détente plutôt complet.
14:17Voilà, c'est ce qu'on peut trouver de mieux à Paris, je pense, dans l'immeuble collectif.
14:25Un appartement familial du côté du quartier La Mouette.
14:30Voilà, donc celui-ci, c'est un appartement qu'on vient de louer.
14:33Un appartement qui fait 340 m², donc avec 5 chambres, 5 chambres, 5 salles de bain, climatisées également.
14:40Et qui fait la joie d'une famille d'expatriés qui vient s'installer à Paris, dans un quartier à proximité des bonnes écoles, évidemment, forcément, du bois de Boulogne.
14:53Et dans un immeuble qui possède également des services, notamment une salle de sport.
14:58Très bien. Justement, pour poursuivre, les critères de sélection.
15:02Qu'est-ce qui change aussi dans vos métiers, là, ces dernières années, Sophie, les critères de sélection ?
15:07Je dirais qu'aujourd'hui, on est dans un marché qui devient de plus en plus complexe,
15:13aussi bien en termes de réglementaire que de contexte géopolitique.
15:19Et l'accompagnement dans une transaction devient la clé et un des points majeurs.
15:28C'est ce qui fait, dans notre groupe, notre force,
15:30puisque nous avons des négociateurs qui sont chez nous depuis de nombreuses années,
15:35qui sont fidèles et qui ont une expertise.
15:37Et je crois qu'aujourd'hui, on a vraiment besoin de ça pour avancer et réaliser une transaction.
15:45Donc l'accompagnement, le sur-mesure, la valeur ajoutée.
15:48Absolument.
15:49Mais quand un Américain ou un Français qui a un peu d'argent souhaite aussi un bien magnifique,
15:54est-ce qu'il regarde de plus en plus aussi la proximité de la bonne école,
15:57les transports, l'environnement, la sécurité ? Quels sont les critères ?
16:03Alors, la sécurité est évidemment très importante et de plus en plus importante.
16:08Nous sommes à Paris, et cela concerne la location comme la transaction,
16:12dans un marché extrêmement pénurique puisqu'on ne construit plus.
16:15Donc, ce qu'ils cherchent, c'est une vue, voir un monument, un étage élevé, un extérieur.
16:23Et il y a peu de biens qui correspondent à ces critères.
16:27Donc, quand un client français ou étranger trouve son bonheur à Paris,
16:32il sait que s'il ne se positionne pas, il va devoir attendre quelques années pour pouvoir retrouver son bonheur.
16:39Ce qui explique en partie les prix au mètre carré chez Daniel Feo que nous présentons.
16:46On a un marché parisien qui est, selon la Chambre des notaires, qui est autour de 9 500,
16:53ce qu'on peut voir ici sur les 12 mois glissants.
16:57Chez Daniel Feo, entre 2 et 4 millions, on est à un prix aujourd'hui à 18 420 en moyenne,
17:03c'est-à-dire le double.
17:05Et au-delà de 10 millions, on est à 39 200 du mètre carré.
17:09Donc, le luxe, c'est la rareté et c'est ce qui fait qu'aujourd'hui,
17:15on peut effectivement accompagner nos clients dans ce type de transaction.
17:19Oui, Antoine, pour compléter, sur les critères de sélection, les demandes, les nouvelles demandes.
17:25Alors, les demandes, effectivement, au-delà de la sécurité, effectivement.
17:29La clientèle américaine, par exemple, attend systématiquement la présence de climatisation dans un appartement.
17:33Pour eux, ce n'est pas envisageable de ne pas avoir de climatisation.
17:36Et en ce moment, on s'en rend bien compte, c'est quand même assez important.
17:39Plus on remonte en prix, effectivement, plus la qualité des matériaux choisis doit être importante.
17:45Les chambres doivent être ensuite, avec une salle de bain, un dressing.
17:48Les cuisines doivent être rapprochées des pièces de vie.
17:52Pas comme l'ancien appartement se maniaque, la cuisine au bout du couloir, ça ne marche plus.
17:57Et puis, il faut une décoration qui soit un petit peu le standard international, finalement.
18:03Tout en ayant le cachet de l'ancien, donc par qu'à moulure cheminée, ce qui fait l'attrait de Paris.
18:07De vente aussi de biens clés en main ou est-ce qu'il y a des demandes aussi particulières d'architectes, notamment quand on souhaite acquérir un bien chez Daniel Féo ?
18:15Alors, il est vrai que l'acquisition de biens clés en main est une tendance qui s'intensifie à l'acquisition comme à la location.
18:26Aujourd'hui, faire des travaux est devenu très compliqué.
18:29Avoir la matière première, le temps à y passer.
18:34Et notre clientèle, de plus en plus, apprécie le clé en main avec, évidemment, tous les critères du luxe, c'est-à-dire des beaux matériaux,
18:44quand l'appartement est meublé, des meubles de signature.
18:48Et il est vrai que certains de nos clients du très haut de gamme recherchent des signatures d'architectes connus.
18:58Est-ce qu'il y a, parce qu'on pourrait aussi se poser la question par rapport à une clientèle fortunée,
19:03qui ne regarde pas trop les taux d'intérêt, qui a vraiment les moyens, une part quand même de négociation ou pas du tout ?
19:09Ou est-ce que, justement, parce que certains ont aussi beaucoup d'argent, ils négocient, ils veulent...
19:14C'est un jeu.
19:15Est-ce que vous l'avez régulièrement avec des Américains, avec...
19:18Encore une fois, on est entre cette clientèle, qui est une clientèle évidemment très informée,
19:25qui est une clientèle très éduquée, et on est entre ce sujet-là et le sujet de la pénurie à Paris.
19:33Donc, la rareté fait qu'à un moment, quand votre bien est là et qu'il est...
19:38Alors, évidemment, l'idée...
19:39S'il y a le coup de cœur.
19:40L'idée de ne pas acheter à un prix complètement décorrélé.
19:46Néanmoins, si vous avez votre bien, vous savez que c'est maintenant qu'il faut se positionner.
19:51Et du côté de l'allocation, Antonin ?
19:53C'est un petit peu pareil.
19:53Le marché est tellement pénurie que négocier, c'est prendre un risque qui ne vous passe sous le nez.
19:58Alors, je ne dis pas que ça n'arrive jamais, évidemment.
20:00Surtout au-delà d'un certain prix, il y a toujours une petite négociation.
20:02C'est une question de principe, on va dire.
20:06Mais je connais des clients qui sont passés à côté vraiment de l'appartement parfait à cause de ça.
20:12Donc, je ne le conseille pas en ce moment.
20:14Quelles sont, pour vous deux, les grandes tendances dans vos métiers ?
20:17Les grandes transformations ?
20:19On parle beaucoup d'intelligence artificielle ou autre.
20:21Qu'est-ce que vous diriez ?
20:22Sophie ?
20:23L'intelligence artificielle est évidemment une révolution qu'il faut intégrer dans notre métier.
20:31Nos équipes sont et seront formées à l'intégration de l'intelligence artificielle dans notre métier.
20:38Néanmoins, dans le luxe et dans le haut de gamme, à peu près 90%, un peu plus de 90% des transactions se font avec un intermédiaire.
20:51Et donc, l'intelligence artificielle va nous permettre d'être plus performant, mais ne remplacera pas l'humain qui est au cœur de notre métier.
21:00Rien ne remplacera l'émotion.
21:03L'émotion, le conseil.
21:05Alors, justement, en matière de conseil, de conseil pratique, en cette période aussi qui est un peu compliquée, on voit aussi sur le plan international, bien entendu, géopolitique, mais aussi économique et politique.
21:19Quels sont vos conseils pratiques pour ceux qui souhaitent acquérir ou louer un bien haut de gamme ?
21:26Antonin, conseil pratique.
21:27S'attacher les services d'une agence.
21:33Aujourd'hui, quand vous voulez louer un appartement, la législation est tellement réglementée qu'un professionnel est absolument nécessaire, que ce soit pour fixer le prix ou pour tout simplement monter un dossier sans risque.
21:46Et d'un point de vue des clients locataires, le marché est tellement pénurique.
21:49Donc, s'inscrire dans une agence qui va vous alerter en priorité d'une nouveauté, c'est la seule solution pour trouver un appartement.
22:00Sinon, vous passez toujours après les autres.
22:02Une fois que l'annonce est publiée, il y a déjà des gens qui ont visité.
22:05D'accord.
22:06Sophie, les conseils quand on souhaite vendre ou acheter un bien immobilier haut de gamme ?
22:10Eh bien, je rejoins Antonin sur l'accompagnement et aujourd'hui dans ce contexte très complexe qui est vraiment la clé pour effectivement être alerté dans les temps de la proposition,
22:26de l'arrivée sur le marché du bien en question et l'accompagnement jusqu'à la vente définitive qui doit être aujourd'hui extrêmement pointue et beaucoup plus technique.
22:40Est-ce qu'il y a des biens que vous, typiquement, que vous refusez justement à la vente ? Est-ce que ça arrive des fois ? Parce que j'imagine qu'il y a aussi beaucoup d'appels, d'appels entrants. Oui, Antonin ?
22:49Nous, ça nous arrive en location. Si l'appartement ne correspond pas aux standards de nos clients, ça nous arrive de refuser des produits. Ça reste rare quand même.
23:02Et sur la vente, justement, vos critères de sélection, à vous, en amont, quels sont-ils ?
23:06Alors, nous sommes implantés dans les secteurs qui sont des secteurs du haut de gamme, que ce soit le familial, le bourgeois, le luxe, l'ultra-luxe.
23:17Notre idée, elle n'est évidemment pas de refuser des biens, mais d'accompagner les clients sur le meilleur positionnement sur le marché,
23:29d'accompagner les clients si jamais on doit leur donner un conseil pour faire des travaux avant la mise en vente,
23:36que nos clients sachent commercialiser au mieux leurs biens.
23:40Donc, je dirais que nous ne refusons pas des appartements, mais que nous allons les accompagner pour que la mise en valeur soit la meilleure possible pour le moment de la mise en vente.
23:55Bientôt, les congés d'été. Comment vous sentez ? Quelles sont pour vous les perspectives du second semestre 2025, Antonin ?
24:04C'est la meilleure période pour la location, c'est la période où les familles déménagent pour inscrire les enfants dans les écoles à temps.
24:11Donc, c'est la période la plus dynamique. Généralement, l'été, juin, juillet, août, c'est toujours très actif.
24:17Et puis, la fin de l'année, en général, suit le même rythme, parce qu'il y a toujours en location des mouvements tous les ans,
24:23enfin, tout le long de l'année, pardon, donc des gens qui sont mutés.
24:26Donc, il y a une activité qui est tout le temps très soutenue, mais particulièrement l'été.
24:32D'accord. Sophie, les perspectives ?
24:34À Paris, également. Alors, août est peut-être certainement un mois plus calme, mais on est là dans la période où les gens se projettent sur une rentrée.
24:44Et puis, dans le sud et sur la côte normande, évidemment, c'est une période où nos clients sont en vacances et on prenne le temps de visiter, d'envisager une résidence secondaire.
24:55Donc, c'est une période qui reste tout à fait active.
24:59Et optimiste pour le marché du haut de gamme ?
25:02Optimiste, absolument.
25:04On dépise ce qui peut se passer au niveau international ?
25:06Ce qu'on voit, c'est qu'on a dans le marché familial des projets de vie qui doivent se réaliser.
25:15Heureusement, on continue à se marier, on continue à avoir des enfants.
25:18Projet de vie.
25:19Voilà. Donc, on continue à avoir ce marché qui est actif.
25:24Et de plus en plus, c'est qu'il se fluidifie.
25:28Quant au marché de luxe et de l'ultralux, même si les volumes ont un peu baissé, nous restons sur une clientèle étrangère qui aime et Paris et le sud de la France.
25:39Très bien. Avec du sur-mesure.
25:41Quels sont, pour terminer, vos axes de développement côté location ou de gamme ?
25:45Antonin.
25:46Alors, les axes de développement, ils suivent un petit peu ceux de la vente, finalement, puisque c'est les ouvertures d'agences et le maillage du territoire qui va faire qu'on va se développer un petit peu plus.
25:58Sophie, les développements, alors ?
26:00Alors, absolument. Nous avons un maillage qui est déjà assez dense avec 29 agences sur le territoire.
26:08Donc, on peut rappeler les principales implantations ?
26:10Alors, nous sommes à Paris, région parisienne, avec 24 agences. Nous avons quatre agences dans le sud et une agence à Deauville.
26:20Aujourd'hui, à Paris, il y a encore quelques secteurs où nos clients, comme le 9e, qui a connu, comme on le disait tout à l'heure, une gentrification,
26:29certains quartiers où nos clients commencent à s'installer et que nous allons accompagner dans ces quartiers où nous ne sommes pas encore présents,
26:39qui est plutôt rare encore aujourd'hui, le sud, ou quelques villes où on réfléchit à l'installation dans quelques-unes des villes du sud et de la Côte d'Azur.
26:49Et puis, l'accompagnement aussi à l'international avec Christie's ?
26:53Exactement. Nous sommes partenaires de Christie's International Real Estate à Paris, en région parisienne.
26:58Et c'est un réseau qui nous permet de donner une visibilité sans commune mesure à l'international,
27:07puisque c'est le réseau leader sur le marché du luxe à l'international.
27:12Et pour nos clients, c'est un réseau qui nous amène évidemment des clients qualifiés de tous les beaux pays du monde.
27:22Eh bien, merci à tous les deux. Merci pour vos éclairages. Merci pour la part de Rêve.
27:26Antoine Thomas, merci. Merci Olivier. Sophie Berg, merci infiniment. Merci beaucoup Olivier.
27:31Et à très bientôt pour une prochaine émission de Figaro, IMO.
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